2018年，在游戲行業(yè)面臨版號(hào)限制、處于調(diào)整期的情況下，中國游戲產(chǎn)業(yè)在整體收入上的增幅明顯放緩。根據(jù)中國音數(shù)協(xié)游戲工委（GPC）、伽馬數(shù)據(jù)（CNG）聯(lián)合發(fā)布的《2018年中國游戲產(chǎn)業(yè)報(bào)告》，報(bào)告顯示，中國游戲市場實(shí)際銷售收入達(dá)2144.4億元，同比增長5.3%，遠(yuǎn)低于去年同期的23.0%。
2018年對(duì)中手游是具有重要意義的一年：2018年5月，中手游出資2.13億元人民幣，入股大宇資訊旗下子公司軟星科技（北京）有限公司（簡稱為北京軟星），中手游持有北京軟星（及其子公司上海軟星）51%的股權(quán)。同時(shí)，中手游聯(lián)手臺(tái)灣大宇就《仙劍奇?zhèn)b傳》、《軒轅劍》、《大富翁》、《明星志愿》和《天使帝國》等知名IP展開自主研發(fā)和聯(lián)合研發(fā)，進(jìn)行多維度的泛娛樂合作。對(duì)北京軟星的收購以及與大宇的合作，成為中手游IP戰(zhàn)略的重要成果。目前，中手游自身定位為IP游戲運(yùn)營商。
為何強(qiáng)調(diào)IP？肖健表示，自成立起，中手游即認(rèn)識(shí)到IP價(jià)值，至今已得到充分驗(yàn)證。雖然目前頭部IP的合作成本確實(shí)已經(jīng)相對(duì)較高，但是頭部IP所帶來的粉絲效應(yīng)極強(qiáng)，頭部IP是核心資源，也是極度稀缺的資源。此外，游戲也是最適合呈現(xiàn)IP價(jià)值的載體之一。
作為IP游戲運(yùn)營商，中手游未來仍然將進(jìn)一步加強(qiáng)其在頭部IP戰(zhàn)略領(lǐng)域的布局，保持《仙劍奇?zhèn)b傳》《軒轅劍》《大富翁》等IP的持續(xù)開發(fā)，在IP的品牌運(yùn)營上，中手游將聯(lián)合合作伙伴，自游戲延展，進(jìn)行多維度的IP文化產(chǎn)品開發(fā)。肖健以《仙劍奇?zhèn)b傳》舉例，未來，“仙劍”將以游戲、影視劇、衍生品等多種形式出現(xiàn)在市場。
肖健表示，在游戲產(chǎn)品強(qiáng)調(diào)公共價(jià)值和社會(huì)責(zé)任的現(xiàn)在，中手游將以IP游戲作為核心，輸出清晰價(jià)值觀，實(shí)現(xiàn)用戶情感的凝聚。同時(shí)，中手游利用游戲?qū)τ谖幕瘍?nèi)容的包容性，推進(jìn)以中國風(fēng)元素和中國傳統(tǒng)文化為主題的優(yōu)秀游戲產(chǎn)品推出，以自己最擅長的方式增強(qiáng)中國文化在全世界的影響力。
以下為采訪內(nèi)容實(shí)錄，經(jīng)編輯：
界面新聞：為什么將IP游戲作為公司的核心戰(zhàn)略？中手游的IP戰(zhàn)略如何發(fā)展豐富？
肖健：中手游的前身于2007年創(chuàng)立，那時(shí)候中國功能機(jī)游戲市場正蓬勃發(fā)展，因?yàn)橹悄軝C(jī)還沒有開始流行，我們做功能機(jī)游戲開發(fā)的時(shí)候，就已經(jīng)意識(shí)到了其實(shí)一些當(dāng)年在蘋果上非常流行的一些游戲，移植開發(fā)到功能機(jī)上，能夠起到非常好的效果。
