文｜錦鯉財經(jīng)
打著“猛男要入的貓耳耳機”標(biāo)簽的妖舞，憑借外形與二次元結(jié)合俘獲了一些Z世代的芳心，成為了許多宅男宅女競相入手的一款耳機產(chǎn)品，同時，也受到資本的青睞，完成了千萬級別Pre-A輪融資，而此次融資是由小米集團領(lǐng)投，泡泡瑪特跟投。
資本寒冬之際，這算一個提振士氣的好消息。
除了妖舞，用虛擬形象宣傳電子品牌、以二次元形象包裝電子產(chǎn)品的現(xiàn)象非常普遍。比如小米曾推出的初音未來版紅米Note 4X以及初音未來版小米6X，OPPO推出的Reno Ace高達版，“鋼鐵俠特別版”Tello無人機…
如今，二次元之風(fēng)興盛，甚至已成紅海，而潮流電子借著二次元開拓市場，能否成為新消費浪潮下的新支點，目前來看，才剛剛邁出第一步。
潮流電子與二次元的“碰撞”
潮流電子之所以選擇二次元作為突破口，和與日俱增的用戶群體脫不開關(guān)系，有數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示，未來3-5年，95后將成為電子消費品市場的核心消費力量，Z世代電子消費品市場空間將超過3000億元，而他們往往又都是二次元的忠實用戶。
但聯(lián)名設(shè)計在電子領(lǐng)域其實早已泛濫成災(zāi)。大多數(shù)廠商選擇改變消費品形態(tài)來增加用戶的選擇，比如手機定制款多聚焦于各種知名動漫形象，iQOO 3變形金剛限量版、魅藍Note6海賊王限定版等先后被推出。當(dāng)然，手機、耳機、鍵盤等穿戴設(shè)備的聯(lián)名款已是常規(guī)套路，時至今日電腦原件、電腦、游戲機等設(shè)備的聯(lián)名款也越來越多。
例如，全球高端主板品牌ROG就曾在2021 Bilibili World展出了全套高達聯(lián)名款設(shè)備，以及獨角獸聯(lián)名款的無線鍵鼠套裝，可以說非常吸睛。還有聯(lián)想小新Pro 14和泡泡瑪特的跨界合作也標(biāo)新立異，電子品牌和潮流元素的結(jié)合，碰撞出了不一樣的火花。
從電子產(chǎn)品的特性出發(fā)，往往是與其產(chǎn)品立意相符的形象比較受歡迎，比如手機的聯(lián)名款多選擇與“電力大神”寶可夢、“超級英雄”鋼鐵俠等機械感較強的IP進行合作，鼠標(biāo)、鍵盤等外設(shè)則更偏向選擇萌系的可愛形象。所以說，聯(lián)動所要達到的效果是兩者實現(xiàn)競合，而不是單獨一方獲益。
除了聯(lián)名款，聯(lián)名禮盒也是潮流電子二次元化的主要體現(xiàn)方式之一。與聯(lián)名款不同的是，聯(lián)名禮盒則是花樣百出，很多潮流電子品牌與各大IP的周邊限定或盲盒進行聯(lián)動，用手辦、立繪等“噱頭”吸引流量聚焦于產(chǎn)品本身。
與國內(nèi)其他電子品牌不同的是，妖舞只專注二次元產(chǎn)品，它曾與虛擬偶像“初音未來”、國產(chǎn)IP“狐妖小紅娘”、日本少女漫畫“魔卡少女櫻”等推出多款聯(lián)名款耳機。根據(jù)官方公布的信息，它的購買人群多集中于15-26歲的二次元群體，而其中，女性占比更是高達90%，這與所謂的“猛男必入”有著很大的出入。
可以說，妖舞的出圈，主要就是依賴于消費者對于二次元形象的喜愛，但問題是，大多數(shù)電子品牌之所以不會只聚焦于二次元，不是做不到，而是它們清楚地知道一個最基本的商業(yè)規(guī)則：電子產(chǎn)品的核心是產(chǎn)品基礎(chǔ)性能和配置參數(shù)，二次元只是吸引特定用戶群體的噱頭，如果將其作為核心定位，不見得是明智之舉。
而且，無論是電子品牌聯(lián)動二次元還是妖舞這類垂直二次元品牌，他們的產(chǎn)品只表現(xiàn)在消費品形態(tài)上，而沒有深入消費者需求。消費群體雖以垂直領(lǐng)域的ACGN人群為主，但用戶需求仍主要聚焦在電子產(chǎn)品性能上，因知名IP而購買與其聯(lián)名電子產(chǎn)品的用戶畢竟是少數(shù)。
由此可見，電子產(chǎn)品二次元化想要橫向發(fā)展還面臨很多困難和挑戰(zhàn)。
潮流電子二次元化的“困境”
就目前的發(fā)展來看，少有廠商將二次元IP作為產(chǎn)品的延伸，大多數(shù)情況下是將其作為營銷噱頭來增加流量。但隨著Z世代人群的崛起，消費電子類產(chǎn)品這個千億級賽道正面臨多樣化、娛樂化、潮流化的升級機會。
而且我國電子消費品市場仍舊遵循傳統(tǒng)的技術(shù)流路線，用基礎(chǔ)性能和參數(shù)吸引消費者，但無可爭議的是國內(nèi)的電子產(chǎn)品與國外仍存在技術(shù)差距，難有巨頭引領(lǐng)風(fēng)潮，所以二次元在潮流電子賽道或許有更多的想象力。
