【2021上海在線新經(jīng)濟(jì)論壇】普華永道中國(guó)上海合伙人黃佳:信任生態(tài)推動(dòng)數(shù)字化轉(zhuǎn)型

8月19日,由上海報(bào)業(yè)集團(tuán)|界面新聞主辦的【2021上海在線新經(jīng)濟(jì)論壇】在J酒店上海中心如期舉辦。普華永道中國(guó)上海合伙人、上海市人民政府決策咨詢特聘專家黃佳先生出席本次盛典活動(dòng),并圍繞“在線新經(jīng)濟(jì)”發(fā)表了題為《信任生態(tài)推動(dòng)數(shù)字化轉(zhuǎn)型》的主旨演講。

以下為演講實(shí)錄:

大家好!今天我的話題將圍繞兩個(gè)核心詞:信任生態(tài)、數(shù)字化轉(zhuǎn)型,這兩個(gè)核心詞都和我的工作密切相關(guān)。我一直在做自我剖析,到底要擁有什么樣的能力和資產(chǎn),才能讓我們的工作做起來更容易?

總結(jié)下來,我認(rèn)為擁有兩樣?xùn)|西會(huì)讓我更輕松一點(diǎn)。一是擁有“好而貴”的資產(chǎn),因?yàn)橘F的資產(chǎn)對(duì)我來講是安心、放心,而在我們行業(yè)當(dāng)中,最貴的資產(chǎn)是“信任”。第二,假如能夠解決資產(chǎn)的問題,我的工作會(huì)輕松很多;但在工作中最難的是什么?“數(shù)字化”還不算最難,更難的是“轉(zhuǎn)型”。今天關(guān)于這兩個(gè)話題,我會(huì)通過介紹一些案例,和大家做簡(jiǎn)單的分享。

在我們工作、生活、人類發(fā)展的過程中,遇到最大的矛盾和問題,實(shí)際上是推動(dòng)我們發(fā)展的。而我們今天講的矛盾和問題,其實(shí)沒有標(biāo)準(zhǔn)答案。我曾在一次分享上說,自己總是收到關(guān)于數(shù)字安全的新聞,那這肯定是現(xiàn)在最大的矛盾。結(jié)果另一位嘉賓說,黃總你知道新聞是定點(diǎn)推送的嗎?我每天收到的新聞是油價(jià),我們每天收到的新聞不一樣,所以你看到的矛盾和我看到矛盾不是一個(gè)維度的矛盾,這是新聞軟件的商業(yè)模式。

但除此之外,有沒有普世的、影響社會(huì)走向和經(jīng)濟(jì)生活的矛盾?肯定有。我在觀察中發(fā)現(xiàn),這兩年最大的矛盾可能是貧富差距的加劇,這給全世界造成了很大的影響。我們花10年的時(shí)間,把全世界最貧窮、最需要受教育的小孩送進(jìn)學(xué)校,全世界都花了巨大的努力。但由于疫情影響孩子們不能上課,他們回到山區(qū)以后,可能再也回不到學(xué)校了,這將大大影響未來十年及未來的財(cái)富再分配。第二個(gè)例子,從去年到現(xiàn)在,大家會(huì)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)上的“錢多了”,老百姓沒有感覺,物價(jià)其實(shí)沒上漲,但是資產(chǎn)端的大宗商品、房?jī)r(jià)、股市漲了。在這過程中,有杠桿、能夠投這些資產(chǎn)的人獲益了,造成老百姓生活水平貌似沒有下降,但是貧富差距加大了。這些都是可能帶來的矛盾,我們不展開討論。

“錢多”帶來的另一個(gè)問題正是我們現(xiàn)在遇到的巨大風(fēng)險(xiǎn)。30年前的90年代,其實(shí)我們是沒有金融風(fēng)險(xiǎn)的,因?yàn)闆]有信貸規(guī)模;而在今天,M2和GDP的比例已經(jīng)到了1.8以上、2.15左右,面對(duì)這種規(guī)模,我們?cè)摴苓€是該放?第二個(gè)問題是,如何給需要融資的企業(yè)或有困難的企業(yè)繼續(xù)提供支持輸血,同時(shí)又能控制我的金融風(fēng)險(xiǎn)?這里關(guān)乎到“信任體系”和“發(fā)展”之間的矛盾,但我們的信任成本、信任體系到底要怎么建立的?

