文|天下網(wǎng)商 章航英
編輯|吳羚瑋
當手機成為人們外出不離手的“體外器官”，有一種焦慮，被稱作“電量焦慮”。
這種焦慮被抓住并放大后，成就了共享充電寶的生意，并將頭部品牌怪獸充電送上市。但過去一段時間，共享充電寶在不滿聲中漲價，人們還落入了一種叫做“無處歸還，被迫買下”的新恐懼。
與此同時，一些精打細算的人開始自帶充電寶出門，充電寶也長得越來越洋氣。有的長得像“口紅”，有的還有“磁吸”功能，“啪嗒”貼上，就能充電，還可以當手機支架。
原本只具備充電功能的“板磚”充電寶，逐漸進化為人們表達個性、審美的“藝術(shù)品”。這背后，還有一場正在快進的“充電”技術(shù)革命，席卷到了充電的所有場景，甚至出現(xiàn)了價格999元的賽博硬核充電寶。
技術(shù)與品牌升級釋放巨大的市場，原本征戰(zhàn)海外的上市公司、跨境大賣紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)國內(nèi)，掘金新市場。
“頂流”跨境大賣、出海巨頭，都看上國內(nèi)這個市場
跨境電商“頂流”安克創(chuàng)新（Anker），在出海圈名聲響亮。作為亞馬遜多個市場的充電類目銷售冠軍，安克將中國充電寶賣向了全世界，以至于外國網(wǎng)友戲稱它是“中國第五大發(fā)明”。
這家靠賣數(shù)據(jù)線和充電寶起家的公司，繞開了華強北電子產(chǎn)品出口的低價路線，而是把容易斷裂、淪為“消耗品”的數(shù)據(jù)線做成了堅固耐用品，憑借一款號稱 “可以拉車”的充電線迅速出圈。
相比一些跨境電商賣家單純依靠亞馬遜等平臺出貨，選擇做品牌溢價的安克，2021年全球營收達到了125億，同比增長34.45%。
這個增長數(shù)字，在去年跨境電商多方面承壓的大環(huán)境中十分難得。但疫情影響，飆升的原材料和海運成本，以及跨境電商內(nèi)卷下不再便宜的流量價格，讓安克創(chuàng)新邁開了另一條路——轉(zhuǎn)戰(zhàn)國內(nèi)。
作為全球第一的數(shù)碼充電品牌，安克此前已經(jīng)進入了超過146個國家和地區(qū)，在全球擁有8000萬用戶。但在國內(nèi)，安克嚴重“缺位”。在去年安克國內(nèi)首場發(fā)布會上，創(chuàng)始人陽萌表示，其他大型消費電子公司的的中國市場營收占比能到 15%-20%，安克中國市場營收占比還在2%，需要趕上這段距離。
最新財報顯示，2021年安克中國營收4.19億，同比增長194%，但市占率仍僅為3%左右，還有較大增長空間。
陽萌認為，如今轉(zhuǎn)戰(zhàn)國內(nèi)是一個合適的時間節(jié)點。五年前中國消費者仍以價格為主要驅(qū)動因素，如今，更注重品質(zhì)的高凈值消費群體的崛起，意味著安克在中國有了更深的生長土壤。
補齊中國市場的版圖，不僅是增長的需要，同時也是一個頭部跨境電商品牌向一個世界級品牌進階的重要一步。
不僅是跨境大賣，原本為小米、OPPO、傳音等手機品牌代加工充電器的上市公司奧海科技，同樣在去年孵化了一個面向國內(nèi)消費市場的充電寶品牌移速。
奧?？萍荚谌蛴?大生產(chǎn)基地，2020年手機充電器全球市場占有率接近15%，目前市值超過70億元。
移速市場負責人世超告訴《天下網(wǎng)商》，之所以開始重視國內(nèi)充電市場，一個重要原因是手機整體出貨量下降，B端業(yè)務(wù)承壓；另一方面，一些手機品牌不再附贈充電器等配件。他們看向了國內(nèi)C端消費市場。
目前移速天貓旗艦店已經(jīng)積累了2萬粉絲，一款迷你充電寶的月銷超過1000件。
充電寶品牌賣的不止是“功能”
這些已經(jīng)在海外闖出名堂的公司回國賣充電寶，除了相互競爭，難免會遇上一個特殊對手——布滿大街小巷的共享充電寶。
盡管共享充電寶滿足了人們在外的應(yīng)急需求，但依舊有無法解決的問題。充電寶品牌們的機會正是來自于此。
世超表示，共享充電寶主要聚集于一二線城市，且布局密度仍有所欠缺，業(yè)務(wù)員也會傾向及時填滿空缺的充電寶槽，這將給用戶帶來“歸還難”的問題。很多時候，人們只能被迫“買下”一個充電寶。
此外，由于共享充電寶的盈利模式是根據(jù)時長計價，這就決定了共享充電寶的功率不會高。世超介紹，目前共享充電寶的功率普遍只有10W，而快充充電寶功率已經(jīng)超過20W，速度相差兩倍。
共享充電寶基于應(yīng)急需求而存在，人們不會苛求它的外觀或性能。而一個日常攜帶的充電寶，必須更具品質(zhì)感。
一開始，移速在中國市場主打性價比，賣的是“功能”。但很快就發(fā)現(xiàn)，這條路走不通，也走不遠。
