文 | 聚美麗 詩詩
編輯｜曉伊
前幾日，關于“林清軒宣戰(zhàn)香奈兒”的新聞在業(yè)內(nèi)備受關注，40多家媒體報道了這件事，把一個原本熱度不高、起初只是一位品牌創(chuàng)始人對國際同行“搶飯碗”的行為十分憤慨而寫下的戰(zhàn)斗檄文給炒成熱門事件了。
1月3日，在奢侈品界叱咤風云多年、還被封為“藍血品牌”之一的 Chanel（香奈兒）在微博上官宣了新品 N°1 De Chanel（香奈兒一號紅山茶花系列），其預熱宣傳片邀請了劉雯、張鈞甯、王一博等明星參與制作，這條微博共收獲了100w+的轉(zhuǎn)發(fā)量。
截圖自微博
但是當天，國內(nèi)護膚品牌林清軒創(chuàng)始人孫來春突然連續(xù)發(fā)布了兩條微博，稱林清軒在紅山茶花護膚領域擁有12年的科研沉淀，并有幾十項發(fā)明專利保護。還表示，紅山茶花的地域分布主要在亞洲地區(qū)，因此香奈兒并沒有推出紅山茶花護膚品的基因條件。更指出去年林清軒多名一線員工跳槽香奈兒，并認為香奈兒此番操作早有預謀。
截圖自微博
這一番操作頓時讓感官敏銳的各路媒體和業(yè)內(nèi)群眾們感覺到“好像有瓜”。1月5日，香奈兒正式發(fā)布全新的紅山茶花系列。與此同時，#林清軒創(chuàng)始人指責香奈兒不正當競爭#相關話題也登上熱搜。目前，這條話題的閱讀次數(shù)已經(jīng)達到9726.7萬次。
對此，圍觀群眾也分裂成了兩個陣營，有人表示支持國貨維權(quán)，保護紅山茶花專利；也有人直言，這是林清軒“碰瓷”香奈兒，用“愛國情懷”進行道德綁架式營銷。
事實上，林清軒此次主動“宣戰(zhàn)”，透露出了國貨品牌與國際大牌在高度重合的賽道競爭時所擁有的焦慮。
雖然我們看到，近幾年出現(xiàn)了越來越多的優(yōu)秀國貨，甚至還有國外彩妝品牌涉嫌抄襲國內(nèi)品牌的產(chǎn)品設計。但在護膚品領域，尤其是獨家研發(fā)的專利原料這一方面，國內(nèi)企業(yè)或品牌似乎總顯得有些底氣不足。絕大部分被消費者所熟知的專利原料，比如煙酰胺、玻色因、Pitera等，都是由國際公司研發(fā)推出的，甚至有的品牌通過注冊某個原料的獨家專利，通過原料壟斷的方式來保護產(chǎn)品的獨特性，以此掌握市場優(yōu)先權(quán)。
林清軒這次為什么反應如此之大？顯然，因為這個國貨品牌自成立于2003年起，在山茶花護膚領域已經(jīng)耕耘了很多年，作為其品牌宣稱推廣的主要原料，紅山茶花幾乎等于其品牌核心資產(chǎn)。而香奈兒以國際知名奢侈品牌的身份下場，主推紅山茶花美容系列，雖然兩個品牌價格帶并不重合，但林清軒還是會感到威脅與警惕。
那么，這種時候，林清軒到底有沒有具有獨家、排他性的紅山茶花原料專利，可以在法律上把競爭對手拒之門外，而非局限在輿論造勢上，就十分重要了。
在山茶花專利上，林清軒能PK香奈兒嗎？
據(jù)孫來春介紹，紅色山茶花主要分布在中國浙江、江西等地800米以上的高山上，且紅山茶花物種90%母產(chǎn)地源自中國，其他10%來自東南亞和日韓。他表示，紅山茶花作為一種較為珍貴品種，其護膚功效相對來說更加卓越。
據(jù)了解，林清軒在其明星單品山茶花潤膚油中，使用的是來自紅山茶花的山茶籽油，主打修護、抗衰老的功效，產(chǎn)品中還添加了山茶花提取物、山茶葉提取物協(xié)同發(fā)揮抗氧化的作用，產(chǎn)品售價約為638元/30ml。
林清軒山茶花潤膚油
關于孫來春所說，林清軒有幾十項發(fā)明專利，記者去進行了一些了解。根據(jù)“啟信寶”提供的信息顯示，上海林清軒生物科技有限公司注冊的專利數(shù)量共有104條。
截圖自“啟信寶”官網(wǎng)
在這些專利中，包含了一些關于山茶花提取物的專利，比如列在第1條的“一種山茶花/葉提取物的制備方法”，是提取工藝方向的。其他還有如“一種含山茶提取物的抗藍光修復組合物及其應用”、“一種仿生的、含山茶提取物的修復皮膚屏障組合物和應用”等專利，基本為組合物專利。
