文|螳螂觀察 夏至

2023年是B站游戲的滑鐵盧，盡管這年B站的游戲營(yíng)收還有40多億，但相比去年大幅下降了20%，整整少了10億，這是過去5年來的最大跌幅，也是陳睿接管B站游戲業(yè)務(wù)一年以來，在鼻子上碰的第一抹灰。

過去一年，關(guān)于B站游戲的故事很多：2023年下半年，B站發(fā)行的7款游戲基本全軍覆沒，今年2月，另一款二次元手游《重裝戰(zhàn)姬》也停止運(yùn)營(yíng)。

禍不單行，今年一季度，B站游戲板塊營(yíng)收繼續(xù)下滑13%，與此稱鮮明對(duì)比的是，B站的增值業(yè)務(wù)、廣告業(yè)務(wù)均實(shí)現(xiàn)兩位數(shù)的增長(zhǎng)。“兩漲一跌”背景之下，B站游戲業(yè)務(wù)陷入尷尬境地。如今B站游戲業(yè)務(wù)占總營(yíng)收的比重只有20%上下，與上市之初的80%不可同日而語。

縱觀整個(gè)B站，自2015年公開的財(cái)報(bào)以來，已經(jīng)連虧9年，虧損人民幣約264億。2024年是陳睿承諾的B站“盈虧平衡年”，今年3月的業(yè)績(jī)會(huì)上，陳睿說：“我們有信心在2024年Q3實(shí)現(xiàn)調(diào)整后運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)轉(zhuǎn)正，并且開始盈利?！?/p>

現(xiàn)在，B站對(duì)游戲業(yè)務(wù)執(zhí)行的是“精品化”路線：游戲項(xiàng)目從幾十個(gè)砍到兩個(gè)，自研工作室從6個(gè)裁減到1個(gè)，今年業(yè)績(jī)會(huì)透露未來幾個(gè)季度會(huì)投放3個(gè)游戲。

這三款游戲，《熾焰天穹》《物華彌新》都是B站專屬的二次元風(fēng)格，只有《三國(guó)：謀定天下》屬于SLG，這是B站所陌生的領(lǐng)域。

從二次元到SLG，重壓之下，B站又要開始在游戲破圈了。

地毯式宣傳，《三謀》如何托起B(yǎng)站？

《三謀》是東風(fēng)工作室研發(fā)的三國(guó)題材策略手游，2022年這個(gè)團(tuán)隊(duì)只有十多個(gè)人，項(xiàng)目還停留在PPT階段，彼時(shí)急需游戲爆品的B站毅然入股。

B站對(duì)《三謀》的宣傳不可謂不隆重，不僅在站內(nèi)聯(lián)動(dòng)自家的百萬UP主制作各種的活動(dòng)視頻，在站外，比如媒體、貼吧等都投入了大量的合作廣告，甚至請(qǐng)了明星娜扎作為《三謀》的游戲代言人。

為了打開SLG的代理市場(chǎng)，B站這次顯然是想把《三謀》做成一個(gè)樣板，一改此前做內(nèi)容品牌的路線，在公測(cè)的7天里，《三謀》投放的素材數(shù)量高達(dá)2.3萬，超過了《三國(guó)志·戰(zhàn)略版》、《率土之濱》等老牌手游。

相比之下，同樣是B站代理的國(guó)風(fēng)二次元手游《物華彌新》就沒有這么好的待遇了，幾乎是靜悄悄地就公測(cè)了。

如B站所愿，6月13日公測(cè)這天，《三謀》登上了App Store免費(fèi)榜以及暢銷榜。然而，隨著玩家群體的擴(kuò)大，《三謀》的問題也集體暴露出來，讓B站在SLG的試水備受挑戰(zhàn)。

首當(dāng)其沖的是游戲口碑。不管的是在各大應(yīng)用商店，還是在TapTap這些第三方游戲平臺(tái)，評(píng)分?jǐn)?shù)據(jù)都迅速下跌，比如TapTap，公測(cè)前都是8分以上，但如今已經(jīng)不到6分的及格線。

唯一蹊蹺的是，B站游戲中心，《三謀》卻依然保持8分以上，正如玩家所質(zhì)疑，《三謀》5000多的好評(píng)對(duì)比4000多的差評(píng)，如何綜合評(píng)分8分？

