記者 | 陳奇銳
編輯 | 樓婍沁
丹麥珠寶品牌潘多拉于當(dāng)?shù)貢r間11月1日對外披露2021財年第三季度業(yè)績報告關(guān)鍵數(shù)據(jù)。在報告期內(nèi)，潘多拉的銷售額同比有機增長14%至47.28億丹麥克朗（約合人民幣47.1億元），與2019年同期相比增長9%。稅前利息錄得9.57億丹麥克朗（約合人民幣9.53億元），稅前利息利潤率則為20.2%。
得益于今年上半年間表現(xiàn)出的強勁恢復(fù)態(tài)勢，潘多拉的股價整體提升了40%，銷售額也恢復(fù)到了2019年疫情前的水平。但在第三季度業(yè)績數(shù)據(jù)公開后，潘多拉的股價在周一當(dāng)日下跌6.5%至每股842.9丹麥克朗，投資者開始對其發(fā)展的可持續(xù)性產(chǎn)生懷疑。
整體銷售額增長幅度放緩是原因之一，直營門店表現(xiàn)乏力則是另一個讓投資人擔(dān)憂的因素。潘多拉的整體直營店銷售額在報告期內(nèi)的增長幅度僅有5%，遠(yuǎn)低于此前分析師預(yù)期的14%。不過潘多拉依然對全財年業(yè)績表現(xiàn)持有較高的期望，將全年業(yè)績的增長預(yù)期提高至18%至20%，預(yù)計整體收入將會在224億至228億丹麥克朗之間。
與上半年一樣，美國和歐洲依然是驅(qū)動潘多拉增長的兩大主力市場。潘多拉指出，美國疫苗接種率的提高和歐洲旅游業(yè)的放開推動了這兩個市場銷售額的增長，但在短時間內(nèi)的突飛猛進(jìn)也為后續(xù)業(yè)績能否持穩(wěn)增長蒙上不確定性陰影。
而在中國市場，潘多拉的表現(xiàn)依然吃力。在第三季度業(yè)績報告備忘錄中，潘多拉再次強調(diào)中國市場在2021財年的銷售表現(xiàn)將會維持滯緩狀態(tài)。在更早之前的2020財年業(yè)績報告中，潘多拉就已經(jīng)指出其在中國市場存在“結(jié)構(gòu)性挑戰(zhàn)”，預(yù)計2021年的營業(yè)甚至低于2019年。
若以知名度和影響力來衡量，潘多拉至今仍是國內(nèi)最為著名的輕奢珠寶品牌之一。經(jīng)典串珠類產(chǎn)品是幫助潘多拉打開中國市場的功臣。能夠根據(jù)個人需求搭配串珠的模式有別于當(dāng)時市面上的其他主流輕奢珠寶品牌，同時又能利用消費者求新求變的心理推動復(fù)購率的提升。
在2015年正式進(jìn)入中國市場后，潘多拉便開始進(jìn)行激進(jìn)擴張。截至2019年底，潘多拉在中國的門店數(shù)量達(dá)到240家；而在2017年第一季度，潘多拉在全球新開的58家門店中，就有19間選址在中國。
但在串珠風(fēng)潮過去后，潘多拉卻沒有在中國市場上留下新的招牌產(chǎn)品，消費者對品牌的印象已經(jīng)與串珠綁定。2021上半年潘多拉在中國市場的銷售額較2019年上半年下滑32%，但第二季度中國市場的銷量跌幅較2019年同期已經(jīng)收窄至13%。
為了扭轉(zhuǎn)在中國市場上的頹勢，潘多拉也在近年采取了一系列舉措，其中包括使用流量明星作為代言人，并積極參與女性議題營銷。在今年9月舉辦的“資本市場日”活動上，潘多拉提出了新的中國市場增長計劃，將更多關(guān)注全新的“Moments”產(chǎn)品系列上。該系列在歐洲市場大獲成功，但在中國反響平平。
此外，潘多拉在第三季度備忘錄中透露，在2021下半年預(yù)計將投入2億丹麥克朗（約合人民幣1.99億元）來推動品牌在中國市場的轉(zhuǎn)型。而根據(jù)《女裝日報》的報道，潘多拉的轉(zhuǎn)型計劃包括啟動新的營銷廣告活動、加強與社交媒體紅人合作、以及調(diào)整銷售敘述等手段。
不過留給潘多拉在中國市場進(jìn)行調(diào)整的時間已經(jīng)不多了。近年又有Apm Monaco等多個海外和本土輕奢珠寶品牌的崛起，分流了此前潘多拉占有的市場。而影響力相當(dāng)?shù)氖┤A洛世奇則已經(jīng)開啟了規(guī)模更大的轉(zhuǎn)型計劃，其中便包括在上海淮海中路開設(shè)全球旗艦店，推廣全新的“Instant Wonder”概念。
在對外披露的業(yè)績數(shù)據(jù)中，施華洛世奇在2019年的銷售約為35億歐元，其中核心水晶業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)了27億歐元的收入。受到疫情沖擊，施華洛世奇高層預(yù)計2020年水晶業(yè)務(wù)的收入將下跌33%至20億歐元。
轉(zhuǎn)型也隨之而來，根據(jù)彭博社的報道，施華洛世奇的轉(zhuǎn)型措施包括削減6000個崗位，計劃收縮利潤率較低的大眾市場業(yè)務(wù)以及在未來更專注于更昂貴和利潤率更高的戒指和手鐲珠寶。此外，施華洛世奇也在近期宣布將從2022年年初開始物色新任首席執(zhí)行官，這將是施華洛世奇自1895年成立以來第一次從創(chuàng)始人家族外部聘用人才擔(dān)任首席執(zhí)行官。