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偷家迪桑特,Zara滑雪服差點(diǎn)意思

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偷家迪桑特,Zara滑雪服差點(diǎn)意思

與數(shù)九寒冬形成鮮明對比的,是戶外滑雪人群的無限熱情。

文 | 源Sight 安然

近年,國內(nèi)紡服市場持續(xù)冷淡,奢牌服飾更如墜冰窟。所幸,戶外運(yùn)動(dòng)為行業(yè)破開一片熱土。

根據(jù)《中國戶外運(yùn)動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展報(bào)告(2023-2024)》(以下簡稱報(bào)告),在國內(nèi),戶外運(yùn)動(dòng)已走向生活化、全民化,成為國民新的生活方式,形成新的消費(fèi)熱潮。

其中,冰雪運(yùn)動(dòng)保持領(lǐng)先態(tài)勢。根據(jù)報(bào)告,2023-2024冰雪季,冰雪運(yùn)動(dòng)參與人次達(dá)2.64億;26家國家級滑雪旅游度假地接待游客總?cè)舜芜_(dá)2608.50萬,同比增長91.77%。

與冰雪運(yùn)動(dòng)相關(guān)的戶外運(yùn)動(dòng)品牌,也獲得逆勢增長。

在紡服行業(yè)持續(xù)低位的情況下,今年第三季度,始祖鳥(Arc'teryx)所在的亞瑪芬(Amer)戶外功能性服飾板塊收入同比增長34%,助力集團(tuán)扭虧;北面(The North Face)亞太區(qū)業(yè)務(wù)錄得19%的同比增長,遠(yuǎn)超集團(tuán)增速。

今年上半年,迪桑特(Descente)所在的安踏其他品牌板塊獲得同比超40%的高增長;樂飛葉(Lafuma)收入同比增長超30%,成為報(bào)喜鳥新增引擎,下半年冰雪旺季也將延續(xù)增長勢頭。

如此熱海自然引來更多垂涎。近日,快時(shí)尚品牌Zara發(fā)布2024年全新滑雪系列服飾;一個(gè)月前,H&M已宣布上新滑雪系列;優(yōu)衣庫(UNIQLO)也與瑞典滑雪協(xié)會(huì)達(dá)成長期合作,備賽兩年后的冬奧會(huì)。

然而,面對實(shí)力雄厚的專業(yè)戶外品牌與擊穿底價(jià)的下沉品牌,Zara們的“雪地掘金”之行能否有所收獲,仍待驗(yàn)證。

冰火遭遇

與數(shù)九寒冬形成鮮明對比的,是戶外滑雪人群的無限熱情。

《2023-2024年中國滑雪產(chǎn)業(yè)白皮書》顯示,冬奧年后民眾的滑雪熱情絲毫不減,上個(gè)雪季,中國滑雪人次突破2300萬,度假型滑雪場人氣飆升,同比增長52%。另據(jù)巨量算數(shù)數(shù)據(jù),自11月以來,“滑雪”這一關(guān)鍵詞在抖音的綜合熱度指數(shù)環(huán)比提升超80%。

戶外運(yùn)動(dòng)人群的擴(kuò)大,催生出一個(gè)運(yùn)動(dòng)裝備的藍(lán)海。京東數(shù)據(jù)顯示,2023年11月以來,滑雪衣褲套裝成交額同比增長180%,滑雪裝備成交額同比增長超150%。

反映在市場上,是戶外品牌們喜報(bào)頻傳。日前,亞瑪芬體育發(fā)布三季報(bào),期內(nèi)公司營收同比增長17%,凈利潤達(dá)到5620萬美元,實(shí)現(xiàn)扭虧為盈。最大推動(dòng)來自始祖鳥所在的戶外功能性服飾板塊,收入同比增長34%。

根據(jù)安踏體育財(cái)報(bào),深耕滑雪服領(lǐng)域的迪桑特,今年上半年收入大幅增長;第三季度,其所在的其他品牌板塊,零售額同比錄得45-50%的正增長。根據(jù)相關(guān)報(bào)道,迪桑特全年收入有望逼近百億。

此外,滑雪品牌樂飛葉也是報(bào)喜鳥旗下唯一取得亮眼增長的品牌。今年上半年,樂飛葉實(shí)現(xiàn)營收1.52億元,同比增長32.20%。在2023年,樂飛葉的增長率超過了50%。