截圖自“啟信寶”官網(wǎng)
在104條專利中，有一條是涉及到紅山茶花的，名為《一種紅山茶組合提取物及其制備和在化妝品中的應用》（專利號：CN201811251030.4），于2018年10月25日申請，2020年8月25日獲得授權(quán)，目前法律狀態(tài)為“審定授權(quán)”，也就是生效中。
截圖自“啟信寶”官網(wǎng)
這項專利的主要內(nèi)容包括：通過將紅山茶籽、紅山茶花葉進行超臨界提取，并對紅山茶花葉殘渣進一步進行酶解醇提，所得組合提取物中含有谷甾醇，角鯊烯，α-VE等多種活性成分及較高含量的油酸。該組合物在化妝品中具有保濕鎖水、抗氧化及修復皮膚屏障的功效。
對于香奈兒來說，山茶花一直以來都是其品牌的標志性元素，也是香奈兒被視為傳世經(jīng)典品牌的重要象征。1923年，香奈兒女士首次將山茶花裝飾在她的雪紡裙上。自此開始，山茶花時常被應用在香奈兒服飾、包袋、珠寶首飾、美妝產(chǎn)品包裝等方面。
2012年，香奈兒推出HYDRA BEAUTY山茶花保濕系列護膚品，其中一種核心成分是一種運用低溫萃取、經(jīng)過微囊包裹的白色山茶花提取物以及山茶花油。據(jù)了解，HYDRA BEAUTY系列的AHA溫和去角質(zhì)保濕精華中，還使用了一種山茶花酵母提取物，該成分則運用了香奈兒的酒釀酵母植物提取專利技術(shù)（專利號：EP3744401A1）。
香奈兒HYDRA BEAUTY山茶花保濕系列
而香奈兒一號紅色山茶花系列，其紅山茶原料來自香奈兒在法國戈雅克建立的專屬山茶花種植園和植物分析實驗室。據(jù)稱，產(chǎn)品中的山茶花提取物濃度為76%，主打功效為“抗衰老”。此系列產(chǎn)品類型涉及到精華、乳霜、眼霜、唇頰蜜、粉底液、香氛噴霧等，售價在415元-1380元之間。
香奈兒一號紅色山茶花系列（圖片來源于香奈兒官網(wǎng)）
香奈兒相關負責人曾在接受國外媒體采訪時介紹，白山茶花具有很強的水合作用，而無味的紅山茶花具有“驚人的抗衰老功能，能夠限制細胞衰老”。他們發(fā)現(xiàn)，紅山茶花似乎“沒有內(nèi)在的衰老機制”，卻“能夠影響衰老進程”。通常在衰老過程中細胞會失去分裂和生長的能力，經(jīng)過體外測試，紅山茶花提取物可使衰老角質(zhì)細胞活力提升67%。
在化妝品原料專利方面，據(jù)谷歌專利提供的信息顯示，香奈兒曾經(jīng)為山茶花提取物申請相關的專利，但并未具體提到紅山茶花這一品類。
2014年，香奈兒申請了一項名為《山茶花提取物及其化妝品組合物》的法國專利（專利號：EP3174603B1），并于同年申請了同名的PCT國際專利。該專利主要描述了通過甘油酯或甘油酯混合物提取日本山茶花，以及含有這種提取物的化妝品組合物具有皮膚保濕效果。
截圖自谷歌專利
因此，根據(jù)記者了解的信息，林清軒與香奈兒的山茶花提取物在專利申請上的區(qū)別主要有兩點：
1. 專利保護的主體不同。香奈兒并未申請具體的紅山茶花提取物專利，其專利是關于日本山茶花的提取制備及應用；而林清軒申請的專利主體是一種使用超臨界提取技術(shù)得到的紅山茶花提取物組合物。
2. 專利保護的地域范圍不同。香奈兒的山茶花提取物申請了PCT國際專利，同時在多個國家有效，而林清軒的專利保護范圍僅限于中國大陸。
此外，紅山茶花提取物在產(chǎn)品中的應用也存在很大的區(qū)別，林清軒的產(chǎn)品主要是潤膚油，而香奈兒則包含了水乳霜、彩妝、香水等品類。
紅山茶花并非“個例”，植物類原料專利無法實現(xiàn)壟斷？
紅山茶花，是一種植物提取物。稍微了解化妝品原料的人就知道，植物提取物都是混合物，即其中有多個物質(zhì)，并非是某種純物質(zhì)。從這點來看，另一個我們熟知的具有中國特色植物資源屬性的原料——紅景天，或許與紅山茶花有一定的相通性。
