受訪嘉賓：水母基因CMO姜曉峰
采訪記者：林北辰
文字整理：陳晨鑫
記者：2018年水母基因的重點(diǎn)發(fā)展戰(zhàn)略和方向是什么？
姜曉峰：對(duì)于水母基因來說，我們所在的是消費(fèi)基因檢測這個(gè)行業(yè)，所謂的消費(fèi)基因檢測就是把大家過去覺得非常昂貴的基因檢測，從原始的技術(shù)帶到普通人的普通生活當(dāng)中，以你能夠負(fù)擔(dān)得起的價(jià)格和非常方便的互聯(lián)網(wǎng)手段，讓每個(gè)人都能夠感受到檢測給他的健康生活所帶來的價(jià)值。這樣的工作不是說我們一家可以完成的，我們更多的是跟來自于不同領(lǐng)域的合作伙伴，中國國家地理這樣的知名機(jī)構(gòu)還有保險(xiǎn)公司、保健品公司、運(yùn)動(dòng)營養(yǎng)公司，跟他們一起合作，來讓基因跟更多的應(yīng)用場景結(jié)合，給更多人帶來價(jià)值。
所以2018年對(duì)我們來說，工作當(dāng)中非常重要的一塊，就是跟各個(gè)行業(yè)的知名企業(yè)合作，探尋新的增長點(diǎn)，讓基因檢測的價(jià)值釋放出來，給普通人帶來美好生活。
記者：您剛剛說要和不同的企業(yè)合作，你們會(huì)聯(lián)合推出什么產(chǎn)品嗎？
姜曉峰：我們最近剛剛推出了一款跟中國國家地理合作的生命圖志的產(chǎn)品，這個(gè)產(chǎn)品通過檢測你的NDA，知道你是怎么遷徙過來的，在您的血糖里面是北方多還是南方多，有沒有高貴的血統(tǒng)，通過這樣的檢測結(jié)果把你的整個(gè)家族的故事解釋出來，這就是我們跟合作伙伴推出的一款產(chǎn)品。在2018年我們希望跟更多的合作伙伴合作，推出類似這樣的產(chǎn)品出來。
記者：這個(gè)產(chǎn)品您覺得最大的特點(diǎn)是什么？
姜曉峰：這個(gè)產(chǎn)品有兩大特點(diǎn)，我覺得是在中國和國際上都是首創(chuàng)，第一個(gè)首創(chuàng)是說我們做了一個(gè)跨界合作，這是一個(gè)所謂的人文和科技的結(jié)合，這個(gè)在中國是沒有人做過的。第二個(gè)特點(diǎn)是說我們跟中國人的姓氏結(jié)合起來，中國的分傳子是姓氏的相傳，通過檢測可以推測出家族一代一代繁衍下來的根基。我們?cè)谛帐衔幕突虻慕Y(jié)合是沒有人做過的，我們剛剛在北京做了一個(gè)發(fā)布會(huì)，很多媒體和專家都這款產(chǎn)品表示了極大的興趣。
記者：這個(gè)什么時(shí)候向公眾開放？
姜曉峰：這個(gè)月18日剛剛對(duì)公眾開始售賣。
記者：售價(jià)是多少？
姜曉峰：499，非常難以想象的低價(jià)。一般的基因檢測就算沒有祖源的檢測就要賣幾千，甚至一兩萬都有可能。我們是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)公司，所以把所有的價(jià)格壓到最低，希望讓更多的人認(rèn)識(shí)到基因檢測已經(jīng)來到我們的身邊，對(duì)我們的健康是有幫助的。
記者：那您覺得基因檢測這個(gè)行業(yè)在未來的2-3年會(huì)出現(xiàn)什么樣的挑戰(zhàn)？
姜曉峰：我覺得基因檢測是一個(gè)非常新興的行業(yè)，對(duì)于任何一個(gè)新興行業(yè)來說，面臨的最大的一個(gè)挑戰(zhàn)還是市場的認(rèn)知和價(jià)值的普及，所以這個(gè)是我們也好，水母基因也好，還是其他的從業(yè)者也好，都要共同面對(duì)的一個(gè)問題，需要花大量的工作去做這方面的普及工作。
記者：能舉一下更具體的例子？