我們意識(shí)到這是一個(gè)機(jī)會(huì)點(diǎn)，通過與版權(quán)方洽談，把當(dāng)時(shí)的《水果忍者》《憤怒的小鳥》、迪斯尼《鱷魚愛洗澡》這些游戲簽訂了授權(quán)，放到功能機(jī)游戲上去開發(fā)。獲得了非常好的效果，所以我們當(dāng)時(shí)已經(jīng)意識(shí)到，IP對(duì)于手游能夠起到非常大的價(jià)值。
2012年上市以后，我們轉(zhuǎn)型做智能機(jī)的游戲，當(dāng)時(shí)主要以發(fā)行為主，其中發(fā)現(xiàn)帶有一些IP元素的游戲，市場效果特別好。2013年初，中手游轉(zhuǎn)型智能手機(jī)游戲。在2013年下半年，我們下定決心開始和全球的版權(quán)方談IP的合作授權(quán)，來負(fù)責(zé)開發(fā)成IP游戲。所以在那個(gè)時(shí)間點(diǎn)定下來，就是在IP游戲戰(zhàn)略上的最高戰(zhàn)略，經(jīng)過大概半年多時(shí)間的發(fā)展，我們當(dāng)時(shí)就公布了一批包括日本、韓國、美國的合作伙伴的IP的合作，逐步形成了IP積累。
私有化后，我們成立了一個(gè)基金，不斷地投資一些業(yè)界比較頂尖的IP公司，形成非常多的IP合作。再后來我們在2018年5月份還收購了北京軟星，包括對(duì)臺(tái)灣大宇第一大股東地位，成為了《仙劍奇?zhèn)b傳》國民級(jí)IP的擁有方，不斷適應(yīng)整個(gè)IP戰(zhàn)略，從合作到投資，是一個(gè)不斷的進(jìn)化的過程。
界面新聞：中手游是如何敲定與大宇的合作協(xié)議的？雙方達(dá)成合作的契機(jī)是？未來會(huì)有哪些發(fā)力點(diǎn)？
肖?。哼@也是基于我們對(duì)IP游戲戰(zhàn)略不斷演變的路徑， 2015年，我們與大宇就合作過一款《新仙劍奇?zhèn)b傳》的手游，取得了非常好的效果，進(jìn)一步驗(yàn)證了IP之于游戲的商業(yè)價(jià)值，雙方自那時(shí)候起就建立了非常深厚的友誼，后來我們又開發(fā)《軒轅劍3》的手游，這是一不斷合作、建立信任關(guān)系地過程。
同時(shí)，我們也在考慮說有沒有哪些優(yōu)質(zhì)的版權(quán)方可以考慮通過資本方面做一些并購。 2018年正好出現(xiàn)了一個(gè)契機(jī)，大宇也在尋找一些合適的并購方、投資方。我們一拍即合，因?yàn)榇蠹倚湃螐?015年開始就建立起來了，大宇信任我們的發(fā)行能力，信任我們對(duì)產(chǎn)品未來的把握能力，包括我們在中國有很強(qiáng)的泛娛樂化的運(yùn)作能力，所以他們認(rèn)為跟中手游的結(jié)合可以幫助他們IP做的更好，包括能夠?qū)⑦@個(gè)IP延續(xù)到更多年輕的用戶身上。
合作達(dá)成后，一方面我們將繼續(xù)開發(fā)給玩家喜歡的，包括《仙劍》《軒轅劍》《大富翁》等游戲地單機(jī)版本，因?yàn)檫@是臺(tái)灣大宇的安身立命之本。目前，《仙劍奇?zhèn)b傳7》已經(jīng)立項(xiàng)，最快是在2019年底之前會(huì)跟玩家見面?！洞蟾晃?0》已經(jīng)開發(fā)完成，正在申請(qǐng)版號(hào)的過程中?！盾庌@劍7》已經(jīng)立項(xiàng)。我們也在考慮針對(duì)27年前的《仙劍1》，也在思考，是不是會(huì)考慮用開發(fā)重制版本，給到粉絲更好的體驗(yàn)，也給年輕用戶有更好的體驗(yàn)，這是我們會(huì)做的一件事。