同屬服飾行業(yè),在國內(nèi)市場,快時(shí)尚品牌與戶外運(yùn)動(dòng)品牌合奏出的卻是一曲冰與火之歌。

今年以來,Zara陸續(xù)關(guān)閉部分中國門店。4月,有消息稱Zara兩個(gè)多月來連關(guān)9家門店。其時(shí),Zara原先的180多家內(nèi)地門店,存在已不足60家。于是,疑似Zara撤出中國的傳言愈演愈烈。

盡管后續(xù)Zara母公司Inditex對退出中國的說法予以否認(rèn),表示只是將更多投入于高質(zhì)量門店的經(jīng)營中,但其對門店數(shù)量的縮減及結(jié)構(gòu)的調(diào)整,無不體現(xiàn)出Zara在華觸頂?shù)奈C(jī)。

與之相似的還有優(yōu)衣庫。截至2024年8月31日的2024財(cái)年,優(yōu)衣庫大中華市場營收同比增長9.2%;營業(yè)利潤同比微增0.5%,其中,中國內(nèi)地與中國香港市場營業(yè)利潤有所下滑,市場增速明顯放緩。

迅銷集團(tuán)CFO岡崎健曾表示,過去幾年,優(yōu)衣庫從一線城市擴(kuò)大到二三線城市,每年開設(shè)100家店鋪,但2023財(cái)年中國業(yè)務(wù)的每家店鋪營收比2019財(cái)年減少了3%。于是,優(yōu)衣庫也在進(jìn)行門店數(shù)量控制與轉(zhuǎn)向大店經(jīng)營的策略。

而H&M集團(tuán)今年第三財(cái)季營收持平,獲利下滑30%,營業(yè)利潤率為5.9%,低于去年同期的7.8%。H&M表示,整個(gè)財(cái)年的預(yù)期營業(yè)利潤率將低于 10%。

顯然,快時(shí)尚品牌在國內(nèi)市場面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。即便Zara們不甘示弱,努力以大店經(jīng)營、提升高端化等逐步改善,但收效尚不明朗。

與此同時(shí),根據(jù)沙利文數(shù)據(jù),目前中國滑雪的滲透率僅為1%,遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于日本、美國等發(fā)達(dá)國家。在極具潛力的滑雪產(chǎn)業(yè)中,滑雪服品牌將有更多的機(jī)會(huì)。

心思活絡(luò)愛折騰的快時(shí)尚品牌們,或許可以憑借完備的基礎(chǔ)功能、大膽鮮亮的設(shè)計(jì),以更高的性價(jià)比籠絡(luò)更多入門級消費(fèi)者。

雪中掘金

早在2023年末,Zara就首次推出ZARA SKI滑雪系列,其涵蓋了滑雪服、羽絨服、滑雪鏡和滑雪靴等單品。

近日,Zara的ZARA SKI滑雪系列上新,產(chǎn)品也進(jìn)行相應(yīng)升級。以該系列一件1499元的滑雪羽絨服為例,其采用80%羽絨和20%羽毛填充制成,具有750蓬松度的保暖效力,可抵御強(qiáng)風(fēng)穿透和15000毫米的水壓。

截圖來源于Zara天貓官方旗艦店

H&M在2022年8月推出全新產(chǎn)品線H&M Move,定位時(shí)尚輕運(yùn)動(dòng)。去年開始,H&M Move即涉足滑雪服市場。據(jù)H&M表示,其冬季性能膠囊在2023年取得“成功”。

或基于此,H&M今年宣布加倍押注滑雪服領(lǐng)域,推出全新的AW24/25系列。該系列同樣采用了RECCO 反光技術(shù),可幫助救援隊(duì)找到穿戴者,提高搜救存活率。

優(yōu)衣庫則與專業(yè)滑雪運(yùn)動(dòng)聯(lián)系密切,有望從更專業(yè)領(lǐng)域切入。自2021年以來,優(yōu)衣庫與瑞典滑雪協(xié)會(huì)一直保持合作。目前,優(yōu)衣庫正在為2026年米蘭-科爾蒂納冬季運(yùn)動(dòng)會(huì)做準(zhǔn)備,與瑞典滑雪協(xié)會(huì)協(xié)商開發(fā)相關(guān)產(chǎn)品。

