編輯 | 安琪

品牌名稱：Moody

創(chuàng)立時間：2019年

創(chuàng)始人：慈然

品牌理念：

MOODY，即情緒化，主張?zhí)剿髅糠N情緒獨特作用與意義，忠于自我并擁抱自我，讓世界從你眼中看到不一樣的顏色。

融資情況：

美瞳品牌MOODY已完成了6000萬元的融資，其中天使輪由高瓴創(chuàng)投領(lǐng)投，梅花創(chuàng)投跟投；A輪由經(jīng)緯中國領(lǐng)投，源碼資本跟投，高瓴創(chuàng)投持續(xù)加注。

市場環(huán)境：

我國龐大的近視人口數(shù)量為美瞳市場發(fā)展奠定了基礎(chǔ)，注重顏值的消費者數(shù)量不斷增多，美瞳行業(yè)作為顏值經(jīng)濟細(xì)分領(lǐng)域深度受益，市場規(guī)模持續(xù)上升，2020年我國美瞳行業(yè)市場規(guī)模為17.5億元。

品牌策略：

圖片來源：品牌官方

品牌定位：創(chuàng)意型短拋期國產(chǎn)美瞳，定價80-100元左右

銷售渠道：各大電商平臺、直播平臺、線下美妝集合店

產(chǎn)品系列：

“HE DOESN'T KNOW”系列：主打小直徑自然款，是noody品牌的基礎(chǔ)款產(chǎn)品。

“TEENAGE DAYDREAM少女白日夢”日拋系列：四款從日常到混血感風(fēng)格的14.1mm小直徑款美瞳,顏色分別為棕、紫、粉、金,對應(yīng)“勇氣、戀愛、美麗、財富”四個概念。意在鼓勵“大膽試錯,勇敢追夢”。

“EYESPRESSO瞳趣咖啡館”季拋系列：結(jié)合咖啡的靈感概念,并與永璞聯(lián)名,推出具有“天生淺瞳”般上眼效果的小直徑款美瞳,分別為榛果棕、奶油黃、椰子灰、抹茶綠四款花色。

“太空disco“日拋系列：藝術(shù)家羅葦推出的聯(lián)名企劃，是moody品牌首次與當(dāng)代藝術(shù)家展開的跨界合作，延續(xù)了moody “舒適、色彩、有趣”一貫的品牌理念，同時賦予了更多藝術(shù)的表達(dá)和視覺體驗。

營銷手法：

1、創(chuàng)新概念，升級美瞳佩戴

理念致力于打造一個屬于新一代消費者的眼部時尚品牌，通過持續(xù)推出高品質(zhì)、精設(shè)計、短拋期的美瞳產(chǎn)品，推動中國年輕人升級美瞳佩戴理念。

2、產(chǎn)品系列化，主題明確

moody美瞳根據(jù)不同消費者的日常生活需求；喜好；時下流行趨勢等等推出了不同主題的系列產(chǎn)品。每一系列都有十分明確的主題概念和產(chǎn)品背景故事，方便消費者選購最適合自己的產(chǎn)品，同時也用有趣的方式增加了產(chǎn)品的魅力。

3、熱衷跨界合作，嘗試碰撞不同火花

moody先后與藝人；藝術(shù)家；化妝品品牌；潮流品牌等進(jìn)行跨界合作，增加了流量支持和話題性，也帶給消費者更多的新鮮感。

4、分階段營銷，目標(biāo)清晰

第一階段流量累計（利用各大社交媒體平臺，增加曝光度，累計一定的流量）。第二階段內(nèi)部產(chǎn)品優(yōu)化（自身技術(shù)升級，注重研發(fā)）。

5、專業(yè)技術(shù)支持研發(fā)，產(chǎn)品品質(zhì)嚴(yán)控

作為美瞳產(chǎn)品，舒適度和鏡片花紋是消費者最為關(guān)心的需求。Moody 在2019年，位于中國臺灣設(shè)立水聚合材料實驗室，在視覺呈現(xiàn)效果和降低用戶佩戴不適感方面做了多項提升。moody采用水凝膠材質(zhì)etafilcon A，追求無感佩戴。

對標(biāo)品牌：

可糖Cofancy美瞳：

成立于2019年11月，于2020年3月正式在線上推出美瞳產(chǎn)品，主打輕混血風(fēng)格。在一個多月時間內(nèi)，Cofancy某電商平臺旗艦店單品成交訂單達(dá)到了兩萬件以上。

可啦啦 KILALA：

深圳市瞳學(xué)科技有限公司旗下品牌，面向18-24歲Z世代人群，提供彩瞳、以及隱形眼鏡護(hù)理液、潤眼液、蒸汽眼罩等眼部時尚與健康相關(guān)護(hù)理及周邊產(chǎn)品。主張變革化妝理念，立志讓廣大用戶樹立“可啦啦彩瞳，化妝第1步”的化妝理念，讓化妝前戴可啦啦彩瞳成為用戶日?；膭幼?。

 

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