另外包括我們本身北軟、上軟，特別是上軟，是承載了去開發(fā)基于《仙劍》《軒轅劍》這些手游化產(chǎn)品，但是這些手游化產(chǎn)品，更多集中于去做一些新的內(nèi)容，不是說去做《仙劍1》，或者《軒轅劍天之痕》這樣經(jīng)典的作品，他是做新的故事，我們會(huì)全力支持上軟做新的故事。打造新的IP，這塊帶頭人是我們原來《仙3》、《仙4》的制作人張孝全。
另外我們除了自己開發(fā)手游，也和行業(yè)內(nèi)頂尖的游戲公司合作，目前，網(wǎng)易也公布了一款《軒轅劍龍舞云山》，這是一個(gè)非常大型基于《軒轅劍》國風(fēng)水墨風(fēng)格的游戲。此外，暢游已經(jīng)上線了《軒轅劍online》，西山居有《軒轅劍奇?zhèn)b傳4》手游，等等這一系列都是會(huì)有條不紊的按照我們的節(jié)奏來推出新的一些手游產(chǎn)品。
《仙劍奇?zhèn)b傳1》電視劇公布了重拍計(jì)劃，由我們與大宇和騰訊合作敲定。也公布了《仙劍奇?zhèn)b傳》大電影的拍攝計(jì)劃，也會(huì)很快敲定合作方，未來也包括一些新一代的舞臺(tái)劇，線下娛樂方面的合作等等，這些都是在我們和大宇整合完以后有條不紊地進(jìn)行。
界面新聞：您如何看待新技術(shù)對(duì)游戲行業(yè)的影響？
肖?。菏紫认?G，因?yàn)槲覀兯械囊苿?dòng)游戲是基于移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)上衍生出來的一個(gè)類型，5G的技術(shù)其實(shí)對(duì)于游戲，包括真正的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的更大的體驗(yàn)性的革命提升，這是大家可以理解到的、。所以它會(huì)使得我們未來游戲的制作的品質(zhì)提升更大，因?yàn)闀?huì)有網(wǎng)絡(luò)速度問題，包括網(wǎng)絡(luò)穩(wěn)定性問題，這些都不需要考慮，所以對(duì)于交互的游戲，對(duì)于高品質(zhì)的游戲，這個(gè)在5G時(shí)代我覺得大家已經(jīng)完全不需要過多的顧慮了。
游戲本來就是一個(gè)社交產(chǎn)品，具有沉浸式體驗(yàn)。如果你要做到更好的體驗(yàn)，對(duì)于大數(shù)據(jù)、人工智能會(huì)有更好的應(yīng)用和匹配，玩家要與游戲中地機(jī)器人去對(duì)抗，也希望機(jī)器人更聰明，他更具有博弈性，而不是一個(gè)傻傻的機(jī)器人，包括對(duì)于他服務(wù)提升、體驗(yàn)提升，也希望做到更加貼近于他自己更真實(shí)的感受。包括AI的應(yīng)用，從競技博弈，到游戲交互。都會(huì)被我們廣泛應(yīng)用起來，會(huì)是更加貼近玩家更好的體驗(yàn)。
界面新聞：現(xiàn)在出海是一個(gè)趨勢，對(duì)于出海方面，中手游是如何看待的？
首先游戲是一個(gè)全球化的產(chǎn)品，雖然有些題材也有區(qū)域性的差異，但亞洲其實(shí)這個(gè)區(qū)域也很大，里面文化也有很多相通的，像歐美、中東一些地區(qū)，海外游戲的用戶量、收入增長都挺大的。所以我們能看到海外其實(shí)游戲的市場非常廣闊，以前我們更多是把眼睛看在中國，實(shí)際上現(xiàn)在確實(shí)有很多中國的游戲公司出海，特別在日本、韓國，包括在美國，我們經(jīng)常看到榜單上面有很多是我們中國的公司所推出的游戲。
