文|黑板洞察
導(dǎo)語
“雙減”后，眾多教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)紛紛開始探索素質(zhì)教育轉(zhuǎn)型發(fā)展。在此間，更為寓教于樂的教育形式——兒童教育劇本殺出現(xiàn)。兒童教育是怎么和劇本殺聯(lián)系到一起了？其教育意義如何？會(huì)是一門好生意嗎？
01 教育行業(yè)新劇本
六年前，《明星大偵探》作為國內(nèi)劇本殺啟蒙綜藝火爆網(wǎng)絡(luò)。此后幾年間，劇本殺一躍成為青年人最喜愛的社交娛樂活動(dòng)之一。根據(jù)美團(tuán)發(fā)布的《實(shí)體劇本殺消費(fèi)洞察報(bào)告》，2021 年，劇本殺在中國市場規(guī)模已經(jīng)超過 150 億元。成也蕭何，敗也蕭何。過熱的市場環(huán)境讓一撥撥從業(yè)者入局又倒下。逐漸成型的市場格局讓一些夾縫中求生存的小微企業(yè)開始尋找出路。
“劇本殺”詞條百度指數(shù)
與此同時(shí)，在近兩年疫情和“雙減”的層層沖擊下，教育培訓(xùn)行業(yè)體量迅速縮減，發(fā)生了翻天覆地的變化?，F(xiàn)有資源向合規(guī)性業(yè)務(wù)傾斜。尋求轉(zhuǎn)型的教培機(jī)構(gòu)越來越多，有的轉(zhuǎn)型職業(yè)教育、素質(zhì)教育，也有的跨界做起了餐飲。此前被學(xué)科輔導(dǎo)充斥的周末變得空空蕩蕩，家長和孩子都需要“打發(fā)時(shí)間”，滿足無法補(bǔ)課的焦慮。在傳統(tǒng)素質(zhì)教育音體美外，部分教培機(jī)構(gòu)開始寄希望于更為藍(lán)海的賽道。
一面是不斷內(nèi)卷的劇本殺行業(yè)，一面是期待“留下”的教育從業(yè)者。擁有群眾基礎(chǔ)和素質(zhì)教育熱忱的企業(yè)嘗試探索寓教于樂的兒童教育娛樂模式，將兒童教育和劇本殺結(jié)合到一起。
簡單來看，成功的經(jīng)營模式已被跑通；這一新興的娛樂形式已經(jīng)在家長群體中形成基本認(rèn)知；擁有服化道的游戲方式也定會(huì)吸引到大部分孩子。至此，劇本殺、教育行業(yè)轉(zhuǎn)型企業(yè)及新入局者開始共同探尋藍(lán)海市場。
02 劇本殺，不“殺人”
3-15 歲孩子的劇本殺也被稱之為劇本秀?？梢該Q裝、進(jìn)行角色扮演，通過故事推進(jìn)、做任務(wù)，完成一場游戲。這種扮演形式在之前也有，比如兒童情景劇、兒童戲劇扮演等等。但沒有兒童教育劇本殺有趣未知、具有沉浸式體驗(yàn)感。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，在一線或新一線城市里，68% 的家長對(duì)孩子的思維開拓訓(xùn)練意識(shí)更為強(qiáng)烈。不過就兒童教育劇本殺來說，目前二三線城市中的發(fā)展更為激烈，全民對(duì)于教育娛樂方面的重視程度有增無已。目前全國共有十余家機(jī)構(gòu)在開展相關(guān)業(yè)務(wù)。由于兒童教育劇本殺更偏向娛樂性質(zhì)，教育“含量”較低，暫且不受教育部門監(jiān)管。
有從業(yè)者認(rèn)為，兒童教育劇本殺和兒童劇本殺之間存在著本質(zhì)區(qū)別，從字面上就不難理解，兒童劇本殺與教育聯(lián)系并不緊密，主要還是在“玩”。但不得不承認(rèn)，孩子進(jìn)入角色后，人物之間的碰撞、表達(dá)，運(yùn)用音樂、數(shù)學(xué)、生活小知識(shí)完成劇本任務(wù)，對(duì)于他們來說都各具教育意義。
所以將兒童教育劇本殺課程元素加入進(jìn)繪本館、口才培訓(xùn)、財(cái)商培訓(xùn)、語言培訓(xùn)機(jī)構(gòu)也不失為讓這類素質(zhì)教育機(jī)構(gòu)煥發(fā)生機(jī)的差異化打法。
也有部分教培機(jī)構(gòu)將兒童教育劇本殺當(dāng)作消課工具，用于抵消此前提前收取、但無法繼續(xù)展開的課時(shí)費(fèi)用。一場兒童教育劇本殺的用時(shí)通常在 2-3 小時(shí)之間，基本上一個(gè)孩子一次能抵消3個(gè)課時(shí)。按一場八人計(jì)算，那么一次就可以抵消 24 個(gè)課時(shí)。極大減輕了退費(fèi)壓力，也為后續(xù)轉(zhuǎn)型積攢用戶。
根據(jù) 4 月 1 日發(fā)布的《文化和旅游部 公安部 住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部 應(yīng)急管理部 市場監(jiān)管總局關(guān)于規(guī)范劇本娛樂經(jīng)營活動(dòng)的通知（征求意見稿）》指出，除國家法定節(jié)假日、休息日及寒暑假期外，劇本娛樂經(jīng)營活動(dòng)不得向未成年人提供。這與學(xué)科類培訓(xùn)時(shí)間限制恰巧相反，在同一機(jī)構(gòu)內(nèi)可充分實(shí)現(xiàn)空間利用的最大化。另外在傳統(tǒng)劇本殺店中，上午時(shí)間基本空白，也可借助兒童教育劇本殺提高坪效。