作為快時(shí)尚品牌,Zara們相比專業(yè)戶外品牌,最大優(yōu)勢自然在于價(jià)格。據(jù)源Sight了解,目前國內(nèi)戶外滑雪品牌大致可分為五個(gè)級別。

第一是超高端級別,以始祖鳥、博格納(Bogner)等為代表,這些品牌滑雪服單件起價(jià)超2000元,博格納單件滑雪服最高可達(dá)25000元;第二是高端類,以迪桑特、菲尼克斯(Phenix)、伯頓(Burton)等為代表,滑雪服單件起價(jià)在1000元左右,萬元左右封頂。

第三是中高端類,以國產(chǎn)品牌駱駝、伯希和等為代表,雖然有的原價(jià)定價(jià)虛高,但單件滑雪服飾實(shí)際售價(jià)基本在100-4000元之間。類似北面、樂飛葉等品牌,雖然單件滑雪服起價(jià)在1000元以上,但最高難越過5000元大關(guān)。

第四是平價(jià)級別,也就是Zara們想要分食的重點(diǎn)領(lǐng)域,目前細(xì)分賽道上較知名的品牌還是迪卡儂(Decathlon)。其單件滑雪服飾價(jià)格在50-1500元左右,與H&M定價(jià)接近。Zara起步價(jià)略高,超過100元,但產(chǎn)品基本集中于千元價(jià)格帶。

雖然專業(yè)性很重要,但以性價(jià)比占領(lǐng)市場仍是一記大招。

在今年天貓雙11運(yùn)動(dòng)戶外排行榜上(10月21日-11月11日),駱駝、伯希和作為新勢力上榜前20,駱駝的排名甚至壓過北面和迪桑特,迪卡儂也憑借極高性價(jià)比,登上榜單TOP20。在滑雪系列大規(guī)模鋪開后,Zara們或許也可以有所收獲。

《中國冰雪產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究報(bào)告(2024)》顯示,2024年我國冰雪產(chǎn)業(yè)規(guī)模已達(dá)9700億元,預(yù)計(jì)2025年將增長至10053億元。面對廣闊的冰雪世界,Zara們的掘金之夢似乎即將升騰,但待低頭再探,不免還是先降降溫。

低價(jià)難以征服一切

盡管對比專業(yè)戶外品牌有一定價(jià)格優(yōu)勢,但在白牌橫行的下沉市場,快時(shí)尚品牌的服飾價(jià)格仍不算低。

在前述五個(gè)級別中的最后一層,即深度下沉市場之中,快時(shí)尚品牌和主要對手攻守易形,低價(jià)大旗被大量下沉品牌接過,甚至擊穿底價(jià)。

在拼多多平臺上,唐獅集團(tuán)旗下DESSO品牌一件原價(jià)99元防水沖鋒衣,拼單及券后價(jià)不超過40元,已售出近萬件;原價(jià)149元的三合一沖鋒衣,拼單及券后價(jià)不超過70元,銷售超萬件。啄木鳥品牌滑雪服外套不超過90元、全套不超過130元,全店拼單已超百萬單。

與此同時(shí),作為平價(jià)快時(shí)尚品牌,Zara、H&M等本身已將成本做了極大控制,某種程度上,還因此頻繁出現(xiàn)質(zhì)量問題爭議。在黑貓投訴平臺上,關(guān)于這些品牌的衣服出現(xiàn)衣領(lǐng)脫線、衣角起球、褲腳磨損、破裂等的投訴時(shí)有發(fā)生。

僅靠平價(jià)、低價(jià)路線,快時(shí)尚品牌在國內(nèi)下沉之路上將會(huì)遭遇更多平替對手。但基于質(zhì)控標(biāo)準(zhǔn)與品牌底線,產(chǎn)品價(jià)格可能無法一降再降。與下沉品牌相比,快時(shí)尚品牌無法將低價(jià)優(yōu)勢發(fā)揮到極致。

另一方面,低價(jià)在專業(yè)滑雪領(lǐng)域?qū)嶋H吸引力也有限。

作為極限運(yùn)動(dòng),滑雪的裝備質(zhì)量及安全性能受到消費(fèi)者的極大關(guān)注。不同于其他服裝,滑雪服對面料和工藝有極高的要求,在這方面,專業(yè)戶外滑雪品牌有無可比擬的優(yōu)勢。

