記者 | 孫梅欣

一度沉寂的金螳螂家裝業(yè)務(wù)，在新年之后再度有“東山再起”的趨勢。

在近期的2022年金螳螂家年度大會上，金螳螂家董事倪林表示，將會加大門店的招商拓展力度，計劃在2022年底，將門店數(shù)量增至200家。

金螳螂家目前在全國的門店數(shù)量為135家，其中2021年開設(shè)門店30家。年內(nèi)將門店目標(biāo)瞄準(zhǔn)新開65家，意味著金螳螂的家裝業(yè)務(wù)將再度進(jìn)入擴(kuò)張賽道。

據(jù)悉。金螳螂家業(yè)務(wù)目前主要是由陳學(xué)紹和倪林負(fù)責(zé)。陳學(xué)紹是技術(shù)出身，早前負(fù)責(zé)金螳螂家工程管理。倪林則自2019年開始，從原金螳螂家董事長楊鵬手中接任之后，就一直負(fù)責(zé)金螳螂家的業(yè)務(wù)運(yùn)營。

這也是金螳螂在家裝業(yè)務(wù)上的又一次嘗試。金螳螂家成立于2015年，母公司金螳螂宣布投入2.7億元進(jìn)入家裝市場。隨后金螳螂家在全國門店數(shù)量一度達(dá)到180家。

不過從擅長B端公裝業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)向C端業(yè)務(wù)運(yùn)營上，“1.0版本”的金螳螂家暴露出了諸多不適應(yīng)。因此從2019年開始，金螳螂家門店就大規(guī)模收縮。到2020年初，一度傳出消息稱，金螳螂家門店除蘇州總部兩家店之外，其余均從直營店轉(zhuǎn)為加盟店。

內(nèi)部人士透露，金螳螂早前決心全力發(fā)力公裝業(yè)務(wù)，主做EPC、裝配式、教育等板塊。但陳學(xué)紹和倪林仍對家裝業(yè)務(wù)等發(fā)展抱有信心：“現(xiàn)在金螳螂家業(yè)務(wù)屬于公司內(nèi)部創(chuàng)業(yè)項目，能夠?qū)崿F(xiàn)獨(dú)立自負(fù)盈虧。”

具體到業(yè)務(wù)上，金螳螂家也在進(jìn)行調(diào)整。從去年下半年到今年初，金螳螂家與定制企業(yè)好萊客、維意定制等企業(yè)簽署戰(zhàn)略協(xié)議，在門店、供應(yīng)鏈、全屋高定產(chǎn)品研發(fā)等方面進(jìn)行合作，提供一站式全屋整裝服務(wù)，切入整裝賽道。

與此同時，還和華為HiLink達(dá)成合作，接入智能家居系統(tǒng)。金螳螂的相關(guān)人士表示，和其他家居品牌建立的合作，對于業(yè)主在進(jìn)行裝修選擇時，有更多的選品空間。

而在門店運(yùn)營上，倪林在年度大會上稱，還會重構(gòu)門店App與供應(yīng)鏈系統(tǒng)，通過客戶APP+門店App+工人小程序，實現(xiàn)金螳螂家線上模式建立。

“未來客戶可以通過App進(jìn)行驗收，取消線下很多環(huán)節(jié)，費(fèi)用可以通過線上支付，由金螳螂家托管賬戶進(jìn)行統(tǒng)一管理，客戶通過App線上識別對工地驗收，驗收合格后才會付款給門店。”金螳螂內(nèi)部人士表示，一方面保證了資金的安全性，另一方面也有利于監(jiān)督施工，避免客訴。

盡管家裝業(yè)務(wù)在裝修領(lǐng)域的規(guī)模化擴(kuò)張難度較大，更難與管理，但相較于公裝業(yè)務(wù)，毛利率明顯較高。

金螳螂2021年中報顯示，公司建筑裝飾業(yè)的毛利率為17.01%，而在家裝領(lǐng)域頭部的東易日盛，雖然上半年公司毛利率已經(jīng)降至28.85%的水平，較公裝仍然較高。

另一方面，雖然大型公裝能夠給公司帶來較大的訂單規(guī)模和營收，但從近期不少頭部房企出現(xiàn)的欠款、壞賬相比，家裝業(yè)務(wù)對于現(xiàn)金流仍有一定量的保證。

早前倪林就表示，金螳螂家會轉(zhuǎn)型但不會退出家裝市場，看好家裝乃至整個住宅產(chǎn)業(yè)的巨大市場，家裝是公司業(yè)務(wù)版圖中的長期戰(zhàn)略，會把家裝電商業(yè)務(wù)“回歸到原有To B服務(wù)的優(yōu)勢上”，公司將從“一站式服務(wù)的家裝企業(yè)”轉(zhuǎn)型為“家裝企業(yè)的賦能平臺”。從目前的舉措來看，也正在向轉(zhuǎn)型方向推進(jìn)。