文 | 螳螂觀察 青月
兩輪電動車，在海外“殺瘋”了。
在小紅書等社交媒體平臺上，越來越多的海外用戶紛紛曬出自己在紐約、倫敦等地，偶遇外國人騎乘電動車的畫面，并驚訝地表示，仿佛瞬間穿越回了國內(nèi)街頭。
更令人意想不到的是，這些風靡海外“小電驢”中，有不少都是中國制造。中國電驢，悄無聲息的在國際市場殺出了一條血路。
兩輪電動車廠商集體“下?！?/h4>
今年1—7月，我國兩輪電動車的出口額達到了206.3億元，同比增長超9%，中國已經(jīng)成為全球兩輪電動車產(chǎn)業(yè)最大的出口國、制造國和消費國。
布局海外市場的國產(chǎn)兩輪電動車廠商中，大致可以分為以雅迪、愛瑪、臺鈴、新日為代表的傳統(tǒng)品牌，以小牛電動、九號公司為代表的新銳品牌，以及宣布入局E-bike的大疆，和在海外布局共享電動車的哈羅為代表的跨界玩家。
這些品牌紛紛“下海”，選擇在海外開疆擴土，最主要的原因是“舊換新”紅利期已過，國內(nèi)市場已經(jīng)充分飽和了。
2019年4月15日，《電動自行車安全技術規(guī)范（GB17761-2018）》正式實施，要求電動車必須帶踏板，而且整車、電動機及充電器插座上也必須要帶有3C標志，并對車速進行25公里以下的限制。
對產(chǎn)品參數(shù)和管理資質(zhì)做出嚴格規(guī)定的新國標實施后，相關違規(guī)電動車將被禁止上路，否則會給予罰款及扣車等處罰，這也導致很大一部分小品牌以及不合規(guī)的雜牌被淘汰出局，而雅迪、愛瑪?shù)壤掀放坪托∨?、九號等造車新勢力則憑借規(guī)模優(yōu)勢和技術創(chuàng)新能力迅速崛起。
可“紅利期”總有結束的一天，2022年，隨著大部分老款兩輪電動車陸續(xù)被換新，新國標替換需求已完成80%多，市場需求在減弱。
據(jù)艾瑞咨詢的研究數(shù)據(jù)顯示，2023年中國兩輪電動車的銷量約為5500萬輛，相比前一年有所下降。華創(chuàng)證券也預測，未來3年行業(yè)銷量復合增速將由2019-2022年的18%下降至5%-10%。
這一趨勢直接影響了國產(chǎn)兩輪電動車企業(yè)的業(yè)績表現(xiàn)，從最新的業(yè)績報告來看，愛瑪科技在7-9月期間實現(xiàn)營收68.73億元，同比下降5.05%；歸母凈利潤為6.03億元，同比減少9.02%。
老牌玩家愛瑪?shù)谌径葼I收、利潤雙降，作為“舊換新”的最大受益者，市場份額最高的雅迪日子也不好過。
根據(jù)披露的2024年中報，雅迪控股上半年實現(xiàn)收入144.14億元，同比下滑15.4%；實現(xiàn)公司股東應占利潤10.34億元，同比下滑12.9%。
這可是2020年以來，雅迪控股半年度業(yè)績首次出現(xiàn)同比下滑。銷量退坡、業(yè)績剎車，面對“蕭條”的國內(nèi)市場，也難怪國產(chǎn)兩輪電動車公司會選擇集體“下?！?。
事實上，在海外市場尋找新增量，對于國產(chǎn)兩輪電動車廠商而言，確實是一個堪比新國標出臺的機會。
一方面，據(jù)海外研究機構MRFR報告數(shù)據(jù)，到2030年全球兩輪電動車市場規(guī)模將超過1000億美元，2022年到2030年全球兩輪電動車市場的年復合增長率將為34.57%。
滲透率相對較低，且市場規(guī)模巨大，海外兩輪電動車市場顯然是一個未經(jīng)挖掘的“富礦”。
另一方面，碳減排成為全球共識，多國相繼通過補貼方式鼓勵居民從購買汽車轉向購買兩輪電動車。
2023年3月，美國政府重新提交E-bike Act法案，擬為購買兩輪電動車提供新車購買價格30%的稅收抵免；8月，法國政府增加對以汽油車換取電動自行車的補貼規(guī)模至每人4000歐元。
東南亞國家也有提出相關政策補貼，印尼和泰國決定自今年起對每輛電動摩托車提供折合人民幣3000元以上的補貼，菲律賓提出自今年起的未來五年給予電動摩托車、電動兩輪車及其零部件進口關稅減免......
