文|酒訊 子煜

在中國高度酒江湖，白酒穩(wěn)坐江湖霸主，威士忌則飄洋過海、自成一派。疫情期間，其他烈酒受影響銷售額降低時，威士忌的進(jìn)口量、銷售額等數(shù)據(jù)卻節(jié)節(jié)升。

如今，隨著疫情逐漸恢復(fù)，威士忌品類逐漸回暖。與此同時，外資大牌落廠中國、國內(nèi)酒企跨界售酒、酒商將威士忌納入品類，也再次點(diǎn)燃威士忌市場。

01 上升期的渠道之困

2022年以來，無論進(jìn)口額還是進(jìn)口量，威士忌都表現(xiàn)漂亮，在烈酒低谷中脫穎而出。

根據(jù)中國食品土畜進(jìn)出口商會酒類進(jìn)出口商分會發(fā)布數(shù)據(jù)顯示，今年1-3月，威士忌進(jìn)口量680萬升，同比增長13%，進(jìn)口額1.1億美元，同比增長29%。事實上，今年一季度，由于疫情反復(fù)，進(jìn)口酒市場整體狀態(tài)低迷。威士忌無論從進(jìn)口量還是進(jìn)口額均突出重圍，逆勢增長。

拉長時間線，威士忌的增長非常迅速。根據(jù)中國海關(guān)總署發(fā)布的相關(guān)數(shù)據(jù)，我國威士忌進(jìn)口數(shù)量從2014年的1317萬升到2019年已經(jīng)增長至2159萬升，年均復(fù)合增長率約為13.9%，進(jìn)口金額也隨之?dāng)U大到20858萬美元，較上一年增長了近20.3%。

如今，隨著疫情逐步緩解，威士忌盡管受小幅度影響，但也逐漸回暖。一位夜店工作人員表示，威士忌一般與雞尾酒等搭配售賣，近年來顧客直接點(diǎn)威士忌開始增多，單獨(dú)售賣表現(xiàn)變好。

隨著疫情同樣回暖的，還有線上渠道。據(jù)了解，去年天貓“雙11”期間，單一麥芽威士忌等高端洋酒銷售額增長率均超過150%，成為酒水行業(yè)的黑馬。

今年618活動已經(jīng)開始，威士忌在電商平臺聲量逐漸回暖。在保樂力加官方旗艦店，單一麥芽威士忌共80款產(chǎn)品，其中11款產(chǎn)品月銷超100筆、2款產(chǎn)品月銷超300筆；帝亞吉?dú)W洋酒官方旗艦店內(nèi)在售威士忌產(chǎn)品達(dá)40款，其中4款產(chǎn)品銷量突破100，價位在280元-460元區(qū)間。

平行對比來看，以白酒老大哥茅臺為例，電商平臺的酒商所售飛天茅臺產(chǎn)品月銷約在四五百，迎賓酒、王子酒則幾十到一兩百不等。威士忌所占國內(nèi)烈酒市場份額遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于白酒，銷量數(shù)據(jù)足以體現(xiàn)其在電商渠道的潛力。

02 酒企紛紛“威化”

近年來，國內(nèi)外酒企均在中國高度酒江湖攪弄起威士忌風(fēng)云。國外洋酒巨頭忙著建廠，國內(nèi)酒企則在經(jīng)營品類中添上威士忌。

財報顯示，2021財年，帝亞吉?dú)W和保樂力加兩大國外烈酒巨頭均已恢復(fù)甚至超過疫情前水平。帝亞吉?dú)W中國市場強(qiáng)勁增長，凈銷售額同比增長高達(dá)38%，其中威士忌領(lǐng)域在我國零售額排名第一，占我國威士忌市場1/3的份額，預(yù)計未來銷售額仍將以雙位數(shù)速度增長。保樂力加在所有地區(qū)銷售額均增長，中國市場實現(xiàn)收入10億歐元，同比增長了44%，創(chuàng)下歷史新高。

中國威士忌蛋糕變大，兩大巨頭紛紛落子國內(nèi)。早在2019年，保樂力加投資10億元在四川峨眉山建設(shè)疊川麥芽威士忌酒廠，并于去年11月正式投產(chǎn)。去年11月，帝亞吉?dú)W投資5億元在云南洱源建立單一麥芽威士忌酒廠，并預(yù)計2023年建成。

