文|志象網(wǎng) 彭慧
編輯|謝維平
移動互聯(lián)網(wǎng)的上一個十年已經(jīng)翻篇。伴隨著這一波潮流而崛起的工具廠商，從最早嘗到甜頭，到流量見頂并不斷下滑，再從被谷歌封號到被迫轉型，載浮載沉，見證了十年移動互聯(lián)網(wǎng)的生態(tài)和商業(yè)邏輯的變遷。
觸寶就是其中的代表。2008年，觸寶科技成立，創(chuàng)始人為王佳梁，最早主推觸寶輸入法和觸寶電話兩款產(chǎn)品，發(fā)力海外市場，經(jīng)過10年的發(fā)展，觸寶走到了最高光的時刻：2018年9月登陸紐交所。除此之外，觸寶還將業(yè)務拓展至小說、游戲等泛娛樂賽道。
不過，隨著流量見頂，工具產(chǎn)品的天花板越來越低，觸寶急需找到新的增長點。觸寶稱，目前觸寶產(chǎn)品組合主要集中在三類：網(wǎng)絡文學、手機游戲和基于場景的內容應用程序，貢獻收入超過9成。
然而，無論游戲還是網(wǎng)文等泛娛樂賽道，觸寶都不是早期的入局者，而且這些領域早已盤踞著騰訊、字節(jié)等頭部玩家。
那么，以工具起家的觸寶，能否成功轉型成為一家內容型公司？工具和內容之間的商業(yè)邏輯是否存在一定的共通性？
轉型：從工具到內容
數(shù)據(jù)顯示，截至2018年9月，觸寶已經(jīng)擁有超過2.137億的海外MAU（月活），其中輸入法主要活躍在東南亞，其他業(yè)務活躍在北美、歐洲和大洋洲。
觸寶科技由王佳梁創(chuàng)立于2008年，最早主要做工具類產(chǎn)品，在海外市場發(fā)力。21世紀的第二個10年，是移動互聯(lián)網(wǎng)飛速發(fā)展的十年，搭乘移動互聯(lián)網(wǎng)的東風，工具廠商觸寶成為第一波吃到紅利的企業(yè)。
時間來到2018年，即觸寶成立的第十個年頭。十年的耕耘將觸寶送上了紐交所的舞臺，甚至在2019年的1月11日，觸寶科技股價曾達到歷史最高的13.3美元。
天有不測風云，觸寶科技的輝煌只持續(xù)了不到一年。2019年7月中旬，觸寶旗下60余款海外應用被谷歌下架，被禁止進入谷歌Play Store和谷歌廣告平臺，觸寶的營收受到嚴重波及。慶幸的是，當年觸寶已經(jīng)開始布局內容生態(tài)，推出了瘋讀小說，進軍網(wǎng)絡文學以及游戲行業(yè)。
熟悉觸寶的業(yè)內人士李凡奇（化名）對志象網(wǎng)介紹，觸寶早年圍繞工具布局了很多產(chǎn)品，比如桌面清理等一系列產(chǎn)品，但隨著下架風波之后，工具產(chǎn)品逐漸式微，觸寶經(jīng)歷了陣痛，不過因為是上市公司，它還是要找到能夠支撐的業(yè)務。
如果依賴谷歌的生態(tài)，會一直處于被動局面。為了把話語權掌握在自己手中，觸寶在2019年推出了自營廣告平臺CookTed Ads，并在全球范圍內尋找平臺代理商。不過，一直以來收效并不明顯，其廣告營收對總營收的貢獻也逐漸下滑。
觸寶科技2021年全年財報顯示， 第四季度凈收入為5300萬美元，較2020年第四季度的1.024億美元下降48%，較上一季度的5440萬美元下降2%。與2020年同期相比下降的主要原因是移動廣告收入下降。
實際上，2019年起，觸寶就做了超休閑游戲，也有網(wǎng)站游戲，跟獵豹一樣，游戲團隊沒停過，只是說很長一段時間以來都是以工具產(chǎn)品打頭陣，所以早期對游戲業(yè)務并沒有重點投入。