今天上海報(bào)業(yè)、界面新聞創(chuàng)造了這個(gè)平臺(tái)讓我們聚在一起,實(shí)際上是一個(gè)快速縮小了信任成本的平臺(tái),但不解決你我之間做業(yè)務(wù)的根本問題,因?yàn)椤罢J(rèn)識(shí)”、“信任”只是最初級(jí)的層面。例如,今天的嘉賓之一飛書深諾是海外電商,他們來參與活動(dòng),肯定特別關(guān)注界面的資源、普華永道的客戶,希望獲取更多的客戶或者對(duì)接更多海外的資源,幫忙把APP推起來,但在今天的論壇上只能建立最初級(jí)的信任。再往下走,普華永道有多少合伙人?擁有什么樣的客戶資源?有沒有清晰的客戶信息、數(shù)據(jù)?這和飛書深諾的客戶畫像是不是匹配?互相之間有沒有一個(gè)快速的接口?能否快速的計(jì)算接觸客戶產(chǎn)生回報(bào)即ROI大概是多少?我是不是值得投入資源跟他進(jìn)行對(duì)接?這個(gè)接口過程的成本究竟有多大?這家不合適,是不是要快速的切換到下一家……根據(jù)這些決定自己行為和決策,這才是我們今天探討有意思的話題。所以,有沒有可能通過數(shù)字化轉(zhuǎn)型和信任之間雙向互相促進(jìn)和推動(dòng),用數(shù)字化的方式構(gòu)建新型的信任體系,用信任體系來促進(jìn)數(shù)字化的發(fā)展。

接下來大家可以看到這幾個(gè)例子:首先,傳統(tǒng)消費(fèi)型的互聯(lián)網(wǎng),在國(guó)內(nèi)取得了非常大的成功。如第一位演講嘉賓何所長(zhǎng)提到,有一個(gè)和我們印象不太匹配的數(shù)據(jù),他說中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)數(shù)字經(jīng)濟(jì)滲透度30%多,世界標(biāo)準(zhǔn)是40%多。大家說開玩笑,我們天天不去超市、線上買東西,國(guó)外電商這么熱鬧怎么可能。但大家只關(guān)注到我們的消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)或者消費(fèi)端的數(shù)字經(jīng)濟(jì),而忽略了B端的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、數(shù)字經(jīng)濟(jì),在這方面中國(guó)跟世界水平是有差距的。我們?cè)贑端的成功,驗(yàn)證了平臺(tái)化的架構(gòu)和智能技術(shù)是能夠構(gòu)建一個(gè)新型的信任生態(tài)體系,降低交易成本。大家提及的“天天體驗(yàn)”的線上經(jīng)濟(jì),事實(shí)上是打破了過去的某種程度的壁壘,降低了交易成本,而推動(dòng)了市場(chǎng)的變化。但我們同樣的可以看到,傳統(tǒng)的企業(yè)在信息化發(fā)展當(dāng)中,原以為非常完備企業(yè)的信息化系統(tǒng)像一輛老式法拉力車,每家的“四個(gè)輪子”都堆了各種各樣的系統(tǒng),但非常傳統(tǒng),無法跟數(shù)字原生的企業(yè)、從創(chuàng)業(yè)第一天開始的企業(yè)對(duì)比。

接下來這一張PPT里有比較關(guān)鍵的內(nèi)容,我覺得是右邊的四個(gè)體系的融合。今天講的信任融合的體系,和企業(yè)搭建智能化平臺(tái)一樣,例如,我們普華永道能不能產(chǎn)生服務(wù)平臺(tái)?假設(shè)我們中臺(tái)的應(yīng)用架構(gòu)和數(shù)據(jù)架構(gòu)完全存在,我們有大量數(shù)據(jù)知曉哪些客戶可能有海外電商的需求,能夠有量化的數(shù)據(jù)直接和飛書深諾的系統(tǒng)進(jìn)行匹配,且這是互相開放的。這個(gè)過程當(dāng)中,大家產(chǎn)生交互和形成合作,讓時(shí)間周期和成本大大縮短。今天講的平臺(tái)、場(chǎng)景、運(yùn)營(yíng)迭代、智能加持、理論模型、領(lǐng)域原生態(tài)、無邊界數(shù)據(jù)流……事實(shí)上談怎么樣能夠打破企業(yè)邊界,打破過去所謂的生態(tài)上下中游的產(chǎn)業(yè)鏈的邊界,才能創(chuàng)造效率更高的合作平臺(tái)。在我們右手邊的四個(gè)要素是關(guān)于企業(yè)要怎么做:企業(yè)有沒有機(jī)會(huì)變成一個(gè)“自下而上”的創(chuàng)新體系,讓我們?nèi)魏我粋€(gè)員工能更扁平化實(shí)現(xiàn)技術(shù)賦能。

