文 | 觀潮新消費(fèi) 杜仲
編輯 | 紫蘇
在國內(nèi)，“三蹦子”一直都是流量體質(zhì)。一方面，它的實(shí)用耐造讓拉貨、擺攤兒、接娃等各場景下的人民群眾愛不釋手；另一方面，橫沖直撞、隨心所欲的走位又讓“馬路殺手”的稱號(hào)與它如影隨行。
簡而言之，由于不符合復(fù)雜的城市交通環(huán)境，容易因管理不完善、安全意識(shí)薄弱等原因造成交通事故，三蹦子在國內(nèi)很多城市已經(jīng)進(jìn)入限制上路的名單。此外，電動(dòng)三輪車是近年來三輪車市場的主流趨勢(shì)，新能源汽車的價(jià)格大幅下降，也讓一部分電動(dòng)三輪車的潛在用戶一咬牙就擁抱了新歡。
國內(nèi)需求的飽和與下降是電動(dòng)三輪車出海的核心原因之一。行業(yè)統(tǒng)計(jì)顯示，2017-2022年，我國電動(dòng)三輪車需求量由1030.2萬輛增長至1395萬輛，漲了6.25%；同期，我國電動(dòng)三輪車產(chǎn)量從1034萬輛增長至1404萬輛，漲了6.31%。相近的數(shù)據(jù)彼此呼應(yīng)，堪堪扒住了自產(chǎn)自銷的臨界點(diǎn)，也鎖定了行業(yè)天花板——電動(dòng)三輪車在國內(nèi)市場很難再挖掘新的大增量了。
（來源：Frost&Sullivan）
這也得到了其他行業(yè)數(shù)據(jù)佐證。2016年到2020年，中國作為全球電動(dòng)三輪車最大的市場，國產(chǎn)電動(dòng)三輪車銷售額從300億元逐步跌至260億元，年均復(fù)合增長率-3.5%。作為對(duì)比，中國電動(dòng)三輪車發(fā)展最快的2006年至2016年十年間，全國年產(chǎn)量從約50萬輛，猛增到1100萬輛，20倍的增速支撐起廣大市場。
局勢(shì)已定，增量難尋，尋求對(duì)外擴(kuò)張是必然策略，“現(xiàn)在國內(nèi)稍微有實(shí)力的一些廠家基本上都是到歐美、中亞一帶一路的國家投資辦廠。”威馬車業(yè)銷售總監(jiān)張書達(dá)直言，“其實(shí)原有的廠家不會(huì)增加太多，只是大家都把目標(biāo)瞄向海外了，國內(nèi)卷不動(dòng)了”。
此時(shí)，潛力值拉滿的海外市場送上了驚喜——根據(jù)市場研究機(jī)構(gòu)百諫方略發(fā)布的數(shù)據(jù)，2023年全球電動(dòng)三輪車市場銷售額為618.6億元，預(yù)計(jì)2030年達(dá)到1498.9億元。其中亞太是全球最大市場，2023年占有大約90.06%的市場份額，其次是歐洲市場，占比約為5.14%。
中國市場之外，是一個(gè)60億人口的更大市場。但美國市場，目前仍榜上無名。故而這次切去這樣一小塊蛋糕也不會(huì)讓廠商們過于焦慮。在三蹦子二十余年的出海歷程中，北美本就不是主戰(zhàn)場。例如江蘇豐縣的飛米車業(yè)將非洲作為出海主陣地，華創(chuàng)車業(yè)則主攻中東、中亞的一些國家，單是豐縣一個(gè)產(chǎn)業(yè)帶的電動(dòng)三輪車企業(yè)覆蓋的出口目的地就多達(dá)130多個(gè)國家和地區(qū)。
但生產(chǎn)商們?nèi)朊赖牟椒ゴ_實(shí)可能因此而減慢。
出海這碗飯他們二十年前就吃上了
潑天流量帶來的利好是顯而易見的。
三蹦子走紅后，短視頻中C位露臉的“國威”在美國的銷量翻了三番，短時(shí)間內(nèi)接到十幾個(gè)電話咨詢?cè)诿来硎马?xiàng)，國威也計(jì)劃陸續(xù)組織人員赴美調(diào)研政策法規(guī)及市場情況，研究批量出口或合作建廠等事宜。
這波流量并非只在美國市場爆發(fā)。同期，歐洲、南美、東南亞等市場也展現(xiàn)出了勃勃生機(jī)。
浙江綠駒車業(yè)透露2024年一季度，企業(yè)出口詢單量同比增長40%至50%，成交量同比增長10%。凱希蜀宇總經(jīng)理杜堯成則介紹，“今年目前接了5.2萬輛的生產(chǎn)任務(wù)，預(yù)計(jì)產(chǎn)值1.5億元，其中有40%為出口訂單。”
這些訂單來自于美國、泰國、緬甸和非洲等多個(gè)地區(qū)。他特別提到了今年5月拿下的泰國客戶大訂單，約定每年度向客戶交付10,000輛電動(dòng)三輪車，目前首批車輛已順利交付。公司運(yùn)營中心負(fù)責(zé)人趙偉直接表示：“生意從來沒有這么好過，現(xiàn)在生產(chǎn)線加班加點(diǎn)趕訂單，客戶催著要貨，供不應(yīng)求，訂單排期至2025年，甚至還有銷售人員在一線幫忙生產(chǎn)?！?/p>
