8月16日晚間，上海紫燕食品股份有限公司（以下簡稱“紫燕食品”）發(fā)布了2024年半年度報告。2024年上半年，紫燕食品實現(xiàn)營收16.63億元，歸母凈利潤1.98億元，同比增長10.28%；綜合毛利率較上年同期提升3.66個百分點至24.79%。該公司基本每股收益0.48元，同比增長10.16%。
此外，紫燕食品擬向全體股東每10股派現(xiàn)金紅利3元，共計派發(fā)現(xiàn)金紅利1.24億元，這也充分展現(xiàn)了紫燕食品在保持穩(wěn)健經(jīng)營的同時，也高度重視對投資者的合理投資回報。受財報消息刺激，8月19日開盤后紫燕食品漲停。
事實上，2024年上半年鹵味行業(yè)面臨著諸多挑戰(zhàn)，在消費者變得愈發(fā)謹慎，市場活力仍然有待進一步釋放的環(huán)境之中，不少企業(yè)業(yè)績承壓。但紫燕食品卻在困境之中體現(xiàn)出了韌性，保持增長態(tài)勢，實屬不易。
但挑戰(zhàn)之中，仍有機會。根據(jù)沙利文和頭豹研究報告，中國佐餐鹵制食品市場規(guī)模整體正以較快速度增長，2027年市場規(guī)模將達到3,934.1億元，2023-2027年復合增長率達10.9%。在這樣的市場環(huán)境之中，紫燕食品似乎已經(jīng)找到其破局之道。從上半年的業(yè)績與市場表現(xiàn)中，我們試圖進行總結(jié)，來看看紫燕是如何在挑戰(zhàn)之中把握機會，尋求增長。
靠產(chǎn)品創(chuàng)新硬控“吃貨”
“紫燕不愧是鹵菜界的頂流！”“紫燕啊，你配享太廟！”
在社交平臺小紅書上，紫燕食品總是能夠吸引一批粉絲自發(fā)種草。從經(jīng)典的夫妻肺片，到今年夏季上新的涼菜如白切雞，都讓不少消費者自發(fā)感嘆味蕾的享受，甚至還笑稱自己已入“紫門”成為信徒。
盛贊背后事實上是紫燕食品多年來對產(chǎn)品研發(fā)與創(chuàng)新的堅守。目前，紫燕食品在“品質(zhì)、美味”為核心的服務理念下，持續(xù)打造“以佐餐美食為主、休閑美食為輔”的美食生態(tài)圈。目前，紫燕已經(jīng)成功打出了夫妻肺片、藤椒雞和百味雞等經(jīng)典招牌產(chǎn)品，圈粉無數(shù)。
而在此基礎(chǔ)上，紫燕食品還不斷打破自我邊界，持續(xù)探索不同品類的鹵制食品。
例如在2024年夏季，紫燕發(fā)布了白切雞、鹽焗手撕雞、麻辣拌鵝等多款新品，豐富了品牌特色涼拌菜產(chǎn)品線。這些新品上線之后廣獲好評，不少單品還成為了社交平臺上的爆款。此外，紫燕食品在創(chuàng)新的基礎(chǔ)上，還進行了不少本土化的嘗試，推出地域?qū)傩愿鼜?，更符合當?shù)叵M者口味的單品，例如在成都推出“麻辣兔腿”、在廈門推出“小胖桶”系列等，以屬地化特色產(chǎn)品贏得消費者青睞。
在如今競爭激烈且消費者保持謹慎的環(huán)境之中，餐飲以及鹵味行業(yè)能夠不斷激活客群，帶來持續(xù)增長的有效方式就是創(chuàng)新，但創(chuàng)新能力的打造并非朝夕所成。除了基于在中國鹵味市場浮沉多年的經(jīng)驗，讓紫燕能夠敏銳地洞察到中國消費者對于鹵味產(chǎn)品的喜好變化之外，為了能夠滿足市場多元化的需求，紫燕食品在研發(fā)方面亦是不惜投入，布局深遠。