剛剛郭總問我們?nèi)珖?guó)多少員工?我說全國(guó)3萬人。數(shù)字化組織建設(shè),能扁平到有3萬個(gè)人在研究我們產(chǎn)生中臺(tái)的標(biāo)化產(chǎn)品、數(shù)據(jù)架構(gòu)和應(yīng)用架構(gòu)。能夠和飛書深諾形成這樣的合作,你會(huì)發(fā)覺這個(gè)當(dāng)中產(chǎn)生一個(gè)巨大的產(chǎn)品庫(kù)和合作的潛能,量變到質(zhì)變,一定不會(huì)有大量的成功案例,但這個(gè)當(dāng)中只要跑出5%到10%的我們就成了。這個(gè)過程當(dāng)中有大量的數(shù)字資產(chǎn)、知識(shí)圖譜、知識(shí)資源模型的產(chǎn)業(yè),今天多少人把自己的行為和商業(yè)模式快速的從知識(shí)化形成產(chǎn)品化,形成快速的評(píng)估模型,可以沉淀到下一次、再下一次,讓下一次更簡(jiǎn)單、成本更低,使我邀請(qǐng)的人更精準(zhǔn),產(chǎn)生效應(yīng)更大。這個(gè)當(dāng)中不僅是信息歸集可視化、數(shù)據(jù)化,實(shí)際上是對(duì)企業(yè)組織架構(gòu)流程再造,不解決流程問題,一定沒有辦法解決數(shù)字化轉(zhuǎn)型的問題。沒有一個(gè)企業(yè)有能力說“對(duì)不起!我把系統(tǒng)全部推倒重來”。這是不可能的,真正的數(shù)字化轉(zhuǎn)型經(jīng)濟(jì)是要基于已有的數(shù)據(jù)信息。曾經(jīng)和市委相關(guān)的負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)分析數(shù)字化轉(zhuǎn)型,他提的第一個(gè)問題,就是不要從零開始重建,因?yàn)檫@是不可能的,現(xiàn)在拿各個(gè)委辦局自己的信息、數(shù)據(jù)歸集過來,基于這些來想想轉(zhuǎn)型。

接下來是我們的一個(gè)案例,我們?cè)趲椭患掖笮推髽I(yè)做數(shù)字化轉(zhuǎn)型的規(guī)劃當(dāng)中,和客戶實(shí)現(xiàn)了有序的合作。這個(gè)合作當(dāng)中沒有甲方也沒有乙方,我們是共同項(xiàng)目方。可以試想,飛書深諾和美團(tuán)成為共同的項(xiàng)目方會(huì)怎么樣?這個(gè)過程當(dāng)中我們可以一起坐下來了解一家企業(yè),或者某一個(gè)產(chǎn)業(yè)業(yè)務(wù)到底怎么做的。數(shù)字化轉(zhuǎn)型不是技術(shù)工作,是管理+技術(shù)。技術(shù)賦能的管理工作,讓每一個(gè)業(yè)務(wù)的達(dá)成不是顧問最清楚,而是你最清楚。界面是怎么運(yùn)營(yíng)的,郭總絕對(duì)比普華永道這樣的外部人員清楚得多,但是可能沒有想法和動(dòng)力去總結(jié)整個(gè)流程和生態(tài)圈。而這個(gè)當(dāng)中,我們恰恰是和企業(yè)的高管一起充分規(guī)劃和總結(jié)其業(yè)務(wù)流程、C端和B端生態(tài)的產(chǎn)業(yè)鏈,并基于總結(jié)開發(fā)出客戶結(jié)構(gòu)化的5年數(shù)字化轉(zhuǎn)型規(guī)劃。因此,這是個(gè)共同產(chǎn)品,這不是普華的產(chǎn)品,也不是一個(gè)客戶的產(chǎn)品,而是通過歸納之后共同產(chǎn)出。