不過，顏值經(jīng)濟大熱下，二次元的加持固然給電子產(chǎn)品注入了新鮮血液，讓追逐參數(shù)的用戶看到了新的方向，但二次元與電子產(chǎn)品的聯(lián)動面臨許多的問題亟待解決。
首先，潮流電子產(chǎn)品并不只局限于和二次元進行聯(lián)動，除此之外，還有諸多其他元素與其競爭，比如聯(lián)想AIO 520C故宮文創(chuàng)版一體式電腦、LPL聯(lián)想拯救者聯(lián)名禮盒等相繼被推出，還有華碩a豆14 航天版和a豆平板電腦 3 航天版將機械感和潮流感進行融合，展現(xiàn)了產(chǎn)品特色。
和“國風(fēng)”元素相比，電子產(chǎn)品與二次元的聯(lián)動最近幾年才逐漸增多，且局限性相對明顯。本質(zhì)上是因為電子產(chǎn)品的消費群體以男性居多，又頗看重游戲體驗，所以品牌營銷偏向營造機械感和電競風(fēng)，而二次元IP的形象特性并不一定符合產(chǎn)品立意。
其次，定制款的價格普遍偏高，消費者是否愿意花費額外的價錢為其買單還未可知，且存在溢價過高的問題。以O(shè)PPO Reno Ace高達定制版為例，雖然只限量3萬份，但開售半月也還有剩余，之所以出現(xiàn)這種現(xiàn)象無外乎兩個原因，一是與普通版相差400元的價格讓消費者望而卻步，二是高達這個經(jīng)典IP的影響力正在弱化。
很顯然，高達定制版并不是個例，除了價格的影響，IP的含金量也待價而沽，如果IP不能為產(chǎn)品帶來流量，則無法實現(xiàn)共贏，那么聯(lián)動就失去了意義。
最后，潮流電子二次元化的定位尚不清晰，對于如何將電子領(lǐng)域和二次元領(lǐng)域進行融合還在摸索之中，很顯然，定位不明確對市場發(fā)展的影響是致命的。從目前的已有產(chǎn)品來看，并沒有代表二次元的潮流電子出圈，當(dāng)大眾在考慮購買電子產(chǎn)品時，二次元元素并不是決定性因素。
總的來說，潮流電子和二次元的跨界合作，最終的目的是實現(xiàn)雙方競合，雖然還面臨著諸多挑戰(zhàn)，但前景依舊廣闊。
真正的“夢幻聯(lián)動”，并不是“夢一場”
去年7月電視劇《親愛的熱愛的》熱播，讓貓耳頭戴式藍牙耳機迅速出圈，一時間淘寶出現(xiàn)各式各樣的“楊紫貓耳耳機”同款。在劇中楊紫所飾演的佟年是一位二次元歌姬，其形象極具異次元特色，一身萌系穿搭和貓耳耳機作為單品，被瘋狂種草。
針對垂直領(lǐng)域的ACGN人群，在動、漫、游和小說四個市場中，二次元化的潮流電子擁有廣闊市場。
根據(jù)《2021年中國二次元產(chǎn)業(yè)研究報告》數(shù)據(jù)顯示，動、漫、游三大板塊增長趨勢依舊強勢，都在兩位數(shù)以上。截至2020年，市場規(guī)模擴大最多的是游戲市場，達到了411億元，在整體游戲市場規(guī)模中占比接近10%。
從數(shù)據(jù)中可以看出，除了游戲市場，國漫市場和小說市場的發(fā)展勢頭也很迅猛，創(chuàng)造出了很多有代表性的IP，比如哪吒，羅小黑等，這些IP為潮流電子二次元化提供了更多的選擇。
比如，隨著《哪吒之魔童降世》的票房一路走高，以哪吒為主題的電子產(chǎn)品接踵而來，國產(chǎn)外設(shè)廠商AKKO推出哪吒主題機械鍵盤，一枚魔丸Logo的Esc 鍵和“從不認(rèn)命”裝點的右Shift 鍵讓其特色盡顯。
還有OPPO Reno5 Pro《天官賜?！沸履晗薅?lián)名版手機在2021年年初被推出，這無疑是虛擬IP與電子產(chǎn)品聯(lián)動的新選擇，迎合了現(xiàn)代年輕人的喜好。
很明顯，隨著國產(chǎn)IP的崛起，加速了潮流電子二次元化的進程。但國產(chǎn)動漫市場的典型IP尚且“年幼”，相比之下，電子品牌更多的是選擇和國外知名動漫IP進行聯(lián)動，畢竟IP的影響力才是決定品牌是否選擇與其合作的關(guān)鍵。
但要說與二次元的關(guān)系最為密切還是游戲領(lǐng)域。目前電競產(chǎn)業(yè)正當(dāng)紅海，游戲帶動了整個電子消費市場的蓬勃發(fā)展，下游的游戲玩家成為購買二次元化電子產(chǎn)品的主力軍。由于游戲市場和電子消費市場的受眾群體高度重合，不僅游戲中被植入了不少二次元元素，而且不少游戲本和外設(shè)都極具二次元特色。
國漫市場、游戲市場和小說市場的迅猛發(fā)展可能會讓電子產(chǎn)品二次元化擁有更加廣闊的市場，但由于目前還沒有爆款產(chǎn)品出現(xiàn)，且大部分購買者的消費意識尚未形成，所以想要有行業(yè)巨頭產(chǎn)生還需要很長時間。
潮流電子和二次元作為新消費市場的兩大風(fēng)口，交叉領(lǐng)域的前景廣闊，雖然現(xiàn)在還未實現(xiàn)真正意義上的“夢幻聯(lián)動”，面臨的困難和挑戰(zhàn)頗多，但在顏值經(jīng)濟大熱下，二次元風(fēng)格的數(shù)碼電子產(chǎn)品將迎來更多的發(fā)展機會。