而且大家會(huì)發(fā)現(xiàn)，國外的一些游戲市場，規(guī)則相對(duì)更簡單，因?yàn)槟憧赡苄枰?wù)好蘋果，服務(wù)好谷歌，應(yīng)用商店，踏踏實(shí)實(shí)把產(chǎn)品，把廣告投放做好，其實(shí)就更簡單。所以大家會(huì)覺得，這個(gè)市場其實(shí)會(huì)更好去切入。所以我們想法是說，這是一個(gè)不可忽視的市場，中手游在海外市場來講，其實(shí)我們耕耘時(shí)間也有一段時(shí)間，我們之前可能更多是偏向于做亞洲市場，之前我們可能確實(shí)在海外推出產(chǎn)品數(shù)量是有限的，我們也能看到中國現(xiàn)在目前整個(gè)政策環(huán)境來講，對(duì)于游戲這一塊版號(hào)也要受一些控制，所以我們更多的一些游戲在設(shè)計(jì)之初就會(huì)考慮全球化適應(yīng)的問題。
在這個(gè)過程中，甚至我們有可能會(huì)考慮先到海外去驗(yàn)證完這個(gè)游戲的市場的機(jī)會(huì)，或者一些數(shù)據(jù)，我們再回來在中國推廣，都可能。會(huì)形成一個(gè)更好全球化流動(dòng)的模式。而且在未來產(chǎn)品數(shù)量上面，會(huì)更多。特別是2019年，我們預(yù)測在海外上線的游戲數(shù)量至少會(huì)超過20款，而且一方面會(huì)考慮一些題材全球化，另外一方面我們也會(huì)針對(duì)每一個(gè)不同國家的市場，特別是中國、韓國、日本、東南亞地區(qū)，或者是歐美地區(qū)，我們會(huì)來看待這個(gè)市場的一些機(jī)會(huì)點(diǎn)，單獨(dú)為這個(gè)市場來去考慮推出什么樣的游戲，做更深的本地化，更加符合當(dāng)?shù)赜脩舻男枨蟆?/p>
這都是中手游在接下來做的一件事情，我相信未來中國游戲公司出海也一定是越做越精細(xì)，產(chǎn)品的品質(zhì)更好，這是我們希望大家同行們一起努力的地方。
界面新聞：目前來看騰訊、網(wǎng)易這樣的游戲大廠會(huì)更加強(qiáng)調(diào)游戲的社會(huì)責(zé)任和公共層面的價(jià)值，中手游對(duì)此的觀點(diǎn)是？
肖健：因?yàn)橹惺钟我訧P游戲作為核心，IP能夠形成，是因?yàn)閷?duì)用戶具有情感凝聚力。首先IP要有一個(gè)很清晰的價(jià)值觀，我們所挑選的，比如《航海王》《仙劍》這樣的IP，《航海王》這個(gè)IP存在時(shí)間也是非常長了，具有熱血、探險(xiǎn)等一系列東西，這些價(jià)值觀都會(huì)被體現(xiàn)游戲每個(gè)環(huán)境設(shè)置里面。另外如《仙劍》，也對(duì)于正義感、愛恨情愁方面也會(huì)有所體現(xiàn)，以及仙俠世界文化的展示?？傊?，我們在做IP游戲的時(shí)候，首先選擇是一些是從價(jià)值觀優(yōu)先的IP作為一個(gè)考慮的范疇，所以在設(shè)計(jì)游戲里面，都是融入這方面一些核心理念。
另一方面，我們完全遵守甚至超乎與國家對(duì)于青少年保護(hù)的規(guī)則，我們要做的一些工作，不管是實(shí)名認(rèn)證，還是包括防沉迷系統(tǒng)，我們的游戲會(huì)明確提示。未來，我們希望推動(dòng)行業(yè)內(nèi)部的這聯(lián)盟，或者是一些機(jī)構(gòu)，傳遞正確價(jià)值觀，真正做到保護(hù)青少年的工作。