界面新聞記者 | 馬越
界面新聞編輯 | 牙韓翔
10月28日晚間，海天味業(yè)發(fā)布了2024年三季度財報。該公司第三季度實現(xiàn)營業(yè)收入62.43億元，同比增長9.83%，前三季度實現(xiàn)營業(yè)收入203.99億元，同比增長9.38%。第三季度實現(xiàn)凈利潤13.62億元，同比增長10.50%，前三季度的凈利潤為48.15億元，同比增長11.23%。
這也是海天味業(yè)新的“女掌門人”上任后首次披露財報。9月19日，海天味業(yè)公告稱選舉原副董事長、執(zhí)行總裁程雪接任海天味業(yè)董事長，任期三年。程雪實際上屬于海天味業(yè)的共同控制人，其持有的海天味業(yè)的股份僅次于創(chuàng)始人、前董事長龐康。
目前看來，隨著三季報的發(fā)布，海天味業(yè)實現(xiàn)其全年目標有了更多的確定性。
此前，海天味業(yè)將2024年業(yè)績目標定為營收275.1億元，歸母凈利潤62.3億元。對2024年全年業(yè)績展望，前董事長龐康曾經(jīng)表示，公司將加快能力重構，持續(xù)推動產(chǎn)品、渠道、品牌等多方面的迭代升級，全面提升公司競爭力，力爭實現(xiàn)全年業(yè)績目標。
自從2022年10月經(jīng)歷了添加劑相關的輿論危機后，海天味業(yè)的業(yè)績就進入了一段低迷“水逆”期。
2022年這家公司的凈利潤出現(xiàn)了上市以來第一次下降，當年的凈利潤為61.98億元，同比下降7.09%。2023年更是遭遇了上市以來的最差業(yè)績——實現(xiàn)營業(yè)收入245.59億元，較上年下降了4.1%；凈利潤為56.27億元，同比減少9.21%，這也是海天味業(yè)10年來首次遭遇營收下滑，凈利潤連續(xù)第2年下滑。
直到2024年，海天味業(yè)開始重回增長軌道。
海天味業(yè)今年上半年實現(xiàn)營業(yè)收入141.56億元，同比增長9.18%；實現(xiàn)凈利潤34.53億元，同比增長11.52%。從數(shù)額上看，營收和凈利潤也都達到海天味業(yè)上市以來中報最高值。
三季度則延續(xù)了這種增長趨勢。醬油作為其最重要的業(yè)務，前三季度銷售已經(jīng)突破百億，實現(xiàn)營收103.38億元，同比增長7.40%；調(diào)味醬營收20.34億元，同比增長9.01%；蠔油營收34.27億元，同比增長6.38%；增速最高的則是包括食醋、料酒、復合調(diào)味料等在內(nèi)的其他產(chǎn)品，營收為31.66億元，同比增長19.88%。
作為“得渠道者得天下”的調(diào)味品龍頭企業(yè)，渠道的強化與改革成為海天味業(yè)扭轉(zhuǎn)危機的一個關鍵點。
早在2022年度股東大會上，程雪就表態(tài)稱，“海天味業(yè)當下最難的問題是要與時間賽跑，把多年積累的優(yōu)勢進行迭代、放大、升級和轉(zhuǎn)型?！彼J為海天味業(yè)的優(yōu)勢渠道仍集中在傳統(tǒng)渠道，而隨著渠道的多元化，“如果我們不能把這些（新興）渠道一個個做細，一個個關注，它們會逐步地來蠶食我們的傳統(tǒng)渠道。”
自2022年以來，海天味業(yè)的經(jīng)銷商處于頻繁更迭的變化當中，這背后的壓力來自渠道變化的復雜因素。
2023年年報顯示，海天味業(yè)經(jīng)銷商數(shù)量為6591家，這比2022年的7172家凈減少了581家；而這也是海天連續(xù)第2年凈減少，相比2021年巔峰時期的7430家，凈減少839家。
截至2024年9月30日，海天味業(yè)經(jīng)銷商總數(shù)6722個，今年以來凈增131個。
而針對經(jīng)銷商數(shù)量的變化，龐康此前解釋稱，經(jīng)銷商數(shù)量與營收之間不是呈正向比例關系，經(jīng)銷商數(shù)量的減少一方面是公司對網(wǎng)絡的主動優(yōu)化，更注重經(jīng)銷商的發(fā)展質(zhì)量；另一方面在存量經(jīng)濟下，競爭也更加激烈，一部分效率低下缺乏競爭力的小規(guī)模經(jīng)銷商被市場所淘汰。
線下渠道仍然是海天味業(yè)的重心。財報顯示，2024年前三季度線下渠道營收180.23億元，同比增長8.22%；線上渠道營收9.42億元，同比增長34.53%。這也是由于線上渠道營收基數(shù)小，因此增速較快。