在數(shù)字化轉(zhuǎn)型過程中,大家覺得有三個(gè)平臺(tái):數(shù)字化業(yè)務(wù)平臺(tái)、管理平臺(tái)、運(yùn)營(yíng)平臺(tái),并輻射到了金融端、客戶端,都是生態(tài)圈當(dāng)中重要的。通過第二個(gè)層面的工作,我們有供應(yīng)端、供應(yīng)商、生產(chǎn)端、服務(wù)端,這是大型建筑型企業(yè),這個(gè)過程當(dāng)中,又分割成11個(gè)轉(zhuǎn)型業(yè)務(wù),所謂我們的smart方法,能非常精準(zhǔn)知曉目標(biāo)是什么、如何衡量他的成功做轉(zhuǎn)型,且關(guān)鍵業(yè)務(wù)平臺(tái)由數(shù)據(jù)支撐。我們的方法論恰恰是我們自控理論里面最典型的一個(gè)閉環(huán),數(shù)據(jù)采集、測(cè)試、反饋、優(yōu)化……9個(gè)步驟方法論,恰好4個(gè)環(huán)節(jié):客戶細(xì)分、客戶需求采集、解決方案、價(jià)值主張,這是一個(gè)閉環(huán),并形成結(jié)果的優(yōu)化。而這些,為什么我和第一個(gè)話題相關(guān)呢?我們做的事情,恰恰基于數(shù)據(jù)中臺(tái)、產(chǎn)品應(yīng)用中臺(tái),能夠解決和各個(gè)合作方之間基于數(shù)字化推動(dòng)的新的信任平臺(tái)。你會(huì)發(fā)覺,整個(gè)閉環(huán)里沒有具體標(biāo)出客戶在哪里,但實(shí)際上可以看到,有各個(gè)利益相關(guān)方、各個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上下游,大家共享著各種數(shù)據(jù)和運(yùn)營(yíng)、業(yè)務(wù)、管理等各個(gè)流程的內(nèi)容,實(shí)現(xiàn)效率的提升。在這當(dāng)中,最大的理念是“信任生態(tài)”。

接下來分享這個(gè)是我們做的簡(jiǎn)單調(diào)研。過去我們投資的重點(diǎn),和未來三至五年企業(yè)在數(shù)字化轉(zhuǎn)型當(dāng)中的投入重點(diǎn)發(fā)生了一些變化,而這個(gè)變化恰恰更多的偏向了數(shù)據(jù)分析、人工智能。而往這個(gè)方向轉(zhuǎn)移和投入的金額以及占收入的比例,都反映了數(shù)字化轉(zhuǎn)型市場(chǎng)巨大的潛力。我們今天聊的智能化、數(shù)字化驅(qū)動(dòng)的重要信任生態(tài)的平臺(tái)建立,能夠大大的降低成本。

以麥肯錫為例,建立信任平臺(tái)和數(shù)字化轉(zhuǎn)型成功,這3點(diǎn)是核心內(nèi)容。第一必須要有頂層架構(gòu),大家不要認(rèn)為領(lǐng)導(dǎo)、一把手是非專業(yè),和數(shù)字化、數(shù)據(jù)有距離,其實(shí)他們非常清楚這個(gè)戰(zhàn)略所要達(dá)到的目標(biāo)。數(shù)字化轉(zhuǎn)型一定是戰(zhàn)略驅(qū)動(dòng),而不是技術(shù)驅(qū)動(dòng)的。如果數(shù)字化轉(zhuǎn)型大家只談技術(shù),也不會(huì)叫我非技術(shù)的人講這個(gè)話題,所以數(shù)字化轉(zhuǎn)型一定是你頂層架構(gòu)設(shè)計(jì)先行的一件事情。第二,人才資金要到位,如果不在人才這邊做配備,這是耍流氓的做法。我們可以想怎么樣能夠節(jié)約一點(diǎn)、真正擁有生態(tài)合作的資源,比如說如何實(shí)現(xiàn)多贏,但是不投資就能成功,是絕對(duì)不可能的。第三是今天的核心內(nèi)容,是我們?nèi)绾文軌虼蛟煲粋€(gè)數(shù)據(jù)共享互通、產(chǎn)業(yè)融合互聯(lián)的信任生態(tài)環(huán)境,這是今天論壇最有意義的地方,也是上海最得天獨(dú)厚的地方。上海有1/4外資、民企、央企、地方國(guó)企,構(gòu)成極其豐富的產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈,產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用場(chǎng)景最多元化,擁有數(shù)據(jù)共享、產(chǎn)業(yè)融通,金融端、供應(yīng)端、專業(yè)服務(wù)端互聯(lián)互通的信任生態(tài)。技術(shù)完全能夠匹配,但技術(shù)不是問題,擁有頂層設(shè)計(jì)、實(shí)量投入以及開放的互聯(lián)心態(tài)才是核心。

    剛才界面郭總也提到,我們今天在最高的會(huì)議廳、開一個(gè)很小的會(huì)議,這個(gè)很關(guān)鍵。小事開大會(huì),大事開小會(huì),關(guān)鍵的事情不開會(huì),所以我們今天是來談大事的!

    我的演講到此結(jié)束,感謝大家,謝謝!

未經(jīng)正式授權(quán)嚴(yán)禁轉(zhuǎn)載本文,侵權(quán)必究。

普華永道

3.6k
  • “資格罰”余波:普華永道券商客戶已歸零,四家擬IPO券商解聘天職國(guó)際
  • 普華永道中天廣州分所經(jīng)營(yíng)狀態(tài)變更為注銷

評(píng)論

暫無評(píng)論哦,快來評(píng)價(jià)一下吧!

