文｜AI藍(lán)媒匯 黑羊

vivo發(fā)布了新機(jī)，不過(guò)沒(méi)有進(jìn)步。

盡管在去年國(guó)內(nèi)智能手機(jī)市場(chǎng)的市占率達(dá)22%，位列第一，但進(jìn)入今年，vivo銷量便同比下滑，座次也隨之下降。

但依然有光鮮時(shí)刻。

4月21日，在博鰲亞洲論壇上，vivo 的旗艦手機(jī)X Note和折疊屏手機(jī)X Fold成為官方指定手機(jī)。

跟在一眾手機(jī)大廠之后，vivo 自己的折疊屏產(chǎn)品終于亮相。

大屏幕、高刷、雙指紋、自研芯片以及懸停開(kāi)屏——沒(méi)有新意但很有必要；同時(shí)，vivo還發(fā)布了平板電腦，也是跟在眾手機(jī)大廠之后。

最近，vivo還否認(rèn)了造車的謠言，盡管很早就對(duì)造車有所涉獵，但vivo始終只是參與，而非小米、華為那樣親自下場(chǎng)。

而在物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，vivo合作的企業(yè)都是美的、創(chuàng)維、TCL這樣的重量級(jí)企業(yè)，但vivo卻始終沒(méi)有自己的物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品。

研發(fā)上，盡管vivo執(zhí)行副總裁胡柏山曾說(shuō)：“只有對(duì)未來(lái)技術(shù)進(jìn)行持續(xù)研發(fā)投入，才能保證企業(yè)具備持久的活力?！?/p>

但vivo 的研發(fā)，至今沒(méi)能做出讓人眼前一亮的產(chǎn)品——vivo 曾經(jīng)發(fā)布全球首款2K屏幕、首款全面屏手機(jī)、和蔡司合作影像系統(tǒng)，但也陷落進(jìn)機(jī)海戰(zhàn)略的瘋狂營(yíng)銷和新品滯后的詬病當(dāng)中。

這讓曾經(jīng)手捧市場(chǎng)第一的vivo盡顯疲態(tài)，而對(duì)于一家手機(jī)廠商來(lái)說(shuō)，沒(méi)有前進(jìn)，就意味著后退。

旗艦新機(jī)，平淡無(wú)奇

vivo X Fold發(fā)布會(huì)上，主持人說(shuō)這部手機(jī)開(kāi)啟了折疊屏的2.0時(shí)代。

可折疊屏1.0時(shí)代什么樣，好像也沒(méi)什么印象。

早年間柔宇的 FlexPa，三星Galaxy Fold都將折疊屏推向一個(gè)尷尬的局面，這之后華為、小米、OPPO頂著市場(chǎng)上“折疊無(wú)用”的吶喊，相繼發(fā)布了各自的折疊屏手機(jī)。

在一眾手機(jī)大廠中，只有兩家沒(méi)碰折疊屏——蘋果和vivo。

蘋果一直高高在上的擠牙膏，Iphone13雖然沒(méi)有多么驚艷的硬件升級(jí)，但亮劍之后依舊是高端市場(chǎng)無(wú)人撼動(dòng)的標(biāo)桿。

vivo則在今年自稱開(kāi)啟了折疊屏2.0時(shí)代，結(jié)果“新時(shí)代”卻沒(méi)啥新意，無(wú)非是所有屏幕都120HZ高刷、內(nèi)外超聲波指紋識(shí)別，更大的電池、更堅(jiān)固的屏幕、成本高昂的鉸鏈和一塊自研芯片——這些都算不上新技術(shù)，只不過(guò)發(fā)布時(shí)間晚一點(diǎn)，把別家折疊屏手機(jī)的bug查缺補(bǔ)漏了一下。

除了折疊屏，vivo在今年還發(fā)布了一款平板電腦，而在此之前，平板領(lǐng)域已經(jīng)塞滿了手機(jī)廠商的產(chǎn)品。

是的，vivo的步伐，一直慢半拍。

就連手機(jī)大廠造車這件事上，vivo的態(tài)度也是：并沒(méi)有。

事實(shí)上，vivo曾公布過(guò)一項(xiàng)和自動(dòng)駕駛有關(guān)的專利。但其投資管理總經(jīng)理朱貴堂在 4 月 23 日回應(yīng)造車傳聞時(shí)說(shuō)：到目前為止，公司還是希望專注做手機(jī)及周邊生態(tài)鏈產(chǎn)品。

