文|真探AlphaSeeker 李新笛
餐企如同約好了一般奔向二級(jí)市場(chǎng)。
不到一年時(shí)間里，資本市場(chǎng)已傳出八家餐企準(zhǔn)備上市：鄉(xiāng)村基、楊國(guó)福、和府撈面、老鄉(xiāng)雞、老娘舅、七欣天、綠茶、撈王。其中鄉(xiāng)村基、七欣天、綠茶、撈王四家公司已向港交所提交招股書(shū)。
放在餐飲行業(yè)大環(huán)境中，這個(gè)現(xiàn)象值得玩味：近兩年疫情影響線下業(yè)態(tài)，餐飲企業(yè)擴(kuò)張受阻、經(jīng)營(yíng)困難，這些扎堆上市的餐企狀況如何？還有，此次上市潮中有不少依靠自身現(xiàn)金流擴(kuò)張的老牌餐企，相比于備受資本青睞的新消費(fèi)餐企，前者的底氣在哪里？
從招股書(shū)中，我們可以一窺這些餐企的現(xiàn)狀——多數(shù)營(yíng)收增長(zhǎng)穩(wěn)健，實(shí)現(xiàn)盈利，連鎖化程度高且非常注重供應(yīng)鏈能力。它們幾乎都是各個(gè)細(xì)分餐飲領(lǐng)域的領(lǐng)先者，但在發(fā)展中也存在諸多問(wèn)題。
這些“中堅(jiān)力量”提供了一個(gè)餐飲行業(yè)的觀察切面：中國(guó)餐飲行業(yè)的規(guī)模化發(fā)展正在走上新的臺(tái)階。
規(guī)模化能力是核心
這些跑步上市的餐飲企業(yè)身處的都是千億甚至萬(wàn)億市場(chǎng)。
例如，撈王和七欣天的上市被市場(chǎng)稱為“沖刺中國(guó)火鍋第三股”，艾媒咨詢預(yù)測(cè)，二者所在的火鍋行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模在2024年將達(dá)到6413億元。中商產(chǎn)業(yè)研究院預(yù)測(cè)，綠茶所處的休閑餐飲賽道市場(chǎng)規(guī)模將于2024年增至7761億元。楊國(guó)福麻辣燙所屬的麻辣燙市場(chǎng)規(guī)模也已經(jīng)超過(guò)千億。
中式快餐的賽道更大，弗若斯沙利文報(bào)告顯示，鄉(xiāng)村基、老娘舅、老鄉(xiāng)雞所屬的中式快餐市場(chǎng)規(guī)模在2025年將達(dá)到12685億元。
廣闊的市場(chǎng)規(guī)模意味著可觀的擴(kuò)張空間。部分餐飲企業(yè)不僅依靠主品牌進(jìn)行擴(kuò)張，同時(shí)也會(huì)開(kāi)發(fā)副牌，形成多品牌矩陣，試圖占有更多市場(chǎng)。
例如，鄉(xiāng)村基旗下的主要中式快餐品牌包括成立于1996年的鄉(xiāng)村基和成立于2011年的“大米先生”，前者主要分布于川渝地區(qū)，后者除了扎根川渝以外，還擴(kuò)張到長(zhǎng)沙、武漢、上海等地。
粵式火鍋撈王旗下的餐飲品牌包括主打商務(wù)餐飲的撈王鍋物料理、主打一人食概念的鍋季、和快速休閑餐廳撈王心靈肚雞湯。
從各家的招股書(shū)來(lái)看，與上市餐企海底撈、呷哺呷哺、九毛九等類似，鄉(xiāng)村基、七欣天、撈王和綠茶也通過(guò)直營(yíng)模式進(jìn)行擴(kuò)張。盡管這是一種重投入的擴(kuò)張方式，但這些餐企經(jīng)過(guò)多年穩(wěn)步擴(kuò)張，已經(jīng)形成了較為龐大的直營(yíng)餐廳網(wǎng)絡(luò)。
鄉(xiāng)村基旗下門(mén)店已達(dá)1145家，其中，成立十年的大米先生的餐廳數(shù)量達(dá)到543家；
撈王品牌在中國(guó)內(nèi)地的25個(gè)城市開(kāi)設(shè)了135家餐廳；
七欣天在江蘇省內(nèi)各線城市經(jīng)營(yíng)超過(guò)100家餐廳，在中國(guó)九個(gè)省和一個(gè)直轄市共48個(gè)城市經(jīng)營(yíng)256家餐廳；
綠茶餐廳數(shù)量為208間。
不過(guò)，這些餐企的規(guī)模還不及海底撈、呷哺呷哺——官方網(wǎng)站顯示，海底撈門(mén)店超過(guò)1500家，呷哺呷哺門(mén)店超過(guò)1200家。
擁有上百甚至上千家直營(yíng)餐廳，這些餐企的規(guī)?；芰暮味鴣?lái)？