然而，盡管海外市場看似是一座待挖掘的“金礦”，但國產(chǎn)兩輪電動車品牌要想在這片藍海中二次崛起，仍需克服重重挑戰(zhàn)。
難靠海外市場渡“難關”
在國內(nèi)兩輪電動車市場遭遇收縮與增速放緩之際，海外市場卻展現(xiàn)出了蓬勃的增長態(tài)勢，出海戰(zhàn)略已悄然轉變?yōu)閲鴥?nèi)兩輪電動車制造商的一門“必修課”。
然而，要在這條路上穩(wěn)健前行并成功“結業(yè)”，還需跨越三大“大山”。
首要難題在于，兩輪電動車產(chǎn)品高度依賴線下體驗與服務網(wǎng)絡。
盡管品牌能通過線上營銷吸引顧客并促成交易，但在車型選擇、提車服務、后續(xù)保養(yǎng)及維修等核心環(huán)節(jié)，線下渠道仍扮演著不可替代的角色。
可是海外市場的門店運營成本，包括房租、人力及倉儲費用，相較于國內(nèi)市場顯著增加。
盡管小牛電動、九號等品牌已進駐亞馬遜、eBay等國際電商平臺，試圖拓寬銷售渠道，但多數(shù)消費者仍偏好親身體驗后再做決定，線下門店仍是觸達目標客群的關鍵橋梁。
因此，如何在控制海外門店成本的同時，有效整合線上線下資源，成為當前國產(chǎn)兩輪電動車廠商亟需破解的難題之一。
其次，全球各區(qū)域市場對兩輪電動車的需求呈現(xiàn)多元化特征。歐美市場偏愛兼具代步與休閑功能的中高檔電動摩托車和電助力自行車；東南亞市場則側重于性價比，以中低端輕便車型為主導；而南美國家因地形復雜，大功率電動摩托車更受歡迎......
面對這些文化差異，兩輪電動車品牌需利用智能化技術重新塑造產(chǎn)品線，為不同地區(qū)提供定制化服務，方能在國際化道路上穩(wěn)步前行。
最后，國內(nèi)“內(nèi)卷”嚴重，但海外市場的競爭同樣激烈。
不僅來自國內(nèi)的傳統(tǒng)品牌、新銳品牌、跨界玩家各具優(yōu)勢，還有不少海外勢力也開始下場爭奪“蛋糕”。
去年1月，哈雷CEO對外宣布整個品牌將要走向電動化，本田發(fā)布全新兩輪電動品牌“Honda e:”，美國的汽車巨頭福特也與電動品牌N+合作推出了兩款全新電動自行車Bronco與Mustang，其中Bronco還很適合崎嶇地形的越野騎行。
鑒于兩輪電動車技術門檻相對較低且應用場景有限，同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重，不少品牌轉而押注高端市場，以期打破僵局。
最近幾年，雅迪推出高端子品牌VFLY系列，售價從6999元到19800元不等。愛瑪也推出其高端子品牌小帕電動，主打的是城市高端白領群體，入門級的活力版定價為4999元，而尊貴版定價達到為9999元。
產(chǎn)品定價高昂，旨在吸引高端消費群體，然而，高端市場戰(zhàn)略雖能提升利潤空間，但也可能加重企業(yè)負擔，且市場接受度存疑。
以小牛電動為例，不僅搞車載大屏、智能交互的智能化創(chuàng)新，還追求頂級的零部件配套，電池都用的特斯拉的同款松下。
其雖在智能化及零部件配置上不遺余力，卻未能有效轉化為盈利，從中期報告來看，瘋狂卷配置的小牛電動，凈利潤卻為-7971.61萬元，較去年同期虧損增加超過1700萬元。
況且，智能化競爭也日趨激烈，如今App啟動、GPS定位、全天候車輛監(jiān)控、OTA系統(tǒng)等配置，幾乎已經(jīng)成為了國產(chǎn)兩輪電動車的標配，想要拉開差距，各大廠商或許還需打造出智能化更高、品質(zhì)更優(yōu)的兩輪電動車產(chǎn)品，增強產(chǎn)品競爭力，進而提升企業(yè)競爭力。
總而言之，起家于政策的東風的國產(chǎn)兩輪電動車廠商們已經(jīng)集體進入了“求變期”，主動尋求破局的利刃，出海成為行業(yè)洗牌的關鍵戰(zhàn)場。對于已遭遇業(yè)績與估值雙重打擊的行業(yè)龍頭而言，若能把握機遇，實現(xiàn)二次飛躍，或許能穿越寒冬，迎來新的春天。