兒童教育劇本殺的盈利模式主要有三種，分別是門店?duì)I收、線上售賣劇本和店鋪加盟。其中，門店客單價(jià)普遍在 100-300 元之間（若為英文版或雙語版則價(jià)格翻倍）。據(jù)了解，部分線下運(yùn)營的機(jī)構(gòu)在經(jīng)營兒童教育劇本殺之余，還輔以各種 DIY 制作，如水拓畫、恐龍化石考古、石膏娃娃等等，供家長和孩子等待時(shí)消費(fèi)。減輕等待焦慮同時(shí)也能增加營業(yè)收入。理想狀態(tài)下，門店?duì)I收年盈利達(dá) 60-90 萬元。根據(jù)鄭州一家機(jī)構(gòu)公布的價(jià)格顯示，線上劇本售賣價(jià)格在 699 元左右，加盟費(fèi)用為 19800 元。
03 “劇本基礎(chǔ)”決定“上層建筑”
不論是面向何種群體的劇本殺，先要長久的發(fā)展下去，積累起用戶口碑，其核心靠的都是劇本。傳統(tǒng)劇本殺行業(yè)中的劇本亂象已經(jīng)顯露。為求吸睛，黃暴劇本屢屢上新，被大多數(shù)消費(fèi)者嗤之以鼻。上述《征集意見稿》指出，劇本娛樂經(jīng)營單位應(yīng)當(dāng)堅(jiān)持正確導(dǎo)向，建立內(nèi)容自審制度，對(duì)劇本腳本以及表演、場景、道具、服飾等進(jìn)行內(nèi)容自審，確保內(nèi)容合法。劇本娛樂經(jīng)營活動(dòng)不得含有《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)禁止的內(nèi)容。鼓勵(lì)創(chuàng)作內(nèi)容健康、積極向上的劇本腳本。劇本娛樂經(jīng)營單位使用的劇本腳本應(yīng)當(dāng)設(shè)置適齡提示，標(biāo)明適齡范圍，并及時(shí)進(jìn)行備案。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國劇本創(chuàng)作者約有 4000-5000 人，大部分作者一年只能創(chuàng)作出兩三部劇本。作為新興的細(xì)分領(lǐng)域，專門從事兒童教育劇本殺的劇本創(chuàng)作者較少。不過兒童劇本較為簡單，不需要過于嚴(yán)密的邏輯及不斷創(chuàng)新的作案手法。一般一兩個(gè)月就能完成一部。目前“金牌劇本創(chuàng)作者”的旗號(hào)還未打響，兒童教育劇本殺創(chuàng)作領(lǐng)域尚有發(fā)展空間。
兒童教育劇本殺和傳統(tǒng)劇本殺還有個(gè)明顯的差異點(diǎn)，即為傳統(tǒng)劇本殺劇本與劇本之間獨(dú)立性較強(qiáng)，故事不存在連續(xù)性，而兒童教育劇本殺需要連續(xù)劇本。一是為了可以讓孩子系統(tǒng)學(xué)習(xí)某一項(xiàng)知識(shí)，一是系列本可以有效增強(qiáng)用戶黏度。
部分已經(jīng)提前布局的機(jī)構(gòu)、此前從事劇本殺店鋪經(jīng)營、劇本創(chuàng)作的個(gè)人等，變身為“初代講師”，為后續(xù)想要入局的人們制定規(guī)則。與之對(duì)應(yīng)的還有 DM 培訓(xùn)等。（DM：劇本殺主持人）
據(jù)業(yè)內(nèi)人士公布，劇本寫出后有買斷、分成、買斷+分成三種售出方式。買斷一個(gè)兒童劇本的價(jià)格通常在 1-5k 之間，其中會(huì)根據(jù)故事內(nèi)容的豐富程度、趣味性等將劇本分檔，但基本上不會(huì)低于一千元。兒童教育劇本殺創(chuàng)作者也可根據(jù)用戶需求專門定制相關(guān)故事框架或人物。
除此之外，已有企業(yè)開始布局相關(guān)服務(wù)，整合上下游資源，幫助聯(lián)系作者、發(fā)行劇本。某平臺(tái)公布出的服務(wù)費(fèi)用是 25%-35%，也就是說一個(gè)作者完成劇本后，通過該平臺(tái)進(jìn)行審核發(fā)行，以 5000 元成交價(jià)計(jì)算，最終到達(dá)作者手中的稿費(fèi)最多為 3750 元。
目前兒童教育劇本殺在每個(gè)城市中的密度較低，還處于起步推廣階段，暫時(shí)處于藍(lán)海市場。即使市面上的劇本數(shù)量較為有限，也暫不影響目前發(fā)展。但如果未來兒童教育劇本殺發(fā)展良好，利潤持續(xù)可觀，那么想要轉(zhuǎn)型、入局的企業(yè)、公司一定會(huì)越來越多。當(dāng)競爭激烈后，擁有不間斷輸出優(yōu)質(zhì)劇本的能力，才能占據(jù)主動(dòng)。有些店鋪可以模仿傳統(tǒng)劇本殺店，手握城市限定本。但兒童教育劇本殺的劇本決策者一般都是家長，在一個(gè)城市內(nèi)愿意“跋山涉水”去體驗(yàn)一次的還是少數(shù)。
結(jié)語
增加了教育屬性的兒童劇本殺，開拓出一個(gè)全新的市場，為多行業(yè)提供了差異化的跨界發(fā)展思路。但無論是面向哪種群體，其市場上限恒定，最后都難逃“內(nèi)卷”。到時(shí)，兒童教育劇本殺拼的是劇本、服務(wù)、地段還是教育呢？