另一邊，洛陽珠峰華鷹三輪摩托有限公司2024年的業(yè)務(wù)勢(shì)頭也十分強(qiáng)勁，訂單量已排至兩個(gè)月之后，其中半數(shù)以上的客戶來自海外。回顧2023年的銷售表現(xiàn)，海外訂單同樣為其貢獻(xiàn)了總銷售額的半壁江山，且同比增幅超過了20%。珠峰未來三年的戰(zhàn)略規(guī)劃聚焦于新興市場與未開發(fā)區(qū)域的開拓，布局海外的中轉(zhuǎn)倉和直營店。此外，珠峰還打算強(qiáng)化海外生產(chǎn)基地的建設(shè)，促進(jìn)資源的全球性整合，以此達(dá)到品牌國際化和企業(yè)持續(xù)發(fā)展的雙重目的。
盡管潑天的流量讓企業(yè)產(chǎn)銷量水漲船高，但對(duì)于一些老玩家們來說，出海布局早在20多年前就已經(jīng)啟動(dòng)了。
以風(fēng)頭最盛的江蘇國威為例，國威擁有年產(chǎn)摩托車30萬輛、電動(dòng)車80萬輛的生產(chǎn)能力，200多個(gè)款式的摩托車和電動(dòng)車暢銷全國各地，其中兩三成賣往了海外80多個(gè)國家和地區(qū)。
國威起初研究出海并非因?yàn)榭吹搅耸袌鎏旎ò?，?jù)國威公司電三事業(yè)部副總經(jīng)理秦曉明介紹，出海更多出于對(duì)利潤水平的考量。國內(nèi)10%的毛利VS國外10%凈利的利潤差距，是他們自2003年就開始研究出海的直接動(dòng)力。彼時(shí)，國威最先對(duì)外出口的地區(qū)是東南亞，之后是印度、哈薩克斯坦和歐美的一些國家與地區(qū)，海外業(yè)務(wù)拓展堪稱順利。據(jù)秦曉明介紹，東南亞銷量最好，都是經(jīng)銷商的訂單，出口大約占總銷量的30%。目前為止，東南亞的訂單還沒有飽和，需求量還是很大。
值得一提的是，國威的官網(wǎng)是全英文，這或許就是一家有20余年出海歷史的老炮兒應(yīng)有的自我修養(yǎng)。
與國威同期踏上出海征途的還有北方永盛摩托車公司。作為行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)之一，2003年至今，北方永盛的產(chǎn)品不僅暢銷巴西、澳大利亞、印尼、泰國、馬來西亞、緬甸、加納等20多個(gè)國家，而且在西非的一些國家銷量尤為出色。
除此之外，金彭集團(tuán)、威馬車業(yè)、珠峰等也早早開啟了出海之路；嗯哇、眾星、宇峰等甚至已開始在海外建設(shè)生產(chǎn)基地。
對(duì)這些出海勁旅來說，社交媒體熱度背后最大的價(jià)值并非是對(duì)營收的直接貢獻(xiàn)，而是為他們借勢(shì)打開和擴(kuò)張美國市場提供了一陣東風(fēng)。
不斷進(jìn)化的三蹦子背后，產(chǎn)業(yè)帶深藏功與名
美國制造商聯(lián)盟認(rèn)為中國制造的這類電動(dòng)車成本應(yīng)該在5萬美元左右，如果不是故意的托辭，那就是還沒有真正領(lǐng)會(huì)中國式供應(yīng)鏈的威力——如果不加運(yùn)費(fèi)、關(guān)稅等，一輛三蹦子600美元就能賣，閣下又該如何應(yīng)對(duì)？
更能體現(xiàn)降維打擊的是，不但造價(jià)便宜，甚至可以“私人定制”。
據(jù)國威介紹，新進(jìn)來的美國訂單都是“通過電商平臺(tái)私人訂制一單一單過去的”。不止國威，國內(nèi)越來越多電動(dòng)三輪車企業(yè)都可以走定制化路線，根據(jù)不同銷售市場的特點(diǎn)和需求，采用有針對(duì)性的產(chǎn)品功能設(shè)計(jì)與設(shè)置，同時(shí)匹配合適的價(jià)格。秦曉明就曾總結(jié)，電動(dòng)三輪車就有幾十個(gè)款式，封閉的、半封閉的，功率高低不同的……應(yīng)有盡有，巴拿馬人喜歡大車型，東南亞國家則喜歡小車型。
就連歐美對(duì)于環(huán)保的要求，現(xiàn)有的永磁技術(shù)、電機(jī)、控制器以及電池和剎車等新技術(shù)也能完全匹配，為其這一輪爆紅埋下了伏筆。
不斷提升的工藝、技術(shù)和令人驚嘆的成本、售價(jià)背后，正是深藏功與名的中國供應(yīng)鏈體系和各有千秋的（電動(dòng)/燃油）三輪車產(chǎn)業(yè)帶。