“想把精力盡量地聚焦在能做好的事情上，這是從能力的角度出發(fā)?！敝熨F堂說(shuō)。

vivo看起來(lái)的確沒(méi)什么精力再搞手機(jī)以外的事情了。去年一年vivo和其子品牌IQOO一共發(fā)布了49款機(jī)器。其中，vivo主品牌36款，iQOO 13款。

這讓vivo在去年國(guó)內(nèi)智能手機(jī)市場(chǎng)的市占率達(dá)22%，位列第一，也讓其貼上了“機(jī)?！钡臉?biāo)簽。

機(jī)海戰(zhàn)術(shù)，前途未卜

“vivo其實(shí)賣的不錯(cuò)，但利潤(rùn)其實(shí)不高，這也是國(guó)產(chǎn)手機(jī)的通病。高端手機(jī)利潤(rùn)高但賣不過(guò)蘋果，中低端競(jìng)爭(zhēng)大，跟經(jīng)銷商分完利潤(rùn)，他們拿不到多少?！币粋€(gè)vivo手機(jī)華中地區(qū)代理商高鵬（化名）告訴AI藍(lán)媒匯。

2021年，vivo雖然拿了國(guó)內(nèi)第一，但并沒(méi)有高興很久。

因?yàn)榻酉聛?lái)，手機(jī)有點(diǎn)賣不動(dòng)了。

IDC公布報(bào)告，今年一季度國(guó)內(nèi)智能手機(jī)銷量數(shù)據(jù)約7420萬(wàn)部，同比下滑14.1％。整個(gè)一季度里，除了榮耀同比上漲之外，OV小米銷量均出現(xiàn)同比下降，其中vivo銷量同比下降35.1％，跌到第三。

為什么市占率上去了，銷量卻在今年下滑？因?yàn)榇媪渴袌?chǎng)中vivo的款式太多，實(shí)際上作為代理，我們也希望vivo砍掉一些中低端產(chǎn)品，你看現(xiàn)在誰(shuí)還一年發(fā)布這么多產(chǎn)品？”高鵬說(shuō)。

在手機(jī)行業(yè)中，運(yùn)用機(jī)海戰(zhàn)略開(kāi)拓市場(chǎng)最為激進(jìn)的是魅族，如今狀況不佳。

2015年，魅族獲得阿里5.9億美元融資，這之后，魅族開(kāi)始拋棄精品路線，轉(zhuǎn)而走“大而全”的機(jī)海戰(zhàn)略，一段時(shí)間內(nèi)，魅族由此進(jìn)入巔峰——2016年之前，魅族每年僅推出7款手機(jī)，在2016年，魅族的款式一下暴增至14款，并達(dá)到出貨量2000萬(wàn)臺(tái)高光數(shù)字。

但機(jī)海戰(zhàn)略也帶來(lái)了負(fù)面問(wèn)題，比如手機(jī)設(shè)計(jì)、配置趨同、各款式間缺乏明顯競(jìng)爭(zhēng)力以及價(jià)格定位模糊——如同現(xiàn)在的vivo一樣。

在2021年，vivo幾乎每個(gè)月都有新機(jī)型推出，覆蓋了從千元機(jī)到6000、7000元的高端機(jī)，而這其中，又以2000-4000元的中端機(jī)作為主推機(jī)型——這確實(shí)能讓vivo保證在終端市場(chǎng)吸引眼球，但問(wèn)題是，vivo的收入增長(zhǎng)卻并沒(méi)有一覽眾山小。

Counterpoint公布的2021年智能手機(jī)收入數(shù)據(jù)里，2021年前五大智能手機(jī)收入共4480億美元，國(guó)產(chǎn)手機(jī)中，小米增長(zhǎng)49％，OPPO增長(zhǎng)47％，而vivo則以43％的增長(zhǎng)率墊底。

對(duì)于增長(zhǎng)減速，高鵬認(rèn)為，“vivo走偏了?！?/p>

在vivo的“手機(jī)元宇宙”里，除了老牌旗艦NEX系列和影像旗艦X系列以3000-7000元的價(jià)位沖擊高端市場(chǎng)之外，其余機(jī)型均處在3000元以下。

