文|錦緞研究院  費(fèi)曼

青萍起于微末。在激烈交鋒的視頻版權(quán)戰(zhàn)場(chǎng)，暗戰(zhàn)線索往往隱匿于不起眼的細(xì)節(jié)中。

2月13日，坐擁國(guó)內(nèi)除了愛(ài)優(yōu)騰三大長(zhǎng)視頻平臺(tái)之外最大影視版權(quán)庫(kù)的捷成股份(SZ:300182)宣布與騰訊(HK:00700)簽約總金額為18億的授權(quán)合同，合同收入占2020年?duì)I業(yè)收入的56%左右。

在這份18億的大合同中，捷成股份授權(quán)騰訊享有總數(shù)量不少于6332部影視節(jié)目在合同約定范圍內(nèi)的信息網(wǎng)絡(luò)傳播權(quán)，授權(quán)期限為六年。

這筆超大合同自然迅速吸引了監(jiān)管的關(guān)注。

2月15日，來(lái)自交易所的問(wèn)詢(xún)函不期而至。在問(wèn)詢(xún)函中，監(jiān)管要求捷成股份結(jié)合合同詳細(xì)說(shuō)明：第一，新疆華秀授予騰訊的網(wǎng)絡(luò)傳播權(quán)是否獨(dú)家排他，第二，新疆華秀能否就合同涉及的影視節(jié)目不加限制的與其他客戶(hù)合作。

在對(duì)監(jiān)管的回復(fù)中，捷成股份坦然承認(rèn)，授權(quán)的6332部影視節(jié)目皆為騰訊獨(dú)家；自這份交易之后，未經(jīng)騰訊許可，甲方不得享有，也不得再授權(quán)他人享有同等權(quán)利。

換句話說(shuō)，抖音，西瓜視頻，B站這些短視頻平臺(tái)想要購(gòu)買(mǎi)6332部影視作品，騰訊將決定這些視頻是否賦予的生殺大權(quán)。

從捷成股份之后的股價(jià)表現(xiàn)來(lái)看，很明顯，這個(gè)問(wèn)詢(xún)函一問(wèn)一答個(gè)中機(jī)鋒被市場(chǎng)忽視了：

捷成股份與騰訊完成的這筆交易，實(shí)際上一次性出售了占捷成股份總版權(quán)庫(kù)的17%的影視資源IP，曾經(jīng)自詡是標(biāo)準(zhǔn)的影視版權(quán)公海的捷成股份，一夜之間被騰訊劃入了陣營(yíng)之下。這很可能意味著，視頻版權(quán)江湖老片IP資源的暗戰(zhàn)大戲再度開(kāi)啟。

01、18億大合同的行為邏輯

作為二級(jí)市場(chǎng)的投資者們，大家往往并不了解捷成股份在影視IP市場(chǎng)舉足輕重的地位：

捷成股份是國(guó)內(nèi)除了愛(ài)奇藝，優(yōu)酷，騰訊視頻（以下簡(jiǎn)稱(chēng)愛(ài)優(yōu)騰）三大長(zhǎng)視頻平臺(tái)之外的最大影視版權(quán)商，擁有超過(guò)5萬(wàn)小時(shí)的海量?jī)?nèi)容版權(quán)庫(kù)，江湖地位可見(jiàn)一斑。

更重要的是，捷成股份的大多數(shù)版權(quán)皆為非獨(dú)家版權(quán)，對(duì)愛(ài)優(yōu)騰這些長(zhǎng)視頻平臺(tái)來(lái)說(shuō)，歷史上，超過(guò)50%的非獨(dú)家影視內(nèi)容都是由捷成股份的子公司華視網(wǎng)聚提供。除此之外，捷成股份還與BAT多元合作形成聯(lián)合采購(gòu)，并擁有近年來(lái)所有過(guò)億影片的新媒體版權(quán)。

因此這份采購(gòu)合同也預(yù)示著，捷成股份未來(lái)會(huì)從第三方中立的位置上走出來(lái)，這家實(shí)力非凡的版權(quán)重量級(jí)選手，歷史上第一次完成選邊的動(dòng)作，與騰訊完成了強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。

事實(shí)上，捷成股份的江湖地位其來(lái)有自：

對(duì)于幾千家向BAT和捷成股份提供授權(quán)的影視IP出品方來(lái)說(shuō)，獨(dú)立做內(nèi)容發(fā)行幾乎是一件確定吃力不討好的事情：

首先，對(duì)于出品方來(lái)說(shuō)，單獨(dú)授權(quán)一家能夠全網(wǎng)獨(dú)家發(fā)行的選手，往往比將一個(gè)IP分拆不同渠道售賣(mài)的價(jià)格要高許多；

其次，能夠覆蓋運(yùn)營(yíng)商，有線電視，二三線視頻網(wǎng)站的發(fā)行商，又往往非愛(ài)優(yōu)騰莫屬，出品方往往心有余而力不足；

