文|餐飲老板內(nèi)參 史凱

“江湖中有山西面食的傳說，卻不見山西面食品牌的身影。”

過去的2021年，面品類大火。不僅頻頻受到資本青睞，更是跑出了不少黑馬品牌。隔壁陜西的面食品牌層出不窮，不遠處鄰居蘭州的拉面更是鋪天蓋地，而聊到“面食之鄉(xiāng)”山西，人們不禁這樣感嘆一句。

01 被“忽視”的面食之鄉(xiāng)

提到面食之鄉(xiāng)，在人們數(shù)得上來的有幾個省當中，總能想到山西。不管是彈性而富有嚼勁的刀削面，還是三生三熟的莜面，亦或是筋道不粘連的燜面……都是人們解鎖山西的一扇門。

有著幾百種面食品類的山西，被譽為“世界面食之根”，至今已有兩千多年歷史，在山西以外的其他地方，也不乏總能看到“山西面館”字樣的餐館。

然而一個奇怪的現(xiàn)象是：去年面食賽道大熱，但餐飲市場上基本上見不到一個享譽全國的的山西面食連鎖品牌，這一點與山西隔壁同樣被譽為“面食之鄉(xiāng)”的陜西，以及不遠處的鄰居蘭州則無法相提并論。

內(nèi)餐君在專業(yè)餐飲數(shù)據(jù)網(wǎng)站搜索“山西面食”等字樣后發(fā)現(xiàn)，山西面品牌在國內(nèi)的開店狀態(tài)，大體有兩個特點：

一是大規(guī)模的連鎖品牌很少?！坝衅奉悺⒂械赜蚋?、無品牌”的現(xiàn)象凸顯。盤來盤去，除了“海鮮與上面”目前有接近百家店，其余品牌幾乎沒跑出規(guī)模。

二是大多都分布在外省，省內(nèi)反而“不開花”。其中僅“三晉老田”、“剔八谷山西面館”和“晉心山西手工面”3家面食店均分布在山西省內(nèi)，其余幾家主如“面都永濟山西刀削面”16家門店分布在北京、河南和山東；“山西一絕特色刀削面”的10家門店全在黑龍江省。

就連以“山西老面館”發(fā)家的九毛九，也是在海南起家。而且并不是以傳統(tǒng)的山西面形象“跑出圈”，2009年進駐購物中心、開啟快時尚輕餐飲模式，通過“去山西面”的方式，逐步輕裝上陣，走向了多品牌經(jīng)營的集團化道路。

對比蘭州拉面的規(guī)模，則更顯出山西面食在國內(nèi)微乎其微的現(xiàn)狀。據(jù)相關數(shù)據(jù)顯示，中國目前擁有40萬家面店，而蘭州拉面就占據(jù)了一半。其中在北上廣深四大一線城市，有超過2000個蘭州拉面門店。陳香貴、馬記永、張拉拉等近兩年剛剛成立的蘭州拉面新興品牌，在2021年先后獲得天使輪融資和股權融資。

提到山西面館，在很多消費者的印象里都是街邊的單店，而從來沒有山西面食品牌的印象。

“面食之鄉(xiāng)”山西，怎么就成了“面食品牌荒漠”了？

02 困于工藝技術難以復制是最大痛點

“山西的面食大多是純手工，難以復制，就連師傅做出來的和徒弟做出來的也會不一樣?！鄙轿鬟B鎖面館品牌“三晉老田”董事長劉耀鴻在接受內(nèi)參君采訪時稱，難以復制性決定了山西面食難以發(fā)展起來，難以走出本省而龐大起來。

山西本地人都知道，在山西，人們能用小麥粉、高粱面、豆面、蕎面、莜面做出幾十種常見的面食，如刀削面、拉面、圪培面、推窩窩、灌腸等。

如果是經(jīng)常看紀錄片或是有過多次山西旅游經(jīng)歷的人，可能還知道山西還有大拉面、刀撥面、撥魚、剔尖、饸饹、貓耳朵等名目繁多的面試品類。很多面食能涉及到蒸、煎、烤、炒、燴、煨、炸、爛、貼、攤、拌、蘸、燒等多種手工工藝。

“山西面食與其說吃的是面，不如說吃的是手工工藝技術。”這樣說似乎才更為貼切，這句話令很多山西人都深有感觸。比如大同刀削面很考量刀工精湛，講究“刀不離面，面不離刀”。

換句話說，山西面食的核心不在于面，而在于嚼頭、口感和質(zhì)地等方面。山西面食的功夫盡顯在揉面、醒面、和面、手工拉伸等方方面面的工藝上，一般講究“三醒三柔三拉”，幾道工序落下沒有個五個小時完成不了。所以沒有幾年甚至幾十年功夫的人，做出來的面食就是不到位。

工藝技術問題是制約山西面食難以復制的關鍵所在。想要實現(xiàn)規(guī)模復制，那需要培養(yǎng)很多人才，只有技術性人才才能解決技術和人員的復制問題。

此外，省內(nèi)人對口感和對面食技術的要求，導致山西人就沒想往機器加工面食的方面發(fā)展，從定位來說，很多老板就“沒想過要打造成一個全國連鎖品牌”，沒有要做大的打算，很多當?shù)氐拿媸车昃拖胫?jīng)營好一家自己的門店就行了，一家單店一年賺一二百萬，活的挺好，并沒有像別的餐飲品牌那樣，有打造工廠一下干出幾百家上千家門店的初心。

