記者 | 查沁君
新東方（NYSE：EDU）加碼直播業(yè)務(wù)。
6月8日，新東方創(chuàng)始人俞敏洪在其個(gè)人公眾號(hào)“老俞閑話”中稱，過(guò)去一周，他帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)組建了新東方直播間隊(duì)伍。為了讓直播間活躍起來(lái)，俞敏洪親自帶隊(duì)直播。5月30日至6月1日連做三場(chǎng)直播，銷售新東方產(chǎn)品額超百萬(wàn)。
區(qū)別于以農(nóng)產(chǎn)品帶貨為主的東方甄選直播間，新東方直播間專門推廣教育及相關(guān)產(chǎn)品，包括圖書、智能軟硬件學(xué)習(xí)設(shè)備、文教用品等。
截至發(fā)稿，新東方直播間在抖音平臺(tái)的粉絲數(shù)達(dá)225.9萬(wàn)人，發(fā)布作品數(shù)達(dá)968條，最早一條發(fā)布于2018年9月30日。
界面教育發(fā)現(xiàn)，新東方直播間的櫥窗內(nèi)有114件物品，由新東方自有品牌和外部品牌構(gòu)成，前者如新東方在線的托福圖書、新東方比鄰的自然拼讀以及新東方大愚書店的圖書等；后者來(lái)源較泛，如當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、凱叔講故事、洋洋兔童書、牛聽(tīng)聽(tīng)口袋雙語(yǔ)學(xué)習(xí)機(jī)等。
俞敏洪還回顧了帶隊(duì)轉(zhuǎn)型直播經(jīng)濟(jì)背后的思考與探索歷程。
去年12月28日，新東方轉(zhuǎn)型自救推出“東方甄選”直播平臺(tái)，該平臺(tái)由新東方在線（01797.HK）運(yùn)營(yíng)。首播當(dāng)晚，東方甄選累計(jì)突破500萬(wàn)銷售額。
俞敏洪在5月11日與潤(rùn)米咨詢創(chuàng)始人劉潤(rùn)的連線直播中曾透露，當(dāng)前東方甄選平臺(tái)單日GMV已突破100萬(wàn)元。在6月2日俞敏洪親自參與的東方甄選直播中，當(dāng)天的GMV接近200萬(wàn)元。
在5月19日舉行的亞布力論壇上，俞敏洪介紹了東方甄選背后的體系，一套是以東方甄選直播平臺(tái)為核心的銷售體系，未來(lái)要擴(kuò)大成綜合銷售體系。
二是新東方的產(chǎn)品體系，包括外部產(chǎn)品體系和自有產(chǎn)品庫(kù)，當(dāng)自有產(chǎn)品庫(kù)到一定程度，會(huì)有東方甄選品牌的農(nóng)產(chǎn)品出現(xiàn)。
三是品類擴(kuò)充，當(dāng)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)入家庭，東方甄選會(huì)開(kāi)拓以家庭為單位的產(chǎn)品體系。界面教育注意到，目前東方甄選的商品不再局限于農(nóng)產(chǎn)品，還有護(hù)膚品、零食、酒類、廚房餐具、洗護(hù)用品等。
在俞敏洪看來(lái)，直播經(jīng)濟(jì)意義重大：“我把直播經(jīng)濟(jì)叫做商業(yè)的第三次革命。第一次是大賣場(chǎng)，第二次是電商，第三次就是直播帶貨?！?/span>
“產(chǎn)品需要銷售渠道，我發(fā)現(xiàn)最有效的銷售渠道，除了找代理，就是直播帶貨?！庇崦艉楸硎?/span>，“如何讓這些教育產(chǎn)品抵達(dá)千家萬(wàn)戶，是新東方需要思考的重要問(wèn)題。自去年政策之后，我對(duì)新東方的定義是成為以教育產(chǎn)品為核心的教育公司?！?/span>
“雙減”后，各大教育公司將直播帶貨列入轉(zhuǎn)型探索范圍。除了新東方，好未來(lái)（NYSE：TAL）、豆神教育（300010.SZ）都已下場(chǎng)開(kāi)啟教輔產(chǎn)品直播帶貨。
好未來(lái)旗下多個(gè)抖音賬號(hào)通過(guò)直播推銷教材、書籍、學(xué)習(xí)用品與教育硬件，去年曾因出現(xiàn)部分自研教材售罄情況引發(fā)關(guān)注。
以學(xué)而思官方旗艦店為例，截至發(fā)稿，其在抖音平臺(tái)已售51.5萬(wàn)件商品，其中小猴AI點(diǎn)讀筆價(jià)格298元，已售近千件。圖書中銷量最高的是學(xué)而思自研的《思維創(chuàng)新大通關(guān)》，達(dá)3.3萬(wàn)件。
2021年10月，豆神教育董事長(zhǎng)竇昕也親自帶領(lǐng)教師進(jìn)駐抖音，轉(zhuǎn)型直播帶貨業(yè)務(wù)。
截至2021年末，豆神教育的主播矩陣近100人。通過(guò)抖音直播帶貨收款約3776萬(wàn)元。今年一季度的抖音直播帶貨收款4576萬(wàn)元。其中，教育軟件和教育硬件銷售收入2404萬(wàn)元。
界面教育在其竇昕的直播間發(fā)現(xiàn)，其主要銷售豆伴匠學(xué)習(xí)機(jī)、配套軟件、素養(yǎng)課、圖書及周邊。主力帶貨產(chǎn)品為豆伴匠，銷量過(guò)萬(wàn)。內(nèi)容涉及中國(guó)古代及世界文化歷史等，為線上錄播課。
豆神教育稱，其未來(lái)的直播帶貨將以家庭教育、職業(yè)教育和女性消費(fèi)為主要方向。