例如,迪桑特新推出的“RWSB S.I.O”單板滑雪服,其采用了高端的GORE-TEX PRO科技面料,具備防風(fēng)、透濕、防水等頂尖專業(yè)滑雪服通常要比拼的功能性;同時(shí),該產(chǎn)品還應(yīng)用了肩背一體式剪裁設(shè)計(jì),以助降低摩擦阻力。

伯頓采用的LivingLining控溫面料,可以通過自身溫度進(jìn)行調(diào)節(jié),當(dāng)感到溫度過熱的時(shí)候加速排濕透氣;當(dāng)感到寒冷的時(shí)候提升保暖性能。

目前,主流滑雪服面料包括GORE-TEX、eVent、Dermizax等,而以平價(jià)品牌的產(chǎn)品定價(jià),很難采用到這些專業(yè)面料及工藝進(jìn)行生產(chǎn)。

對大部分滑雪愛好者與專業(yè)人士來說,更高質(zhì)的專業(yè)戶外裝備仍是優(yōu)選。選擇平價(jià)低價(jià)路線,意味著可能將放棄這部分重要消費(fèi)者,那Zara們或?qū)⑹ピ谶@項(xiàng)運(yùn)動(dòng)長期深入發(fā)展的可能。

值得注意的是,除價(jià)格以外,快時(shí)尚品牌的潮流設(shè)計(jì)等優(yōu)勢,一些高端戶外運(yùn)動(dòng)品牌也在籠回自己手中。

例如,伯頓今年9月發(fā)布的高端支線AK457系列,其專業(yè)單板滑雪服推出三款配色,有一款珊瑚粉色為中國限定。該系列今年內(nèi)也推出多款“多巴胺色”滑雪服,其中有5款為中國市場限定色。

波司登今年推出的第三代“滑雪3.0”系列,比2020年的第一代有著多種版型和顏色,更具時(shí)尚風(fēng)格。此前,波司登與德國博格納公司成立合資公司,運(yùn)營后者旗下高端滑雪品牌博格納,目前,該品牌也在不斷推出煥新色彩設(shè)計(jì)。

面對前后夾擊,Zara們想在戶外滑雪領(lǐng)域分一杯羹,仍需從長計(jì)議。

 
本文為轉(zhuǎn)載內(nèi)容,授權(quán)事宜請聯(lián)系原著作權(quán)人。

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偷家迪桑特,Zara滑雪服差點(diǎn)意思

與數(shù)九寒冬形成鮮明對比的,是戶外滑雪人群的無限熱情。

文 | 源Sight 安然

近年,國內(nèi)紡服市場持續(xù)冷淡,奢牌服飾更如墜冰窟。所幸,戶外運(yùn)動(dòng)為行業(yè)破開一片熱土。

根據(jù)《中國戶外運(yùn)動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展報(bào)告(2023-2024)》(以下簡稱報(bào)告),在國內(nèi),戶外運(yùn)動(dòng)已走向生活化、全民化,成為國民新的生活方式,形成新的消費(fèi)熱潮。

其中,冰雪運(yùn)動(dòng)保持領(lǐng)先態(tài)勢。根據(jù)報(bào)告,2023-2024冰雪季,冰雪運(yùn)動(dòng)參與人次達(dá)2.64億;26家國家級滑雪旅游度假地接待游客總?cè)舜芜_(dá)2608.50萬,同比增長91.77%。

與冰雪運(yùn)動(dòng)相關(guān)的戶外運(yùn)動(dòng)品牌,也獲得逆勢增長。

在紡服行業(yè)持續(xù)低位的情況下,今年第三季度,始祖鳥(Arc'teryx)所在的亞瑪芬(Amer)戶外功能性服飾板塊收入同比增長34%,助力集團(tuán)扭虧;北面(The North Face)亞太區(qū)業(yè)務(wù)錄得19%的同比增長,遠(yuǎn)超集團(tuán)增速。

今年上半年,迪桑特(Descente)所在的安踏其他品牌板塊獲得同比超40%的高增長;樂飛葉(Lafuma)收入同比增長超30%,成為報(bào)喜鳥新增引擎,下半年冰雪旺季也將延續(xù)增長勢頭。

如此熱海自然引來更多垂涎。近日,快時(shí)尚品牌Zara發(fā)布2024年全新滑雪系列服飾;一個(gè)月前,H&M已宣布上新滑雪系列;優(yōu)衣庫(UNIQLO)也與瑞典滑雪協(xié)會(huì)達(dá)成長期合作,備賽兩年后的冬奧會(huì)。

