文 | Tech星球 任雪蕓
潑天的富貴終于流向了乙游。
來自七麥數(shù)據(jù)，10月份女性向游戲預(yù)估流水出爐，《戀與深空》《如鳶》《世界之外》《光與夜之戀》分別以3.24億、2.88億、7140萬、4512萬元的流水位居前四，合計(jì)達(dá)到7.28億元。
乙女游戲，簡稱乙游，是指以年輕女性為主人公的戀愛模擬游戲。2017年，疊紙上線了國內(nèi)第一款乙游《戀與制作人》，隨后乙游市場中涌入了網(wǎng)易、米哈游、騰訊等頭部大廠，分別推出《未定事件簿》《時(shí)空中的繪旅人》《光與夜之戀》《戀與深空》等產(chǎn)品入局。
因?yàn)橐矣沃饕鎸ε?，更為圈層化，一直被市場唱衰“天花板太低、玩法有限”。但在今年，伴隨“她經(jīng)濟(jì)”的崛起，乙女游戲開始出現(xiàn)破圈的苗頭，《戀與深空》的流水甚至有幾次短暫超過《王者榮耀》。
9月23日，《戀與深空》上新國風(fēng)卡池，當(dāng)天在大陸iPhone端的游戲暢銷榜中，超越了一眾大眾向游戲，包括騰訊的《王者榮耀》和《DNF》手游。
從亞文化代表到打破壁壘、走向大眾視野，乙游的形勢似乎一片光明。但過去一年，逼氪（不氪金就削弱對游戲內(nèi)容的體驗(yàn)）、產(chǎn)能不足、情節(jié)離譜、尺度爭議等問題，也伴隨乙游的破圈不斷發(fā)酵，乙游廠商和乙游玩家之間的矛盾正在升級。
01 為“二次元”男友，她每月花費(fèi)千元
周舟有個(gè)男朋友，叫秦徹。每個(gè)月，周舟都會為秦徹花錢。秦徹不是現(xiàn)實(shí)中的人，而是《戀與深空》這款游戲中的一個(gè)男主。
一個(gè)百無聊賴的周六，周舟點(diǎn)了外賣，在外賣送到敲門的瞬間，她的手機(jī)彈窗了一條來自秦徹的消息，“你的外賣到了，我的建議是別吃，我?guī)愠鋈コ渣c(diǎn)兒好的?！?/p>
盡管這是一個(gè)巧合，但周舟卻因此深陷，她甚至覺得恍惚，覺得秦徹就在她身邊。她過生日時(shí)，秦徹會給她唱生日歌，陪她吹蠟燭；她焦慮時(shí)，“戳”下秦徹，他還會一本正經(jīng)地勸慰，給出分析……
秦徹的陪伴讓周舟覺得，自己真的陷入了一場戀愛。為了維系這段戀愛，周舟想與秦徹保持更密切的連接，也想了解更多面的秦徹。但不需要像現(xiàn)實(shí)戀愛中花費(fèi)大量的時(shí)間去試探、磨合，深入了解秦徹的方式只需要周舟打開錢包。
通過對比國產(chǎn)熱門乙游，Tech星球發(fā)現(xiàn)，抽卡是乙游的運(yùn)轉(zhuǎn)核心，也是主要的氪金點(diǎn)。
游戲廠商會在一些劇情節(jié)點(diǎn)增加難度，如果關(guān)卡無法通過，劇情就無法推進(jìn)，玩家原本的節(jié)奏就會被打斷。在一些特殊的節(jié)日，游戲廠商還會設(shè)置不同卡面對應(yīng)限定戀愛劇情，推出節(jié)日限定的卡面，以此來刺激玩家氪金。
除了抽卡以外，購買時(shí)裝、體力、月卡等均需要氪金。
周舟在今年11月份的氪金金額達(dá)到了1000塊，除了拿到新卡面以外，她還給秦徹買了一條浴巾和兩套西服?！澳隳芟胂胍粭l浴巾就要96塊錢嗎？”周舟說道。
