文 | 財經功守道
最近,一則汽車巨頭要求供應商降價的郵件掀起許多討論,其實,我要為單個企業(yè)開脫一句,不止是單個車企現象,而是整個生態(tài)出現了一些「短期化」現象。
供應鏈的苦,觸目驚心。
我從一位發(fā)動機供應商內部的資深從業(yè)者那里獲知:在行業(yè)里,年降確實存在,但大多數年降幅度在3%-6%,但是一上來就是10個點,還是過了。10%這種降幅,忽略了供應商前期的研發(fā)投入,且說換就換,切換到其他供應商這個過程,也大多會簡化甚至略過驗證過程。
供應鏈在開發(fā)和驗證階段需要承受不小的前期成本,以發(fā)動機零部件為例,正常研發(fā)驗證過程要走1.5-2年,從ODT樣件臺架試驗到高溫高寒試驗,乃至破壞性包容試驗等,供應商都承受了巨大的驗證成本,結果主機廠為了壓降成本,動了換供應商的心思后,會到現場像素級拷貝每個參數細節(jié)甚至模具、工裝,連加工進給速度都copy好,直接給到新的下家,三個月內就能完成SOP。
等于說,承擔了前期驗證成本的上家,無法再降價了,就會被迫出局,而下家沒承擔前期成本,自然可以持續(xù)壓價。
「你不接活,有的是人接活」,但這樣的壓降成本舉措,對于品控和安全都可能埋下隱患。
花式砍價的騷操作不止于此,有的車企會強迫供應商搬廠到自己工廠附近,搬完就要求降價,一些沖壓廠,動輒會花掉幾千萬代價跟過去開新廠。如果不跟過去,訂單會丟,跟過去,老廠已經變賣,就只能接受新的價格,騎虎難下。
把研發(fā)成本甩給供應商,把利潤從供應商身上抽走,權責不對等,吃干榨凈,可以稱之為產業(yè)「秦制化」,我朋友圈有一位百億級風險投資基金的掌門人,我就曾目睹他在朋友圈多次為了自己所投的汽車零部件企業(yè)叫屈。
回款期動輒以年記,甚至在賬期到期后,再給供應商承兌匯票,俗稱打白條,供應商依然沒領到現金,從汽車內飾、制動卡鉗、沖壓廠到汽車電子類產品乃至核心部件發(fā)動機,我粗略打聽了一圈,概莫能外。主機廠和供應商的關系,持續(xù)繃緊。
供應商的生存現狀有多糟糕,只需看看汽車品牌們財報里的應付賬款,就略知一二了。比如業(yè)內的一家民族之光,就日常拖欠出一個2000億級別的欠賬池子,應付未付。池子越大,說明能力越大,企業(yè)越強,只是暫時苦一苦鏈條上的中小企業(yè)們。
帶來的是供應商、自家員工和客戶的獲得感都會變差,相信這也是很多產業(yè)鏈從業(yè)者都有的體感了。產業(yè)秦制的特點就在于此,掌握了些許產業(yè)特權,就在自己的小天地里以勢壓人,缺少調和、妥協(xié)和寬容。
但過去并不總是如此的。中國新的汽車生態(tài)鏈和手機生態(tài)鏈在建立起來的時候,特斯拉和蘋果發(fā)揮過關鍵性作用。一位從業(yè)者回憶:和跨國品牌合作時,當時tooling cost可拿三五百萬,能覆蓋住一些研發(fā)費用,而且原型的價格給的也還可以,但不少自主品牌上來就是需要供應商們免費送樣,研發(fā)費用免談,一言不合就換供應商,驗證周期什么的也別提了。
國外客戶對供應商在項目上的投入會直接付費,或攤進前幾年的價格里,更有蘋果就會自掏腰包給供應鏈買設備,比如,為了實現MacBook Pro的一體式機身,蘋果購買了一萬多臺CNC機床直接放到供應商的工廠里,此外,也會給工廠提供CCD、AOI自動檢測等設備。
在富士康的各條蘋果產線中,有20%-50%不等的設備由蘋果提供。而在一些小型的蘋果代工廠中,幾乎每一千臺設備里,就有500臺是由蘋果承擔的。
上面談的還只是壓價,更嚴重的極限擠壓,是不斷干掉中間環(huán)節(jié)。
一些汽車品牌會打著各種名目去供應商偷師學藝,「為了拿參數,搞一次所謂的on site audit,派來一堆技術人員,查供應商的各種生產參數,最終自己下場自制,把全產業(yè)鏈都吃下。」
這件事情,不僅是制造業(yè),在服務業(yè)亦然,以旅游行業(yè)舉例,一位資深從業(yè)者告訴我,最近幾年,行業(yè)里的在線旅游OTA超級龍頭攜程,就在逐漸擠掉旅行社,直接找到車隊下訂單,后來覺得還不夠,又繼續(xù)繞開車隊,試圖直接聯系司機上線產品,極限壓低售價,并不斷提升傭金率,讓旅行社、車隊等多方感到壓力巨大。
秦制的特點是消滅藩王和世襲力量,改土歸流,旅行社一旦做大,就會面臨平臺相應手段而被削藩減利。
白牌貨品也是一例,平臺干掉中間的原創(chuàng)品牌商,直接找工廠,工廠只需照貓畫虎,按下按鈕,機器轟隆,總比停著好,不承擔開發(fā)和設計成本,平臺拿走多數利潤,消費者收獲超低價格,三方生態(tài)里,有兩方是贏的,這個游戲就能持續(xù)下去,這也是今天電商生態(tài)里眾所周知的現象。
但問題在于,從此就沒人愿意耗巨資研發(fā)了,車企供應商們的最多反饋就是,極限擠壓不利于供應商們自己的研發(fā),精進技術積累。旅行社負責人也認為,平臺極限擠壓利潤,是這些年旅游產品停滯無創(chuàng)新的主要因素之一,跟團游淪為包車游,無服務無創(chuàng)意,產業(yè)出現倒退。
一位機器人領域的創(chuàng)業(yè)公司老板跟我說:今年來洽談的客戶,平均一個機器人就給2塊錢的利潤,張口要10萬件,一共利潤就給我們留20萬,咋可能養(yǎng)得起研發(fā)呢?在深圳,哪怕養(yǎng)2-3名研發(fā)人員的開支都接近百萬。他告訴我,隨著極限擠壓蔓延開來,一些產業(yè)已經出現了裁掉研發(fā)人員的跡象,裁到大動脈,就是放棄長期行為,只求短期利益:消費者薅一把就走,商家只求大批量鋪貨,維持工廠運轉,飲鴆止渴,供需雙方都停在了原地,貼著下限生存。
超低價、去除中間環(huán)節(jié)、去品牌去原創(chuàng),無視知識產權,最終通往通縮螺旋、中產承壓,這一系列的元素,從今天產業(yè)鏈生態(tài)看,本質上都是同一件事,產業(yè)秦制的癌癥式蔓延。
為了短期繁榮和不下滑而極限擠壓,最終可能會喪失長期競爭力的積累,這可能是真正危害產業(yè)鏈的事情,希望龍頭企業(yè)們,告別秦制,對供應商們好一點,同舟共濟,共度周期。