文｜一點(diǎn)財(cái)經(jīng)
與常在網(wǎng)上打口水仗的榮耀、OPPO、小米相比，vivo以及創(chuàng)始人沈煒顯得十分低調(diào)。近來，vivo的消息卻多了起來。
即將發(fā)布首款平板與首款折疊屏手機(jī)，高端NEX系列并入X系列，新產(chǎn)品發(fā)布和產(chǎn)品線調(diào)整并行，它為2022年的競(jìng)爭(zhēng)似乎做了充足準(zhǔn)備。
然而，它還是慢了不只一拍——其他廠商的平板和折疊屏手機(jī)早已更新了好幾輪，高端產(chǎn)品賣得火熱?！案覟樘煜潞蟆边@句口號(hào)已經(jīng)很久不出現(xiàn)在宣傳里了，vivo卻處處踐行，很難說這是一種戰(zhàn)略還是一種遲鈍。
1.老套的機(jī)海戰(zhàn)術(shù)
“機(jī)海戰(zhàn)術(shù)”這一戰(zhàn)略如今已如上古舊物般，本應(yīng)塵封在歷史塵埃里，vivo卻直到今天還在用。
早在功能機(jī)時(shí)代，諾基亞就以機(jī)海戰(zhàn)術(shù)稱霸手機(jī)行業(yè)，推出不同價(jià)位、不同風(fēng)格的產(chǎn)品，但過多的產(chǎn)品線不免有所重復(fù)，被詬病為“科技以換殼為本”。
進(jìn)入智能機(jī)時(shí)代，摩托羅拉、聯(lián)想都曾模仿過機(jī)海戰(zhàn)術(shù)，但并未取得太大成效，可見這一戰(zhàn)術(shù)并非所向披靡，或許在特定時(shí)期是延續(xù)影響力的有效手段，然而也更可能是傷害品牌力的陷阱。
隨著手機(jī)行業(yè)的成熟，智能手機(jī)已面臨性能過剩和同質(zhì)化嚴(yán)重的現(xiàn)狀，各大廠商著手梳理產(chǎn)品線，減少機(jī)型發(fā)布，避免“換殼機(jī)”混亂出現(xiàn)。
看去年的情況，vivo依舊堅(jiān)持著這一上古戰(zhàn)略。據(jù)《悟空評(píng)測(cè)》統(tǒng)計(jì)，2021年小米、Redmi和黑鯊共發(fā)布了25款手機(jī)，華為、榮耀共發(fā)布了24款，OPPO發(fā)布了21款，vivo發(fā)布36款，同時(shí)，維沃系下的iQOO還發(fā)布了13款。
時(shí)間分布上來看，除了2月份，vivo在去年有11個(gè)月發(fā)布了新機(jī)，少則一款，多則五六款，與其他品牌相比“陣勢(shì)浩大”。
誠(chéng)然，憑借全時(shí)間線、海量機(jī)型的“勤奮”轟炸，vivo以7150萬臺(tái)的銷量拿了2021年國(guó)內(nèi)手機(jī)銷量冠軍寶座，然而是否能長(zhǎng)久生效還有待觀察。
事實(shí)上，機(jī)海戰(zhàn)術(shù)的疲態(tài)已經(jīng)顯現(xiàn)。據(jù)第三方調(diào)研機(jī)構(gòu)CINNO Research的數(shù)據(jù)，今年1月，中國(guó)市場(chǎng)智能手機(jī)銷量排行，OPPO位居第一，vivo次之。vivo的主力銷售機(jī)型為S12，起售價(jià)為2799元。
縱覽vivo的產(chǎn)品系列，已經(jīng)砍掉的NEX系列和影像旗艦X系列包攬了3000-7000元的大跨度價(jià)位，其余系列則處在3000元以下。目前，vivo已經(jīng)沒有實(shí)際上的高端產(chǎn)品線，最出圈的X系列一直主打中端市場(chǎng)。
堅(jiān)持機(jī)海戰(zhàn)術(shù)，令vivo成為手機(jī)圈的“守舊”派，如何應(yīng)對(duì)如今聚焦高端、精品的行業(yè)新變化，vivo需要盡快找到答案。
2.遲緩的轉(zhuǎn)舵
產(chǎn)品上，調(diào)整慢，戰(zhàn)略轉(zhuǎn)舵上，vivo也頗有老相。
今年1月24日，沈煒在新年致辭中將2021年稱為“質(zhì)變?cè)辍保J(rèn)為2022年將是智能手機(jī)行業(yè)最具挑戰(zhàn)的一年，vivo要繼續(xù)“敢于追求極致，持續(xù)創(chuàng)造驚喜”。
曾承擔(dān)vivo追求極致使命的NEX系列，近日已宣布裁撤。3月3日，vivo副總裁賈凈東在微博上表示，今后“大家對(duì)NEX的任何期待，都可以在X系列新品上得到答案”。
這樣直接砍掉高端品牌的例子并不多見。NEX系列首發(fā)于2018年，曾承載著vivo沖擊高端的希望，橫空出世時(shí)以超過90%的正面屏占比做到了行業(yè)領(lǐng)先。如果說小米MIX是全面屏這一設(shè)計(jì)方向的“開創(chuàng)者”，vivo NEX就是了不起的“發(fā)揚(yáng)者”。
然而有時(shí)，“極致”的另一面是“極端”。后續(xù)的NEX 3采用了大曲率的“瀑布屏”設(shè)計(jì)，因顯示不全、側(cè)邊偏色等問題引來了負(fù)面評(píng)價(jià)——華而不實(shí)。