而且，不管是在B站下的《三謀》游戲評(píng)論區(qū)，還是在貼吧等游戲論壇上，都能發(fā)現(xiàn)一些過于生硬的好評(píng)，甚至是一些反向好評(píng)的例子。

其次，在公測(cè)期間，為了讓《三謀》觸達(dá)更多用戶，B站以犧牲玩家體驗(yàn)為代價(jià)，在站內(nèi)做了大量推廣，引起了許多的玩家的反感。

最后，就是B站平臺(tái)上的一些小動(dòng)作，比如在B站上基本找不到《三謀》稍微負(fù)面的視頻，但是卻有很多關(guān)于競(jìng)品《率土》、《三戰(zhàn)》的負(fù)面視頻，而且播放量還不低。

在公測(cè)前后，《三謀》甚至在競(jìng)品《三戰(zhàn)》貼吧買下背景廣告，可以理解為是面對(duì)面叫板《三戰(zhàn)》。

B站的這些競(jìng)爭(zhēng)策略能否成功還不知道，但作為代理方，為一個(gè)游戲喪失自己作為平臺(tái)的公信力，是否真的值得？

二次進(jìn)軍SLG，B站如何不重蹈覆轍？

這不是B站第一次進(jìn)入SGL賽道了，2018年B站就推出一款融合了二次元和SLG的手游《時(shí)之歌》，雖然很有開創(chuàng)性，可惜玩家并不感冒，開服一年就關(guān)服。

相比之下，B站這次代理的《三謀》就完全是“率土like”的套殼了。雖然B站為《三謀》大張旗鼓地宣傳職業(yè)系統(tǒng)，但從公測(cè)半個(gè)月以來的實(shí)際體驗(yàn)來看，職業(yè)對(duì)對(duì)局的影響非常小，基本上是在《率土》、《三戰(zhàn)》的玩法下做減法，比如自動(dòng)打地、集合打城這些降肝設(shè)計(jì)。

但即使是降肝設(shè)計(jì)也如同雞肋，在開荒期或許還有點(diǎn)效果，但到了后面PVP，SLG游戲天生的“耗肝”屬性就顯露出來，尤其《三謀》節(jié)奏很快，前期開荒基本幾天就結(jié)束了，這導(dǎo)致降肝形同虛設(shè)。

B站不是第一個(gè)挑戰(zhàn)SLG的廠家了，過去幾年試圖模仿《率土》、復(fù)刻《三戰(zhàn)》當(dāng)年爆紅的游戲基本過個(gè)一年半載就了無聲息，包括2021年騰訊游戲代理的《榮耀新三國(guó)》，它的畫風(fēng)也屬于國(guó)風(fēng)。

即使是與《三戰(zhàn)》同一個(gè)廠商出品的《三國(guó)志·戰(zhàn)棋版》也無法避免這樣的命運(yùn)。在思路上，《三棋》跟《三謀》的思路一樣，迎合玩家呼聲，做了許多降肝的設(shè)計(jì)，在發(fā)行之初也拿過暢銷版第5，然而一年后就掉到了100名開外。

如今好幾年過去了，《率土》宣布8000萬玩家，《三戰(zhàn)》也官宣全球1億玩家，這兩個(gè)SLG頭部依然具有對(duì)用戶的吸納能力。

正如陳睿去年底所作的判斷，國(guó)內(nèi)游戲已經(jīng)進(jìn)入了存量競(jìng)爭(zhēng)階段，三國(guó)SLG這個(gè)賽道更是如此，在《三戰(zhàn)》《率土》聚集大量SLG玩家的背景下，僅僅通過“率土like”就想讓玩家遷移，已經(jīng)很難想象。

總而言之，過去半個(gè)月，《三謀》的表現(xiàn)只證明了B站在自己老本行——游戲宣發(fā)、渠道、內(nèi)容生態(tài)上的價(jià)值，而非《三謀》玩法上的價(jià)值。然而，在SLG這條賽道上，宣發(fā)能力只是成功的必要條件，后期《三謀》能否避免高開低走，讓B戰(zhàn)圓夢(mèng)SLG，只能拭目以待。