【2021上海在線新經(jīng)濟(jì)論壇】普華永道中國(guó)上海合伙人黃佳:信任生態(tài)推動(dòng)數(shù)字化轉(zhuǎn)型

8月19日,由上海報(bào)業(yè)集團(tuán)|界面新聞主辦的【2021上海在線新經(jīng)濟(jì)論壇】在J酒店上海中心如期舉辦。普華永道中國(guó)上海合伙人、上海市人民政府決策咨詢特聘專家黃佳先生出席本次盛典活動(dòng),并圍繞“在線新經(jīng)濟(jì)”發(fā)表了題為《信任生態(tài)推動(dòng)數(shù)字化轉(zhuǎn)型》的主旨演講。

以下為演講實(shí)錄:

大家好!今天我的話題將圍繞兩個(gè)核心詞:信任生態(tài)、數(shù)字化轉(zhuǎn)型,這兩個(gè)核心詞都和我的工作密切相關(guān)。我一直在做自我剖析,到底要擁有什么樣的能力和資產(chǎn),才能讓我們的工作做起來更容易?

總結(jié)下來,我認(rèn)為擁有兩樣?xùn)|西會(huì)讓我更輕松一點(diǎn)。一是擁有“好而貴”的資產(chǎn),因?yàn)橘F的資產(chǎn)對(duì)我來講是安心、放心,而在我們行業(yè)當(dāng)中,最貴的資產(chǎn)是“信任”。第二,假如能夠解決資產(chǎn)的問題,我的工作會(huì)輕松很多;但在工作中最難的是什么?“數(shù)字化”還不算最難,更難的是“轉(zhuǎn)型”。今天關(guān)于這兩個(gè)話題,我會(huì)通過介紹一些案例,和大家做簡(jiǎn)單的分享。

在我們工作、生活、人類發(fā)展的過程中,遇到最大的矛盾和問題,實(shí)際上是推動(dòng)我們發(fā)展的。而我們今天講的矛盾和問題,其實(shí)沒有標(biāo)準(zhǔn)答案。我曾在一次分享上說,自己總是收到關(guān)于數(shù)字安全的新聞,那這肯定是現(xiàn)在最大的矛盾。結(jié)果另一位嘉賓說,黃總你知道新聞是定點(diǎn)推送的嗎?我每天收到的新聞是油價(jià),我們每天收到的新聞不一樣,所以你看到的矛盾和我看到矛盾不是一個(gè)維度的矛盾,這是新聞軟件的商業(yè)模式。

但除此之外,有沒有普世的、影響社會(huì)走向和經(jīng)濟(jì)生活的矛盾?肯定有。我在觀察中發(fā)現(xiàn),這兩年最大的矛盾可能是貧富差距的加劇,這給全世界造成了很大的影響。我們花10年的時(shí)間,把全世界最貧窮、最需要受教育的小孩送進(jìn)學(xué)校,全世界都花了巨大的努力。但由于疫情影響孩子們不能上課,他們回到山區(qū)以后,可能再也回不到學(xué)校了,這將大大影響未來十年及未來的財(cái)富再分配。第二個(gè)例子,從去年到現(xiàn)在,大家會(huì)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)上的“錢多了”,老百姓沒有感覺,物價(jià)其實(shí)沒上漲,但是資產(chǎn)端的大宗商品、房?jī)r(jià)、股市漲了。在這過程中,有杠桿、能夠投這些資產(chǎn)的人獲益了,造成老百姓生活水平貌似沒有下降,但是貧富差距加大了。這些都是可能帶來的矛盾,我們不展開討論。

“錢多”帶來的另一個(gè)問題正是我們現(xiàn)在遇到的巨大風(fēng)險(xiǎn)。30年前的90年代,其實(shí)我們是沒有金融風(fēng)險(xiǎn)的,因?yàn)闆]有信貸規(guī)模;而在今天,M2和GDP的比例已經(jīng)到了1.8以上、2.15左右,面對(duì)這種規(guī)模,我們?cè)摴苓€是該放?第二個(gè)問題是,如何給需要融資的企業(yè)或有困難的企業(yè)繼續(xù)提供支持輸血,同時(shí)又能控制我的金融風(fēng)險(xiǎn)?這里關(guān)乎到“信任體系”和“發(fā)展”之間的矛盾,但我們的信任成本、信任體系到底要怎么建立的?