但盡管這些虛擬世界的“時(shí)裝”價(jià)格不菲，周舟依舊花的心甘情愿，據(jù)她統(tǒng)計(jì)，從今年7月秦徹上線至今，她已經(jīng)花掉了4000多塊錢。
可秦徹其實(shí)不是周舟的專屬男友，作為《戀與深空》中的熱門男主，秦徹背后站著成千上萬的女友們。
她們的共同點(diǎn)是為秦徹花錢，據(jù)七麥數(shù)據(jù)，7月15日《戀與深空》推出2.0版本及新男主秦徹后，第二天單日流水便飆升至1294萬元。七夕前后三天，《戀與深空》在App Store上流水高達(dá)2113萬元。
而且，秦徹的女友們還會根據(jù)以氪金充值的金額區(qū)分層級，她們將自己為零氪黨、月卡黨、重氪富婆。秦徹的女友們也自然地劃分成了不同的階層，周舟自稱“微氪”，在她看來，每個(gè)月給秦徹花上5000塊的女友，才稱得上重氪。
02 從線上收割到線下
國產(chǎn)乙游的發(fā)展歷程，從2017年底的疊紙發(fā)布的《戀與制作人》開始，霸總李澤言是乙游中出圈的第一個(gè)男主。
緊接著就是由疊紙推出的《戀與制作人》、騰訊的《光與夜之戀》、米哈游《未定事件簿》、網(wǎng)易《時(shí)空中的繪旅人》組成的“四大國乙”，四款游戲分別有各自的出圈角色。
今年，阿里靈犀互娛旗下女性向手游《如鳶》因流水更高，取代了《未定事件簿》，與其他三款游戲組成了新四大國乙。
這五款國產(chǎn)乙游立足的劇情不同、風(fēng)格也存在差異，但氪金的玩法和背后所推動的線下消費(fèi)市場卻極為相似。
乙游本身的商業(yè)模式以外，周邊產(chǎn)品、品牌聯(lián)名的主題餐飲、快閃店、漫展都是其衍生出來的產(chǎn)業(yè)鏈上的一環(huán)。
今年雙十一前夕，疊紙心意旗艦店開售了新一批《戀與深空》周邊，預(yù)售期間，開賣成交額就秒破5000萬，首日創(chuàng)下了成交超2億的成績?！度瑛S》《世界之外》《光與夜之戀》也曾推出過與游戲IP相關(guān)的多款周邊，預(yù)售即爆單。
Tech星球通過電商平臺了解到，目前國乙周邊在選品上以明信片、紙袋、手副、徽章吧唧、光柵扇子為主，而且大都為預(yù)售制，發(fā)貨時(shí)間不定。
今年8月，《光與夜之戀》第三次銷售一個(gè)被玩家稱為“婚谷”的徽章，延續(xù)此前兩次銷售的戰(zhàn)績，第三次依舊賣出了100多萬枚。一位當(dāng)時(shí)搶到“婚谷”的消費(fèi)者告訴Tech星球，這筆訂單是在11月中旬才發(fā)貨。
在游戲中氪金，在現(xiàn)實(shí)生活中買谷，而為了全方位掏空玩家的錢包，國乙廠商們還通過與品牌聯(lián)名，試圖承包玩家們的“衣食住行”。
國乙們和茶飲、食品、個(gè)護(hù)等日常快消品的聯(lián)名合作變得尋常，今年僅在餐飲行業(yè)，就有DQ、肯德基、羅森、好利來、喜茶等眾多品牌與乙游進(jìn)行了聯(lián)名。
而聯(lián)名套餐又因稀缺性引發(fā)了玩家們的購買熱情。
此前，肯德基與《戀與深空》聯(lián)名推出幸福套餐，隨餐品贈送限量周邊，兩種套餐價(jià)格分別為45元和52元，各自贈送陪伴卡或徽章一套。套餐開啟預(yù)約后“秒沒”，而在二手平臺上，買這兩份套餐免費(fèi)送的周邊，價(jià)格被炒到了高達(dá)300元。
