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薦書 | 為什么人人搶奪注意力?

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薦書 | 為什么人人搶奪注意力?

在人人搶奪注意力的時(shí)代,零售行業(yè)的注意力之戰(zhàn)早已吹響了號角。

編輯|陽子

史蒂夫●呂貝爾曾經(jīng)說過,“注意力是別人能夠給你的最為重要的財(cái)富,它比金錢、貨物、財(cái)產(chǎn)的價(jià)值都高出許多?!蔽艺J(rèn)為這同樣適用于消費(fèi)領(lǐng)域。

為什么我們總能在繁華的商業(yè)街上一眼看見麥當(dāng)勞?

為什么有的店鋪可以經(jīng)久不衰,引領(lǐng)潮流?

為什么墨茉點(diǎn)心局這類國潮品牌能讓人過目不忘?

為什么我們對百事可樂“把樂帶回家”的slogan了然于胸?

這恐怕與品牌打造的文化有一定關(guān)聯(lián)。要知道,在人人搶奪注意力的時(shí)代,零售行業(yè)的注意力之戰(zhàn)早已吹響了號角。

信息爆炸時(shí)代,消費(fèi)者的注意力極其分散,如何打造品牌符號使其可以更好地被識別、記憶并實(shí)現(xiàn)零損耗傳播,是不少品牌一直在探索的問題。

近年來,除了視覺設(shè)計(jì)的扁平化、國潮風(fēng)等興起,品牌也在探索視覺之外的文化打造,它們試圖通過更立體的視野來打造自身形象。

在視覺營銷專家鐘曉瑩所著的《引爆注意力》一書中,系統(tǒng)地為品牌從消費(fèi)者、產(chǎn)品、店鋪、視覺營銷、打造品牌這五大維度,揭示了從過去到現(xiàn)在零售行業(yè)是如何將注意力打造為生意的,以及視覺在商業(yè)變現(xiàn)中的運(yùn)用法則。

鐘曉瑩,中國著名視覺營銷專家,陳列共和創(chuàng)始人。從事陳列工作23年,抖音粉絲突破2400萬。她曾創(chuàng)辦時(shí)尚零售自媒體“陳列共和”,同時(shí)也是EDxNingbo 大會、中國零售業(yè)博覽會、C-star上海國際零售業(yè)設(shè)計(jì)與設(shè)備展、國際藝術(shù)設(shè)計(jì)周等特邀嘉賓評委。

憑借過去幾十年的行業(yè)認(rèn)知,她將自身經(jīng)驗(yàn)總結(jié)成書,為品牌打造了一本注意力指南。她指出,任何人、任何企業(yè),只要掌握視覺營銷的底層邏輯,都可以引爆這場注意力變現(xiàn)的游戲。

《引爆注意力》一書讓品牌明白,引爆注意力可以幫助企業(yè)創(chuàng)造業(yè)績、贏得口碑、植入心智,也讓消費(fèi)者在提起一類產(chǎn)品時(shí),能夠快速的想到自己的品牌。

那么,究竟該如何引爆注意力呢?或許需要從以下5個(gè)維度具體實(shí)施:

01、消費(fèi)者

消費(fèi)者是多變的,影響消費(fèi)者購買的因素也有許多,如社會環(huán)境的變遷。過去,人們只追求溫飽,隨著經(jīng)濟(jì)實(shí)力的提升,追求美麗、地位、品牌及體驗(yàn)成為了新的需求,每一個(gè)年代的消費(fèi)者對商品的需求也是不盡相同的,因此面對不同年代的消費(fèi)者,商品也是不一樣的。

其次,社會地位也是影響消費(fèi)者購買的因素之一,不同階層的消費(fèi)群體會選擇不同的產(chǎn)品,比如有的人會購買具備實(shí)用性的帆布包,有的人會購買好幾萬的LV,不同階層會影響購買行為。

再者,消費(fèi)者思維的不同也會影響到具體的購買行為。針對如此多變的消費(fèi)者,商家應(yīng)該怎么做?從視覺方向來看,商家可以從店鋪的門面、產(chǎn)品外觀、品牌LOGO、品牌故事等方面抓住消費(fèi)者的注意力。

02、產(chǎn)品

隨著消費(fèi)市場的不斷細(xì)分,諸多品牌及商品呈現(xiàn)出供大于求且同質(zhì)化嚴(yán)重的現(xiàn)象,如何讓自己的產(chǎn)品脫穎而出?

品牌可以從產(chǎn)品外觀、性能、賦予感情、顛覆以往認(rèn)知、創(chuàng)造需求、迎合熱點(diǎn)、放大產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)、增加產(chǎn)品附加價(jià)值、產(chǎn)品包裝、陳列等方面入手。

03、店鋪

對于消費(fèi)者而言,在線上線下相結(jié)合的營銷模式之下,線下店鋪是吸引其的唯一場所,如何打造引爆注意力的店鋪?