世超介紹，現(xiàn)在中國市面上做充電設(shè)備的主要有兩類玩家。一種是小作坊式無認證的生產(chǎn)方式，賣的是“充電”這一功能。它瞄準價格敏感型用戶，由于品控不嚴，可以做到超低價格。譬如抖音上大量出貨的4.9元包郵的數(shù)據(jù)線，走的便是這條路。
另一類玩家，是獲得頭部手機品牌的認證出貨，鎖定的是追求品質(zhì)的高端用戶。
安克憑著產(chǎn)品的差異化定位打開海外市場，如今也在中國市場不斷強化這種高端定位，在產(chǎn)品和營銷端更強調(diào)體驗感和科技感。譬如，此前數(shù)據(jù)線以牢固耐用為賣點，但如今已經(jīng)打出“2.5萬次彎折無痕” 、“觸感親柔不易纏繞”等更細致的體驗。
安克數(shù)碼天貓旗艦店如今已經(jīng)積累了85萬粉絲，店鋪爆款蘋果快充充電頭月銷超過2萬件，磁吸充電寶月銷超1000件。安克是天貓?zhí)O果手機充電器熱銷榜第一名，目前已經(jīng)銷售超過97萬個。
而移速則拿下了蘋果MFI技術(shù)認證，以此獲得蘋果用戶的青睞。“在消費者眼中，蘋果MFI認證，一定程度上等同于蘋果官方的產(chǎn)品?！?/p>
這種認證，需要經(jīng)過蘋果對廠商長達半年到一年的多維度考察，譬如工廠的標準化程度、自動化程度，以及經(jīng)營情況等。
盡管廠商需在認證后根據(jù)銷售情況向蘋果付費，堆高了成本，但這一認證幫助移速走上了國內(nèi)充電寶行業(yè)中高端的位置：安克快充充電頭的價格接近70元，再加上一根數(shù)據(jù)線，需要130元，而磁吸充電寶239元；移速的快充充電頭39元，充電線40多元，磁吸充電寶在159元。與之對比的是，主打性價比的品牌羅馬仕，蘋果快充線10多元，再加上充電頭的套裝僅需20多元。
充電寶可以多“硬核”？
疫情影響下，人們出行減少，充電寶行業(yè)經(jīng)歷下滑。
據(jù)天貓手機配件小二透露，整個充電寶市場增速下降，但是在一些細分類目上，出現(xiàn)了明顯的增長。例如今年前四個月，快充充電寶的銷售額同比增長60%以上，磁吸充電寶（蘋果手機無線充電的一種方式）同比去年增長300%。
充電寶品牌們正在通過技術(shù)和造型的變化，為自己找“增量”。
一種方式是縱向做功能和場景的挖掘。
優(yōu)化原有功能體驗是第一步。譬如，提升充電速度，并將充電寶的體積做得更小。移速推出的一款迷你充電寶，只有一包紙巾大小，便于出門攜帶。另外一款10000毫安的磁吸充電寶，像銀行卡一樣薄。
除手機充電寶之外，移速今年計劃推出針對更多充電場景的產(chǎn)品，譬如針對筆記本的大容量充電寶，以及為戶外短途旅行準備的充電設(shè)備——可以用來支持戶外照明、做飯、直播、舞會等，甚至是極端情況下的應(yīng)急避險。
另一種方式是橫向，做功能的“集合”。
譬如，有的充電寶在技術(shù)上做了兼容，已經(jīng)實現(xiàn)了充電頭和充電寶的“二合一”，既能在應(yīng)急時用充電寶充電，又能在找到電源時作為充電頭插上充電線充電；一種叫做“氮化鎵”技術(shù)的應(yīng)用，能實現(xiàn)智能識別分配電流，一個充電寶能同時為手機、平板和電腦充電。還有的充電寶，加入了電風扇、暖手寶等功能，一機多用，擴充使用場景。
相比安克、移速等全品類大眾充電品牌，還有另一些品牌，更聚焦細分人群，深入挖掘消費者需求。
充電寶的消費者原本大多以男性為主，但素樂充電寶針對女性群體，整體采用馬卡龍配色，還與LINEFRIENDS聯(lián)名，主打“萌系”和“少女心”風格。另外，它在設(shè)計上十分貼心地考慮到了女性手掌大小、包包容量等因素，迎合女孩們細致的需求。
還有針對極客和數(shù)碼發(fā)燒友群體的品牌閃極，應(yīng)用了許多酷炫的黑科技。譬如，它推出了功率130W的超級移動電源，“分秒回血”，可續(xù)航一周，還能為無人機充電。另外，它采用全透明外殼設(shè)計，可以看到內(nèi)部結(jié)構(gòu)。側(cè)面彩屏能顯示工作時電流、電壓、溫度等數(shù)字，充滿賽博感。當然，它的價格也十分硬核，達到千元，目前天貓店月銷超200單。
有消費者在這款充電寶買家秀評論：一直想看看充電寶內(nèi)部是怎么工作的，終于有品牌做出來了！
值得注意的是，手機充電寶是手機儲能無法滿足人們需求的情況下，一個階段性的產(chǎn)物。若技術(shù)出現(xiàn)突破，那么充電寶的位置將變得尷尬。也因此，在滿足最基本的充電功能外，充電寶正在尋找自己在人們生活中更多的存在感，隨著人們的需求重新定義自己的角色。
“充電寶不僅是一個功能性產(chǎn)品，未來它也能變成像手機殼那樣，成為一種人們自我表達的方式?！笔莱f。