而據(jù)李凡奇介紹，國內網(wǎng)文市場是2018年起來的，最開始是付費小說，后來番茄小說的免費看廣告的模式出來了，字節(jié)的生態(tài)邏輯的流量釋放出來了，所以會有品類的紅利期。
觸寶2019年開始做網(wǎng)文，旗下孵化出了瘋讀小說及海外產(chǎn)品Readict，目前也是走免費+廣告的模式?！八鼉炔坑肋h一直是小團隊創(chuàng)新，小團隊在試方向，試完后，整個公司判斷網(wǎng)絡文學是未來三五年的大趨勢，如果平臺推廣的機會成熟了，用戶群也成熟之后，就all in這個賽道?！?/p>
不過，觸寶依舊迫在眉睫。2021年的3月15日，觸寶科技收盤價還有3.18美元，但一年之后僅為0.2美元，一年內股價下跌了93.7％。觸寶甚至面臨退市的風險。2021年12月13日，觸寶曾收到紐交所于2021年12月6日發(fā)布的通知函，告知其美國存托股票（ADS）的交易價格低于合規(guī)標準。如果在未來6個月里，觸寶不能滿足合規(guī)標準，將會被啟動退市進程。
下一個“性感的東西”？
不過，轉型做內容，觸寶有戲嗎？
業(yè)內人士透露，最初，觸寶通過工具建立起來生態(tài)，在工具慢慢式微之后，很多廠商實現(xiàn)了資本化，如今觸寶原有的那套工具，變現(xiàn)的天花板非常低，那么轉型就需要找準一個高估值的賽道，比如游戲和網(wǎng)文。
“工具很難撐起觸寶原先的估值，轉型找出路時，觸寶從戰(zhàn)略方向和內部的機制上，選擇重點投入游戲和網(wǎng)絡文學，就能去續(xù)上此前的故事。”業(yè)內人士劉靖初（化名）指出，觸寶現(xiàn)在確實比較難受，因為它已經(jīng)上市，有上市公司殼和盈利、流水的要求，所以需要保持一定的體量。
實際上，觸寶作為一家工具廠商，一直面臨著怎么找到“性感東西”的困惑，內部很多賽道都嘗試過，甚至做過電商。不過現(xiàn)階段，從工具到內容的轉型，其實機會還是很少，比如它做網(wǎng)絡文學，但這個賽道還是很小眾。
觸寶此前宣布，將整合其在手機游戲和網(wǎng)絡文學方面的優(yōu)勢以及來自多種來源的支持，建立一個元宇宙的長期計劃。
此前，觸寶旗下游戲工作室Smillage的超休閑游戲《Catwalk Beauty》上線5周，登頂58個國家及地區(qū)的游戲總榜。到2021年12月底，旗下另一款超休閑游戲《Hotties Up》，登上了美國iOS游戲排行榜的前三名。與此同時，精品休閑游戲《Love Fantasy》此前還以250萬次的總下載量登頂12月出海手游App Store下載榜首，在Google Play出海游戲下載榜同時取得了第二的成績。
另外，該公司旗下一家位于上海的游戲工作室，已經(jīng)開始開發(fā)一款針對女性用戶的元宇宙游戲。觸寶認為，瞄準女性市場是構建元宇宙的第一步明智之舉。數(shù)據(jù)顯示，目前全球有12億女性游戲玩家，占市場的45%。
而在網(wǎng)文方面，2019年，觸寶推出免費閱讀網(wǎng)文平臺瘋讀小說，并把瘋讀作為核心，從游戲、場景化等多個產(chǎn)品模塊，構建泛娛樂內容生態(tài)系統(tǒng)，以求實現(xiàn)商業(yè)多元化。目前觸寶已覆蓋了網(wǎng)文、IP、手游、發(fā)行、電商等多個領域。
做內容，有戲嗎？
圍繞觸寶目前最核心的兩大業(yè)務，志象網(wǎng)了解到，游戲方面，目前觸寶主攻超休閑游戲。
