文|張書樂
最近一段時間,兩輪電動車車越來越不好賣了。
連周杰倫站臺,也無濟于事。
此前不久,愛瑪科技發(fā)布兩條投資相關的公告,擬總投資約50億元擴大電動電動兩輪車、電動三輪車產(chǎn)品產(chǎn)能。
值得注意的是,此前,愛瑪創(chuàng)始人張劍還和吉利一起入股了知豆汽車,試圖在電動四輪車領域占據(jù)一席之地。
2009年,正值巔峰期的周杰倫成為愛瑪電動車的代言人.
伴隨“愛,就馬上行動”的廣告詞,愛瑪借助周杰倫的強大影響力,迅速傳遍大街小巷。
如今,15年過去,長紅的周杰倫仍然是愛瑪代言人,而愛瑪也已經(jīng)成為國內(nèi)數(shù)一數(shù)二的電動車品牌。
不過,與周杰倫擁有音樂方面毋庸置疑的實力不同,依靠周杰倫代言一炮而火的愛瑪,至今的技術含量仍然未得到最大程度的認可,外界對其“重營銷輕研發(fā)”的質(zhì)疑始終沒停過。
2020年-2023年,愛瑪?shù)难邪l(fā)費用從從2.39億元增加到了5.89億元.
不過,其包含廣告及業(yè)務宣傳費在內(nèi)的銷售費用也一路攀升,從3.99億元增加到了6.41億元。
與強勁競爭對手雅迪相比,2023年雅迪研發(fā)費用為11.92億元,約為愛瑪?shù)膬杀丁?/p>
不過,銷量上看,也就是半斤八兩。
2023年愛瑪電動自行車、電動兩輪摩托車合計賣出1028.96萬臺。
同期,雅迪賣出1650萬臺電動兩輪車。
似乎,甭管研發(fā)投入多少,消費者對兩輪電動車的興趣也變的越來越弱。
有觀點就認為,隨著換車潮走進尾聲,及國內(nèi)兩輪電動車保有量已達4億量級,這一市場已明顯進入激烈的存量競爭階段.
這是否意味著國內(nèi)兩輪電動車的供給已大于市場需求?
老牌龍頭如雅迪、愛瑪,面對九號、小牛這樣的新勢力企業(yè)而言,優(yōu)劣勢如何?
未來的兩輪電動,又該走向何方?
對此,中國新聞周刊記者石晗旭和書樂進行了一番交流,本猴以為:
兩輪電動,必須成為哈雷,否則就是彗星。
光靠周杰倫,帶不動。
在沒有特定迭代需求和產(chǎn)品本身沒到報廢年限前,兩輪電動的市場確實已經(jīng)進入了存量競爭階段。
但可能通過電動自行車等品類的突破,再次找到小規(guī)模的增量市場。
目前的國內(nèi)兩輪電動車,僅從功能和技術上看,消費欲望近乎飽和,供大于求。
兩輪電動真正的突破點,就三個:
一是造型,此刻已經(jīng)在探索了,酷炫造型或許會得到Z世代的喜愛,就和哈雷摩托對機車迷的誘惑那樣。
二是智能,目前兩輪電動的智能整體不足,這是可以創(chuàng)新體驗的角度。
三是能量,充換電能否通過類似共享充電寶那樣進一步提供服務升級,是一個可以考慮的點。
而新老勢力之間,其實目前也就半斤八兩。
雅迪、愛瑪最大的優(yōu)勢是渠道下沉度高、品牌認知度高、服務保障力強,劣勢則是被普遍視為低價產(chǎn)品,品牌形象難以高端。
九號、小牛的賣點是所謂智能,但并沒有真正實現(xiàn)智能體驗,只是手機裝上兩輪電動的簡單嫁接和多了一些并不實用的癢點功能。
能否在智能角度實現(xiàn)突破,并借此達成中高端品牌新定位,將是彎道超車的關鍵。
但此刻看來,兩個老牌龍頭似乎更樂意在造型這個捷徑上去突圍。
此外,兩輪電動的未來,依然是走向高端化。
但高端化并非價格更高,而是如果能在小幅度提價的基礎上實現(xiàn)功能更高端體驗,將讓兩輪電動車有更多想象空間,以及在下沉市場中更具競爭力,并實現(xiàn)真正差異于摩托而真正成為一種潮流時尚的象征。
此外,海外市場的攻略也很重要,此前,電動自行車已經(jīng)通過款式、材質(zhì)達成了一定突破,可以借鑒。