最后，獨(dú)立出版方往往是單片發(fā)行，片庫(kù)數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足，無(wú)法形成內(nèi)容資產(chǎn)，同時(shí)宣發(fā)又缺少流量；

而對(duì)于下游愛(ài)優(yōu)騰這些長(zhǎng)視頻平臺(tái)來(lái)說(shuō)，做視頻內(nèi)容采購(gòu)遇到的問(wèn)題也異常明顯：

首先，對(duì)平臺(tái)來(lái)說(shuō)，單部IP采購(gòu)成本居高不下，往往難以收回成本；因此大多數(shù)長(zhǎng)視頻平臺(tái)都希望以自制劇內(nèi)容為主，采購(gòu)獨(dú)家為輔，從而形成較強(qiáng)的品牌差異；

其次，平臺(tái)方對(duì)上游幾千家影視IP出品方的聚合往往挑戰(zhàn)很大。大多數(shù)下游流量選手，而下游通過(guò)包流量來(lái)直接分賬。

而捷成股份的子公司華視網(wǎng)聚恰恰同時(shí)解決了這兩個(gè)問(wèn)題：

通過(guò)將非獨(dú)家內(nèi)容拆分按年授權(quán)，降低了愛(ài)優(yōu)騰等長(zhǎng)視頻平臺(tái)的采購(gòu)成本，提高內(nèi)容集成度；通過(guò)全面服務(wù)內(nèi)容發(fā)行、收費(fèi)窗口期、排播、宣傳、介質(zhì)提供、版權(quán)保護(hù)與侵權(quán)維權(quán)等體系，讓愛(ài)優(yōu)騰等平臺(tái)能夠?qū)⒏囝A(yù)算投入到自制內(nèi)容的生產(chǎn)中去。

因此，隨著時(shí)間推移，才會(huì)形成前文那種BAT非獨(dú)家影視內(nèi)容超過(guò)50%由華視網(wǎng)聚提供，而華視網(wǎng)聚與BAT多元合作形成聯(lián)合采購(gòu)的格局。捷成股份向下聚合流量平臺(tái)，向上聚合出品方內(nèi)容生產(chǎn)，在與愛(ài)優(yōu)騰形成的四巨頭聯(lián)盟內(nèi)保持形式上的開(kāi)放態(tài)度，對(duì)外又可以憑借資源號(hào)令諸侯，才確立了捷成股份在影視版權(quán)領(lǐng)域的江湖大哥地位。

而追溯起來(lái)，這種視頻內(nèi)部人的產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟最早可以上溯到2012年，隨著優(yōu)酷和土豆合并之后實(shí)現(xiàn)互換版權(quán)，長(zhǎng)視頻行業(yè)內(nèi)其他幾家公司也開(kāi)始了開(kāi)始了視頻內(nèi)容合作，通過(guò)形成影視行業(yè)的戰(zhàn)略性資源的聯(lián)盟，進(jìn)一步擴(kuò)大平臺(tái)方的話語(yǔ)權(quán)，小平臺(tái)隨之凋敝。

隨著眾多中小視頻網(wǎng)站在資源缺乏下的逐漸消亡，只有背靠BAT的愛(ài)優(yōu)騰最終存活了下來(lái)，但與市場(chǎng)預(yù)期的產(chǎn)業(yè)頭部公司走向盈利的格局不同，三家視頻網(wǎng)站到現(xiàn)在依然在不斷燒錢(qián)未能實(shí)現(xiàn)盈利，版權(quán)之爭(zhēng)愈演愈烈。

橫向狙擊中短視頻平臺(tái)，縱向收割影視行業(yè)上下游主體，進(jìn)一步強(qiáng)化內(nèi)容資源的產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟地位。

而捷成股份與騰訊的這一強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的交易，徹底打破了之前維護(hù)的脆弱的視頻產(chǎn)業(yè)版權(quán)格局，幾家頭部公司進(jìn)一步開(kāi)始內(nèi)卷，爭(zhēng)奪稀缺的版權(quán)，這才是這場(chǎng)看似不起眼的交易的真實(shí)意義。

02、一筆交易的三重戰(zhàn)略意義

對(duì)騰訊來(lái)說(shuō)，這份合作協(xié)議的戰(zhàn)略意義有三重。

首先是通過(guò)版權(quán)獨(dú)家，具備進(jìn)一步“卡住”短視頻平臺(tái)脖子的能力：

拿到獨(dú)家版權(quán)的騰訊，在未來(lái)的6年中，可以繼續(xù)選擇性的對(duì)外授權(quán)，或者繼續(xù)之前的針對(duì)短視頻采取版權(quán)卡脖子的戰(zhàn)術(shù)，從而進(jìn)一步遏制已與騰訊諸多業(yè)務(wù)構(gòu)成激烈競(jìng)爭(zhēng)的短視頻平臺(tái)的增長(zhǎng)速度。

