文 | 趙曉娟

編輯 | 牙韓翔

“文中無罪，徹底平反。”5月31日上午10點(diǎn)36分，物美集團(tuán)一名市場部員工在朋友圈寫下了這樣的話，并附以點(diǎn)贊和拳頭的表情。

這天早上，最高人民法院宣判原審被告人張文中詐騙、單位行賄、挪用資金再審一案，最高法改判其無罪。張文中是物美集團(tuán)的創(chuàng)始人，1994年由他創(chuàng)辦物美超市，并于2003年將物美帶至香港資本市場。此后物美先后收購美廉美超市、控股寧夏新華百貨、浙江供銷超市等，最新的一筆收購是今年3月接手樂天瑪特在北京的22家超市門店。在張文中的執(zhí)掌之下，物美集團(tuán)曾經(jīng)一度占據(jù)了北京市場1/3的零售份額。

“張文中案是在全面依法治國、加強(qiáng)產(chǎn)權(quán)和企業(yè)家權(quán)益保護(hù)的大背景下，最高人民法院依法再審的涉產(chǎn)權(quán)和企業(yè)家冤錯案件的第一案。”央視新聞在報道中這樣說。

“很久沒有這么高興和激動了。”一名來自杭州物美的高管則告訴界面新聞。

他還說，物美員工今天私下還會舉辦相應(yīng)的慶?；顒?。盡管2018年3月開始，張文中已經(jīng)開始高調(diào)地出現(xiàn)在各種公開場合，并且發(fā)表演講，但直至今日的宣判，才得以讓獄中6年、獄后5年幕后工作的他得以正式重新執(zhí)掌物美。

張文中的激進(jìn)時代

“張文中是物美集團(tuán)的創(chuàng)始人，物美取得今天的規(guī)模，中國的民營超市能夠?qū)ふ业搅夹缘陌l(fā)展模式，這些他都是功不可沒的。”張文中創(chuàng)業(yè)的合作者，其入獄期間接替物美集團(tuán)董事長的吳堅忠曾如此評價張文中。

物美的發(fā)展確實都帶有張文中的個人風(fēng)格。

1987年張文中在南開大學(xué)取得碩士學(xué)位后，被分配到了國務(wù)院發(fā)展研究中心從事研究工作，其時年僅25歲。之后，他還獲得了美國斯坦福大學(xué)博士學(xué)位。

因推廣自己研發(fā)的超市POS機(jī)，張文中在1994年于北京海淀區(qū)開設(shè)了第一家物美超市。 張文中沒什么經(jīng)驗，甚至找不到給他們供應(yīng)超市貨架子的供應(yīng)商。于是他帶人干起了焊工，參照國外超市貨架的樣子，把粗糙的三角鐵焊在一起。

這在國營菜店、副食店遍布的流通業(yè)蠻荒時代，是比較先進(jìn)的創(chuàng)新模式。這距離家樂福、沃爾瑪?shù)葒H零售商進(jìn)入中國市場還有兩年左右的時間。

“購物到物美，工資漲一級”——這是當(dāng)時掛在物美超市外墻上的大牌子。除了零售模式新穎之外，平均價格也比其他地方要便宜20%。例如當(dāng)時最暢銷的長城干紅葡萄酒，傳統(tǒng)商店賣到20多元錢，而物美只賣15元錢；女士高筒絲襪，傳統(tǒng)商店10元左右，物美只賣5塊錢。當(dāng)時住在北京房山、延慶和通州的人都專門跑來這里買東西。

一年之后，1995年，物美超市的收入已經(jīng)突破1億元。不過在首都北京，單純依靠依靠租賃場地經(jīng)營的擴(kuò)張模式很難快速擴(kuò)大規(guī)模。