最近周舟也開始關(guān)注起了秦徹的周邊，而在此之前，她從不了解“谷子”的概念。當(dāng)“秦徹”以聯(lián)名的身份進(jìn)入玩家們的日常生活時(shí)，她們能感知到的游戲與現(xiàn)實(shí)的界限正在變得模糊。
03 女性向游戲，困在了氪金里？
周舟其實(shí)知道，秦徹只是虛擬世界的一個(gè)卡片，他不能變成現(xiàn)實(shí)生活中的人。
與其說是她在為秦徹花錢，不如說是在為自己的“情緒價(jià)值”買單。相比過去的戀愛體驗(yàn)，周舟認(rèn)為，在乙游中獲得情緒價(jià)值的成本，其實(shí)要比現(xiàn)實(shí)戀愛低很多且體驗(yàn)更好。
但眼下，秦徹似乎也在發(fā)生變化。她發(fā)現(xiàn)要想買到“秦徹的愛”，需要的錢越來越多了。
11月12日，《戀與深空》宣布上線主題為“遵命，飼養(yǎng)官”的限定混池（游戲中的一種特殊卡池，通常包含特定的角色或武器，玩家只能在限定時(shí)間內(nèi)進(jìn)行抽?。?。從上線至今，10個(gè)月內(nèi)《戀與深空》已經(jīng)推出了六個(gè)混池。
高頻率的卡池活動導(dǎo)致玩家要想跟上進(jìn)度，只能通過氪金的方式。但玩家高喊的“逼氪”并非僅發(fā)生在《戀與深空》《如鳶》《世界之外》《光與夜之戀》也面臨著類似的投訴。
在消費(fèi)調(diào)解平臺黑貓投訴上，《如鳶》已經(jīng)收到了1960條投訴，“逼氪”“bug過多”是投訴中的高頻詞條。
“逼氪”的反對聲不僅來自活動頻率的增加，更本質(zhì)的問題在于國產(chǎn)乙游主線大部分都如同章節(jié)小說，但不少游戲的主線劇情推進(jìn)速度慢，且質(zhì)量一般，導(dǎo)致玩家喪失了耐心。
《戀與深空》的一位資深玩家在今年11月選擇了“棄坑”，她告訴Tech星球，除了卡面劇情與主線劇情不匹配以外，主線劇情的走向也很離譜，“已經(jīng)無法有代入感?！?/p>
一位資深游戲行業(yè)人士稱，劇情游戲都會卡進(jìn)度是常態(tài)，一方面是因?yàn)楫a(chǎn)能低下，另一方面則是因?yàn)橄Ｍ軌蜃層螒驅(qū)崿F(xiàn)長線運(yùn)營。
至于“逼氪”，本質(zhì)上也是游戲廠商為了留玩家的一種手段。在上述行業(yè)人士看來，游戲消費(fèi)主義同樣適用于乙游，廠商們希望通過布置任務(wù)，讓玩家能夠產(chǎn)生緊迫感，從而發(fā)生氪金行為，然后與平臺綁定更深。
但眼下看來，乙游的玩家們正逐步從氪金的怪圈中覺醒。
隨著各大游戲廠商的入局，乙游市場已經(jīng)從“賣方市場”變成了“買方市場”，乙游的破圈讓更多的玩家了解了這個(gè)市場，她們對游戲內(nèi)容的要求標(biāo)準(zhǔn)持續(xù)提升。
如此一來，對于游戲廠商們而言，他們必須加快解決國乙產(chǎn)能的難題，并持續(xù)探索“虛擬化”與“商品化”的邊界，避免因引導(dǎo)氪金導(dǎo)致玩家的流失。
（文中皆為化名）