然而,面對實(shí)力雄厚的專業(yè)戶外品牌與擊穿底價(jià)的下沉品牌,Zara們的“雪地掘金”之行能否有所收獲,仍待驗(yàn)證。

冰火遭遇

與數(shù)九寒冬形成鮮明對比的,是戶外滑雪人群的無限熱情。

《2023-2024年中國滑雪產(chǎn)業(yè)白皮書》顯示,冬奧年后民眾的滑雪熱情絲毫不減,上個(gè)雪季,中國滑雪人次突破2300萬,度假型滑雪場人氣飆升,同比增長52%。另據(jù)巨量算數(shù)數(shù)據(jù),自11月以來,“滑雪”這一關(guān)鍵詞在抖音的綜合熱度指數(shù)環(huán)比提升超80%。

戶外運(yùn)動(dòng)人群的擴(kuò)大,催生出一個(gè)運(yùn)動(dòng)裝備的藍(lán)海。京東數(shù)據(jù)顯示,2023年11月以來,滑雪衣褲套裝成交額同比增長180%,滑雪裝備成交額同比增長超150%。

反映在市場上,是戶外品牌們喜報(bào)頻傳。日前,亞瑪芬體育發(fā)布三季報(bào),期內(nèi)公司營收同比增長17%,凈利潤達(dá)到5620萬美元,實(shí)現(xiàn)扭虧為盈。最大推動(dòng)來自始祖鳥所在的戶外功能性服飾板塊,收入同比增長34%。

根據(jù)安踏體育財(cái)報(bào),深耕滑雪服領(lǐng)域的迪桑特,今年上半年收入大幅增長;第三季度,其所在的其他品牌板塊,零售額同比錄得45-50%的正增長。根據(jù)相關(guān)報(bào)道,迪桑特全年收入有望逼近百億。

此外,滑雪品牌樂飛葉也是報(bào)喜鳥旗下唯一取得亮眼增長的品牌。今年上半年,樂飛葉實(shí)現(xiàn)營收1.52億元,同比增長32.20%。在2023年,樂飛葉的增長率超過了50%。

同屬服飾行業(yè),在國內(nèi)市場,快時(shí)尚品牌與戶外運(yùn)動(dòng)品牌合奏出的卻是一曲冰與火之歌。

今年以來,Zara陸續(xù)關(guān)閉部分中國門店。4月,有消息稱Zara兩個(gè)多月來連關(guān)9家門店。其時(shí),Zara原先的180多家內(nèi)地門店,存在已不足60家。于是,疑似Zara撤出中國的傳言愈演愈烈。

盡管后續(xù)Zara母公司Inditex對退出中國的說法予以否認(rèn),表示只是將更多投入于高質(zhì)量門店的經(jīng)營中,但其對門店數(shù)量的縮減及結(jié)構(gòu)的調(diào)整,無不體現(xiàn)出Zara在華觸頂?shù)奈C(jī)。

與之相似的還有優(yōu)衣庫。截至2024年8月31日的2024財(cái)年,優(yōu)衣庫大中華市場營收同比增長9.2%;營業(yè)利潤同比微增0.5%,其中,中國內(nèi)地與中國香港市場營業(yè)利潤有所下滑,市場增速明顯放緩。

迅銷集團(tuán)CFO岡崎健曾表示,過去幾年,優(yōu)衣庫從一線城市擴(kuò)大到二三線城市,每年開設(shè)100家店鋪,但2023財(cái)年中國業(yè)務(wù)的每家店鋪營收比2019財(cái)年減少了3%。于是,優(yōu)衣庫也在進(jìn)行門店數(shù)量控制與轉(zhuǎn)向大店經(jīng)營的策略。

而H&M集團(tuán)今年第三財(cái)季營收持平,獲利下滑30%,營業(yè)利潤率為5.9%,低于去年同期的7.8%。H&M表示,整個(gè)財(cái)年的預(yù)期營業(yè)利潤率將低于 10%。

顯然,快時(shí)尚品牌在國內(nèi)市場面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。即便Zara們不甘示弱,努力以大店經(jīng)營、提升高端化等逐步改善,但收效尚不明朗。