“和其他由國有性質(zhì)轉(zhuǎn)型而來的連鎖企業(yè)不同，物美沒有現(xiàn)成的網(wǎng)點(diǎn)可以利用，初期只能采取租賃舊廠房的方式發(fā)展，開店速度很緩慢。增多網(wǎng)點(diǎn)、加快企業(yè)發(fā)展是當(dāng)年最頭疼的問題。”張文中曾經(jīng)如此評述開創(chuàng)物美時擴(kuò)展困難。

張文中想出了一條成本較低的擴(kuò)張模式：通過與國有商業(yè)企業(yè)簽訂租賃、合作、托管和合資等協(xié)議的方式進(jìn)行擴(kuò)張。

隨后，物美通過將系統(tǒng)嫁接到擁有優(yōu)質(zhì)網(wǎng)點(diǎn)的國營商店，以成立合資公司的方式直接托管國營商店和企業(yè)，快速進(jìn)入擴(kuò)張通道。2002年，物美與崇文區(qū)菜市場、崇文區(qū)糧食局、副菜公司達(dá)成合作，這些公司下轄的100多家門店被改造為物美超市。

這種擴(kuò)張方式在物美發(fā)展早期起到了關(guān)鍵作用。它一度成為同樣在跑馬圈地的沃爾瑪、家樂福與華堂等外資企業(yè)側(cè)目的“異類”。披露于2003年的物美招股書顯示，其2001年和2002年的營業(yè)收入分別為6.9億元、10.9億元，增長了59.1%；凈利潤則由1560萬元增至2740萬元，增長了75.6%。

2003年11月底，物美在香港創(chuàng)業(yè)板掛牌上市。上市之后的物美速度比之前更“瘋狂”。

隨后，物美收購了北京第五大超市——北京超市發(fā)連鎖股份有限公司25.03%的股權(quán)，并托管其34.77%的股權(quán)。北京懷柔的京北大世界、日本大榮集團(tuán)旗下的天津大榮均被物美收入囊中。

2006年，物美先后控股北京第四大零售商美廉美超市和上市公司銀川新華百貨。在當(dāng)時物美的擴(kuò)張版圖中，張文中還要讓物美從京津走出去、西至西北，東至華東。

對于華東區(qū)，張文中在2006年8月就曾計劃物美以11.4億港元收購江蘇時代零售50%股權(quán)，后者是江蘇最大的連鎖超市，當(dāng)時擁有45家門店。2年后，在時代零售被當(dāng)年進(jìn)入中國市場的韓國樂天瑪特打包收購。

在吳堅忠后來接替張文中物美的時期，他也常對外提及，張文中早年制訂下來的區(qū)域發(fā)展策略是物美在面對一些商業(yè)困境時“保底”的基礎(chǔ)。

缺席物美的7年

2006年，在玉泉路物美總部那幢10層的舊樓里，物美員工都看好這家公司的未來。

那年春節(jié)沒過幾天，2月1日，張文中就宣布物美投入約3.7億元人民幣收購美廉美部分股權(quán)和向美廉美注入資金，最終持有美廉美75%的股權(quán)，成為美廉美的最大股東——這是北京零售領(lǐng)域當(dāng)時最大的并購案。

在隨后商務(wù)部公布的《2006年上半年中國商業(yè)零售30強(qiáng)》之中，物美排在第七名。按照張文中的計劃，物美還準(zhǔn)備對天津家世界、江蘇時代超市等多家公司進(jìn)行收購。

直到張文中被帶走的消息傳來。

 “張文中的突然出事，對當(dāng)時的物美集團(tuán)打擊很大，所有的人都沒有思想準(zhǔn)備，很多計劃不得不擱淺了。”吳堅忠曾在接受《京華時報》記者采訪時說。

當(dāng)事情發(fā)生之后，物美采購人員便逐個給供應(yīng)商打去電話，對他們說這件事情不會造成什么影響，采購、結(jié)算等都照常。而吳堅忠和高層幾乎每天加班，來維持創(chuàng)始人突然離場之后公司的正常運(yùn)作。