一方面，這些餐企所處的細(xì)分品類，比如火鍋、快餐、麻辣燙，都是制作流程易于標(biāo)準(zhǔn)化的品類；更重要的是，基于易于標(biāo)準(zhǔn)化的品類，這些餐企都在發(fā)力供應(yīng)鏈數(shù)字化，從而提高經(jīng)營(yíng)效率。
例如，鄉(xiāng)村基建立了一體化、端對(duì)端的供應(yīng)鏈體系，并建立物流系統(tǒng)連接供應(yīng)商到餐廳中的每一步營(yíng)運(yùn)流程；七欣天研發(fā)的自營(yíng)綜合供應(yīng)鏈體系覆蓋原料采購(gòu)、加工、存儲(chǔ)和上桌環(huán)節(jié)；撈王設(shè)立了中央工廠，通過(guò)半自動(dòng)智能化生產(chǎn)完成各項(xiàng)食材的生產(chǎn)加工，門(mén)店員工的工作流程得以簡(jiǎn)化。
相比火鍋、中式快餐，綠茶提供的中式休閑餐飲，本身是不容易標(biāo)準(zhǔn)化的品類。不過(guò)，綠茶通過(guò)第三方食品加工與直接采購(gòu)的方式相結(jié)合，提高業(yè)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化程度——
綠茶合作的第三方食品加工公司超過(guò)120家，不同第三方食品加工公司會(huì)為綠茶提供特定的半加工食品，再由綠茶的廚房員工進(jìn)行簡(jiǎn)單加工即可。例如，負(fù)責(zé)“面包誘惑”的兩個(gè)食品加工合作伙伴會(huì)專門(mén)為綠茶生產(chǎn)面包；綠茶的招牌菜“綠茶烤雞”，是由合作伙伴提供的預(yù)先腌制好的雞，廚房員工將其放入烤箱烘烤一段時(shí)間即可上菜。
這種流水線的工作模式讓綠茶減少對(duì)高技術(shù)廚師的依賴，并把精力傾斜到研發(fā)創(chuàng)新菜品、優(yōu)化食品加工程序上來(lái)。同時(shí)，綠茶也不必再管理不同地區(qū)、數(shù)量眾多的供應(yīng)商，只需管理有限數(shù)量的食品加工合作伙伴，管理難度、食品安全及供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)得以降低，不同地區(qū)的餐廳都能提供口味一致的菜品。
業(yè)績(jī)有喜有憂
幾家即將上市的餐企已具備規(guī)模，但這不意味著它們的業(yè)績(jī)完全向好，更多的其實(shí)是喜憂參半。
招股書(shū)顯示，撈王、七欣天和綠茶的年?duì)I收達(dá)到十億的量級(jí)，鄉(xiāng)村基的年?duì)I收自2019年以來(lái)保持在30億元以上。此外，除了綠茶2020年的營(yíng)收受到疫情影響而同比下降9.6%，其他餐廳近三年的營(yíng)收一直保持穩(wěn)步增長(zhǎng)。
與餐飲上市公司比較，海底撈的年?duì)I收以200億的規(guī)模遙遙領(lǐng)先，鄉(xiāng)村基的年?duì)I收則與呷哺呷哺、九毛九餐飲相近，后兩者的年?duì)I收分別處于30億和20億量級(jí)。而撈王、七欣天和綠茶的營(yíng)收規(guī)模相對(duì)較小。
在收入構(gòu)成方面，即將上市的餐企有的收入相對(duì)多元。鄉(xiāng)村基、七欣天和綠茶除了占有比重較大的餐廳（堂食）業(yè)務(wù)以外，外賣(mài)業(yè)務(wù)的營(yíng)收占比也在逐年升高——鄉(xiāng)村基的外賣(mài)業(yè)務(wù)目前占總營(yíng)收比例接近40%，七欣天的外賣(mài)業(yè)務(wù)目前占比超過(guò)15%，綠茶外賣(mài)業(yè)務(wù)占比超過(guò)12%。
鄉(xiāng)村基的業(yè)務(wù)收入來(lái)自餐飲品牌鄉(xiāng)村基和大米先生，兩者對(duì)鄉(xiāng)村基的營(yíng)收都有一定貢獻(xiàn)。
而被傳出即將IPO的楊國(guó)福麻辣燙，收入更加多元：據(jù)投資界，2019年底楊國(guó)福曾在采訪中透露，當(dāng)年公司營(yíng)收預(yù)計(jì)將達(dá)到13億元，其中加盟費(fèi)只占兩成，多數(shù)收入來(lái)自商貿(mào)模塊（如向加盟商銷售調(diào)味料、食材、廚房設(shè)備、餐廳家具等）。
