文|盒飯財(cái)經(jīng) 趙晉杰
編輯|王靖
隨著政企市場(chǎng)取代泛互聯(lián)網(wǎng)，成為各家云廠商開(kāi)拓的重心，在大客戶和政府客戶打交道中成長(zhǎng)起來(lái)的華為系相關(guān)人才，上至高管下至中基層員工，都在引來(lái)其他云廠商的覬覦。
近期引發(fā)外界關(guān)注的阿里云高管動(dòng)蕩中，阿里云全球銷售總裁蔡英華和阿里云中國(guó)區(qū)總裁任庚，均出自華為企業(yè)業(yè)務(wù)。
任庚即將離職消息爆出后，職場(chǎng)社交平臺(tái)上傳出其將加盟百度的消息，有接近百度云的知情人士肖爽（化名）向字母榜透露，百度當(dāng)下并未接觸任庚，但“去年下半年，（百度）的確曾嘗試挖過(guò)（任庚），當(dāng)時(shí)希望對(duì)方過(guò)來(lái)?yè)?dān)任百度云的銷售副總裁。”
云業(yè)務(wù)在互聯(lián)網(wǎng)巨頭中的占比正變得越來(lái)越大。
位居國(guó)內(nèi)云市場(chǎng)份額第一的阿里云，自2015財(cái)年首度披露全年收入以來(lái)，阿里云過(guò)去7年間實(shí)現(xiàn)了一條曲線式增長(zhǎng)，營(yíng)收規(guī)模從12.71億元增長(zhǎng)至723億元。2021年第四季度，阿里云以195億元營(yíng)收，正式超過(guò)國(guó)際商業(yè)板塊的164億元，成為僅次于中國(guó)商業(yè)板塊的第二大增長(zhǎng)引擎，收入貢獻(xiàn)比達(dá)到8%。
百度云同樣承擔(dān)起了百度內(nèi)部增長(zhǎng)引擎的作用，2021年第四季度百度核心收入同比增長(zhǎng)12%，提供現(xiàn)金流支柱的在線營(yíng)銷收入同比僅增長(zhǎng)1%，而包括云服務(wù)在內(nèi)的非在線營(yíng)銷收入同比增長(zhǎng)達(dá)到63%，該季度內(nèi)百度云營(yíng)收69億元，同比增長(zhǎng)63%；百度云2021全年收入212億元，同比增長(zhǎng)71%。
一向靠游戲說(shuō)話的騰訊，也開(kāi)始來(lái)到向To B要增長(zhǎng)的重要節(jié)點(diǎn)。2021年第四季度中，騰訊金融科技及企業(yè)服務(wù)板塊收入479.58億元，首次超過(guò)游戲板塊的428億元。
開(kāi)發(fā)更多非互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)客戶，正衍化為當(dāng)下云廠商的一大趨勢(shì)。其中，政企市場(chǎng)成為推動(dòng)云服務(wù)繼續(xù)增長(zhǎng)的主力領(lǐng)域。
艾瑞咨詢?cè)谥袊?guó)政務(wù)云行業(yè)研究報(bào)告中預(yù)測(cè)道，到2023年，政務(wù)云整體市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到1114.4億元，未來(lái)四年的年復(fù)合增長(zhǎng)率為20.6%。從更長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，政企數(shù)字化轉(zhuǎn)型有望創(chuàng)造一個(gè)萬(wàn)億規(guī)模的大市場(chǎng)。
華為云借助其在運(yùn)營(yíng)商時(shí)代積累的優(yōu)勢(shì)，2020年行業(yè)增速一度達(dá)到全球第一，市場(chǎng)份額迅速飆升至中國(guó)第二。華為云表現(xiàn)出來(lái)的強(qiáng)大市場(chǎng)進(jìn)取心，已經(jīng)讓阿里產(chǎn)生了焦慮，“阿里云都已經(jīng)慌的不行了?！苯咏⒗镌聘邔拥耐顿Y人江一表示，政務(wù)云是華為的強(qiáng)勢(shì)領(lǐng)域，阿里云內(nèi)部更焦慮于商業(yè)云份額被華為搶奪。