但張文中之于物美分量太重，從戰(zhàn)略制定到具體項目他都親力親為。外界對于物美似乎難以保持一如從前的積極態(tài)度。

受此事影響，2006年11月13日在香港創(chuàng)業(yè)板掛牌上市的物美商業(yè)在港交所申請停牌，公司直至2007年9月20日才復(fù)牌交易，此次停牌時間長達(dá)10個多月。

這段時間內(nèi)，物美盡可能保持低調(diào)。取消了之前的并購計劃，還在停牌后第三日宣布暫?？傤~近6.69億港元的新股配售，這次融資原本計劃投入到新的收購和擴(kuò)張項目中。公告發(fā)布之后，吳堅忠直接飛往香港，和投資者及媒體解釋原因，盡量減少外界的猜測與擔(dān)憂。

大概用了兩年多的時間，物美才緩過勁來。2008年9月，斥資1.51億元收購浙江供銷超市54.09％股權(quán)，重新開始張文中之前異地擴(kuò)張的計劃。吳堅忠接手物美的7年，雖然完成了對浙江供銷超市的收購，但遠(yuǎn)沒有張文中時代的激進(jìn)與魄力，擴(kuò)張明顯放緩。

從物美本身的業(yè)績表現(xiàn)看，物美在2008年至2013年的業(yè)績受影響并不大，銷售額從2008年的97億元增長到2013年的169億元。但物美也卻因過于保守錯失了擴(kuò)張、變革，以及擁抱“新零售“的機(jī)會。

在2013年吳堅忠去職時，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》曾報道吳的離職或因權(quán)利被架空，不過該消息未得到吳堅忠及物美方面的證實。而在此期間物美多次爆出“因不斷收取供應(yīng)商各項費(fèi)用造成的零供矛盾緊張”事件，甚至逼走了一些不堪重壓的供應(yīng)商，更有甚者有供應(yīng)商將其告上法庭以討回亂收取的費(fèi)用。

至2013年張文中出獄、吳堅忠因個人原因辭去董事長一職，張文中已經(jīng)離開物美整整7年。

能否再掀風(fēng)浪？

張文中在2013年出獄之后，就立即開始管理物美的工作。據(jù)說在物美總部，張文中有一部專屬電梯，直通其辦公室，便于其低調(diào)操控物美集團(tuán)，多數(shù)員工甚少知道其真正行蹤。

2013年年底，物美就籌劃收購正大旗下5家位于北京的卜蜂蓮花門店，這被看做是張文中繼續(xù)擴(kuò)張的第一筆買賣，2個月后，該項收購流產(chǎn)。

張文中的收購計劃并未就此停止。2014年，物美集團(tuán)以14億元代價收購中國百安居70%股權(quán)，后者在中國擁有近40家家具連鎖門店。一個零售業(yè)內(nèi)的共識是，收購百安居是張文中重新帶領(lǐng)物美走向大肆擴(kuò)張模式的信號。不過至今，物美會員店僅嘗試過一家且很快被整改為普通門店。

2016年，物美又低調(diào)將統(tǒng)一旗下零售品牌“統(tǒng)一優(yōu)瑪特”在北京的3家門店納入旗下。

但根據(jù)中國連鎖經(jīng)營協(xié)會發(fā)布的“2017中國連鎖百強(qiáng)”榜單，物美以474億元的銷售位列11名，在永輝、家樂福之后，與永輝相差近200億。而且物美的銷售還包括了此前收購的家居連鎖百安居的份額。

張文中在努力找回自己以前的節(jié)奏，他離場的7年，也是中國連鎖零售行業(yè)極速變化的時間。連昔日來勢洶洶的外資零售巨頭，也面臨互聯(lián)網(wǎng)世界“新零售”概念的沖擊。