更關(guān)鍵的是，NEX 3的屏幕在實(shí)用參數(shù)上已經(jīng)落后于行業(yè)。2019年，某品牌帶起了高刷新率風(fēng)潮，屏幕參數(shù)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，而NEX 3的“瀑布屏”沒有及時(shí)轉(zhuǎn)向，依舊走在視覺科技感之路上，缺少90Hz刷新率的NEX 3，在流暢度等實(shí)用性上遜色不少。
在NEX沖高端失利之后，vivo開始重新梳理產(chǎn)品線，然而為時(shí)已晚。小米有MIX系列，OPPO有Find系列，逐漸恢復(fù)元?dú)獾臉s耀也有Magic系列，vivo無奈只能依仗一向定位中端的X系列。
國(guó)產(chǎn)廠商沖高端的動(dòng)作是開啟子品牌，由主品牌上探利潤(rùn)率更高的高端市場(chǎng)。2019年初，vivo才如夢(mèng)初醒，沈煒找到vivo老臣馮宇飛問道：“要不咱們干這個(gè)品牌？”至此，專注線上的性能機(jī)品牌iQOO才誕生。
此時(shí)，隔壁與OPPO有著千絲萬縷關(guān)系的中高端品牌一加已在線上打拼7年，小米旗下Redmi的前身紅米已成立6年。
vivo的子品牌戰(zhàn)略不僅來得晚，還有些動(dòng)蕩。iQOO與X系列主攻高端商務(wù)和精英人群不同，面向的是電競(jìng)和年輕人群，然而在以堆料追求性能時(shí)不可避免抬高成本，iQOO 8和iQOO 9動(dòng)輒超過5000元的售價(jià)已令很多年輕人望而卻步，iQOO銷量只能停留在300萬部左右。
去年年底，iQOO品牌開創(chuàng)者、負(fù)責(zé)人馮宇飛悄然離職，更令iQOO前景不明。
3.落后的第二曲線
如果不是曝出vivo首款平板將在今年上半年發(fā)布的消息，大多數(shù)人還以為vivo將缺席這個(gè)已被華為、榮耀、小米、OPPO集中進(jìn)攻的領(lǐng)域。
到今天，小米平板經(jīng)過三年斷更后已在前不久推出了第五代，華為MatePad Pro、榮耀平板V7等一眾對(duì)手也在摩拳擦掌，OPPO首款平板OPPO Pad也于今年2月24日發(fā)布。
平板姍姍來遲的背后是vivo在IoT生態(tài)布局上的滯后。OPPO創(chuàng)始人張明永2019年底下過論斷，“未來將不再有純粹的手機(jī)公司”，不知vivo創(chuàng)始人沈煒是否也如此看待。表面上看到的是，在IoT布局上，vivo不僅遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于小米華為，與OPPO相比也有所不及。
華為2019年首提“1+8+N”戰(zhàn)略，現(xiàn)在已將物聯(lián)網(wǎng)覆蓋到汽車上；小米2014年布局物聯(lián)網(wǎng)，2019年提出“1+4+X”戰(zhàn)略，2020年將“手機(jī)×AIoT”定為下一個(gè)十年的核心戰(zhàn)略，AIoT設(shè)備數(shù)（不包含手機(jī)、平板和筆記本電腦）突破4億。
OPPO的IoT布局不算太早，始于2018年，之后發(fā)布了幾款智能手表，在2020年推出智能電視，并正式提出“3+N+X”戰(zhàn)略。
vivo的布局時(shí)間并不比OPPO落后多少，但推進(jìn)遲緩。在戰(zhàn)略上，去年8月才對(duì)外提出“1+3+N”，“1”自然代表手機(jī)，“3”包含不久后發(fā)布的平板，另外兩個(gè)則無更多信息。
在vivo官網(wǎng)“智能硬件”條目，只列出了寥寥四款產(chǎn)品，分別為兩款智能手表和兩款無線耳機(jī)，與小米PC、平板、電視、智能音箱等五花八門的品類和數(shù)量相去甚遠(yuǎn)。即使與相近時(shí)間起步的OPPO相比也有不小的距離，OPPO智能電視已迭代出多款產(chǎn)品。
當(dāng)然，不能說vivo的IoT布局毫無建樹。2020年，vivo發(fā)布的Jovi InCar車載業(yè)務(wù)已與80+汽車品牌合作，不過并不像華為那樣深度參與車聯(lián)網(wǎng)的構(gòu)建。
智能手機(jī)市場(chǎng)已漸近天花板，規(guī)模更大的物聯(lián)網(wǎng)是尋求第二增長(zhǎng)曲線的好領(lǐng)域，在開辟新戰(zhàn)場(chǎng)上，vivo也落于人后。
4.結(jié)語
在相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間里，vivo的沈煒和OPPO的陳明永都堅(jiān)持著步步高時(shí)代段永平的商業(yè)思維，將“本分”掛在嘴邊。時(shí)過境遷，陳明永積極進(jìn)取，沈煒卻有些守舊，在一系列戰(zhàn)略轉(zhuǎn)向上，vivo慢了，要想不被愈加激烈的競(jìng)爭(zhēng)邊緣化，vivo急需快跑。