01
阿里云在過(guò)去兩年內(nèi)發(fā)生了兩個(gè)前所未有的大變化：一是第一次組建了劃片兒式的直營(yíng)管理模式，推行行業(yè)+區(qū)域拓展策略；二是罕見(jiàn)的空降一名M7級(jí)高管。
這個(gè)高管就是出身華為的蔡英華，其級(jí)別比2015年加盟阿里云的阿里云中國(guó)區(qū)總裁任庚（M6）高了一級(jí)。今年3月蔡英華加盟阿里云后，外界曾猜測(cè)，在華為原本就是上下級(jí)關(guān)系的二人，或?qū)⒐餐七M(jìn)阿里云行業(yè)+區(qū)域戰(zhàn)略。
隨著4月13日任庚被爆出離職消息，這一猜測(cè)最終付諸流水。
39歲的任庚，2005年畢業(yè)于成都電子科技大學(xué)，專業(yè)方向是計(jì)算機(jī)與技術(shù)，進(jìn)入阿里之前，任庚主要供職于華為企業(yè)業(yè)務(wù)。
2011-2012年，任庚兼任華為泰國(guó)分公司副總經(jīng)理；2012-2015年，任庚出任華為緬甸分公司總經(jīng)理；2015年，任庚從華為跳槽阿里，并逐步得到阿里重用。
值得注意的是，任庚跳槽阿里后的第一份工作并非阿里云。由于其在華為海外經(jīng)歷所積累的國(guó)際化視野，任庚入職阿里的第一個(gè)崗位是跨境事業(yè)部總經(jīng)理，負(fù)責(zé)跨境B2B平臺(tái)相關(guān)工作，此后才輾轉(zhuǎn)到阿里云業(yè)務(wù)線，曾出任過(guò)阿里云創(chuàng)業(yè)孵化事業(yè)部總經(jīng)理、阿里云通用事業(yè)部總經(jīng)理等。
2017年，天眼查數(shù)據(jù)顯示，北京阿里巴巴云計(jì)算技術(shù)有限公司等多個(gè)阿里云子公司法定代表人發(fā)生變更，由胡曉明變更為任庚。內(nèi)部地位受到重視后的任庚，2018年再次公開(kāi)露面時(shí)，頭銜變?yōu)榘⒗锛瘓F(tuán)副總裁、阿里云中國(guó)區(qū)總裁。
出任阿里中國(guó)區(qū)總裁不久，阿里云開(kāi)始進(jìn)行行業(yè)線改制。據(jù)數(shù)智前線報(bào)道，改制前，除了電銷和海外客戶等，其他客戶都屬于中國(guó)區(qū)。到2021年5月改制完成后，數(shù)字政府、金融、新零售、電信、電力、互聯(lián)網(wǎng)、交通、汽車、制造等行業(yè)核心大客戶全部從中國(guó)區(qū)獨(dú)立出去，任庚直接掌管的業(yè)務(wù)只剩下通用行業(yè)事業(yè)部中的中腰部企業(yè)。
雷鋒網(wǎng)報(bào)道中提到，任庚早在去年就已萌生去意，但離職申請(qǐng)未能獲批。
隨著行業(yè)+區(qū)域策略加快推進(jìn)，阿里云盯上了在資源和管理上更具優(yōu)勢(shì)的原華為企業(yè)業(yè)務(wù)中國(guó)區(qū)總裁蔡英華。
蔡英華是蘭州大學(xué)1996級(jí)計(jì)算機(jī)軟件專業(yè)的畢業(yè)生。在阿里云推行行業(yè)線改制期間，華為云也在迎來(lái)組織大變。從BU升級(jí)到BG不到一年半，華為云再次降級(jí)為BU，原BG總裁侯金龍被調(diào)崗，原BU總裁也從鄭葉來(lái)替換為張平安。
在這一動(dòng)蕩時(shí)期，蔡英華于2021年4月離開(kāi)華為，跨界加入立邦，出任中國(guó)區(qū)建筑涂料事業(yè)群總裁，向立邦中國(guó)區(qū)總裁鐘中林匯報(bào)。
2022年3月份，蔡英華以全球銷售總裁頭銜加入阿里云，開(kāi)始負(fù)責(zé)阿里云整個(gè)國(guó)內(nèi)及國(guó)際銷售業(yè)務(wù)，向阿里云智能總裁張建鋒匯報(bào)。
外界認(rèn)為蔡英華帶給阿里云的主要優(yōu)勢(shì)在于，其在華為企業(yè)業(yè)務(wù)的豐富資源和經(jīng)歷，非常適合為阿里云開(kāi)拓行業(yè)線和區(qū)域線，并盡可能搶占更多政企客戶。