本書提出,品牌可以從以下幾個(gè)方面入手,如設(shè)計(jì)一眼就心動的門頭、吸引顧客的櫥窗、合理的店面路線布局等。

04、視覺營銷

上述對于店鋪的建議核心就是進(jìn)行視覺營銷,那如何用視覺營銷贏得消費(fèi)者的注意力呢?可以從以下3個(gè)因素入手:獵奇、情懷還有場景。

舉例來看,中式烘焙品牌墨茉點(diǎn)心局在店面裝修上使用了當(dāng)前最打動年輕人的“國潮”風(fēng)格的視覺設(shè)計(jì),門店Logo采用中國瑞獸獅子,裝修色系以經(jīng)典紅藍(lán)為主,招牌也都是仿古字體,既足夠吸睛,又為年輕人提供了有趣的“社交貨幣”。

05、品牌

品牌是一個(gè)企業(yè)最大的成就,提起LV、可口可樂這些品牌我們不由的信賴與親切,這就是品牌的力量,它能夠輔助顧客迅速形成記憶點(diǎn)。

如何才能打造一個(gè)成功的品牌?依舊可以從以下5點(diǎn)入手:標(biāo)志的設(shè)計(jì)、IP形象的樹立、VI設(shè)計(jì)、空間設(shè)計(jì)、廣告推廣等。

至于具體的操作方法,大家或許需要在本書中尋找答案。

事實(shí)上,《引爆注意力》將一系列打造品牌注意力的方法論呈現(xiàn)給大家,而不單單是停留在視覺層面,而是延伸到了打造產(chǎn)品口碑和品牌影響力的維度。只有那些能夠引爆注意力并且被消費(fèi)者記住的品牌,才有機(jī)會成為消費(fèi)者心中的王者。

與此同時(shí),本書也不是商學(xué)院課本式的循規(guī)蹈矩的教條,更像是朋友間的一場談話。作者采用簡明直接的語言風(fēng)格,借助人們當(dāng)下最熟悉的零售案例,讓大家一起感受、歸納和理性思考。

借由本書,衷心希望有更多的品牌不斷向高峰發(fā)起挑戰(zhàn),通過吸收真知灼見,開發(fā)出對社會有價(jià)值、對個(gè)人有幸福感的商品,讓品牌獲得更高的關(guān)注度,繼而獲得最終的成功。

薦書《引爆注意力》

作者:鐘曉瑩

出版社:中信出版集團(tuán)

出版時(shí)間:2021年11月

 

TOP HER | 記錄女性成長價(jià)值與商業(yè)價(jià)值

垂類精準(zhǔn)媒體| 她經(jīng)濟(jì)整合營銷 |數(shù)據(jù)增長決策 |高凈值社群經(jīng)濟(jì)

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在人人搶奪注意力的時(shí)代,零售行業(yè)的注意力之戰(zhàn)早已吹響了號角。

編輯|陽子

史蒂夫●呂貝爾曾經(jīng)說過,“注意力是別人能夠給你的最為重要的財(cái)富,它比金錢、貨物、財(cái)產(chǎn)的價(jià)值都高出許多?!蔽艺J(rèn)為這同樣適用于消費(fèi)領(lǐng)域。

為什么我們總能在繁華的商業(yè)街上一眼看見麥當(dāng)勞?

為什么有的店鋪可以經(jīng)久不衰,引領(lǐng)潮流?

為什么墨茉點(diǎn)心局這類國潮品牌能讓人過目不忘?

為什么我們對百事可樂“把樂帶回家”的slogan了然于胸?

這恐怕與品牌打造的文化有一定關(guān)聯(lián)。要知道,在人人搶奪注意力的時(shí)代,零售行業(yè)的注意力之戰(zhàn)早已吹響了號角。

信息爆炸時(shí)代,消費(fèi)者的注意力極其分散,如何打造品牌符號使其可以更好地被識別、記憶并實(shí)現(xiàn)零損耗傳播,是不少品牌一直在探索的問題。

近年來,除了視覺設(shè)計(jì)的扁平化、國潮風(fēng)等興起,品牌也在探索視覺之外的文化打造,它們試圖通過更立體的視野來打造自身形象。

在視覺營銷專家鐘曉瑩所著的《引爆注意力》一書中,系統(tǒng)地為品牌從消費(fèi)者、產(chǎn)品、店鋪、視覺營銷、打造品牌這五大維度,揭示了從過去到現(xiàn)在零售行業(yè)是如何將注意力打造為生意的,以及視覺在商業(yè)變現(xiàn)中的運(yùn)用法則。

鐘曉瑩,中國著名視覺營銷專家,陳列共和創(chuàng)始人。從事陳列工作23年,抖音粉絲突破2400萬。她曾創(chuàng)辦時(shí)尚零售自媒體“陳列共和”,同時(shí)也是EDxNingbo 大會、中國零售業(yè)博覽會、C-star上海國際零售業(yè)設(shè)計(jì)與設(shè)備展、國際藝術(shù)設(shè)計(jì)周等特邀嘉賓評委。