4月23日，在國家藥監(jiān)局發(fā)布的“已經(jīng)受理尚未作出行政許可決定的化妝品新原料”列表中可以看到，雅詩蘭黛公司正在對薔薇紅景天根提取物進行新原料申請。雅詩蘭黛旗下的護膚品牌悅木之源Origins，在冰原紅景天緊致系列護膚品中已經(jīng)應用了來自北美的紅景天根提取物。
而紅景天一向是國內(nèi)護膚品牌相宜本草的主推成分。2018年，相宜本草的紅景天發(fā)酵技術(shù)還被日本權(quán)威藥學專業(yè)學術(shù)組織日本藥學會收錄。
相宜本草（左），悅木之源（右）
雖然《專利法》中規(guī)定了動植物品種不能授予專利權(quán)，但植物類原料可申請的專利范圍較為廣泛。“植物類原料的專利范圍不僅限于原料來源、地域，還有特色的提取方式、提取物內(nèi)含物組分、提取物作用機理、功效、安全性等各個方面?！辟Y深配方師echo說道。
通過不同的提取技術(shù)，獲得的植物提取物在成分組成、功效等方面都會有比較大的差異（關于植物提取物的更多信息詳見聚美麗往期成分特輯）。
“植物提取物在實際應用和生產(chǎn)中的形式并不單一，排他性相對來說更低，實現(xiàn)不了原料壟斷。”知乎博主K博說道。正因如此，市面上大多數(shù)品牌通過某種核心提取技術(shù)打造出植物類原料的專屬壁壘。
比如，以抗炎功效聞名的植物類成分油橄欖葉提取物，是美國功效性護膚品牌Phyto-C歐瑪博士橄欖油精華中主推的專利成分。在Phyto-C申請的專利中（專利號：US6743449B2），其通過無水萃取專利提取，將有效成分橄欖苦苷的提取效率提升至10%，一度被稱為油橄欖葉提取物的“天花板”。
Phyto-C歐瑪博士橄欖油精華
在抗炎、舒緩、修護類產(chǎn)品中，油橄欖葉提取物的應用十分廣泛，并且已經(jīng)成為主推成分之一。比如，畢生之研修紅調(diào)理精華、百植萃舒緩修紅亮顏精華、修麗可植萃舒緩修護精華露等。
所以，就現(xiàn)狀來看，以某種植物提取物本身作為某家企業(yè)或品牌的獨家原料，形成具有明確排他性的壟斷，是不太現(xiàn)實的。退一步說，如果真的實現(xiàn)某一種植物在化妝品行業(yè)中只有一家企業(yè)能用，那么，化妝品配方的復配前景就堪憂了。
國內(nèi)企業(yè)該如何借助“獨家原料研發(fā)”，構(gòu)建品牌核心資產(chǎn)？
在護膚品領域，產(chǎn)品的創(chuàng)新性很大程度上取決于原料的創(chuàng)新性，國內(nèi)企業(yè)或品牌要想通過單一原料建立產(chǎn)品壁壘，或許還要經(jīng)歷漫長的探索路程。
據(jù)中國食品藥品網(wǎng)報道，2020年，中國已經(jīng)是化妝品發(fā)明及實用新型專利的第二大技術(shù)來源國，針對中國市場研發(fā)并申請的專利數(shù)量位居全球第一，但是中國技術(shù)的輸出能力很弱。
知乎答主言雨瀟曾表示，專利有兩大作用：首先，保護自我技術(shù)，形成壟斷地位；其次是用來“吹噓”。專利的開創(chuàng)主要是給科技研發(fā)的機構(gòu)和人員一種技術(shù)保護，大多數(shù)真正具有硬實力的產(chǎn)品都擁有著自己的專利，但專利申請的門檻低，并不能完全代表產(chǎn)品的科技實力。
echo認為：“獨家原料研發(fā)如果可以做到‘獨家’，會成為品牌重要的技術(shù)壁壘。目前來看，國內(nèi)很多品牌的獨家原料，更多來自于合作，以及有時間限制的獨家協(xié)議?！?/p>
比如，國內(nèi)新銳護膚品牌UNISKIN優(yōu)時顏二代眼霜中的核心抗衰老成分Lapagyl （INCI：油菜籽油、斑葉鐘花樹樹皮提取物、聚甘油-3 二異硬脂酸酯），是由其戰(zhàn)略合作伙伴國際特種化學品公司路博潤為優(yōu)時顏獨家供應的成分。
優(yōu)時顏微笑眼霜