02
想挖華為墻腳的不止阿里云一家。
去年6月字節(jié)跳動(dòng)旗下火山引擎，被爆出正式進(jìn)軍云服務(wù)市場(chǎng)，其目標(biāo)是做阿里云、騰訊云、華為云之外的 “中國(guó)第四朵公有云”。
此后，字節(jié)跳動(dòng)就開(kāi)始圍繞To B方向廣泛挖人，在多個(gè)招聘平臺(tái)上線數(shù)十個(gè)云計(jì)算相關(guān)招聘崗位，尤其看重阿里、華為等公司人才。去年7月，字節(jié)跳動(dòng)從百度手中截胡了3個(gè)芯片相關(guān)人才，其中就有原華為員工。肖爽當(dāng)時(shí)向字母榜表示，原因就是字節(jié)“給的錢更多?！?/p>
拓展云服務(wù)，是字節(jié)跳動(dòng)創(chuàng)始人5年前就規(guī)劃好的一條發(fā)展路徑。2016年今日頭條用戶數(shù)首次達(dá)到6億時(shí)，張一鳴曾對(duì)外講起公司未來(lái)突破點(diǎn)，其中提到兩點(diǎn)：一是“公司越強(qiáng)大就越要往底層走，往整個(gè)社會(huì)的基礎(chǔ)設(shè)施走”；二是“C 端做完可以往上游進(jìn)入B端基礎(chǔ)設(shè)施”。
隨著字節(jié)加入云戰(zhàn)爭(zhēng)，云市場(chǎng)不僅多了一個(gè)新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，也同時(shí)失去了一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)大客戶。其中TikTok因受美國(guó)監(jiān)管影響，每年價(jià)值8億美元的阿里云訂單，被迫轉(zhuǎn)讓給亞馬遜云AWS和甲骨文。
這一變動(dòng)直接導(dǎo)致阿里云2020年第一季度營(yíng)收增長(zhǎng)創(chuàng)歷史新低，收入增長(zhǎng)從去年同期的 58%下降至37%。
隨著火山引擎逐步發(fā)力，未來(lái)字節(jié)在國(guó)內(nèi)的產(chǎn)品，如抖音、今日頭條等，也大概率會(huì)切換到自家的IaaS服務(wù)，這無(wú)疑會(huì)進(jìn)一步?jīng)_擊阿里云等云廠商。
在華為云進(jìn)入全球前五、中國(guó)前二后，百度內(nèi)部也開(kāi)始更加重視來(lái)自華為云的競(jìng)爭(zhēng)。肖爽表示，在招聘市場(chǎng)，華為云出來(lái)的銷售往往都是搶手貨。“現(xiàn)在（百度）就是銷售找華為的，研發(fā)找阿里的。因?yàn)槿A為有政府方面的資源。”
即將從阿里云中國(guó)區(qū)總裁職位上離職的任庚，據(jù)肖爽透露，百度去年下半年曾有意接觸過(guò)對(duì)方，但并不是招徠其出任已經(jīng)空缺一年多的百度云總經(jīng)理，而是希望其出任百度云銷售副總裁，充分利用后者在華為、阿里積累的人脈和客戶資源。
百度云上一任總經(jīng)理尹世明曾任職SAP高級(jí)副總裁，于2020年3月份離職，自此之后百度云一直交由百度CTO王海峰代管。
眼下百度從華為挖到的唯一高管，是去年8月入職出任百度副總裁的璩靜。加入百度前，璩靜是華為公共及政府事務(wù)部副總裁、中國(guó)媒體事務(wù)部部長(zhǎng)。
當(dāng)時(shí)有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，璩靜在央媒和政府關(guān)系上的豐富經(jīng)驗(yàn)和資源，有望幫助百度在AI、無(wú)人車、智慧城市、智慧交通、智能云等方向開(kāi)路。
03
業(yè)務(wù)戰(zhàn)略調(diào)整往往伴隨著組織架構(gòu)的變動(dòng)。
