6月底，萬科拾系成都首作萬科·朗拾交子清盤，以月均銷售近百套的市場表現(xiàn)超過90%成都在售項目。拾系及理想城市單元項目熱賣的背后，是萬科對產品力和服務力的不斷追求。萬科董事會主席郁亮在今年股東大會上曾表示，萬科發(fā)展的起點是好產品好服務。萬科將發(fā)揮優(yōu)勢，聚焦主業(yè)，做強核心業(yè)務，滿足老百姓改善居住需求。

產品理念持續(xù)迭升 新項目獲市場認可

去年的成都金融城東，是個熱度不高的全新板塊，沒有集中的土地供應，沒有密集的新盤造勢，萬科·朗拾交子是板塊的首個項目。萬科·朗拾交子首開后，去年四季度及今年1-5月，銷售套數(shù)始終位列成都錦江區(qū)TOP1（數(shù)據(jù)來源：克而瑞）。6月23日，項目車位首開，當天即賣了468席，成績斐然。

基于對超50萬業(yè)主持續(xù)服務和觀察，去年9月成都萬科發(fā)布新一代產品，提出五大產品理念。而承接新產品理念的項目，包括朗拾交子在內，市場表現(xiàn)均可圈可點——萬科·古翠隱秀、萬科·星光都會首開月均位居“成都項目銷售套數(shù)榜TOP5”，菁弘萬科·樟宜星光首開至今銷售套數(shù)穩(wěn)踞大城西TOP2（數(shù)據(jù)來源：克而瑞）。

聚焦產品原點 萬科骨干持續(xù)集訓

今年5月中旬，圍繞“綜合住區(qū)產品原點”主題，來自萬科重點城市公司產品、營銷、成本部門的核心骨干在成都高新創(chuàng)合中心進行了為期兩天的培訓。

該培訓在萬科內部被稱為“谷雨行動”，成都只是其中一站。培訓主要圍繞業(yè)務中的重難點事項，聚焦對原點成果有重大影響的關鍵崗位和核心人員，輸出系統(tǒng)方法論和實操技能，以真實提升產品、服務及業(yè)績向好為培訓效果唯一標準，同時識別、挖掘和激勵優(yōu)秀人才。

對于優(yōu)秀項目考察學習是培訓內容之一。比如，位于成都武侯區(qū)太平園板塊的萬科·古翠隱秀。項目極具識別性的云杉木構和武侯紅陶板與主城文脈有機融合；社區(qū)內設有CO·life|隠茶、健身盒子、童玩盒子等高頻使用空間；對周邊社區(qū)底商的改造，與地鐵無障礙連通，甚至歸家動線中的購物、取快遞都有考慮，整體構建了極具在地感的生活場域。這些特質不僅吸引了諸多同行、媒體前來考察，也收獲了市場認可——自12月3日開盤至今，該項目成交套數(shù)、面積和銷售金額均位列武侯區(qū)第一。而在萬科內部，古翠隱秀有兩個點被反復強調，一是對萬科產品的傳承，比如它延續(xù)了金色家園、城市花園等早期產品的退臺式設計；二是CO·life|隠茶的真實運營，成為能讓客戶走進來、坐下來的社區(qū)場景。

發(fā)揮基因優(yōu)勢 好產品將在全國持續(xù)落地

在今年股東大會上，郁亮提及萬科在1990年開發(fā)的第一個樓盤——深圳天景花園。即便34年過去了，小區(qū)仍然不斷煥發(fā)新機，沒有破敗之感。他認為，像深圳天景花園這樣的項目，真正將產品和服務結合，萬科才有更多的機會。萬科是有好產品好服務基因的。

其實，早在2021年年底，萬科就在上海成立開發(fā)經營本部，把過去散在一線公司的產品開發(fā)能力、研發(fā)能力都統(tǒng)籌起來管理，小到一個收納空間怎么做、性價比的配置提升，大到一個城市更新、TOD軌道物業(yè)，更復雜一點的未來城市社區(qū)都涵蓋其中。

熱賣的拾系，及位于上海嘉定的萬科·理想之地均是其代表作。萬科·理想之地不僅是上海2023年度住宅小區(qū)銷售套數(shù)和面積雙料冠軍，更是行業(yè)突圍期的轉型樣本?！拔磥沓鞘欣硐雴卧卑焉a、生活、生態(tài)集于一體，這是萬科團隊走訪研究全球50個城市先進社區(qū)得出的開發(fā)經驗。

據(jù)萬科集團聯(lián)席總裁、開發(fā)經營本部首席執(zhí)行官張海介紹，“未來城市理想單元”借助領先規(guī)劃實現(xiàn)社區(qū)功能高度混合、土地集約集成式利用，不斷引入前沿技術實現(xiàn)節(jié)能減排，提高物業(yè)服務水平，最終達到活力、低碳和智慧。

據(jù)悉，萬科“未來城市理想單元”今年將在全國多地試點，如廣州“理想花地”有望以完整項目落地，上海中興路板塊“萬科翡翠雅賓利四期”項目和武漢丹水池項目將以部分模塊形式落地。