撈王的業(yè)務(wù)則相對(duì)單一。截至2021年6月30日，撈王的餐廳收入占撈王總營(yíng)收95.9%。盡管撈王旗下?lián)碛腥齻€(gè)品牌，但除了“撈王鍋物料理”品牌以外，其他兩個(gè)子品牌分別只有兩家門(mén)店，在營(yíng)收貢獻(xiàn)上微乎其微。
再看上市餐飲企業(yè)，海底撈的業(yè)務(wù)也非常單一，截至2021年6月30日，其餐廳業(yè)務(wù)的占比達(dá)到96.6%，而且海底撈的絕大多數(shù)收入都來(lái)自于海底撈餐廳這一個(gè)品牌；呷哺呷哺和九毛九餐飲因?yàn)橥瞥鰞蓚€(gè)及以上的子品牌，營(yíng)收相對(duì)更加多元。
翻臺(tái)率方面，鄉(xiāng)村基旗下的快餐品牌大米先生表現(xiàn)突出，在2019年、2020年和2021年前九個(gè)月中分別達(dá)到3.3、3.4、4.2，疫情幾乎沒(méi)有影響到其2020年的翻臺(tái)率；而其另一個(gè)快餐品牌鄉(xiāng)村基的翻臺(tái)率表現(xiàn)一般，各期的翻臺(tái)率為2.8、2.2和2.8。
綠茶的翻臺(tái)率在2019年、2020年和2021年上半年分別為3.34、2.62、3.32，疫情對(duì)其的翻臺(tái)率影響較大。撈王和七欣天的翻臺(tái)率各期分別為3.0、2.5、2.4，和2.1、2.1、2.2。
翻臺(tái)率水平下降，或者持續(xù)低迷，也是上市餐飲企業(yè)面臨的共同問(wèn)題。海底撈的翻臺(tái)率2021年上半年已經(jīng)降至3.3；為九毛九餐飲貢獻(xiàn)了九成利潤(rùn)的太二酸菜魚(yú)在2019年、2020年和2021上半年的翻臺(tái)率分別為4.8、3.8、3.7；呷哺呷哺旗下的兩個(gè)品牌，近兩年的翻臺(tái)率均未超過(guò)3。
翻臺(tái)率下降的原因是多重的：門(mén)店數(shù)量和密度的提升會(huì)稀釋客流，疫情也會(huì)導(dǎo)致消費(fèi)不確定性。翻臺(tái)率降低，意味著餐企的利率可能受到影響。
凈利率方面，2019年至2021年期間，鄉(xiāng)村基和綠茶僅在2020年因疫情出現(xiàn)虧損，凈虧損率分別為-0.1%和-3.52%，撈王和七欣天則一直保持盈利。值得注意的是，七欣天在2019年至2021年前九個(gè)月的凈利率分別為6.30%、12.10%和17.50%，實(shí)現(xiàn)大幅增長(zhǎng)；但鄉(xiāng)村基、綠茶、撈王的凈利率一直在10%以內(nèi)，增長(zhǎng)幅度小。
對(duì)比上市餐飲企業(yè)海底撈、呷哺呷哺、九毛九餐飲，這三家公司在2019年至2021年間的凈利率同樣在10%以內(nèi)，呷哺呷哺在2020年受到疫情影響也出現(xiàn)虧損。也就是說(shuō)，鄉(xiāng)村基、綠茶、撈王的凈利率水平大體與已上市的幾家頭部餐企相當(dāng)，七欣天的凈利率明顯高得更多。
招股書(shū)解釋了原因。七欣天的高利率與其壓縮員工成本密切相關(guān)，公司自2020年將清潔服務(wù)和其他臨時(shí)性工作外包至第三方人力資源公司，公司雇員從2019年的4707名縮減至1713名、員工成本收入占比從23.9%下降至18.3%。截至2021年9月末，公司雇員共有1834名，員工成本占比降至17.2%。
分析財(cái)報(bào)與招股書(shū)數(shù)據(jù)可以看出，無(wú)論是即將上市、還是已經(jīng)上市的餐企，它們的財(cái)務(wù)和業(yè)務(wù)指標(biāo)都存在一些問(wèn)題。即使是有較大規(guī)模的餐企，發(fā)展之路也不好走。
唯一確定的路
餐飲企業(yè)上市潮，是國(guó)內(nèi)餐飲行業(yè)發(fā)展新階段的折射。
至今，中國(guó)雖然美食種類繁多，但餐飲行業(yè)資本化程度仍然遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于發(fā)達(dá)國(guó)家。據(jù)泰合資本統(tǒng)計(jì)，截至2021年5月，擁有14億人口的中國(guó)，只有15家餐飲上市企業(yè)。但3.3億人口的美國(guó)，上市餐企達(dá)到50家，擁有1.3億人口的日本，上市餐企有97家。