在國內(nèi)，電動(dòng)三輪車的產(chǎn)業(yè)帶與摩托車及電動(dòng)自行車的產(chǎn)業(yè)帶多有重合，很多企業(yè)涉及其中多項(xiàng)業(yè)務(wù)布局。其中，江蘇無錫錫山/徐州豐縣、河南洛陽偃師最具代表性，此外還有四川遂寧安居、山東及天津多地等。錫山是電動(dòng)自行車產(chǎn)業(yè)延伸的代表，在這里聚集著雅迪、新日、臺(tái)鈴、小刀等眾多電動(dòng)兩輪車巨頭；偃師則有不少企業(yè)是從摩托車廠家拓展而來，因而出口產(chǎn)品中不只有輕型電動(dòng)三輪，還有很多重型的燃油三輪。
江蘇是我國電動(dòng)三輪車產(chǎn)業(yè)的橋頭堡。這里同時(shí)坐擁“世界‘電三’看中國，中國‘電三’看豐縣”的全國最大電動(dòng)三輪車產(chǎn)業(yè)基地豐縣，和“全國每3輛電動(dòng)自行車，就有1輛錫山制造”的錫山。
錫山區(qū)電動(dòng)車產(chǎn)業(yè)園年產(chǎn)電動(dòng)車超1500萬輛，出口訂單較多的企業(yè)有160家，擁有大批知名電動(dòng)車整車企業(yè)和零部件生產(chǎn)商，規(guī)模大、集聚度高、產(chǎn)業(yè)鏈完整，是全國最大電動(dòng)車整車生產(chǎn)研發(fā)基地和零部件集散地。2023年，無錫市又成立了長三角（無錫）電動(dòng)車跨境電商產(chǎn)業(yè)園，專門針對(duì)電動(dòng)兩輪車、三輪車出海及相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈。
“組團(tuán)出?！蹦Ｊ较拢隹诳偭坎粩嗯噬?，產(chǎn)品已銷往全球140多個(gè)國家和地區(qū)。按照規(guī)劃目標(biāo)，到2025年，該產(chǎn)業(yè)園將孵化六家億級(jí)跨境電商賣家，打造10個(gè)跨境電商品牌，培養(yǎng)1000名跨境電商人才，實(shí)現(xiàn)超10億元的跨境出口額。
豐縣則將電動(dòng)三輪車整車企業(yè)全國10強(qiáng)中的7家都收入囊中，當(dāng)?shù)負(fù)碛须妱?dòng)車整車及配件生產(chǎn)企業(yè)1000多家，年生產(chǎn)整車能力突破500萬輛，占據(jù)國內(nèi)60%以上的電動(dòng)三輪車市場份額和95%以上的電機(jī)市場份額，產(chǎn)品出口到130多個(gè)國家和地區(qū)。
作為全國品種最全、配套最完善、更新速度最快、產(chǎn)量最大的電動(dòng)三輪車生產(chǎn)、研發(fā)基地和配件集散地，豐縣近年來一直沒有停下招商引資的腳步，希望吸引更多優(yōu)秀的產(chǎn)業(yè)鏈落地，實(shí)現(xiàn)電動(dòng)車產(chǎn)業(yè)集約集群式發(fā)展。
雖然現(xiàn)在三輪車以電動(dòng)居多，但在一些電力供應(yīng)不完善的地區(qū)，燃油三輪車依然有著巨大的市場。河南偃師作為中國的三輪車（燃油）之都，在三輪車出口上形成了以燃油為主，燃油、電動(dòng)“兩手抓”的格局。
2023年該區(qū)整車產(chǎn)銷量近40萬臺(tái)，零部件2000余萬件，行業(yè)銷售收入約45億元。如今，偃師區(qū)摩托車及零部件國家外貿(mào)轉(zhuǎn)型升級(jí)基地中，生產(chǎn)著三輪貨車、老年代步車、助殘車、三輪客車、電動(dòng)三輪摩托車等九大系列100多個(gè)品種。據(jù)偃師區(qū)先進(jìn)制造業(yè)開發(fā)區(qū)產(chǎn)業(yè)發(fā)展部副部長李國偉介紹，偃師三輪車出口地包括東南亞、中東、非洲等地區(qū)。
上海中創(chuàng)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新研究院高級(jí)副院長丁國杰認(rèn)為，國內(nèi)制造業(yè)的勞動(dòng)力優(yōu)勢(shì)、成本優(yōu)勢(shì)以及技術(shù)優(yōu)勢(shì)，仍然在中短期內(nèi)是存在的。
可以說中國電動(dòng)三輪車產(chǎn)業(yè)以驚人的成本控制、定制化能力和技術(shù)創(chuàng)新，顛覆了美國制造商聯(lián)盟的認(rèn)知。依托成熟供應(yīng)鏈與產(chǎn)業(yè)集群，中國電動(dòng)三輪車正以“降維打擊”之勢(shì)，開拓海外市場，彰顯中國制造的實(shí)力與靈活性。