文|伯虎財經(jīng) 唐伯虎
當年來勢洶洶的互聯(lián)網(wǎng)手機，如今還風光的不多。
據(jù)Canalys數(shù)據(jù)，2021年中國大陸市場份額前五的手機廠商，只有小米、榮耀在列，其余的都在“other”列，瓜分剩下的16%市場份額。
而被詬病高價低配的線下機vivo、OPPO，把住了中國出貨量的前兩名。
2021年，無疑屬于vivo高光的一年。這一年，vivo智能手機的出貨量達到7150萬臺，位于榜首。
vivo是如何做到的？踩別人后腳跟策略給vivo帶來行業(yè)第一榮耀的同時，又帶來了那些隱憂？
密集打擊與低價攻勢
vivo的成功，很大程度上得益于多元化的手機系列路線。
目前，vivo旗下有5個手機系列，分別為NEX、X、S、T、Y。還有孿生品牌iQOO的數(shù)字系列和Neo、Z、U系列，加起來一共9個系列（iQOO沒有從vivo獨立出去），這比綠廠OPPO多了4個系列。
多系列的好處就是手機品類非常豐富，從入門低端機到中高端機，價格從900元到7000元，基本做到了用戶人群的全覆蓋。
擁有多矩陣產(chǎn)品，做到無差別打擊還不夠，關(guān)鍵是vivo還能夠做到時間上的密集打擊。
從vivo官網(wǎng)和新聞報道找到的信息，僅2021年上半年，vivo就至少發(fā)布了12款手機新品，幾乎每個月都有新款手機出來。以2021年1月為例，vivo發(fā)布了Y31s、X60、iQOO 7三款新品。
如此高產(chǎn)，主要還是得益于vivo數(shù)學的排列組合用的融會貫通。
比如vivo下主打千元機的Y系列，1月新機發(fā)布Y31s后，緊接著3月又來了一波更新，這次更新最大的變化就是屏幕變小了，同時把天璣700的處理器換成了高通驍龍480。良心的地方是，價格僅比兩個月前出來天璣處理器貴1元。
vivo的影像旗艦X系列，也是同樣的路數(shù)。1月，搭載了三星Exynos 1080的X60發(fā)布后，5月vivo把電池容量、攝像頭相關(guān)參數(shù)改下，屏幕換成曲面屏，于是“X60曲屏版”應(yīng)運而生。6月，X60又換上曉龍888處理器，更新至“X60t Pro+”。
對比同行，小米、榮耀等，基本都是一場發(fā)布會把所有配置的新品一起掏出來，顯然vivo走的是另外的路子。
當然，vivo這種游擊式的更新策略也有好處，可以給自己的手機設(shè)備用上最新的技術(shù)，避免舊庫存，同時借助用戶對技術(shù)的好奇心，不斷刷存在感，刺激消費。
不管怎樣，vivo都沖上了中國市場第一的位置，這點本身毋庸置疑，但是究竟是靠什么沖上去的，還需要討論下。
從vivo的產(chǎn)品系列上看，除了vivo NEX系列（不到5千）和影像旗艦系列X（3000到7000元），其余的大部分機型都處在3000以下，屬于中低端機。
而在過去幾年，華為因為芯片問題和4G手機缺席高端市場，手機市場份額史詩級下滑。此時，國內(nèi)手機廠商正如沙丁魚一般涌進高端市場，從屏下攝像頭到折疊屏，“無所不用其極”。
但在國產(chǎn)手機都想要擺脫低端焦慮，沖向高端市場的時候，vivo卻走上了互聯(lián)網(wǎng)手機的老路子，推出了主打線上渠道的Z系列，配上千元機Y系列，開始以性價比搶占小米、榮耀的低端市場。
把被人玩過的東西拿來重玩，這并不是什么稀奇事，vivo擅長的就是把別人的腳印重踩一遍。
踩別人的腳印
段永平說，所有的高手都是敢為天下后的。vivo子品牌iQOO負責人馮宇飛（有消息稱已經(jīng)去年底離職）也說，大家都很熟知vivo企業(yè)文化里的“敢為天下后”。
兩年前，大家都在密切關(guān)注屏下攝像頭技術(shù)，廠商都在爭首發(fā)，可vivo并沒有急。iQOO的產(chǎn)品經(jīng)理說，現(xiàn)在誰首發(fā)屏下攝像頭技術(shù)并不重要，重要的是誰先把自拍做好。
這句話是vivo產(chǎn)品策略的真實寫照。因為，就算是子品牌iQOO也是以一種“致敬”友商的方式成立起來的。
2019年初，vivo創(chuàng)始人沈煒找到馮宇飛，問“要不咱們干這個品牌？”于是，專注線上渠道的iQOO品牌誕生了。
彼時，姑且不論小米的紅米，華為的榮耀，就連具有親戚關(guān)系的一加手機（OPPO旗下獨立線上品牌）也已經(jīng)成立了7年。后來馮宇飛也承認，vivo子品牌的策略確實比對手們遲到了。
遲來的還有折疊屏手機。