押注政企市場(chǎng)后，阿里云進(jìn)行了一場(chǎng)內(nèi)部大調(diào)整。去年5月舉辦的阿里云峰會(huì)2021上，阿里云智能總裁張建鋒向媒體披露了這輪組織調(diào)整的更多細(xì)節(jié)：細(xì)分18大行業(yè)，設(shè)立行業(yè)總經(jīng)理，負(fù)責(zé)垂直領(lǐng)域的數(shù)字化創(chuàng)新；成立16個(gè)區(qū)域，任命16個(gè)分公司總經(jīng)理，在本地化運(yùn)營(yíng)基礎(chǔ)上，建立本地化生態(tài)。
面對(duì)政企市場(chǎng)的激烈爭(zhēng)奪，這是阿里云歷史上第一次組建劃片兒式的直營(yíng)管理模式。在新能源汽車成為大趨勢(shì)之后，阿里云又增設(shè)了汽車行業(yè)，公司細(xì)分行業(yè)從原來(lái)的18個(gè)增加到了19個(gè)。
除了從華為挖人，阿里云的架構(gòu)設(shè)置也在向華為靠攏。以運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)起家的華為，全國(guó)建立有30多個(gè)代表處，行業(yè)+區(qū)域打法早已在內(nèi)部推行多年，據(jù)AI財(cái)經(jīng)社報(bào)道，在一些細(xì)節(jié)如怎樣在行業(yè)和區(qū)域條線上分配客戶上，阿里云也研究了華為的做法。
騰訊云所在的CSIG事業(yè)群，也在去年5月中旬迎來(lái)組織架構(gòu)調(diào)整，一改以往CSIG不單獨(dú)設(shè)立CEO的策略，由騰訊高級(jí)副總裁湯道生出任CSIG事業(yè)群CEO。
對(duì)于被各方覬覦的華為云，其內(nèi)部也在過(guò)于一年中發(fā)生了多次架構(gòu)調(diào)整。去年4月2日，剛升至BG一級(jí)部門不到一年半的華為云，重新降至BU二級(jí)部門，同時(shí)華為云BU總裁從鄭葉來(lái)調(diào)整為華為消費(fèi)者云服務(wù)總裁張平安；4月9日，華為云人事再次變動(dòng)，輪值董事長(zhǎng)徐直軍兼任華為云董事長(zhǎng)，華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)總裁余承東兼任華為云CEO；5月18日，余承東被免去華為云CEO一職，改任新成立的智能汽車解決方案BU CEO，張平安被任命為華為云新一任CEO。
為了加強(qiáng)政企市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力，華為還在有意撮合企業(yè)業(yè)務(wù)與云業(yè)務(wù)的關(guān)聯(lián)。去年4月9日華為云新一輪人事調(diào)整中，企業(yè)業(yè)務(wù)總裁彭中陽(yáng)被宣布兼任云BU行政管理團(tuán)隊(duì)副主任，以加強(qiáng)企業(yè)業(yè)務(wù)與云服務(wù)的聯(lián)動(dòng)效果。
隨著蔡英華在阿里云內(nèi)部地位的不斷鞏固，未來(lái)不排除將有更多來(lái)自華為系的業(yè)務(wù)人員被招募到阿里云。
中國(guó)云市場(chǎng)的人才競(jìng)爭(zhēng)，或?qū)⒏蛹ち摇?/p>
參考資料：
《史無(wú)前例，阿里云或?qū)⒖战?M7 級(jí)高管》雷鋒網(wǎng)
《阿里云銷售體系大調(diào)整：蔡英華到任、中國(guó)區(qū)換將，追求高質(zhì)量增長(zhǎng)、讓利生態(tài)》天下網(wǎng)商
《阿里云來(lái)了個(gè)華為“狠人”，云市場(chǎng)在悄悄變天》數(shù)智前線
《那些給中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)做了「技術(shù)嫁衣」的巨頭們》雷鋒網(wǎng)
《字節(jié)跳動(dòng)大舉進(jìn)軍企業(yè)服務(wù)市場(chǎng)，瘋狂挖角阿里華為騰訊》AI財(cái)經(jīng)社
《阿里云18變》字母榜