今天上海報(bào)業(yè)、界面新聞創(chuàng)造了這個(gè)平臺(tái)讓我們聚在一起,實(shí)際上是一個(gè)快速縮小了信任成本的平臺(tái),但不解決你我之間做業(yè)務(wù)的根本問題,因?yàn)椤罢J(rèn)識(shí)”、“信任”只是最初級(jí)的層面。例如,今天的嘉賓之一飛書深諾是海外電商,他們來參與活動(dòng),肯定特別關(guān)注界面的資源、普華永道的客戶,希望獲取更多的客戶或者對(duì)接更多海外的資源,幫忙把APP推起來,但在今天的論壇上只能建立最初級(jí)的信任。再往下走,普華永道有多少合伙人?擁有什么樣的客戶資源?有沒有清晰的客戶信息、數(shù)據(jù)?這和飛書深諾的客戶畫像是不是匹配?互相之間有沒有一個(gè)快速的接口?能否快速的計(jì)算接觸客戶產(chǎn)生回報(bào)即ROI大概是多少?我是不是值得投入資源跟他進(jìn)行對(duì)接?這個(gè)接口過程的成本究竟有多大?這家不合適,是不是要快速的切換到下一家……根據(jù)這些決定自己行為和決策,這才是我們今天探討有意思的話題。所以,有沒有可能通過數(shù)字化轉(zhuǎn)型和信任之間雙向互相促進(jìn)和推動(dòng),用數(shù)字化的方式構(gòu)建新型的信任體系,用信任體系來促進(jìn)數(shù)字化的發(fā)展。

接下來大家可以看到這幾個(gè)例子:首先,傳統(tǒng)消費(fèi)型的互聯(lián)網(wǎng),在國(guó)內(nèi)取得了非常大的成功。如第一位演講嘉賓何所長(zhǎng)提到,有一個(gè)和我們印象不太匹配的數(shù)據(jù),他說中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)數(shù)字經(jīng)濟(jì)滲透度30%多,世界標(biāo)準(zhǔn)是40%多。大家說開玩笑,我們天天不去超市、線上買東西,國(guó)外電商這么熱鬧怎么可能。但大家只關(guān)注到我們的消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)或者消費(fèi)端的數(shù)字經(jīng)濟(jì),而忽略了B端的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、數(shù)字經(jīng)濟(jì),在這方面中國(guó)跟世界水平是有差距的。我們?cè)贑端的成功,驗(yàn)證了平臺(tái)化的架構(gòu)和智能技術(shù)是能夠構(gòu)建一個(gè)新型的信任生態(tài)體系,降低交易成本。大家提及的“天天體驗(yàn)”的線上經(jīng)濟(jì),事實(shí)上是打破了過去的某種程度的壁壘,降低了交易成本,而推動(dòng)了市場(chǎng)的變化。但我們同樣的可以看到,傳統(tǒng)的企業(yè)在信息化發(fā)展當(dāng)中,原以為非常完備企業(yè)的信息化系統(tǒng)像一輛老式法拉力車,每家的“四個(gè)輪子”都堆了各種各樣的系統(tǒng),但非常傳統(tǒng),無法跟數(shù)字原生的企業(yè)、從創(chuàng)業(yè)第一天開始的企業(yè)對(duì)比。

接下來這一張PPT里有比較關(guān)鍵的內(nèi)容,我覺得是右邊的四個(gè)體系的融合。今天講的信任融合的體系,和企業(yè)搭建智能化平臺(tái)一樣,例如,我們普華永道能不能產(chǎn)生服務(wù)平臺(tái)?假設(shè)我們中臺(tái)的應(yīng)用架構(gòu)和數(shù)據(jù)架構(gòu)完全存在,我們有大量數(shù)據(jù)知曉哪些客戶可能有海外電商的需求,能夠有量化的數(shù)據(jù)直接和飛書深諾的系統(tǒng)進(jìn)行匹配,且這是互相開放的。這個(gè)過程當(dāng)中,大家產(chǎn)生交互和形成合作,讓時(shí)間周期和成本大大縮短。今天講的平臺(tái)、場(chǎng)景、運(yùn)營(yíng)迭代、智能加持、理論模型、領(lǐng)域原生態(tài)、無邊界數(shù)據(jù)流……事實(shí)上談怎么樣能夠打破企業(yè)邊界,打破過去所謂的生態(tài)上下中游的產(chǎn)業(yè)鏈的邊界,才能創(chuàng)造效率更高的合作平臺(tái)。在我們右手邊的四個(gè)要素是關(guān)于企業(yè)要怎么做:企業(yè)有沒有機(jī)會(huì)變成一個(gè)“自下而上”的創(chuàng)新體系,讓我們?nèi)魏我粋€(gè)員工能更扁平化實(shí)現(xiàn)技術(shù)賦能。

