界面新聞?dòng)浾?| 黃姍

界面新聞編輯 | 樓婍沁

意大利媒體Milano Finanza日前報(bào)道稱，意大利高級(jí)珠寶品牌布契拉提（Buccellati）的執(zhí)行副總裁Gianluca Brozzetti表示，“亞洲奢侈品市場(chǎng)放緩？的確如此，但布契拉提并沒有這樣。”

11月7日，布契拉提位于米蘭市中心蒙特拿破侖大街的精品店在翻新擴(kuò)建之后重新對(duì)外開放營業(yè)。Gianluca Brozzetti在開業(yè)活動(dòng)上對(duì)上述媒體強(qiáng)調(diào)亞洲市場(chǎng)對(duì)于布契拉提品牌的重要性，并表示，“亞洲市場(chǎng)當(dāng)前的確在放緩，但我們作為一個(gè)規(guī)模較小的珠寶品牌，卻在享受逆勢(shì)發(fā)展的旅程?！?/p>

相比同屬于一家母公司的卡地亞、梵克雅寶等知名高級(jí)珠寶品牌，布契拉提品牌的體量和規(guī)模的確不大。2019年底，布契拉提被瑞士歷峰集團(tuán)以2.3億歐元（約合17.95億元人民幣）收購。根據(jù)投資銀行Bernstein分析師Luca Solca此前對(duì)媒體的分析，布契拉提被收購時(shí)的年收入約合5000萬歐元（約合3.9億元人民幣）。

界面新聞根據(jù)布契拉提Buccellati官方網(wǎng)站統(tǒng)計(jì)，截至目前該品牌在除了日本以外的亞洲市場(chǎng)目前共有19間門店，其中大中華區(qū)共有16間門店，包括5間位于港澳臺(tái)地區(qū)的品牌門店。除此之外，布契拉提在新加坡和韓國首爾分別開設(shè)有1間和2間門店，都為近年新開。而在日本，雖然布契拉提進(jìn)入該市場(chǎng)的時(shí)間要遠(yuǎn)早于其他東亞國家，但2020年布契拉提才收回了日本市場(chǎng)的經(jīng)營權(quán)，并于2021年在東京開出了第一家直營店。

布契拉提的體量的確與卡地亞、梵克雅寶存在差距?？ǖ貋喿鳛槿蚋呒?jí)珠寶市場(chǎng)的頭部品牌，在全球范圍內(nèi)擁有十分發(fā)達(dá)和健全的零售網(wǎng)絡(luò)。而這幾年發(fā)展極為亮眼的梵克雅寶，其在躋身第一梯隊(duì)的頭部珠寶品牌的過程中，也逐漸發(fā)展出頗為成熟的零售網(wǎng)絡(luò)，尤其是在東亞市場(chǎng)。

界面新聞根據(jù)梵克雅寶全球官網(wǎng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，僅在東亞市場(chǎng)，梵克雅寶在日本擁有20間零售店，在韓國擁有13間零售店。而在中國內(nèi)地市場(chǎng)，梵克雅寶擁有33間品牌直營零售店，覆蓋城市數(shù)量達(dá)到22座，基本涵蓋一線、二線及重點(diǎn)省會(huì)城市。

梵克雅寶在內(nèi)地市場(chǎng)的零售店數(shù)量恰好是布契拉提門店數(shù)量的三倍。自2017年11月在上海恒隆廣場(chǎng)開設(shè)中國首店以來，布契拉提截至目前在內(nèi)地市場(chǎng)的精品店數(shù)量為11間，分別位于北京、上海、三亞、成都、深圳、南京和杭州等7座城市。其中，上海以開有3間布契拉提精品店成為目前擁有最多該品牌門店的內(nèi)地城市。