“海外休閑游戲行業(yè)的短期投資回報率相對較高，對于企業(yè)的現(xiàn)金流有較大幫助，未來一段時間，觸寶將游戲重心轉向海外，在IAA（超休閑游戲）的商業(yè)模式上持續(xù)探索，會爭取到更有效率的商業(yè)化變現(xiàn)空間。”此前，觸寶相關人士公開表示，不僅如此，觸寶還將開放海外游戲的發(fā)行業(yè)務。
觸寶公司董事長張瞰在業(yè)績報告中稱，在自主開發(fā)手機游戲的同時，觸寶也開始與第三方工作室合作，拓展發(fā)行業(yè)務，預計來自海外市場的收入和毛利潤貢獻將在未來幾個季度繼續(xù)增長。
劉靖初對志象網(wǎng)介紹，觸寶其實一直在做游戲，團隊分布在成都、上海、深圳，去年Smilage團隊起來了，這是一個第三方工作室，觸寶旗下有很多第三方工作室，這些工作室的負責人基本是觸寶原先的老兵。
為什么采取這樣的打法？劉靖初對志象網(wǎng)介紹，觸寶的超級休閑游戲用的小團隊打法，實際上與行業(yè)差別較大，他們在游戲上也是磕磕碰碰，但工作室一直在持續(xù)。
至于為什么要成立工作室，劉靖初介紹，因為此前的違規(guī)事件，觸寶被谷歌拉黑了，再上線產(chǎn)品就會賬號關聯(lián)。這跟獵豹當初分拆是一個原理，因為這種關聯(lián)是無限制的。于是觸寶拆出來了好幾個游戲工作室。
不過，劉靖初也指出，觸寶的游戲如今也是不溫不火的狀態(tài)，一方面，觸寶的形態(tài)和人員方面，沒有游戲的基因，對游戲也沒有很重的投入；與此同時，現(xiàn)階段做超休閑游戲天花板也比較低，大機會還是在中重度游戲領域，不過，這里已經(jīng)盤踞著騰訊、網(wǎng)易等大型的游戲公司。
而在網(wǎng)文賽道，觸寶似乎也有些騎虎難下。觸寶2021年全年財報顯示，12月份，觸寶科技內容系列產(chǎn)品的月均活躍用戶（MAU）為6360萬，同比下降27%，其中，網(wǎng)絡文學產(chǎn)品的平均DAU為420萬，同比降低59%，MAU為1230萬，同比降低58%。
業(yè)內人士介紹，觸寶在國內小說重點買量投放，把量壘到一定程度了。但是這個賽道已經(jīng)有老牌的書旗、掌閱等廠商，對于廠商來說，不僅要斥資買版權，還要不計成本地推廣。
劉靖初透露，瘋讀小說現(xiàn)在業(yè)務也收很緊，但奈何已經(jīng)投入了很大，只能持續(xù)地按小規(guī)模往前滾，“他們也砸了近億的資金買版權，除此之外，還要為保持DAU支付高昂的市場推廣費，這塊業(yè)務虧損挺大?！?/p>
那么出海，能扳回一局嗎？Sensor Tower顯示，觸寶旗下Readict 2020年2月上線，目前下載量超過100萬，在美國最受歡迎，2022年3月單月下載量為10萬。
不過，劉靖初介紹，即便是在美國這種以高ARPU值見長的市場，觸寶入局的時間也晚了，而且更多是一個follower（跟隨者），而且內容的生態(tài)，要逐漸地去構建。
此前，觸寶相關人員表示，公司在海外也有創(chuàng)作者團隊，如果能夠直接實現(xiàn)外文作品上線，則可以幫助觸寶減少國內網(wǎng)文轉譯的成本，同時還可以避免文化差異，創(chuàng)作更符合地域文化、并有國內文化融合度較高的作品。但只依靠網(wǎng)文，還有超休閑游戲，想要回到昔日輸入法稱霸一時的狀態(tài)，對觸寶來說，是絕無可能了。