帝亞吉?dú)W方面對酒訊表示，洋酒在中國市場的滲透率在不斷上升，中國消費(fèi)群體也正在變得日益多元，特別是很多年輕的消費(fèi)群體開始青睞洋酒。隨之而來的是飲用場景的拓寬，例如家庭飲用、威士忌配中餐以及禮物饋贈等正不斷被開發(fā)。此外，帝亞吉?dú)W觀察到下沉市場中國消費(fèi)者對洋酒的需求逐漸增加。隨著數(shù)字渠道和電商市場的成熟發(fā)展，線下零售店缺失將不再成為消費(fèi)者購買過程中的障礙，人們能夠直接通過線上下單消費(fèi)洋酒。

國外巨頭提升產(chǎn)能、開發(fā)渠道的同時，國內(nèi)酒企也抓住了威士忌這一風(fēng)口。5月，百潤股份稱將啟動以威士忌為主的烈酒業(yè)務(wù)板塊；2020年，青島啤酒宣布加碼威士忌、蒸餾酒業(yè)務(wù)；勁酒推出具有威士忌風(fēng)味的本草烈酒勁仕；2019年，洋河股份與帝亞吉?dú)W推出中式威士忌“中仕忌”。

03 多賽道奔跑

一座座威士忌工廠落地本土后，威士忌也發(fā)生著從夜場“獨(dú)飲”到餐飲、電商多條腿走路的變化。

潮飲薈（上海）品牌管理有限公司創(chuàng)始人殷凱認(rèn)為，未來威士忌渠道將呈現(xiàn)全面開花態(tài)勢，而不再局限于夜場。越來越多的傳統(tǒng)渠道以及經(jīng)銷商都已對威士忌敞開大門，消費(fèi)者可以看到終端出現(xiàn)越來越多威士忌產(chǎn)品。在國內(nèi)最大的酒水2B平臺易久批上，各國威士忌產(chǎn)品琳瑯滿目。他們的用戶是遍布全國的煙酒店，也就是說煙酒店老板們也開始接受威士忌了。

盡管威士忌還在上升期，但在烈酒市場這塊大蛋糕中，威士忌只是一塊小切角。酒訊易久批官網(wǎng)，搜索威士忌，出現(xiàn)結(jié)果132條，主要為國外威士忌產(chǎn)品。在搜索框輸入白蘭地、白酒，顯示商品數(shù)分別為198件和14063件。

在與白酒的近身肉搏中，威士忌甚至算不上對手。里斯戰(zhàn)略定位咨詢發(fā)布的《2020中國烈酒市場分析報告》顯示，中國整體烈酒消費(fèi)中，洋酒消費(fèi)僅占4%左右，威士忌在中國酒水市場只占據(jù)著不到2%的份額。

殷凱提到，威士忌總體量相對白蘭地還是偏小，對白酒就更不用說，所以暫時不會有實質(zhì)性影響。但同時威士忌正在吸引越來越多年輕消費(fèi)者，我們需要關(guān)注它這種上升趨勢能延續(xù)多久。

對于中國夜場渠道大幅關(guān)閉的困境，帝亞吉?dú)W表示，企業(yè)致力于賦能小型餐飲及酒吧門店的企業(yè)主，推動餐飲業(yè)與服務(wù)業(yè)的繁榮發(fā)展。

據(jù)了解，帝亞吉?dú)W于2020年在中國啟動了“Raising the Bar復(fù)興吧”項目（又名“重振酒吧”），計劃投入1400萬元人民幣，向上海、北京、廣州等六個城市1000多家餐飲及酒吧門店定向提供防疫物品、物料支持和推廣助力。

此外，隨著年輕消費(fèi)者逐漸成為威士忌消費(fèi)主力軍，居家自飲漸漸流行。在便利蜂、盒馬鮮生等新零售超市，威士忌出現(xiàn)在洋酒貨架上，價位從幾十元、幾百元到幾千元不等。

新消費(fèi)人群、消費(fèi)場景給了威士忌深入中國烈酒江湖一個契機(jī)。無論是即將到來的618，還是恢復(fù)堂食的餐飲業(yè)、各種新零售商超，離開了夜場的威士忌還要在別的地方別人看見。