姜曉峰：比方說大家可能知道喬布斯，他患了癌癥，在那個(gè)時(shí)候他花了十萬美元做了一次基因檢測，幫他的壽命做了一些延長，包括安吉麗娜朱莉，基因檢測發(fā)現(xiàn)她乳腺癌的風(fēng)險(xiǎn)高達(dá)60-70%，同時(shí)有家族乳腺癌的病史，為了有效地規(guī)避乳腺癌的風(fēng)險(xiǎn)，她把自己的乳腺做了切除。所以類似這樣的例子已經(jīng)證明了基因檢測對(duì)個(gè)人健康的預(yù)防有非常大的價(jià)值，過去大家可能覺得基因檢測離我還很遙遠(yuǎn)或者還昂貴，但事實(shí)上現(xiàn)在的技術(shù)進(jìn)步和價(jià)格的下降已經(jīng)讓每個(gè)人是可以負(fù)擔(dān)得起，所以我們推出的這款產(chǎn)品只要499元就可以完成286項(xiàng)的檢測。我們?cè)趺礃影堰@樣的概念帶給一般的消費(fèi)者，讓他們知道，以及讓他們用，用完之后覺得產(chǎn)生價(jià)值，這就是我們要做的一個(gè)拓荒工作。
記者：基因檢測這個(gè)行業(yè)的商業(yè)模式是怎么樣的呢？
姜曉峰：基因檢測從大面上分為B2B和B2C兩種，那我就以B2C我們所在的這個(gè)行業(yè)說一下。在這個(gè)行業(yè)里面，我們是覺得有幾個(gè)非常核心的因素，在水母基因看叫BT+IT+AI，所謂的BT就是基因檢測的技術(shù)，IT就是說互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，或者叫信息技術(shù)，AI是機(jī)器學(xué)習(xí)和人工智能的算法。在這里面為什么說三個(gè)核心呢？一個(gè)產(chǎn)品我們進(jìn)了實(shí)驗(yàn)室之后要出一個(gè)報(bào)告，這個(gè)報(bào)告得看懂，這是BT的作用，IT的作用是說報(bào)告和購買必須以非常方便的形式，讓普通的大眾就像電商購物一樣，可以輕松實(shí)現(xiàn)，整個(gè)的報(bào)告解讀也是通過手機(jī)APP實(shí)現(xiàn)的。AI這一塊是什么意思？我們每個(gè)人的身體數(shù)據(jù)拿出來是一個(gè)海量的數(shù)據(jù)，跟整個(gè)上海的數(shù)據(jù)量不相上下，海量的數(shù)據(jù)里面怎么分析找到有特點(diǎn)的，特別好的或者是特別差的，基于這些數(shù)據(jù)推送定制化的服務(wù)和內(nèi)容，這就涉及到AI，一個(gè)人人工做，10個(gè)人、100個(gè)人、一萬個(gè)、10億人，基礎(chǔ)量越大，數(shù)據(jù)越大，要求就越高。
所以BT、IT和AI就是水母基因發(fā)力的三個(gè)方向，也是在基因檢測行業(yè)里面大家的核心競爭力可以體現(xiàn)的三個(gè)領(lǐng)域。
記者：你們的最終目標(biāo)是想要做成一個(gè)什么樣的公司呢？
姜曉峰：現(xiàn)在人類都可以登上月球了，要把人類送上火星，人類可以去非常遙遠(yuǎn)的地方，但是大家對(duì)于自己的身體，我們身體組成最核心的單元，就是基因所知甚少的，所以水母基因的愿景就是希望通過檢測揭示我們的生命數(shù)據(jù)，把這些不同的生命數(shù)據(jù)與不同的應(yīng)用場景相結(jié)合，讓每個(gè)人都能得益于基因檢測技術(shù)的進(jìn)步，我們每個(gè)人的健康都能夠得到一個(gè)更好的改善，這樣的話無論從運(yùn)動(dòng)、營養(yǎng)、用藥甚至到整個(gè)中國醫(yī)療費(fèi)用的控費(fèi)都可以得到一個(gè)很好的改善。所以揭示生命數(shù)據(jù)的價(jià)值就是水母公司的愿景，這個(gè)工作在國際上也好，還是在國內(nèi)上也好，都是一個(gè)非常前沿的，而且剛剛開始的階段，所以有非常多的拓荒工作需要去做。