界面新聞?dòng)浾?| 崔鵬

界面新聞編輯 | 宋佳楠

7月30日，芬蘭移動(dòng)游戲開發(fā)商Supercell的重磅新作《爆裂小隊(duì)》（Squad Busters）正式開啟國服內(nèi)測(cè)。

作為Supercell旗下正式推出的第6款產(chǎn)品，《爆裂小隊(duì)》于今年5月29日上線，發(fā)布后一周便登上119個(gè)市場(chǎng)iOS免費(fèi)總榜榜首，展露出現(xiàn)象級(jí)游戲的勢(shì)頭。據(jù)Appfigures統(tǒng)計(jì)，其全球首周收入已經(jīng)超過1000萬美元。

《爆裂小隊(duì)》國服發(fā)行制作人馬士堯來自于騰訊游戲國內(nèi)發(fā)行業(yè)務(wù)線，隸屬于一支專門對(duì)接Supercell的團(tuán)隊(duì)。該團(tuán)隊(duì)曾在2020年負(fù)責(zé)《荒野亂斗》的發(fā)行工作并取得不錯(cuò)成績(jī)。

在馬士堯看來，這款產(chǎn)品與市場(chǎng)上的絕大部分游戲都不一樣，IP大亂斗的核心玩法充滿創(chuàng)新性，無論在海外市場(chǎng)還是中國市場(chǎng)，都有非常大的機(jī)會(huì)。

考慮到Supercell的前五款游戲均為收入超過10億美元的獨(dú)角獸級(jí)別產(chǎn)品，部分產(chǎn)品甚至達(dá)到百億美元收入級(jí)別，保持著良好的長(zhǎng)線運(yùn)營效果，《爆裂小隊(duì)》有望成為騰訊陣營的又一款常青游戲。

休閑對(duì)戰(zhàn)品類是藍(lán)海市場(chǎng)

《爆裂小隊(duì)》的核心玩法是帶有局內(nèi)養(yǎng)成的大亂斗模式。它具備兩個(gè)明顯特征：

首先，游戲偏重策略性，上手門檻很低，游戲獲勝方式很多。玩家可以打怪、擊敗其它玩家或者砍樹來獲取寶石，最終根據(jù)奪取的寶石數(shù)量決定勝負(fù)。

其次，游戲的隨機(jī)性很強(qiáng)，地圖隨機(jī)、敵人隨機(jī)、玩家遭遇隨機(jī)、養(yǎng)成曲線隨機(jī)。這就讓4分鐘的短暫對(duì)局里充滿了各種變量，每局結(jié)果都可能出人意料，重開率很高。

由于單局對(duì)戰(zhàn)時(shí)間只有4分鐘，所以騰訊將《爆裂小隊(duì)》定位成一款多人實(shí)時(shí)休閑對(duì)戰(zhàn)游戲，整個(gè)對(duì)局過程短平快，操作門檻不高。

休閑品類市場(chǎng)也是騰訊國服運(yùn)營團(tuán)隊(duì)希望切入的賽道，不僅因?yàn)镾upercell擅長(zhǎng)這個(gè)賽道，歷代產(chǎn)品都有很好的成績(jī)，還在于這個(gè)市場(chǎng)在國內(nèi)的潛力非常大。

由于海外游戲行業(yè)發(fā)展普遍較早，主機(jī)和PC產(chǎn)品普及率高，很多玩家習(xí)慣于在這些設(shè)備上體驗(yàn)重度游戲。而國內(nèi)游戲行業(yè)迅速過渡到手游市場(chǎng)，手機(jī)用戶占游戲玩家的大多數(shù)。手機(jī)上的對(duì)戰(zhàn)游戲大多是重度硬核產(chǎn)品，比如MOBA和“吃雞”，短平快的產(chǎn)品在國內(nèi)市場(chǎng)有很大機(jī)會(huì)。

馬士堯告訴界面新聞，目前“國內(nèi)并沒有大體量的休閑對(duì)戰(zhàn)游戲出現(xiàn)，我們相信這是藍(lán)海市場(chǎng)?！?/span>雖然市面上已經(jīng)有一些知名派對(duì)游戲與合家歡游戲也可以加入對(duì)戰(zhàn)模式，但團(tuán)隊(duì)看起來并不擔(dān)心競(jìng)爭(zhēng)。

國服運(yùn)營尋求差異化

本次騰訊與Supercell合作引入《爆裂小隊(duì)》，國服團(tuán)隊(duì)的宣發(fā)思路基本上圍繞IP和休閑策略這兩方面展開。

就Supercell的IP認(rèn)知來說，團(tuán)隊(duì)在宣發(fā)中會(huì)強(qiáng)調(diào)這是來自Supercell的大亂斗產(chǎn)品，游戲中有這家公司旗下游戲的很多標(biāo)志性角色。

此前Supercell幾款游戲的歷史用戶規(guī)模都是破億級(jí)別，活躍用戶量則是千萬級(jí)別，在中國市場(chǎng)擁有很大影響力和用戶基礎(chǔ)，這些用戶（IP粉絲）自然成為了《爆裂小隊(duì)》的核心目標(biāo)用戶。