國(guó)內(nèi)餐飲企業(yè)上市公司少，意味著整體規(guī)?；潭纫膊桓?。險(xiǎn)峰創(chuàng)統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)顯示，2019年全球主要國(guó)家餐飲集中度最高的是美國(guó)61%，第二是日本53%，而中國(guó)的餐飲集中度僅有17%。
上市之于餐飲企業(yè)的價(jià)值在于獲得融資，這不僅能夠?yàn)椴惋嬈髽I(yè)補(bǔ)充彈藥，更長(zhǎng)遠(yuǎn)的是能夠幫助餐企發(fā)展供應(yīng)鏈、提高數(shù)字化程度，進(jìn)而進(jìn)一步擴(kuò)大規(guī)模。但國(guó)內(nèi)餐企曾經(jīng)習(xí)慣于依靠現(xiàn)金流進(jìn)行擴(kuò)張，并未重視資本的價(jià)值。西貝莜面村CEO賈國(guó)龍?jiān)?jīng)的豪言或許是很多餐飲人態(tài)度的寫(xiě)照：“西貝不差錢(qián)，永遠(yuǎn)也不準(zhǔn)備上市。”
但在2020年疫情重創(chuàng)線下業(yè)態(tài)之后，餐飲行業(yè)對(duì)資本的認(rèn)知改變了。賈國(guó)龍?jiān)?020年底表示，通過(guò)疫情，西貝認(rèn)識(shí)到了資本的實(shí)力和力量，“所以我改口了，如果有合適的時(shí)機(jī)，我們會(huì)選擇資本投資西貝?！?/p>
2021年下旬至今的這一波餐企上市潮背后，一些具備規(guī)模的餐企也正在轉(zhuǎn)變思路，通過(guò)接納資本，它們將會(huì)在擴(kuò)張方面擁有更多籌碼。
不過(guò)，二級(jí)市場(chǎng)上餐飲企業(yè)的表現(xiàn)并不樂(lè)觀，自2021年2月以來(lái)，餐飲企業(yè)股價(jià)普遍下跌，港股上市的海底撈、呷哺呷哺市值蒸發(fā)75%，九毛九餐飲市值腰斬，百勝中國(guó)市值也蒸發(fā)了130多億元。
二級(jí)市場(chǎng)的擔(dān)憂，是因?yàn)椴惋嬓袠I(yè)自身發(fā)展存在瓶頸：線下業(yè)態(tài)是餐企的根基，但基于線下的擴(kuò)張成本高，有邊界。特別是，除了傳出上市的楊國(guó)福麻辣燙是加盟模式以外，其他多數(shù)即將上市的餐企都是純直營(yíng)模式，這雖然能確保餐企對(duì)各個(gè)門(mén)店的控制，但這也意味著它們需要更重的成本投入、更謹(jǐn)慎的經(jīng)營(yíng)決策，并面臨更大的風(fēng)險(xiǎn)。
海底撈CEO曾在2020年時(shí)表達(dá)過(guò)餐飲行業(yè)所面對(duì)的瓶頸：“餐飲行業(yè)是傳統(tǒng)行業(yè)，有邊界，不像互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)業(yè)務(wù)范圍越大，成本越低。所有餐飲企業(yè)面臨的困難，我們同樣面臨；所有餐飲企業(yè)不能解決的問(wèn)題，我們依然沒(méi)有解決?！?/p>
在2020年大規(guī)模擴(kuò)張之后，海底撈又在2021年11月宣布將于2021年12月31日前逐步關(guān)停300家左右經(jīng)營(yíng)未達(dá)預(yù)期門(mén)店。閉店潮背后，海底撈的凈利潤(rùn)、翻臺(tái)率等關(guān)鍵數(shù)據(jù)指標(biāo)不斷下滑，經(jīng)營(yíng)陷入瓶頸。
規(guī)模更小、抗風(fēng)險(xiǎn)能力更弱的餐企，可能會(huì)面臨更多困難。
餐飲企業(yè)上市潮背后，中國(guó)餐飲行業(yè)拐點(diǎn)已至。擁抱資本，能夠助推餐企更上一層，但這個(gè)行業(yè)沒(méi)有捷徑可走，只有加碼供應(yīng)鏈、提高標(biāo)準(zhǔn)化程度，餐企才能實(shí)現(xiàn)規(guī)模化；而在擴(kuò)張的過(guò)程中，依賴線下業(yè)態(tài)的餐企，永遠(yuǎn)都面臨著風(fēng)險(xiǎn)。