憑借過去幾十年的行業(yè)認(rèn)知,她將自身經(jīng)驗(yàn)總結(jié)成書,為品牌打造了一本注意力指南。她指出,任何人、任何企業(yè),只要掌握視覺營銷的底層邏輯,都可以引爆這場注意力變現(xiàn)的游戲。

《引爆注意力》一書讓品牌明白,引爆注意力可以幫助企業(yè)創(chuàng)造業(yè)績、贏得口碑、植入心智,也讓消費(fèi)者在提起一類產(chǎn)品時(shí),能夠快速的想到自己的品牌。

那么,究竟該如何引爆注意力呢?或許需要從以下5個(gè)維度具體實(shí)施:

01、消費(fèi)者

消費(fèi)者是多變的,影響消費(fèi)者購買的因素也有許多,如社會環(huán)境的變遷。過去,人們只追求溫飽,隨著經(jīng)濟(jì)實(shí)力的提升,追求美麗、地位、品牌及體驗(yàn)成為了新的需求,每一個(gè)年代的消費(fèi)者對商品的需求也是不盡相同的,因此面對不同年代的消費(fèi)者,商品也是不一樣的。

其次,社會地位也是影響消費(fèi)者購買的因素之一,不同階層的消費(fèi)群體會選擇不同的產(chǎn)品,比如有的人會購買具備實(shí)用性的帆布包,有的人會購買好幾萬的LV,不同階層會影響購買行為。

再者,消費(fèi)者思維的不同也會影響到具體的購買行為。針對如此多變的消費(fèi)者,商家應(yīng)該怎么做?從視覺方向來看,商家可以從店鋪的門面、產(chǎn)品外觀、品牌LOGO、品牌故事等方面抓住消費(fèi)者的注意力。

02、產(chǎn)品

隨著消費(fèi)市場的不斷細(xì)分,諸多品牌及商品呈現(xiàn)出供大于求且同質(zhì)化嚴(yán)重的現(xiàn)象,如何讓自己的產(chǎn)品脫穎而出?

品牌可以從產(chǎn)品外觀、性能、賦予感情、顛覆以往認(rèn)知、創(chuàng)造需求、迎合熱點(diǎn)、放大產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)、增加產(chǎn)品附加價(jià)值、產(chǎn)品包裝、陳列等方面入手。

03、店鋪

對于消費(fèi)者而言,在線上線下相結(jié)合的營銷模式之下,線下店鋪是吸引其的唯一場所,如何打造引爆注意力的店鋪?

本書提出,品牌可以從以下幾個(gè)方面入手,如設(shè)計(jì)一眼就心動的門頭、吸引顧客的櫥窗、合理的店面路線布局等。

04、視覺營銷

上述對于店鋪的建議核心就是進(jìn)行視覺營銷,那如何用視覺營銷贏得消費(fèi)者的注意力呢?可以從以下3個(gè)因素入手:獵奇、情懷還有場景。

舉例來看,中式烘焙品牌墨茉點(diǎn)心局在店面裝修上使用了當(dāng)前最打動年輕人的“國潮”風(fēng)格的視覺設(shè)計(jì),門店Logo采用中國瑞獸獅子,裝修色系以經(jīng)典紅藍(lán)為主,招牌也都是仿古字體,既足夠吸睛,又為年輕人提供了有趣的“社交貨幣”。

05、品牌

品牌是一個(gè)企業(yè)最大的成就,提起LV、可口可樂這些品牌我們不由的信賴與親切,這就是品牌的力量,它能夠輔助顧客迅速形成記憶點(diǎn)。

如何才能打造一個(gè)成功的品牌?依舊可以從以下5點(diǎn)入手:標(biāo)志的設(shè)計(jì)、IP形象的樹立、VI設(shè)計(jì)、空間設(shè)計(jì)、廣告推廣等。

至于具體的操作方法,大家或許需要在本書中尋找答案。

事實(shí)上,《引爆注意力》將一系列打造品牌注意力的方法論呈現(xiàn)給大家,而不單單是停留在視覺層面,而是延伸到了打造產(chǎn)品口碑和品牌影響力的維度。只有那些能夠引爆注意力并且被消費(fèi)者記住的品牌,才有機(jī)會成為消費(fèi)者心中的王者。

與此同時(shí),本書也不是商學(xué)院課本式的循規(guī)蹈矩的教條,更像是朋友間的一場談話。作者采用簡明直接的語言風(fēng)格,借助人們當(dāng)下最熟悉的零售案例,讓大家一起感受、歸納和理性思考。

借由本書,衷心希望有更多的品牌不斷向高峰發(fā)起挑戰(zhàn),通過吸收真知灼見,開發(fā)出對社會有價(jià)值、對個(gè)人有幸福感的商品,讓品牌獲得更高的關(guān)注度,繼而獲得最終的成功。

薦書《引爆注意力》

作者:鐘曉瑩

出版社:中信出版集團(tuán)

出版時(shí)間:2021年11月

 

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