2021年，折疊屏手機熱鬧非凡，從小米的Mix Fold，到華為的Mate X2、年底的P50 Pocket，甚至綠廠也在劉作虎回歸后發(fā)布了Find N折疊屏，獨立一年多的榮耀今年初發(fā)布了自己的折疊屏。
然而在大家都向折疊屏看齊的時候，vivo折疊屏一直停留在去年初曝光的折疊屏手機專利上，至今沒看到官方的消息。最近，有某微博博主爆料說，vivo將推出首款折疊屏機型“vivo NEX Fold”。這時，小米的二代折疊屏MIX Fold 2已經(jīng)曝光很久了，據(jù)說今年發(fā)布。
同樣后知后覺的還有vivo的平板。
2021年8月，vivo表示將于今年上半年推出平板。是的，不要以為蘋果、小米、華為、榮耀都有的平板，成立10年的vivo就要有，只有在vivo覺得有必要的時候，它才會出來。
順便一提的是，開始是2017年，后來是2020年，一直有流言說小米要砍掉平板業(yè)務(wù)。尤其是小米平板4自2018年發(fā)布后，一直未更新，說是清庫存。直到2021年，時隔3年，小米平板5出來后，流言才終結(jié)。
這也不難理解，在蘋果、華為占據(jù)國內(nèi)平板電腦半壁江山的情況下，其它品牌要生存壯大太難。
當然對于vivo而言，平板只是戰(zhàn)術(shù)，IoT才是戰(zhàn)略。
vivo執(zhí)行副總裁胡柏山在這次會上透露了vivo的“1+3+N”IoT戰(zhàn)略，“1”即手機，“3”現(xiàn)在除了平板，其它的兩個并沒有信息。
vivo這么做的時候，當然知道國內(nèi)的小米2014年就開始布局物聯(lián)網(wǎng)，華為已經(jīng)把汽車作為另外的物聯(lián)網(wǎng)入口，通過“鴻蒙+歐拉”開始自己的萬物互聯(lián)。
就算是綠廠，2020年也開啟了物聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略，不同于vivo的IoT構(gòu)思，OPPO用的是“3+N+X”，而相同的是，OPPO的首款平板電腦也將在今年發(fā)布。
盡管有如此多的對手，時間和產(chǎn)品上也沒有優(yōu)勢，但“敢為天下后”的靈魂就是“敢”，只是vivo要在物聯(lián)網(wǎng)中“后中爭先”，很難。
目前，vivo除了手機，就是渠道商，而物聯(lián)網(wǎng)需要的是產(chǎn)品，五花八門的產(chǎn)品加上信息協(xié)同。這對vivo來說注定是一場難有勝算的持久戰(zhàn)。
失去標簽
1月24日，vivo創(chuàng)始人沈煒，這個低調(diào)的連微博都沒有的男人，平時開會都是讓幾個負責人發(fā)言，卻出乎意料地把自己在vivo的新春致辭發(fā)布出來。
他把2021年定義為vivo的“質(zhì)變元年”，而且特別強調(diào)要踐行2012年“敢于追求極致，持續(xù)創(chuàng)造驚喜”的X1精神。
2012年，vivo X1發(fā)布，繼承了步步高手機的音樂屬性，拿下了當時全球最薄智能手機和全球首款Hi-Fi級別智能手機的冠軍。作為國產(chǎn)手機，當時的售價達到了2498元，但卻賣了百萬部，幫助vivo完成了從功能機到智能機的轉(zhuǎn)變。那時，在智能手機正在崛起的時候，音樂手機、最薄的標簽無疑是亮眼的。
現(xiàn)在，2021年，vivo大陸市場的出貨量連續(xù)三個季度奪得第一，全年出貨量出貨量達到7150萬臺，坐上了頭把交椅。
這無疑是vivo輝煌戰(zhàn)績的一年，只不過已經(jīng)很難找到屬于vivo的標簽?，F(xiàn)在，沒人去關(guān)注手機的音質(zhì)，攝影被蘋果、華為拿著，性價比小米捏著，不管是折疊屏還是屏下攝像頭，人們甚至會想到“other”列的中興，但不會想到出貨量第一的vivo。
這幾年，vivo就像部落里的一個老者，憑借多年來建立的威望，讓年輕人去狩獵，等到獵物被長矛刺倒了，自己站起來，一步一步地踩著別人的腳印，撿起那條看似沒有一丁點風險的真理。
“敢為天下后”不失為一種聰明的商業(yè)模式，用極小的風險，卻能坐享成果，站在第一的位置，至少在沒有顛覆性科技變革的時代是這樣的。
不過，手機作為目前最先進科技成果的載體，最后的勝出者一定是那個敢于吃螃蟹的人，一個缺乏前瞻性科技基因的第一究竟能維持多久，還需拭目以待。
現(xiàn)在，連平板電腦都沒有的vivo，想要憑借一部手機孤身進入物聯(lián)網(wǎng)，贏得這個市場，這考驗的不僅是硬件質(zhì)量，更是軟件和手機用戶的信心。