隨著阿里巴巴、騰訊、京東等電商巨頭的加入，零售商依靠二房東的時代已經(jīng)過去，更能決定零售商走向的商品開發(fā)能力、精細(xì)化管理能力、打通并利用會員系統(tǒng)等多重能力已經(jīng)成為考驗零售商較大的挑戰(zhàn)。

一些不思進(jìn)取的零售商，如曾經(jīng)的深圳零售巨頭“新一佳”因此而倒閉的案例并不鮮見。對環(huán)境敏感的零售商，如永輝超市、大潤發(fā)和沃爾瑪早早因此進(jìn)行多種形式的改革和商業(yè)投資。

張文中似乎想向這個他曾經(jīng)熟悉的零售世界再次證明自己。

物美最新的收購消息是它將以15.02億元的價格，接手樂天集團(tuán)位于北京的22家樂天瑪特門店。有消息稱這背后的操控者為張文中，甚至有評論說這是張文中的“出山之作”。

而張文中真正走向臺前，并高調(diào)出現(xiàn)在公眾視野中是在今年3月。

在物美旗下的科技公司多點(diǎn)生活（Dmall）與深圳市投資控股有限公司簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議時，出任多點(diǎn)董事長的張文中在當(dāng)時稱，多點(diǎn)Dmall要全面打通會員、商品、供應(yīng)鏈、營銷等上下游產(chǎn)業(yè)鏈，推動全渠道業(yè)務(wù)整合，讓傳統(tǒng)零售企業(yè)實現(xiàn)數(shù)據(jù)、場景、交易、體驗閉環(huán)。

“多點(diǎn)是張文中戰(zhàn)略布局中很好的棋子，或許是個突破口。”一位資深零售行業(yè)人士對界面新聞稱。張文中除了親自擔(dān)任多點(diǎn)董事長，還在今年4月和5月兩次邀請富士康總裁郭臺銘參觀物美門店和各項設(shè)備，想要在新零售方面有所突破。

去年，物美開始在北京試營一些與盒馬鮮生、超級物種相類似的門店，在門店內(nèi)設(shè)置餐區(qū)和烹飪菜品，結(jié)算方式增加手機(jī)掃碼購和自助收銀系統(tǒng)。目前這類新零售業(yè)態(tài)有3家。

沒有人可以輕易判斷張文中歸來之后物美的成敗。

今年3月，在一次商業(yè)論壇上，張文中出獄之后首次公開發(fā)言。他朗讀了一封信《丹心鑒歲月，情誼滿人間》，稱朋友好心建議他移居國外，過平靜安逸的生活，“但我是企業(yè)家，我要為物美發(fā)展，為物美十萬員工的幸福生活而奮斗。”他說。

他似乎為這一天的復(fù)出做了很長時間的準(zhǔn)備。

張文中說，關(guān)押期間一共讀了幾百本書，許多是英文原著。他還在監(jiān)獄和看守所搞科研，取得了4項專利，以及省部級科技進(jìn)步特等獎一項、一等獎兩項。

“我時刻清醒自己不能倒下，自己的精神和信念是支撐企業(yè)存在的根基。”他說。

最高人民法院宣判原審被告人張文中無罪之后，《人民日報》刊發(fā)評論稱，“從張文中案的改判可以看到，必須以發(fā)展的眼光客觀看待和依法處理改革開放以來各類企業(yè)特別是民營企業(yè)在經(jīng)營過程中存在的不規(guī)范問題，營造鼓勵創(chuàng)新、寬容失敗的文化和社會氛圍，對企業(yè)家在合法經(jīng)營中出現(xiàn)的失誤失敗給予更多理解、寬容，為企業(yè)的經(jīng)營發(fā)展?fàn)I造公平正義的法治環(huán)境和良好的營商環(huán)境。”

“一代梟雄歸來，必然會掀起風(fēng)浪。”上述零售人士在消息發(fā)布之后對界面新聞感嘆說，“但現(xiàn)在已經(jīng)是‘永輝們’的時代了。”