文|小謙筆記

憑借印度、越南、菲律賓等新市場起步的“前OPPO”子品牌realme發(fā)新機了，1999的定價，多1塊錢都稱不了“千元機”。

在不少測評自媒體上，有關這次realme新機realme V25，賣點主要圍繞兩個方向發(fā)力，一個是聯(lián)名“紫禁城”IP走國潮風的外表設計；一個是12 GB+256GB的“大容量”，這個容量是否足夠大暫不評判，但是對于realme這個定位“科技潮牌”的品牌而言，這兩點似乎有點“不夠看”。

就在近期，realme首款旗艦降噪耳機realme Buds Air3將在3月發(fā)布的消息不脛而走。暫且不說產(chǎn)品如何，但是營銷聲量十分到位——這充滿了“OPPO”的味道，擅長營銷的“OPPO”憑借“充電五分鐘通話2小時”名聲響徹市場，而同母公司的realme在營銷上也是玩得很溜。

不過，與話題聲量不相匹配的卻是市場銷量，根據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示，據(jù)官方消息，直到去年年底，realme在國內市場的銷量才堪破千萬。這個定位科技潮牌的品牌，究竟是科技含量多還是潮牌性質強，又是誰披了誰的外衣？

是“科技+潮牌”，還是披著“科技”外衣的“潮牌”？

隨著Z世代逐漸成為消費主力，手機廠商們紛紛開始借助子品牌進行個性化創(chuàng)新，根據(jù)年輕人所關注的重點，低價高配是主要的發(fā)展方向，如Redmi之于小米，榮耀之于華為，iQOO之于vivo，realme也不例外。

作為OPPO的子品牌之一，realme創(chuàng)始人、CEO李炳忠曾在發(fā)布會上表示：“realme的初心是為年輕人打造有全方位越級體驗的產(chǎn)品。”可見，“年輕化”是realme給自己的定位，而“科技潮牌”則是realme為自身打上的第一個標簽。

那么，這個標簽是否完美適配呢？

就科技實力而言，realme固然因“背景雄厚”而在研發(fā)投入、相關人才招攬、培育和技術創(chuàng)新等方面有優(yōu)勢，但這并不意味著其競爭力大于其他品牌。

以本次發(fā)布的realme V25為例，這款機型只有12 GB+256GB的標準配置，屏幕為6.6英寸120Hz，電池容量5000mAh，搭配高通驍龍695處理器，定價1999元。單看其配置似乎不差，但若與其他同類型機型相比就能發(fā)現(xiàn)端倪。

iQOO在去年12月同樣發(fā)布了一款搭配驍龍695處理器的機型iQOO U5，除了內存最大只有8GB+125GB版本以外，其他硬件配置與realme V25幾乎一模一樣，而在價格上比realme V25低了500元。

可以看到，在相同價位段內，realme的配置并沒有大幅優(yōu)于其他品牌，也沒有拿出讓人眼前一亮的新科技。在B站上也有不少手機測評博主表示，以驍龍695的配置而言，1999元的定價還是略貴，甚至有人認為降價至1499元才是比較合理的價格。

不過在設計方面realme還是顯得誠意十足，最大程度地體現(xiàn)了“潮牌”定位。realme V25聯(lián)名紫禁城IP，手機配色相當華麗，且做出了“星空紋理”，使手機背面能夠在光線下實現(xiàn)色彩變化流轉的動態(tài)效果，這在中低端機型中是相當少見的。

極具現(xiàn)代感與美感的設計無疑為realme V25加了分，據(jù)官方公布的首銷戰(zhàn)報，V25首銷日（3 月 4 日）銷量比 V15 同比增長 677%。但值得注意的是realme的外觀設計與OPPO可謂系出同源，二者之間的差異并不大，而這實際上并不利于realme提高自身的品牌辨識度。

以當前情況來看，即使是在面向年輕人的細分市場上，與其他品牌相比realme也并沒有必勝的把握。realme之所以能快速崛起，是因為與Redmi、榮耀、iQOO等品牌打了個“地域差”，所謂“科技潮牌”，或許只剩下“潮”之一字還能細說一二。

背靠OPPO專注中低端市場，realme海外迅速崛起

相比于其他國產(chǎn)手機品牌，realme的成立時間可以說極晚，直到2018年才正式成立，此時

智能手機市場已經(jīng)形成較為固定的格局，并一直延續(xù)至今。

一方面為了補充OPPO在海外中低端市場的競爭力，另一方面也是為了避免與頭部品牌正面競爭，realme將首發(fā)市場定在了印度等等東南亞市場，直到2019年才正式“回國”。

去年8月，realme全球手機銷量突破1億臺，成為了全球最快達到1億銷量的智能手機品牌，在這背后，來自OPPO的供應鏈、營銷渠道和技術等的支持不可忽視。

根據(jù)realme的發(fā)展時間線，2018年5月這個品牌才第一次在印度市場亮相，并于7月開始獨立運營，同年8月，第一款手機realme2就正式推出，在印度Flipkart平臺上開售僅五分鐘就賣出了20萬臺，作為一個新品牌這種銷售速度令業(yè)界震驚。