與此同時(shí),根據(jù)沙利文數(shù)據(jù),目前中國滑雪的滲透率僅為1%,遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于日本、美國等發(fā)達(dá)國家。在極具潛力的滑雪產(chǎn)業(yè)中,滑雪服品牌將有更多的機(jī)會(huì)。

心思活絡(luò)愛折騰的快時(shí)尚品牌們,或許可以憑借完備的基礎(chǔ)功能、大膽鮮亮的設(shè)計(jì),以更高的性價(jià)比籠絡(luò)更多入門級消費(fèi)者。

雪中掘金

早在2023年末,Zara就首次推出ZARA SKI滑雪系列,其涵蓋了滑雪服、羽絨服、滑雪鏡和滑雪靴等單品。

近日,Zara的ZARA SKI滑雪系列上新,產(chǎn)品也進(jìn)行相應(yīng)升級。以該系列一件1499元的滑雪羽絨服為例,其采用80%羽絨和20%羽毛填充制成,具有750蓬松度的保暖效力,可抵御強(qiáng)風(fēng)穿透和15000毫米的水壓。

截圖來源于Zara天貓官方旗艦店

H&M在2022年8月推出全新產(chǎn)品線H&M Move,定位時(shí)尚輕運(yùn)動(dòng)。去年開始,H&M Move即涉足滑雪服市場。據(jù)H&M表示,其冬季性能膠囊在2023年取得“成功”。

或基于此,H&M今年宣布加倍押注滑雪服領(lǐng)域,推出全新的AW24/25系列。該系列同樣采用了RECCO 反光技術(shù),可幫助救援隊(duì)找到穿戴者,提高搜救存活率。

優(yōu)衣庫則與專業(yè)滑雪運(yùn)動(dòng)聯(lián)系密切,有望從更專業(yè)領(lǐng)域切入。自2021年以來,優(yōu)衣庫與瑞典滑雪協(xié)會(huì)一直保持合作。目前,優(yōu)衣庫正在為2026年米蘭-科爾蒂納冬季運(yùn)動(dòng)會(huì)做準(zhǔn)備,與瑞典滑雪協(xié)會(huì)協(xié)商開發(fā)相關(guān)產(chǎn)品。

作為快時(shí)尚品牌,Zara們相比專業(yè)戶外品牌,最大優(yōu)勢自然在于價(jià)格。據(jù)源Sight了解,目前國內(nèi)戶外滑雪品牌大致可分為五個(gè)級別。

第一是超高端級別,以始祖鳥、博格納(Bogner)等為代表,這些品牌滑雪服單件起價(jià)超2000元,博格納單件滑雪服最高可達(dá)25000元;第二是高端類,以迪桑特、菲尼克斯(Phenix)、伯頓(Burton)等為代表,滑雪服單件起價(jià)在1000元左右,萬元左右封頂。

第三是中高端類,以國產(chǎn)品牌駱駝、伯希和等為代表,雖然有的原價(jià)定價(jià)虛高,但單件滑雪服飾實(shí)際售價(jià)基本在100-4000元之間。類似北面、樂飛葉等品牌,雖然單件滑雪服起價(jià)在1000元以上,但最高難越過5000元大關(guān)。

第四是平價(jià)級別,也就是Zara們想要分食的重點(diǎn)領(lǐng)域,目前細(xì)分賽道上較知名的品牌還是迪卡儂(Decathlon)。其單件滑雪服飾價(jià)格在50-1500元左右,與H&M定價(jià)接近。Zara起步價(jià)略高,超過100元,但產(chǎn)品基本集中于千元價(jià)格帶。

雖然專業(yè)性很重要,但以性價(jià)比占領(lǐng)市場仍是一記大招。

在今年天貓雙11運(yùn)動(dòng)戶外排行榜上(10月21日-11月11日),駱駝、伯希和作為新勢力上榜前20,駱駝的排名甚至壓過北面和迪桑特,迪卡儂也憑借極高性價(jià)比,登上榜單TOP20。在滑雪系列大規(guī)模鋪開后,Zara們或許也可以有所收獲。

《中國冰雪產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究報(bào)告(2024)》顯示,2024年我國冰雪產(chǎn)業(yè)規(guī)模已達(dá)9700億元,預(yù)計(jì)2025年將增長至10053億元。面對廣闊的冰雪世界,Zara們的掘金之夢似乎即將升騰,但待低頭再探,不免還是先降降溫。