不過，雖然業(yè)務(wù)體量、市場(chǎng)滲透率均與頭部品牌存在差距，但這不妨礙布契拉提交出出色的成績單。截至2024年3月31日的2023/24財(cái)年，布契拉提、梵克雅寶和卡地亞共同為集團(tuán)珠寶部門貢獻(xiàn)了142億歐元（約合1096.12億元人民幣）的銷售額，其中布契拉提年內(nèi)實(shí)現(xiàn)高雙位數(shù)同比增長。這一增長表現(xiàn)與另外兩個(gè)品牌比也毫不遜色。Luca Solca此前預(yù)測(cè)，布契拉提還將繼續(xù)保持高雙位數(shù)增長。

而布契拉提在中國市場(chǎng)的門店總量雖然與其他高奢品牌比不算多，但與布契拉提在海外其他區(qū)域的門店數(shù)量比，實(shí)際上占比頗高。布契拉提高管在2023年底接受《華麗志》采訪時(shí)就提到，中國目前已經(jīng)成為布契拉提最大的市場(chǎng)之一。

必須提到的是，布契拉提雖然在中國開的門店數(shù)量不多，但店鋪選址全部集中在高級(jí)珠寶消費(fèi)力最強(qiáng)勁的七座城市里面的重奢商場(chǎng)。這樣的選址和開店策略令布契拉提更聚焦購買力強(qiáng)勁的客群，也能讓品牌在奢侈品消費(fèi)低迷期抵御風(fēng)險(xiǎn)，也更能靈活地應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的變化。

總體上看，布契拉提并未打算在內(nèi)地市場(chǎng)快速擴(kuò)張。布契拉提家族第三代傳人Luca Buccellati對(duì)前述媒體表示，計(jì)劃在中國內(nèi)地市場(chǎng)再開3至4間門店，“到一定數(shù)量后，我們會(huì)暫停門店擴(kuò)張計(jì)劃?！?/p>

而這種開店策略又會(huì)隨著市場(chǎng)的情況做進(jìn)一步調(diào)整。2024年的中國市場(chǎng)對(duì)于高奢行業(yè)而言并非積極的一年。即便在抵御經(jīng)濟(jì)下行和消費(fèi)趨于謹(jǐn)慎的趨勢(shì)中也能保持出色增長的高級(jí)珠寶品牌們，在2024前三季度也感受到了寒意。因此，大部分品牌都放慢了開店進(jìn)度。

布契拉提在上海的第三間精品店就是在2024年9月剛剛開業(yè)，位于上海港匯恒隆廣場(chǎng)。這間精品店也是布契拉提2024年迄今為止在中國內(nèi)地開設(shè)的唯一一家新店。而港匯這家店的開張更是順勢(shì)而為的結(jié)果。

事實(shí)上，布契拉提在過去兩年每隔一段時(shí)間就在港匯開設(shè)快閃店，最近的一次是在2024年6月。這是高奢品牌常見的做法，為了在一個(gè)商場(chǎng)中的理想鋪位開店，它們寧愿長時(shí)間等待，也不會(huì)急于進(jìn)駐。而在正式開出門店之前，高奢品牌會(huì)通過開設(shè)快閃店提前與商場(chǎng)客人建立聯(lián)系，即是對(duì)商場(chǎng)消費(fèi)情況的測(cè)試，也能為未來正式門店進(jìn)行預(yù)熱。

小而精的體量讓布契拉提在充滿風(fēng)險(xiǎn)的市場(chǎng)環(huán)境中能夠相對(duì)靈活地做出調(diào)整。而布契拉提之所以在目前要保持這樣小巧的體量當(dāng)然受到了產(chǎn)能的限制。

被歷峰集團(tuán)收購后，布契拉提迄今為止仍然由Buccellati家族后代參與經(jīng)營，他們操持或參與著產(chǎn)品設(shè)計(jì)、品牌工作和海外市場(chǎng)的銷售。到現(xiàn)在布契拉提的珠寶仍是全手工制作，在品牌工坊中目前有100多名工匠，這意味著珠寶產(chǎn)量無法在短時(shí)間內(nèi)快速提升。