口味刁鉆+沒有野心，是山西面食發(fā)展緩慢的重要原因。

在國內(nèi)，靠工藝技術復制發(fā)展壯大的面食連鎖品牌也有，比如面食賽道里，響當當?shù)钠放铺m州拉面，遍布全國大中小城市，但至今也沒有解決產(chǎn)品標準化的問題，是手工工藝技術復制成功的典型案例。消費者幾乎任何時候進入蘭州拉面店里都能目睹到廚師聲聲作響的拉面忙碌場面。但山西若是誕生出一個“蘭州拉面”又有很大的挑戰(zhàn)。

此外，人才培養(yǎng)的“土壤”不足，也是制約發(fā)展的另一大因素。

蘭州拉面可以說是全國餐飲行業(yè)培養(yǎng)人才最多的品牌之一，蘭州拉面有地方政府給予的投資培訓。而山西在這方面明顯不足，缺乏政府的支持，也沒有人投資培訓，創(chuàng)業(yè)者要學一項面食技術需要花錢找?guī)煾等W，這也就嚴重制約了人才的復制。

一位餐飲業(yè)分析人士告訴內(nèi)參君，缺少政府支持的情況下，面館要走技術復制的路線，只有自己開設培訓學校培養(yǎng)至少幾百人，才能源源不斷的輸出技術型人才。然而對于缺錢的普通餐飲企業(yè)而言這是不敢想的事情，除非能夠吸引來資本。

“在吸引投資方面，山西則顯得有些弱?！币晃粯I(yè)內(nèi)人士分析，一方面在于山西人一直以來搞錢的方向側重于煤炭、重工業(yè)，對餐飲和服務業(yè)領域的錢沒有太在意；另一方面在于營銷、推廣、宣傳等方面不足。而營銷和推廣需要政府的支持，像蘭州拉面和沙縣小吃那樣。

相比而言，同樣具有地域?qū)傩缘纳晨h小吃，則足夠受到政府的重視。近日，福建省文化和旅游廳還推出了一條集諧音梗、無厘頭、偶像劇、王家衛(wèi)四種風格的廣告片來宣傳沙縣小吃。

這也就不難理解，為何山西面館很多都是隱于鬧市的蒼蠅館子，令消費者推崇備至的，盡是在一片地區(qū)獨樹一幟，致力于將產(chǎn)品做極致的單店，一句“就像不怕巷子深”，似乎是山西面食江湖現(xiàn)狀的最形象寫照。

03 山西面食還有機會嗎？

在中國餐飲市場，面食是個好賽道，一直受到資本的熱捧。深耕餐飲業(yè)三十余年的楊偉琳曾表示，2022年上述細分賽道在資本的助力下將迎來新一輪發(fā)展期。山西面食能否把握住機遇呢，山西面食突破自己刻不容緩。

“以解決產(chǎn)品標準化來經(jīng)營面館、發(fā)展品牌，是未來的一個方向。”劉耀鴻告訴內(nèi)參君，他經(jīng)營的“三晉老田”面館之所以能在山西省內(nèi)幾個地方共開出36家門店，是因為在經(jīng)營初期解決了產(chǎn)品標準化的問題。他主打山西饸饹面這一細分賽道，以機器將師傅、廚師取代，弱化了面食的手工工藝，盡管有些挑剔的山西人并不能接受。

山西人管毅宏在2005年創(chuàng)立的主打山西老面館的餐飲品牌“九毛九”，同樣是將刀削面由人工轉為機器加工，解決了餐飲標準化的問題，而發(fā)展起來。

這相比依賴于純手工打造的面館，以解決產(chǎn)品標準化經(jīng)營的面館更容易逆勢突圍和發(fā)展起來，因為人才和技術反而成為純手工面館的最大制約。但這也有長期挑戰(zhàn)，因為技術工藝顯現(xiàn)出的口感、品質(zhì)，決定著人們長久接受和復購卻又是面館品牌長期屹立的關鍵。

然而開技術復制，則需要山西提升投資的本領，需要在營銷、推廣、宣傳方面下功夫。

陜西經(jīng)常舉辦一些面食飲食文化旅游節(jié)之類的活動，將以面食為主的地方特色餐飲小吃樣樣打通。事實上，山西也曾學習借鑒陜西的一些模式，比如2016年將陜西的袁家村模式復制到了山西和多個地方，然而最終卻是水土不服。

有業(yè)內(nèi)人士指出，陜西袁家村有政府的支持，有旅游景區(qū)的背景，而復制在了山西的一些旅游街上、購物中心里，沒有那么大的流量，再加上近幾年的疫情，更是無法成功。

不難看出，山西面食無法走出一個享譽全國的連鎖品牌，在于講究手工工藝的山西人不甘心走產(chǎn)品標準化，而靠手工工藝取勝來發(fā)展連鎖品牌，又因為一是缺少政府背書，二是缺乏資金支持，融資難。

如今，“酒香不怕巷子深”的時代似乎已經(jīng)遠去，長久而言，山西面食餐飲人還需在吸引資金、拓展品牌上不斷發(fā)力，搞活市場才是王道。