文 | 游戲觀察
被譽為「上海四小龍」的莉莉絲，其實更像是一家華南系公司。
8月、9月，莉莉絲接連上線了兩款產(chǎn)品，《劍與遠征：啟程》、《萬龍覺醒》，這兩款明顯與《劍與遠征》和《萬國覺醒》相關(guān)的產(chǎn)品目前來看，成績和前輩相比，差的有點遠。
而無論是《劍與遠征》系列，還是《萬國覺醒》IP，這兩個莉莉絲的招牌產(chǎn)品，都是標準的買量向產(chǎn)品，極度的依賴買量，莉莉絲也一直是買量市場的大戶，和華南系的一眾公司相比，不遑多讓。
但與此同時，莉莉絲又有著一顆內(nèi)容向和大DAU的心，無論是最近被廣泛關(guān)注的《遠光84(Farlight 84)》還是此前上線的《生活派對》都表明莉莉絲有著一顆遠大的心。
在莉莉絲身上你能很明顯的感覺到這種撕裂感，明明是一家買量型的公司，旗下主要創(chuàng)收產(chǎn)品也是以SLG、RPG這樣的買量型產(chǎn)品為主，但公司又希望做點不一樣的東西。
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今年8月份，作為《劍與遠征》的續(xù)作，《劍與遠征：啟程》的上線著實做到了驚艷一時。
這款產(chǎn)品在國內(nèi)上線之前于3月份已經(jīng)在歐美地區(qū)上線，七麥的數(shù)據(jù)顯示在上線的首月，該產(chǎn)品在歐美市場僅iOS端的收入就預(yù)估達到了6878.21萬美元。
而在國內(nèi)上線之后，《劍與遠征：啟程》同樣成績優(yōu)異，在首月內(nèi)基本保持在暢銷榜前10的位置，有媒體給出了其國內(nèi)首月全平臺流水可能也超過5億元。
在出色的成績的另外一面，不得不提到的一點是，這個成績與《劍與遠征：啟程》大規(guī)模的買量有關(guān)。
根據(jù)DataEye研究院預(yù)估，該游戲在中國大陸市場買量方面的投入，僅8月9號單日投放5.7萬素材消耗6000-7000萬元。AppGrowing統(tǒng)計則顯示《劍與遠征：啟程》整個8月份投放金額2.92億元。
而在進入9月之后，莉莉絲開始收縮買量市場的投放金額，與之而來的是《劍與遠征：啟程》的成績開始出現(xiàn)波動。在上線正式滿一個月后的9月7日，產(chǎn)品的數(shù)據(jù)開始繼續(xù)下滑，目前在暢銷榜上已經(jīng)掉落到50名開外。
回顧這款產(chǎn)品的前作《劍與遠征》，同樣是瘋狂的買量，上線兩周時間就耗費了2億元投入市場，但《劍與遠征》的生命周期顯然更長。
該產(chǎn)品從2020年1月上線，在暢銷榜上掉到50名開外的時間是2021年7月，整整1年半的時間。
與之類似的情況同樣也發(fā)生在《萬龍覺醒》這款9月10日上線的產(chǎn)品身上，在產(chǎn)品上線后《萬龍覺醒》在暢銷榜上一直位于20名開外。
而前作的《萬國覺醒》在2020年9月上線后，一直到2022年1月之后才差不多掉出暢銷榜前20，其中更是在長達一年左右的時間位居前10位。
當(dāng)然與《劍與遠征：啟程》不同的是，《萬國覺醒》從上線之初莉莉絲的內(nèi)部似乎就不太看好，相比于《劍與遠征：啟程》上線首日的買量投入，《萬國覺醒》無論是從素材投放，還是資金投入都只有啟程的30%。
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之所以出現(xiàn)遠不如前作的情況，實際上打開暢銷榜就會發(fā)現(xiàn)一個有趣的現(xiàn)象，暢銷榜前列的產(chǎn)品當(dāng)中，目前買量型的產(chǎn)品正變的越來越少。
面對這樣的情況，華南系的公司的做法是集體的轉(zhuǎn)向了小游戲的浪潮，目前占據(jù)小游戲前列的公司大部分都屬于華南系廠商。
而莉莉絲選擇的方向是，從幾年前開始一直在探索跳出熟悉的賽道，向內(nèi)容向和大DAU向的產(chǎn)品轉(zhuǎn)變，內(nèi)部立項了多個產(chǎn)品，而最被看重的就是《遠光84(Farlight 84)》，一款英雄射擊+吃雞+抓寵玩法大融合的產(chǎn)品。
9月10日，也就是在《萬龍覺醒》上線的當(dāng)天，《遠光84》在B站發(fā)布了第一條內(nèi)容，從此后接連兩天又發(fā)布了兩條。包括「吃雞」玩法大更預(yù)告，以及游戲?qū)⒂?月20日開啟PC端先行測試的招募信息。
而該產(chǎn)品早在去年4月就已經(jīng)在海外上線，相比于《劍與遠征：啟程》在海外的突出戰(zhàn)績，這款產(chǎn)品在海外剛剛上線之初的確表現(xiàn)不俗，一度DAU破百萬，但目前這款產(chǎn)品已經(jīng)在暢銷榜上悄無蹤影。
值得注意的一點是，相比于其它產(chǎn)品不遺余力的買量，在《遠光84》這款產(chǎn)品上線之初，莉莉絲基本沒有投入什么資金買量，據(jù)官方所說是靠著自然增長達到了百萬DAU。
一反常態(tài)的背后，是莉莉絲對于這款產(chǎn)品寄予了轉(zhuǎn)型的期望，「莉莉絲不想只做買量式的氪金游戲了」。
在海外競爭中，現(xiàn)在基本已經(jīng)可以宣告這個大融合式的FPS產(chǎn)品很難再有新的突破，當(dāng)然這并不代表著它在國內(nèi)同樣會如此。
我們所要關(guān)注的點是，這款產(chǎn)品未來在國內(nèi)的運營策略當(dāng)中，莉莉絲到底是堅定的踐行靠內(nèi)容傳播，口碑推廣的轉(zhuǎn)型策略，還是會重回買量模式。
通過這個區(qū)別，我們可以觀察莉莉絲在轉(zhuǎn)型的路上到底是堅定無比，還是淺嘗輒止?！傅哺锩?，沒有不流血的，但革自己的命，又恰恰是最難的」。
而現(xiàn)實的情況是，無論是《劍與遠征：啟程》的成績，還是《萬龍覺醒》的成績，都已經(jīng)說明，原有熟悉的成功路線目前出了問題，依舊堅持這條路，很難再走下去。
作為一家位于上海的游戲公司，外界將之與米哈游、鷹角、疊紙一起命名為「上海四小龍」。
但從業(yè)務(wù)形態(tài)上看，莉莉絲與其余三家是完全不同的形態(tài)，米哈游、鷹角、疊紙這三家公司的主要用戶群體與莉莉絲的用戶群體完全不是一回事，產(chǎn)品方面其余三家是內(nèi)容側(cè)的公司，而莉莉絲更重營銷。
一句話總結(jié)就是莉莉絲是被包裹上了華東公司皮的華南公司，它的業(yè)務(wù)形態(tài)和華南系的公司更為貼近，無論是產(chǎn)品的形態(tài)，還是運營的方式，都是如此。
現(xiàn)在，莉莉絲想內(nèi)外都靠向「四小龍」這個稱號，而能否堅持，能否成功，讓我們看看《遠光84》好了。