剛剛郭總問我們?nèi)珖?guó)多少員工?我說全國(guó)3萬人。數(shù)字化組織建設(shè),能扁平到有3萬個(gè)人在研究我們產(chǎn)生中臺(tái)的標(biāo)化產(chǎn)品、數(shù)據(jù)架構(gòu)和應(yīng)用架構(gòu)。能夠和飛書深諾形成這樣的合作,你會(huì)發(fā)覺這個(gè)當(dāng)中產(chǎn)生一個(gè)巨大的產(chǎn)品庫(kù)和合作的潛能,量變到質(zhì)變,一定不會(huì)有大量的成功案例,但這個(gè)當(dāng)中只要跑出5%到10%的我們就成了。這個(gè)過程當(dāng)中有大量的數(shù)字資產(chǎn)、知識(shí)圖譜、知識(shí)資源模型的產(chǎn)業(yè),今天多少人把自己的行為和商業(yè)模式快速的從知識(shí)化形成產(chǎn)品化,形成快速的評(píng)估模型,可以沉淀到下一次、再下一次,讓下一次更簡(jiǎn)單、成本更低,使我邀請(qǐng)的人更精準(zhǔn),產(chǎn)生效應(yīng)更大。這個(gè)當(dāng)中不僅是信息歸集可視化、數(shù)據(jù)化,實(shí)際上是對(duì)企業(yè)組織架構(gòu)流程再造,不解決流程問題,一定沒有辦法解決數(shù)字化轉(zhuǎn)型的問題。沒有一個(gè)企業(yè)有能力說“對(duì)不起!我把系統(tǒng)全部推倒重來”。這是不可能的,真正的數(shù)字化轉(zhuǎn)型經(jīng)濟(jì)是要基于已有的數(shù)據(jù)信息。曾經(jīng)和市委相關(guān)的負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)分析數(shù)字化轉(zhuǎn)型,他提的第一個(gè)問題,就是不要從零開始重建,因?yàn)檫@是不可能的,現(xiàn)在拿各個(gè)委辦局自己的信息、數(shù)據(jù)歸集過來,基于這些來想想轉(zhuǎn)型。

接下來是我們的一個(gè)案例,我們?cè)趲椭患掖笮推髽I(yè)做數(shù)字化轉(zhuǎn)型的規(guī)劃當(dāng)中,和客戶實(shí)現(xiàn)了有序的合作。這個(gè)合作當(dāng)中沒有甲方也沒有乙方,我們是共同項(xiàng)目方??梢栽囅耄w書深諾和美團(tuán)成為共同的項(xiàng)目方會(huì)怎么樣?這個(gè)過程當(dāng)中我們可以一起坐下來了解一家企業(yè),或者某一個(gè)產(chǎn)業(yè)業(yè)務(wù)到底怎么做的。數(shù)字化轉(zhuǎn)型不是技術(shù)工作,是管理+技術(shù)。技術(shù)賦能的管理工作,讓每一個(gè)業(yè)務(wù)的達(dá)成不是顧問最清楚,而是你最清楚。界面是怎么運(yùn)營(yíng)的,郭總絕對(duì)比普華永道這樣的外部人員清楚得多,但是可能沒有想法和動(dòng)力去總結(jié)整個(gè)流程和生態(tài)圈。而這個(gè)當(dāng)中,我們恰恰是和企業(yè)的高管一起充分規(guī)劃和總結(jié)其業(yè)務(wù)流程、C端和B端生態(tài)的產(chǎn)業(yè)鏈,并基于總結(jié)開發(fā)出客戶結(jié)構(gòu)化的5年數(shù)字化轉(zhuǎn)型規(guī)劃。因此,這是個(gè)共同產(chǎn)品,這不是普華的產(chǎn)品,也不是一個(gè)客戶的產(chǎn)品,而是通過歸納之后共同產(chǎn)出。