從財報上看，在2024年上半年，紫燕食品的研發(fā)費用為676.64萬元，同比增長68.99%。據(jù)悉，紫燕食品于2023年11月在江蘇連云港建成了紫燕創(chuàng)新研究院，該創(chuàng)新研究院由紫燕食品創(chuàng)始人鐘懷軍親自坐鎮(zhèn)，擔任院長，從產(chǎn)品風味、生產(chǎn)工藝、包裝技術(shù)等方面迭代更新，全力打造國內(nèi)一流的現(xiàn)代化食品研究中心。而該研究院研發(fā)投入效果在上述報告期內(nèi)也逐步顯現(xiàn)——創(chuàng)新研究院引入多名高校食品專業(yè)人才，通過創(chuàng)新研發(fā)持續(xù)為經(jīng)銷商及B端客戶提供更加多元、更具市場競爭力的產(chǎn)品，從而打造強勁的新增長引擎。
在社交平臺的紫燕爆款頻出，硬控“吃貨”的背后，事實上是這家公司在研發(fā)創(chuàng)新上的深耕結(jié)果。
從夫妻肺片到時下流行的各類鹵味新品涼菜，創(chuàng)新成為了推動紫燕食品持續(xù)增長動力。也正是這種創(chuàng)新基因，讓這家公司在市場環(huán)境波動的時候，能夠擁有穿越周期實現(xiàn)可持續(xù)性增長的硬核實力。紫燕食品也表示，公司始終秉持探索與創(chuàng)新精神，將研發(fā)置于戰(zhàn)略高度，研究院院長鐘懷軍先生高度重視新品研發(fā)，督促研究人員推出更多具有成長潛力、多元化特征的產(chǎn)品，助力經(jīng)銷商市場開拓，為B端客戶創(chuàng)造更多價值。
賦能經(jīng)銷商，成為“好搭子”
除了產(chǎn)品創(chuàng)新之外，紫燕食品也在努力通過渠道建設來尋求市場增量。財報顯示，在上半年，紫燕食品的門店總數(shù)達到了6308家，同比增長2.79%。
從門店發(fā)展模式上看，紫燕食品采用了模式較輕的擴張方式。超過6300家門店中，紫燕直營門店有29家，其余采取的是“公司—經(jīng)銷商—終端加盟門店—消費者”的銷售網(wǎng)絡。在這樣的模式里，紫燕食品所扮演的角色為品牌授權(quán)以及產(chǎn)品配送。而經(jīng)銷商則負責門店的銷售、培訓、管理及監(jiān)督等工作。
而整體上，紫燕食品與經(jīng)銷商的關(guān)系，更像是相互促進的“好搭子”。
在報告期內(nèi)，紫燕食品曾組織多場深度交流研討會議，共同探索銷售新路徑，合理利用雙方資源，合力拓展市場，并通過線上、線下全方位協(xié)作，在旺季中持續(xù)釋放終端動能。紫燕食品稱，公司通過資金引入、折扣供貨、平價品牌、營銷活動、直播工具、品牌宣傳等多項政策為經(jīng)銷商添動力，同時，派遣經(jīng)驗充足的老將趕往前線，為新門店提供有力支持和指導，為經(jīng)銷商的長期發(fā)展奠定堅實基礎(chǔ)。
例如在賦能小規(guī)模經(jīng)銷商方面，紫燕食品在1月啟動“超級發(fā)展城市”計劃，協(xié)助多個城市的經(jīng)銷商完成五家以上新店同時開設活動，幫助經(jīng)銷商提升拓展效率，完成開店目標，加速推進“單城百店”計劃。
推行上述計劃的過程中，隨著門店輻射面積的加寬、密度的增加，紫燕食品牢牢錨定品效雙創(chuàng)的目標不變，群策群力幫助各個經(jīng)銷商門店多元創(chuàng)收。為了更深度服務于經(jīng)銷商和加盟商，紫燕食品進一步細分營運體系管理架構(gòu)，針對不同地區(qū)實施以全國通行發(fā)展政策為主、地域化發(fā)展政策為輔的分區(qū)治理手段，在保證品牌形象全國統(tǒng)一的同時，給予經(jīng)銷商和加盟商適宜當?shù)匕l(fā)展的彈性空間。
