文 | 揚帆出海 子墨

今年8月，兩個文生文的大模型公司接連獲得資本認可。

8月5日，月之暗面完成了3億美元股權融資，此輪由騰訊、阿里，高榕創(chuàng)投、今日資本共同投資，估值高達約33億美元。僅成立一年時間，公司就已經獲得了3輪投資，涵蓋紅杉中國、礪思資本等多家知名機構。

8月8日，秘塔科技完成了A輪融資，由螞蟻集團領投，光速光合跟投，合計1億人民幣，投后估值達約1.5億美元。根據烯牛數據披露的信息顯示，這也是螞蟻集團在今年下半年首次AI方向的出手。同樣是第三次融資，秘塔的起步時間更早一些，在2018年就已經開始探索語言大模型的魅力。

從投資方可以看出，兩家公司都吸引了不少頭部互聯網大廠，也側面反映出當前AI大模型的發(fā)展熱潮和逐漸加劇的競爭關系。

Kimi華麗登場，秒成資本市場新寵

清華系創(chuàng)始人、90后、成立幾個月就獲紅杉投資，月之暗面從一“出生”就自帶光環(huán)，達到了頂級配置。趕著一波AIGC的熱度，一級市場不斷加碼，還一度引發(fā)了二級市場“Kimi概念股”的瘋漲，其中就包括華策影視、掌閱科技等，其股價曾多次漲停。

在文生文賽道中，Kimi的功能很垂直，主打長文生成，還附帶一些問題搜索、文檔轉換PPT、文本提取主要內容等。今年3月，已經可以由最初的無損生成20萬字的長文，擴展到了200萬，迅速達到了全球領先水平，訪問量、關注度也跟著一路飆升。

在如今短劇爆火，帶動網文、小說內容需求提升的時機下，不少大模型公司向B端方向延伸，提供系列解決方案來尋找新的合作機會。但Kimi卻一直堅定的走To C道路，其創(chuàng)始人楊植麟也曾表示，希望Kimi成為AI為個人推出的“惠普產品”。

格局由此被打開，公司也瞬間提升了一個高度，仿佛不再是單單的一個產品，而是一種服務，一種專門為C端用戶打造的無門檻服務，助力每個人的寫作夢想。

在這個賽道里，Kimi不是第一個，也不會是最后一個。競爭激烈的環(huán)境中，最終還要靠商業(yè)變現來說話。據專業(yè)人士統計，Kimi的獲客成本約每人12-13元，雖然有資本撐腰，有快速獲取投資的能力，但目前團隊無論是技術還是人力都處于大量燒錢階段，且產品還是免費的。

Kimi僅有的收費是“打賞”，從5.20元到399元不等的打賞，來獲得對應天數的高峰優(yōu)先使用權。相比于訂閱付費，打賞給人感覺是一種情感溝通。雖然對面是個AI，就像人們常說的“再智能也是個沒有感情機器”，Kimi就率先打破了這一刻板印象，初期先建立起用戶與AI之間的情感聯系，猶如超市中“免費品嘗，先嘗后買”的套路，直擊用戶內心。這種方式也是讓用戶心甘情愿的為AI服務買單，而并非一個應用產品。

（kimi打賞價格及對應高峰優(yōu)先使用天數）

不過，這種收費模式究竟還能堅持多久，產品還能免費使用多久，如果收費后，用戶是否會找新的免費產品做替代等等，都是后續(xù)值得關注的問題。

秘塔另尋道路，巧妙避開直面競爭

相較于Kimi，秘塔的團隊履歷、資源配置都沒有那么豪華，但還是在激烈的競爭中嶄露頭角。

如果說Kimi注重深度，那么秘塔則是更側重于廣度。既不走技術道路，也不選應用路線，秘塔在初期就顯得別具一格，但無奈的是，起初并沒有獲得太多資本的認可。

早在2022年11月，秘塔就推出了文生文“寫作貓”產品，通過選擇模板添加關鍵詞句描述，即可生成想要的文本。模板包括了廣告語、方案報告、種草文案、產品評論、詩歌小說等等，甚至連工作中常用的日報周報都在其中。比起其他同類型產品，可選擇的內容豐富了很多。但表面上來看更傾向于應用端，為工作人群提供寫作便利。

（秘塔創(chuàng)作模板）

不過，在當時的市場環(huán)境下，產品并沒有掀起太大水花，現在來看似乎給人一種“生不逢時”的感覺，如果放在現階段推出的話，不知結果會不會不一樣。

隨著技術和經驗的沉淀積累，秘塔也找到了屬于自己的道路，避開與獨角獸的競爭，開始向AI搜索方向發(fā)力。

今年3月，“秘塔AI搜索”產品上線，主打無廣告、純凈版的搜索引擎，與其他的搜索引擎相比，秘塔在搜索范圍上提供了更多選擇，包括全網、文庫、學術以及播客。在答案輸出時，也會顯示關聯到的文章或播客鏈接，并根據答案需求，分為簡潔、深入、研究三個回答版本。不過，從搜索到回答，共耗時5秒左右，還是略顯慢了一些。另外，還可以通過輸入的一個關鍵詞或問題，生成寫作大綱、思維導圖，并轉化為PPT模式。

雖然表面上看，搜索引擎并不限制使用人群，但從功能上看，秘塔AI搜索的用戶或許更多是學生群體，并且是有一些學術、論文要求的學生群體。據悉，秘塔還曾為法律人士推出一款應用MetaLaw，專門利用AI來做案件的檢索與分析。

三款產品，看似廣泛使用，但功能上又顯得限定了受眾，甚至是職業(yè)。由此看來，秘塔不僅需要在公司定位上找準發(fā)力方向，在產品定位上，更要找到重點。是想像Kimi一樣普及C端，還是有針對性，根據職業(yè)劃分受眾，還需經過不斷的實踐與探索。

寫在最后

文生文應用發(fā)展到如今，雖已不再是新鮮事物，但仍有開發(fā)者不斷入局其中。資本的助力，技術的深化，都在加劇著市場競爭。但風口過后，用戶新鮮感過去，資本也逐漸退場，誰能笑到最后，我們拭目以待。