今年3月份，國產(chǎn)頭部品牌珀萊雅與化妝品原料跨國巨頭德國巴斯夫簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議，共同研發(fā)具有品牌特色及符合本土市場趨勢的獨家專供成分。
而在獨家原料研發(fā)上，國際品牌往往擁有更完整的流程，從原料的發(fā)現(xiàn)、功效驗證、作用機理探究，到產(chǎn)品中的應用，以及相關專利申請。其中，最典型的就是歐萊雅集團推出的玻色因。
據(jù)悉，歐萊雅對玻色因的專利注冊時間很早。2000年，歐萊雅就申請了名為《新型c-糖苷衍生物及其用途》的法國專利，并于次年申請了PCT國際專利。這種新型c-糖苷衍生物，當時以代碼ER4017命名，后來改名為玻色因。以20年為期限，直到2021年12月底，歐萊雅對玻色因原料的壟斷才得以終止。
玻色因PCT國際專利
最初，玻色因是從山毛櫸木糖中得來的一種糖蛋白混合物。2000年后，歐萊雅仍然在持續(xù)研究玻色因的抗衰老功效。到了2006年，歐萊雅子公司Chimax采用綠色化學合成工藝，由山毛櫸木糖作為原料來生產(chǎn)玻色因。
知乎K博認為：“相比于植物提取物，分子式明確、合成方式單一的化學物質(zhì)，更容易通過專利保護獨有性。以玻色因為代表的獨家原料，其專利保護范圍廣泛，再加上歐萊雅花費了20多年的精力，多年持續(xù)的市場教育和推廣，才構(gòu)建成產(chǎn)品獨有的技術(shù)壁壘?！?/p>
同時他表示，通過單一核心原料來建立技術(shù)壁壘，對于國貨品牌來說是最直接、最重要的一種方式，但開發(fā)周期長、投入大、結(jié)果也充滿未知性，這條道路異常艱難。
對此，echo也表示贊同：“要做到壟斷，涉及到的環(huán)節(jié)比較多：開發(fā)研究、知識產(chǎn)權(quán)、供應鏈、應用方向各個方面都需要投入和把控，結(jié)合多方面的合作，才能在相對比較快的時間內(nèi)落實到產(chǎn)品的核心資產(chǎn)?！?/p>
那么，國內(nèi)品牌該如何通過單個原料研究建立品牌的核心資產(chǎn)呢？
某品牌產(chǎn)品經(jīng)理Jason認為：“國內(nèi)品牌對專利的重視程度相對比較低，而且現(xiàn)在法規(guī)愈加嚴格，專利在產(chǎn)品宣傳中發(fā)揮的作用并不算特別大?！?/p>
“國內(nèi)品牌的創(chuàng)新能力并不弱，專利原料或者技術(shù)必然有其差異化的地方，但目前關于原料的故事尚且不夠，品牌需要在產(chǎn)品技術(shù)和故事（或者創(chuàng)新直觀的功效展示方式）上實現(xiàn)齊頭并進。”他補充道。
echo則認為：“當前國家鼓勵中國特色原料的研究，很多國外供應商也將特色的原料開發(fā)技術(shù)與中國特色原料結(jié)合，我們期待有更多的本土研究機構(gòu)與國內(nèi)品牌合作，以賦能品牌打造具有中國特色的產(chǎn)品?！?/p>
知乎K博表示：“除了單一原料開發(fā)，像修麗可CEF這樣，尋求成分的科學復配，并把其中的機理和功效以及安全、毒理數(shù)據(jù)做扎實，是實現(xiàn)成分'獨家'比較快速的一種方式。此外，品牌從某個市場已有的成分中挖掘到新的功效，并且做出扎實的數(shù)據(jù)，也是一條好的思路，寶潔發(fā)現(xiàn)煙酰胺的細胞自噬功能就是一個例子?！?/p>
總體來看，獨家原料研發(fā)不僅僅需要進行更嚴謹?shù)膶＠暾?，也需要品牌結(jié)合產(chǎn)品故事、市場教育等方面的考量。
在綜合實力上，國內(nèi)外品牌的差距目前還很大，市場話語主導權(quán)仍然掌握在國際品牌手中，這是短期內(nèi)無法扭轉(zhuǎn)的。不過，如果國內(nèi)品牌還有愿景和理想，真正想追趕乃至追平國際品牌，就必須在科研一端走通原料研發(fā)這條路。畢竟，我們不能總是憑流量營銷的巧勁占據(jù)一席之地，長期上的品牌競爭只有“實力硬剛”。