“超級發(fā)展城市”計劃啟動以來，已經(jīng)在全國多個城市取得了顯著的成效。截至7月5日，紫燕食品新增門店數(shù)已完成計劃的114%。這一成績不僅彰顯了紫燕品牌強大的市場擴張能力，也再次印證了其在行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)導地位。例如在7月，紫燕食品于福州15店同開，一度成為了當?shù)責衢T打卡地，也為紫燕食品的品牌造勢，助力“超級發(fā)展城市“計劃的有力推進。
此外，紫燕食品還不斷滲透到不同的細分渠道。紫燕食品敏銳捕捉到品牌在年輕客戶群體中的影響力，于是鼓勵經(jīng)銷商積極開拓校園市場。除了為經(jīng)銷商引導大方向之外，該公司還制定了相關(guān)定向扶持政策，與經(jīng)銷商并肩同行，助力校園店業(yè)績節(jié)節(jié)攀升。
紫燕食品與經(jīng)銷商緊密合作，形成了一個強有力的合作陣營，持續(xù)突破市場瓶頸擴大布局，為其業(yè)績增長前景增添了不少確定性。
高筑供應鏈競爭壁壘
從市場競爭和商業(yè)壁壘層面來看，食品企業(yè)要在經(jīng)濟周期之中保持韌性，應對挑戰(zhàn)，那么其背后則必須要有強大的供應鏈實力。而供應鏈基礎(chǔ)，也是紫燕食品能夠?qū)崿F(xiàn)產(chǎn)品創(chuàng)新和渠道滲透的前提。紫燕食品表示，為更好地適應市場需求、保障產(chǎn)品品質(zhì)、提升響應速度，更高效、迅速、便捷、可靠的供應鏈已成為企業(yè)在激烈市場競爭環(huán)境中提高競爭力并脫穎而出的重要手段之一。
具體到鹵味食品企業(yè)，一套成熟的供應鏈體系，則需要有良好的原材料采購及庫存管理能力、穩(wěn)定的產(chǎn)品加工及交付能力、強大的生產(chǎn)與門店銷售端的協(xié)調(diào)能力和配送能力等等。長久以來，紫燕食品經(jīng)過各部門分工協(xié)作、緊密配合，聚焦構(gòu)建高水平、智慧化的供應鏈體系，已經(jīng)進一步完善前端智能化工廠建設，健全和提升靈活柔性生產(chǎn)線水平。
在產(chǎn)品供應方面，紫燕食品目前一共有濟南、寧國、武漢、連云港、重慶五大高標準區(qū)域生產(chǎn)基地，已經(jīng)形成了以最優(yōu)冷鏈配送距離作為輻射半徑、快捷供應、最大化保鮮的全方位供應鏈體系。紫燕食品因此能達到前一天下單、當天生產(chǎn)、當日或次日配送到店的要求，保證了產(chǎn)品的新鮮程度，實現(xiàn)直接、快捷、低成本的產(chǎn)品配送效果。
在供應鏈運營端，紫燕食品也已實現(xiàn)核心業(yè)務的全系統(tǒng)化管理，同時通過對不同系統(tǒng)之間的集成整合，實現(xiàn)了財務和業(yè)務信息一體化以及終端門店銷售信息獲取的實時化，并在此基礎(chǔ)上不斷進行數(shù)字化應用探索，進行跨區(qū)域市場預測并及時反饋至生產(chǎn)、研發(fā)及采購端，整體提升了公司運營效率。
此外，紫燕食品也在不斷建立自己的優(yōu)質(zhì)供應商“朋友圈”。目前，公司已經(jīng)與溫氏股份、新希望、中糧集團等在內(nèi)的一批大型優(yōu)質(zhì)供應商就整雞、牛肉、鴨副產(chǎn)品等主要原材料建立了長期、穩(wěn)定的合作關(guān)系，通過簽署長期合作協(xié)議及價格鎖定協(xié)議鎖定優(yōu)質(zhì)供應商的產(chǎn)能資源及產(chǎn)品價格，從而有效保證公司能及時以合理成本獲得充足的優(yōu)質(zhì)原料。