歷峰集團(tuán)近年來正在幫助布契拉提投資建設(shè)新的工坊以擴(kuò)大產(chǎn)能，在集團(tuán)的支持下布契拉提也在米蘭開設(shè)了“布契拉提學(xué)院（Accademia Buccellati），招募和培養(yǎng)年輕的珠寶工匠。但培養(yǎng)新一代匠人需要時(shí)間，布契拉提在真正大規(guī)模提高產(chǎn)能前也無法開設(shè)更多門店。實(shí)際上在現(xiàn)有的零售體量下，許多客人已經(jīng)要排隊(duì)購買珠寶作品了。在前述報(bào)道中，Luca Buccellati就表示，“許多顧客都需要等待數(shù)月甚至一年才能拿到Buccellati的作品?！?/p>

另一方面，在產(chǎn)量有限的情況下，通過控制門店數(shù)量以及配貨策略也能讓品牌始終保持稀缺性。Luca Buccellati就表示，之所以計(jì)劃在內(nèi)地市場(chǎng)的門店數(shù)量達(dá)到一定規(guī)模以后就停止開店是“希望保持Buccellati的調(diào)性?！?/p>

布契拉提當(dāng)前的經(jīng)營策略與歷峰集團(tuán)收購梵克雅寶早期的運(yùn)作方式有相似之處。

梵克雅寶于1999年加入歷峰集團(tuán)（當(dāng)時(shí)還是卡地亞公司），在被收購的前十年也沒有開啟快速擴(kuò)張。在歷峰集團(tuán)的支持下，梵克雅寶花費(fèi)多年的時(shí)間梳理品牌歷史和建立典藏檔案，并在全世界范圍內(nèi)開始回購梵克雅寶的古董珠寶，同時(shí)開始在新興市場(chǎng)的古董珠寶巡展工作，其中就包括中國市場(chǎng)。梵克雅寶從來沒有簽約明星、名流擔(dān)任品牌代言人，而是通過年復(fù)一年的舉辦珠寶展，不斷向在地公眾傳播珠寶文化，并在這個(gè)過程中有序開店。

梵克雅寶在過去三四年在中國市場(chǎng)迎來了厚積薄發(fā)，一躍成為兼具出色業(yè)績和大眾知名度的一線珠寶大牌。分析師Luca Solca預(yù)計(jì)，梵克雅寶在25年前被收購時(shí)的營收介于5000萬至1億歐元之間，而如今已經(jīng)是一個(gè)數(shù)十億規(guī)模的頂級(jí)珠寶品牌。也是在這幾年梵克雅寶在中國市場(chǎng)才開始加速擴(kuò)張，從一線城市開始進(jìn)軍二線和省會(huì)城市。

梵克雅寶的成功為歷峰集團(tuán)運(yùn)營收購品牌打造了范本。布契拉提同樣認(rèn)為，相比于開店擴(kuò)張，在這個(gè)階段做好核心客群的服務(wù)和品牌教育更為重要。

了解到中國客人對(duì)于品牌歷史和由來特別關(guān)注，也更注重服務(wù)體驗(yàn)過程中帶來的情感鏈接，布契拉提在中國市場(chǎng)的每家精品店都開辟了VIP專屬空間。此外，布契拉提也會(huì)定期舉辦高級(jí)珠寶活動(dòng)，為品牌客人創(chuàng)造更加私密的體驗(yàn)和服務(wù)。

而布契拉提的品牌歷史整理工作也已經(jīng)啟動(dòng)。在布契拉提米蘭首家精品店的歷史檔案中，詳細(xì)記載了創(chuàng)始人馬里奧·布契拉提在歷史上與眾多知名人士和國際名流結(jié)交、往來和做生意的細(xì)節(jié)。為傳承和保護(hù)品牌遺產(chǎn)，布契拉提于2024年啟動(dòng)了歷史檔案修復(fù)工作，其中包括珍貴的銷售記錄。