這個(gè)價(jià)格區(qū)間里，每部手機(jī)的利潤(rùn)相當(dāng)薄，vivo去年出貨量雖然高居第一，但因?yàn)槔麧?rùn)提不上來(lái)，所以在國(guó)產(chǎn)前五大品牌中，vivo的收入增長(zhǎng)是最低的。

“vivo必須要把研發(fā)提上去，才能有真正的高端，我們也不斷向上反應(yīng)，賣十部低端機(jī)才能有一兩部高端機(jī)的利潤(rùn)，但是vivo想高端起來(lái)，想把研發(fā)提上去，需要很漫長(zhǎng)的時(shí)間，說(shuō)白了，vivo以前更像是個(gè)做營(yíng)銷的?！备啭i說(shuō)。

搞研發(fā)，雷聲大雨點(diǎn)小

X Fold作為旗艦折疊屏手機(jī)，又是“后發(fā)制人”，卻沒(méi)有在技術(shù)上沒(méi)有給人亮眼的感覺(jué)——vivo的研發(fā)似乎和這部手機(jī)一樣，看起來(lái)很強(qiáng)大，實(shí)則經(jīng)不起推敲。

但vivo一直在鼓吹研發(fā)。比如今年2月，vivo研發(fā)戰(zhàn)略升級(jí)，將研發(fā)分為“設(shè)計(jì)驅(qū)動(dòng)”、“鐵三角”和“追求眾樂(lè)”三大部分。

而其中，“鐵三角”指的是技術(shù)規(guī)劃團(tuán)隊(duì)、產(chǎn)品規(guī)劃團(tuán)隊(duì)、技術(shù)預(yù)研團(tuán)隊(duì)，vivo對(duì)于“鐵三角”的解釋為：堅(jiān)持“理想主義與現(xiàn)實(shí)主義并重”的研發(fā)方法論，從用戶、技術(shù)等不同視角共同明確產(chǎn)品解決方案。

但在研發(fā)戰(zhàn)略升級(jí)幾個(gè)月之后，vivo并沒(méi)有在技術(shù)上領(lǐng)先友商。

比如在芯片開(kāi)發(fā)上，vivo先是雷聲很大，雨點(diǎn)卻很小。

去年8月，vivo百萬(wàn)年薪招聘芯片領(lǐng)域?qū)＜业南⒈粩?shù)碼博主爆出，在招聘“芯片總監(jiān)”的職位后面，還被標(biāo)注：ISP方向——ISP芯片主要負(fù)責(zé)圖像處理。而去年9月X70發(fā)布會(huì)上，vivo更是打出了“我們的目標(biāo)是手機(jī)影像No.1”的口號(hào)。

vivo對(duì)于研發(fā)ISP芯片寄予厚望，還因?yàn)镮SP芯片擁有很強(qiáng)的擴(kuò)展性——vivo可以用ISP技術(shù)打造自己的IoT產(chǎn)品——Jovi物聯(lián)。

但在物聯(lián)領(lǐng)域，vivo其實(shí)也非常被動(dòng)。

手機(jī)廠商里，小米、華為、OPPO都擁有自己的物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品和戰(zhàn)略。vivo雖然也參與其中，但其產(chǎn)品并不出圈，這背后跟vivo的物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展思路有關(guān)。

在2018年，vivo就宣布和手機(jī)廠商和智能家電廠商合作，包括OPPO、美的、創(chuàng)維、TCL、大華樂(lè)橙，建立IoT聯(lián)盟。但隨后，聯(lián)盟內(nèi)的大部分廠商都各自開(kāi)發(fā)了獨(dú)立的物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)，

而vivo在此時(shí)還在堅(jiān)持與各品牌合作，直到去年開(kāi)始自研芯片才逐漸全身投入這一領(lǐng)域，而物聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)處在巨頭玩家割據(jù)的狀態(tài)。

這樣看來(lái)，vivo在穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)做一個(gè)手機(jī)廠商該做的一切——研發(fā)新產(chǎn)品、投入市場(chǎng)、在新的領(lǐng)域敲門、為自己的前途謀求增長(zhǎng)。

但vivo也像始終低速行駛在越來(lái)越崎嶇的山路，看似穩(wěn)健，遇到陡坡，就明顯會(huì)動(dòng)力不足——如果不奮力加速，vivo只能滑落。