由此可見，紫燕食品在內(nèi)部建立了一套高效運作的生產(chǎn)與物流體系，在外部形成了強有力的供應商矩陣?；谶@樣的供應鏈實力，紫燕食品不僅可以為其產(chǎn)品創(chuàng)新和渠道建設提供強大保障，也能夠進一步降本增效，提高整體運營效率，從而為公司爭取更大的利潤空間。
國際化與年輕化齊頭并進
“夫妻肺片是招牌”——當紫燕百味雞的廣告燈牌在墨爾本街頭亮起時，不少在海外的同胞激動不已，紛紛拍下排隊購買紫燕百味雞產(chǎn)品的圖片，配上“真的好好吃”的文案上傳到小紅書上，言語間難掩興奮之情。
在海外消費者高漲的熱情之中，紫燕食品也正在逐漸擴張國際市場版圖。
2024年5月，紫燕百味雞海外首店在澳洲墨爾本隆重開業(yè)。為此，紫燕食品做足了準備，公司海外事業(yè)部以國內(nèi)直營店作為海外店原型進行模擬生產(chǎn)，完全參考海外市場的原料、物料、標準作業(yè)程序等因素，實現(xiàn)產(chǎn)品口味與當前標準一致后進行復刻，從而節(jié)省了大量的人工、物料、時間成本等。此外，紫燕集聚創(chuàng)新研發(fā)、供應鏈交付、智能信息化管理等方面的能力優(yōu)勢，賦能海外門店高質(zhì)量產(chǎn)出和健康運營。而紫燕百味雞位于墨爾本的二店也已于8月16日投入運營，隨著海外門店模式跑通，未來更多海外門店也將逐步落地。
不僅僅在澳洲，事實上，紫燕食品在美國市場也開始嶄露頭角。去年11月28日，紫燕食品與大華集團簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，就美國超市的渠道搭建和門店拓展事宜達成一致意見。同年12月1日，紫燕食品又與創(chuàng)豐集團簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，就美國紐約州的社區(qū)門店拓展事宜達成一致意見。
紫燕食品在海外尋求增長空間的同時，也在國內(nèi)不斷打破圈層，滲透到不同消費群體之中。
日前，紫燕食品官宣了楊迪作為“首席飯搭子”，此舉也是希望打入年輕人的佐餐場景里。如今，年輕人在吃飯時都習慣以綜藝作為“電子下飯菜”，而楊迪也是各類綜藝的常駐嘉賓。與楊迪合作，紫燕食品則能夠進一步與年輕人建立起了聯(lián)結(jié)，不僅僅為他們提供美味可口的佐餐食品，還提供情緒價值成為“飯搭子”，正如廣告語那樣，——“萬物皆可紫燕拌，搭上楊迪真下飯”。
楊迪代言的消息一出，社交平臺上就好評不斷。有網(wǎng)友稱，“每次看他綜藝都特別下飯，就像紫燕百味雞的夫妻肺片還有藤椒雞，干掉兩碗米飯不是問題。”還有網(wǎng)友表示，“果然，沒有人比紫燕更懂飯搭子。”
從產(chǎn)品到渠道，從供應鏈到市場營銷，或許你已經(jīng)能夠明白，在市場環(huán)境疲軟，鹵味賽道競爭激烈的格局之中，紫燕食品在今年上半年是如何做到逆勢增長的。如果用一句話來總結(jié)紫燕的增長路徑，則是始終以打造讓消費者滿意的產(chǎn)品出發(fā)，不斷強化渠道和供應鏈方面的實力，并進一步滲透到新市場與消費場景之中尋求增長，從而保持其良性生長的模式，實現(xiàn)穩(wěn)定發(fā)展的戰(zhàn)略性目標。
而從紫燕食品的軌跡之中，消費賽道之中的玩家也許也能獲得啟迪。經(jīng)濟周期變化時，企業(yè)想要走得穩(wěn)，行致遠，則離不開扎實的基本功力。成立35年的紫燕食品也正是不斷強化其產(chǎn)品、渠道和供應鏈的實力，最終才能夠以厚積薄發(fā)的優(yōu)勢在鹵味市場之中不斷馳騁。