在數(shù)字化轉(zhuǎn)型過程中,大家覺得有三個(gè)平臺(tái):數(shù)字化業(yè)務(wù)平臺(tái)、管理平臺(tái)、運(yùn)營(yíng)平臺(tái),并輻射到了金融端、客戶端,都是生態(tài)圈當(dāng)中重要的。通過第二個(gè)層面的工作,我們有供應(yīng)端、供應(yīng)商、生產(chǎn)端、服務(wù)端,這是大型建筑型企業(yè),這個(gè)過程當(dāng)中,又分割成11個(gè)轉(zhuǎn)型業(yè)務(wù),所謂我們的smart方法,能非常精準(zhǔn)知曉目標(biāo)是什么、如何衡量他的成功做轉(zhuǎn)型,且關(guān)鍵業(yè)務(wù)平臺(tái)由數(shù)據(jù)支撐。我們的方法論恰恰是我們自控理論里面最典型的一個(gè)閉環(huán),數(shù)據(jù)采集、測(cè)試、反饋、優(yōu)化……9個(gè)步驟方法論,恰好4個(gè)環(huán)節(jié):客戶細(xì)分、客戶需求采集、解決方案、價(jià)值主張,這是一個(gè)閉環(huán),并形成結(jié)果的優(yōu)化。而這些,為什么我和第一個(gè)話題相關(guān)呢?我們做的事情,恰恰基于數(shù)據(jù)中臺(tái)、產(chǎn)品應(yīng)用中臺(tái),能夠解決和各個(gè)合作方之間基于數(shù)字化推動(dòng)的新的信任平臺(tái)。你會(huì)發(fā)覺,整個(gè)閉環(huán)里沒有具體標(biāo)出客戶在哪里,但實(shí)際上可以看到,有各個(gè)利益相關(guān)方、各個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上下游,大家共享著各種數(shù)據(jù)和運(yùn)營(yíng)、業(yè)務(wù)、管理等各個(gè)流程的內(nèi)容,實(shí)現(xiàn)效率的提升。在這當(dāng)中,最大的理念是“信任生態(tài)”。

接下來分享這個(gè)是我們做的簡(jiǎn)單調(diào)研。過去我們投資的重點(diǎn),和未來三至五年企業(yè)在數(shù)字化轉(zhuǎn)型當(dāng)中的投入重點(diǎn)發(fā)生了一些變化,而這個(gè)變化恰恰更多的偏向了數(shù)據(jù)分析、人工智能。而往這個(gè)方向轉(zhuǎn)移和投入的金額以及占收入的比例,都反映了數(shù)字化轉(zhuǎn)型市場(chǎng)巨大的潛力。我們今天聊的智能化、數(shù)字化驅(qū)動(dòng)的重要信任生態(tài)的平臺(tái)建立,能夠大大的降低成本。

以麥肯錫為例,建立信任平臺(tái)和數(shù)字化轉(zhuǎn)型成功,這3點(diǎn)是核心內(nèi)容。第一必須要有頂層架構(gòu),大家不要認(rèn)為領(lǐng)導(dǎo)、一把手是非專業(yè),和數(shù)字化、數(shù)據(jù)有距離,其實(shí)他們非常清楚這個(gè)戰(zhàn)略所要達(dá)到的目標(biāo)。數(shù)字化轉(zhuǎn)型一定是戰(zhàn)略驅(qū)動(dòng),而不是技術(shù)驅(qū)動(dòng)的。如果數(shù)字化轉(zhuǎn)型大家只談技術(shù),也不會(huì)叫我非技術(shù)的人講這個(gè)話題,所以數(shù)字化轉(zhuǎn)型一定是你頂層架構(gòu)設(shè)計(jì)先行的一件事情。第二,人才資金要到位,如果不在人才這邊做配備,這是耍流氓的做法。我們可以想怎么樣能夠節(jié)約一點(diǎn)、真正擁有生態(tài)合作的資源,比如說如何實(shí)現(xiàn)多贏,但是不投資就能成功,是絕對(duì)不可能的。第三是今天的核心內(nèi)容,是我們?nèi)绾文軌虼蛟煲粋€(gè)數(shù)據(jù)共享互通、產(chǎn)業(yè)融合互聯(lián)的信任生態(tài)環(huán)境,這是今天論壇最有意義的地方,也是上海最得天獨(dú)厚的地方。上海有1/4外資、民企、央企、地方國(guó)企,構(gòu)成極其豐富的產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈,產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用場(chǎng)景最多元化,擁有數(shù)據(jù)共享、產(chǎn)業(yè)融通,金融端、供應(yīng)端、專業(yè)服務(wù)端互聯(lián)互通的信任生態(tài)。技術(shù)完全能夠匹配,但技術(shù)不是問題,擁有頂層設(shè)計(jì)、實(shí)量投入以及開放的互聯(lián)心態(tài)才是核心。

    剛才界面郭總也提到,我們今天在最高的會(huì)議廳、開一個(gè)很小的會(huì)議,這個(gè)很關(guān)鍵。小事開大會(huì),大事開小會(huì),關(guān)鍵的事情不開會(huì),所以我們今天是來談大事的!

    我的演講到此結(jié)束,感謝大家,謝謝!

未經(jīng)正式授權(quán)嚴(yán)禁轉(zhuǎn)載本文,侵權(quán)必究。