低價(jià)難以征服一切

盡管對比專業(yè)戶外品牌有一定價(jià)格優(yōu)勢,但在白牌橫行的下沉市場,快時(shí)尚品牌的服飾價(jià)格仍不算低。

在前述五個(gè)級別中的最后一層,即深度下沉市場之中,快時(shí)尚品牌和主要對手攻守易形,低價(jià)大旗被大量下沉品牌接過,甚至擊穿底價(jià)。

在拼多多平臺上,唐獅集團(tuán)旗下DESSO品牌一件原價(jià)99元防水沖鋒衣,拼單及券后價(jià)不超過40元,已售出近萬件;原價(jià)149元的三合一沖鋒衣,拼單及券后價(jià)不超過70元,銷售超萬件。啄木鳥品牌滑雪服外套不超過90元、全套不超過130元,全店拼單已超百萬單。

與此同時(shí),作為平價(jià)快時(shí)尚品牌,Zara、H&M等本身已將成本做了極大控制,某種程度上,還因此頻繁出現(xiàn)質(zhì)量問題爭議。在黑貓投訴平臺上,關(guān)于這些品牌的衣服出現(xiàn)衣領(lǐng)脫線、衣角起球、褲腳磨損、破裂等的投訴時(shí)有發(fā)生。

僅靠平價(jià)、低價(jià)路線,快時(shí)尚品牌在國內(nèi)下沉之路上將會(huì)遭遇更多平替對手。但基于質(zhì)控標(biāo)準(zhǔn)與品牌底線,產(chǎn)品價(jià)格可能無法一降再降。與下沉品牌相比,快時(shí)尚品牌無法將低價(jià)優(yōu)勢發(fā)揮到極致。

另一方面,低價(jià)在專業(yè)滑雪領(lǐng)域?qū)嶋H吸引力也有限。

作為極限運(yùn)動(dòng),滑雪的裝備質(zhì)量及安全性能受到消費(fèi)者的極大關(guān)注。不同于其他服裝,滑雪服對面料和工藝有極高的要求,在這方面,專業(yè)戶外滑雪品牌有無可比擬的優(yōu)勢。

例如,迪桑特新推出的“RWSB S.I.O”單板滑雪服,其采用了高端的GORE-TEX PRO科技面料,具備防風(fēng)、透濕、防水等頂尖專業(yè)滑雪服通常要比拼的功能性;同時(shí),該產(chǎn)品還應(yīng)用了肩背一體式剪裁設(shè)計(jì),以助降低摩擦阻力。

伯頓采用的LivingLining控溫面料,可以通過自身溫度進(jìn)行調(diào)節(jié),當(dāng)感到溫度過熱的時(shí)候加速排濕透氣;當(dāng)感到寒冷的時(shí)候提升保暖性能。

目前,主流滑雪服面料包括GORE-TEX、eVent、Dermizax等,而以平價(jià)品牌的產(chǎn)品定價(jià),很難采用到這些專業(yè)面料及工藝進(jìn)行生產(chǎn)。

對大部分滑雪愛好者與專業(yè)人士來說,更高質(zhì)的專業(yè)戶外裝備仍是優(yōu)選。選擇平價(jià)低價(jià)路線,意味著可能將放棄這部分重要消費(fèi)者,那Zara們或?qū)⑹ピ谶@項(xiàng)運(yùn)動(dòng)長期深入發(fā)展的可能。

值得注意的是,除價(jià)格以外,快時(shí)尚品牌的潮流設(shè)計(jì)等優(yōu)勢,一些高端戶外運(yùn)動(dòng)品牌也在籠回自己手中。

例如,伯頓今年9月發(fā)布的高端支線AK457系列,其專業(yè)單板滑雪服推出三款配色,有一款珊瑚粉色為中國限定。該系列今年內(nèi)也推出多款“多巴胺色”滑雪服,其中有5款為中國市場限定色。

波司登今年推出的第三代“滑雪3.0”系列,比2020年的第一代有著多種版型和顏色,更具時(shí)尚風(fēng)格。此前,波司登與德國博格納公司成立合資公司,運(yùn)營后者旗下高端滑雪品牌博格納,目前,該品牌也在不斷推出煥新色彩設(shè)計(jì)。

面對前后夾擊,Zara們想在戶外滑雪領(lǐng)域分一杯羹,仍需從長計(jì)議。

 
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