此外，騰訊將主打游戲休閑策略對(duì)戰(zhàn)的特質(zhì)。國內(nèi)用戶習(xí)慣了十幾分鐘MOBA的長(zhǎng)單局產(chǎn)品，可能也會(huì)喜歡只需要3到4分鐘碎片時(shí)間，就能獲得爽感的單局型游戲體驗(yàn)。

馬士堯表示，即便是合家歡和派對(duì)類游戲的玩家，也有望被《爆裂小隊(duì)》所吸引，因此這款產(chǎn)品在中國市場(chǎng)將是面向全體用戶的游戲。

本次《爆裂小隊(duì)》國服將與全球版本保持同步，還額外加入了國服獨(dú)有的5V5對(duì)戰(zhàn)模式。

馬士堯?qū)缑嫘侣剰?qiáng)調(diào)，國服之所以能做出這種嘗試，是因?yàn)?/span>騰訊與Supercell研發(fā)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了溝通，希望國服能夠更符合中國玩家的喜好。

發(fā)行團(tuán)隊(duì)認(rèn)為這類休閑對(duì)戰(zhàn)游戲非常適合與社交屬性綁定，中國用戶也更注重社交，愿意和朋友一起玩，社交也是騰訊擅長(zhǎng)的領(lǐng)域。同時(shí)，《王者榮耀》這類MOBA產(chǎn)品已經(jīng)讓很多人習(xí)慣了5V5模式。

在長(zhǎng)線運(yùn)營方面，根據(jù)騰訊團(tuán)隊(duì)的市場(chǎng)調(diào)研，內(nèi)容對(duì)游戲的發(fā)行和玩家社區(qū)維護(hù)都有重要幫助。很多玩家需要消耗大量內(nèi)容來填補(bǔ)自己的日常時(shí)間。

馬士堯認(rèn)為，《爆裂小隊(duì)》這款產(chǎn)品尤其需要前置教學(xué)和攻略介紹，否則很多習(xí)慣了MOBA產(chǎn)品的玩家“一進(jìn)入游戲就只想打架，打完了發(fā)現(xiàn)自己并沒有贏”，很容易陷入困惑，甚至棄坑。

因此在運(yùn)營策略上，國服會(huì)在內(nèi)容側(cè)進(jìn)行重點(diǎn)投入和持續(xù)運(yùn)營，制作各種官方或者與KOL合作的趣味內(nèi)容，在短視頻和直播平臺(tái)露出，讓用戶邊看熱鬧邊學(xué)習(xí)，還能覺得它好玩。

騰訊投資再見效

騰訊與Supercell的淵源頗深。2016年，騰訊牽頭成立財(cái)團(tuán)，以86億美元的價(jià)格收購Supercell公司84.3%的股權(quán)。這筆現(xiàn)金收購成為當(dāng)時(shí)全球游戲史上最大規(guī)模的收購案例，也是中國互聯(lián)網(wǎng)歷史上金額最高的一筆海外收購。

收購協(xié)議公布后，Supercell首席執(zhí)行官llkka Paananen（伊卡·帕納寧）稱，公司管理層將獨(dú)立運(yùn)營，核心游戲功能保持全球統(tǒng)一，與騰訊合作不會(huì)影響游戲體驗(yàn)。

這項(xiàng)收購以及騰訊在游戲行業(yè)內(nèi)的多次投資，都讓騰訊只投錢不尋求公司控制權(quán)的投資風(fēng)格被行業(yè)所熟知。

除上述投資外，騰訊在游戲行業(yè)還進(jìn)行了多項(xiàng)重要投資，且有著不錯(cuò)的表現(xiàn)。比如TGA年度游戲《博德之門3》的開發(fā)商拉瑞安工作室，曾在2018年獲得了騰訊的投資。

Supercell也沒有讓騰訊失望。在《爆裂小隊(duì)》之前，它在全球市場(chǎng)推出過5款游戲：《部落沖突》《皇室戰(zhàn)爭(zhēng)》《卡通農(nóng)場(chǎng)》《海島奇兵》和《荒野亂斗》，無一例外都成為吸金超過10億美元的爆款產(chǎn)品。其中，《部落沖突》和《皇室戰(zhàn)爭(zhēng)》的累計(jì)收入甚至達(dá)到百億美元級(jí)別。所以《爆裂小隊(duì)》的良好開局并不讓人意外，后續(xù)的長(zhǎng)線運(yùn)營將更加重要。

騰訊管理層從去年開始提出“常青游戲”（Evergreen Games）的概念，強(qiáng)調(diào)大DAU（日活躍用戶數(shù)）游戲的持續(xù)增長(zhǎng)。如果《爆裂小隊(duì)》國服運(yùn)營成績(jī)出色，或許會(huì)成為騰訊游戲矩陣中又一款提升公司營收表現(xiàn)的常青游戲。