仔細看來，realme的背后不乏OPPO的影子。成立僅3個月就能推出市場表現(xiàn)不錯的新手機，不僅需要對市場有強大的預判與洞察能力，了解消費者喜好，還要有能及時跟上的產(chǎn)能與營銷能力。而早在2015年左右OPPO就已進入了印度市場，對于realme來說，代工廠、營銷渠道都是現(xiàn)成的，這大大提高了其后方實力。

事實上，對于新興品牌來說，設計一款新機型并不是最大的挑戰(zhàn)，因為供應鏈能力不足而引發(fā)的生產(chǎn)效能落后才是最嚴重的問題，早些年紅極一時的錘子手機之所以逐漸沒落，正是因為供應鏈能力不足，產(chǎn)能始終沒能跟上。

據(jù)筆者統(tǒng)計，2021年全年realme共推出13款機型，僅與小米發(fā)布的機型數(shù)量相差12款，作為一個成立僅三年的新品牌，realme的推新速度顯然快得有些“不合常理”，也從側面驗證了OPPO對其幫助之大。

除此以外，realme的中低端“越級”定位也讓其具有價格優(yōu)勢。比如，realme2之所以能在印度市場一炮打響，是因為其兼顧了體驗感與價格。realme2在市場上的售價僅120美元，換算成人民幣約800元不到，但配備6.2寸的水滴屏以及雙攝像頭，芯片也采用的是驍龍芯片，是一款比較優(yōu)秀的低端入門手機。

在南亞、東南亞、中東非等海外市場，手機普及率較低，中低端市場的增長潛力非常大，且這些國家的年輕人占比非常高，如印度年輕人占比就高達六成。

就影響力而言，realme顯然是比不上小米等率先進入市場的品牌，但realme的優(yōu)勢在于專注中低端，且兼顧時尚感，更有針對性，能在細分領域挖掘出更多潛在需求，這也是realme能在短短三年時間內將印度市場的市占率提升至17%的重要原因。

“站在巨人肩上”的高質低價策略，讓realme得以迅速崛起，然而以價格鑄成的壁壘并不牢靠，realme是否還留有其他秘密武器？

激烈的市場競爭下，realme未來走向何處？

若要對未來的智能手機市場做個預估，高端化是必然趨勢。從2020年開始，國產(chǎn)手機品牌就陸續(xù)開啟高端化轉型，在這一大背景下，realme似乎也有類似打算。

2022年1月4日，realme旗下首款高端旗艦機真我GT2 Pro正式發(fā)布，不同配置分別定價為3899、4199、4499和4999元，“為年輕人打造產(chǎn)品”的realme也終于挺進了高端市場。

然而GT2 Pro的市場表現(xiàn)卻有些差強人意。以京東自營旗艦店的銷量為例，截至目前，真我GT2 Pro的約售出1萬多臺，而與之差不多同時推出的競品iQOO 9的銷量已經(jīng)超過了3萬臺，看起來，消費者似乎對于realme的高端旗艦機并不買賬。

其實，僅從配置上來看，GT2 Pro的定價還是合理的，消費者之所以不認可，一方面是因為realme主要定位中低端市場，消費者對其第一款高端機表現(xiàn)的認知有所保留，另一方面是因為realme在國內市場的發(fā)展時間還是太短，市占率和品牌知名度都較低，消費者對其不信任。

同樣的問題在國際市場上也很可能存在，這直接影響了realme的綜合競爭實力，導致其很難在高端市場上與其他國產(chǎn)品牌競爭。

雖然李炳忠在GT2系列的發(fā)布會上表示，未來將投入公司70%的研發(fā)費用用于高端技術研發(fā)，將高端化視作其長期發(fā)展的目標，但是在手機品牌“全民高端化”背景下，無論是從經(jīng)濟實力還是市場影響力上看，realme在高端市場上脫離“other”行列的可能性都很小。

在筆者看來，未來很長一段時間內，中低端市場仍是其發(fā)展的核心市場。此外，海外市場的戰(zhàn)略地位仍然重要，同時歐美市場可能會成為realme后續(xù)關注的重點。

得出這個結論的原因一是在于相比于東南亞、南亞、中東非等新興市場，歐美市場的成熟度更高，realme不需要再額外花成本進行市場培育，做出成績的可能性更大。另外則是在于歐美市場對于一些新概念如“環(huán)?！钡慕邮芏雀撸@能帶給realme新的發(fā)展思路。

事實上，realme已經(jīng)將新概念運用到了產(chǎn)品上，如GT2系列就將其使用“生物基”材料作為賣點之一，號稱“行業(yè)首款生物基材料手機，提取自紙漿等可再生原料，降低了163%的碳排放”。簡單來說就是相比于其他手機，GT2更環(huán)保。

作為一個新興品牌，市場留給realme的機會已經(jīng)不多了。對于realme來說還遠沒有到“高枕無憂”的階段，無論是定位中低端打價格戰(zhàn)，還是另辟蹊徑走高端化路線，都是其在激烈競爭中努力掙扎的表現(xiàn)。

或許如榮耀一樣徹底獨立會成為realme新里程的開始，但就目前而言，realme還無法與OPPO脫離自立門戶，在后者的“庇護”下繼續(xù)蠶食市場，才是realme最好的選擇。

參考資料：

【1】響鈴說 ：5G+AIoT當打之年，科技潮牌realme大奇襲