這里唯一的區(qū)別是，曾經(jīng)是三家頭部聯(lián)盟一起對(duì)短視頻平臺(tái)卡脖子，現(xiàn)在只需要一家即可完成。

其次，是騰訊在曾經(jīng)的市場(chǎng)格局地位的此長(zhǎng)彼消：

對(duì)騰訊這樣財(cái)大氣粗的巨頭來(lái)說(shuō)來(lái)說(shuō)，18億只是一筆小錢(qián)；但這筆交易背后的態(tài)度已經(jīng)非常明確。通過(guò)這筆18億的交易，騰訊鎖定了占捷成股份總版權(quán)庫(kù)17%的影視資源，也徹底打破了各方一度維護(hù)脆弱的生態(tài)平衡。

“鼎之輕重，似可問(wèn)焉。”騰訊的向前一步，實(shí)際上或?qū)⒏淖冋麄€(gè)影視資源宣發(fā)的秘而不宣的游戲規(guī)則：

對(duì)聯(lián)盟中的其他幾家，當(dāng)下最尷尬的局面是，騰訊這次拿到6332部影視IP的獨(dú)家版權(quán)，未來(lái)即使是優(yōu)酷和愛(ài)奇藝，也要與騰訊協(xié)商才能拿到分銷(xiāo)授權(quán)，這與過(guò)去捷成股份對(duì)三家雨露均沾的局面是截然不同的。

當(dāng)然，不出意外的話，以當(dāng)下情況看，騰訊還有必要繼續(xù)維護(hù)這種和和氣氣對(duì)另外兩家任意授權(quán)的分配局面，但即使是這個(gè)局面，也只是一個(gè)過(guò)渡。隨著實(shí)力進(jìn)一步此長(zhǎng)彼消，其他兩家巨頭資金有限，這個(gè)聯(lián)盟只會(huì)變得更加脆弱。

而且，更值得警惕的是，囚徒困境之下，為避免落后，其他兩家頭部公司也很有可能會(huì)繼續(xù)對(duì)影視IP排他權(quán)的爭(zhēng)奪，一場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)或因此在所難免，而這又很有可能會(huì)導(dǎo)致自制劇的努力進(jìn)一步削弱，之前長(zhǎng)視頻平臺(tái)的惡性循環(huán)很可能還會(huì)重演。

第三，隨著騰訊在版權(quán)層面的不斷加碼，最大的作用是緩解長(zhǎng)視頻平臺(tái)的可能的中年焦慮。

以去年國(guó)慶檔上映的熱門(mén)電影《長(zhǎng)津湖》為例：自元旦起，在優(yōu)酷、騰訊、愛(ài)奇藝三大長(zhǎng)視頻平臺(tái)同步首播；而三大長(zhǎng)視頻平臺(tái)幾乎同步對(duì)短視頻平臺(tái)發(fā)起維權(quán)，認(rèn)為二次創(chuàng)作和切條涉嫌侵犯了長(zhǎng)視頻平臺(tái)的版權(quán)。

此外，在《掃黑風(fēng)暴》熱播的過(guò)程中，情況基本類(lèi)似：短視頻平臺(tái)上部分賬號(hào)的宣發(fā)內(nèi)容，也被長(zhǎng)視頻平臺(tái)以侵權(quán)為由送上法庭。

對(duì)長(zhǎng)視頻平臺(tái)來(lái)說(shuō)，一面是如騰訊一樣，在影視資源層面千金買(mǎi)馬骨，獨(dú)占老片IP，打破長(zhǎng)視頻頭部聯(lián)盟；一面是如三大視頻平臺(tái)一樣，傾盡全力打擊短視頻平臺(tái)二創(chuàng)的IP創(chuàng)造方向，實(shí)際都反映了長(zhǎng)視頻在用戶(hù)偏好漂移的大時(shí)代背景下的強(qiáng)烈的中年危機(jī)：

在沒(méi)有實(shí)現(xiàn)大一統(tǒng)的視頻格局之前，無(wú)法實(shí)現(xiàn)獨(dú)家，長(zhǎng)視頻平臺(tái)的焦慮始終無(wú)法排解。

03、結(jié)語(yǔ)：IP大時(shí)代的分水嶺

交易所的這份問(wèn)詢(xún)函揭示的內(nèi)容構(gòu)成了一個(gè)時(shí)代的分水嶺：

一直以來(lái)，影視IP聯(lián)盟就是優(yōu)愛(ài)騰加捷成股份，而通過(guò)這筆看似不起眼的18億天價(jià)采購(gòu)，騰訊悄悄完成對(duì)老片市場(chǎng)的獨(dú)占；獨(dú)家分銷(xiāo)權(quán)的存在，又讓騰訊可以動(dòng)用法律武器，為下游的影視IP二次創(chuàng)作市場(chǎng)設(shè)定規(guī)則。

隨著這次捷成股份與騰訊的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，騰訊有望成為長(zhǎng)短視頻領(lǐng)域的最大贏家?；ヂ?lián)網(wǎng)視頻產(chǎn)業(yè)距離新一輪IP紛爭(zhēng)，又近了一步。

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