文|三文娛

“三文游IP圖鑒”欄目，旨在解讀全球領(lǐng)先的ACG類IP的商業(yè)模式，分析它們的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)和成敗得失，供從業(yè)者參考。

今天，我們來(lái)看看被一些榜單評(píng)為“全球最賺錢的IP”的《寶可夢(mèng)》。

截至今年2月的一年，管理和運(yùn)營(yíng)《寶可夢(mèng)》IP的寶可夢(mèng)公司，銷售收入為2975.08億日元（約人民幣136.48億元），同比增長(zhǎng)26.9%；純利潤(rùn)627.01億日元，同比增長(zhǎng)28.4%。

對(duì)比近四年的經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)，我們可以看到，寶可夢(mèng)公司保持了快速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，三年間銷售額增長(zhǎng)超2倍、純利潤(rùn)增長(zhǎng)3.4倍。

寶可夢(mèng)公司由任天堂、GAME FREAK和Creatures共同出資成立，主要負(fù)責(zé)《寶可夢(mèng)》IP的全面開發(fā)，業(yè)務(wù)包括電子游戲、TCG卡牌、App、影視、商店、授權(quán)與衍生品等。

經(jīng)過(guò)28年的發(fā)展，這個(gè)從電子游戲中誕生的IP，產(chǎn)品和體驗(yàn)已經(jīng)橫跨諸多領(lǐng)域，除了我們熟知的任天堂平臺(tái)游戲和玩具卡牌，還有非常多的形態(tài)。

比如，寶可夢(mèng)公司旗下的“寶可夢(mèng)中心”公司，主要負(fù)責(zé)經(jīng)營(yíng)寶可夢(mèng)官方旗艦店“寶可夢(mèng)中心”線上線下店鋪、休閑商店“寶可夢(mèng)商店”和寶可夢(mèng)自動(dòng)販賣機(jī)，以及寶可夢(mèng)餐廳。

“寶可夢(mèng)中心”已經(jīng)在日本開設(shè)了22家店鋪，截至今年2月的過(guò)去一年，利潤(rùn)同比增長(zhǎng)35%。

接下來(lái)，三文游就從《寶可夢(mèng)》IP的電子游戲、授權(quán)與衍生品、官方商店、卡牌這四個(gè)層面展開，與大家一起深入了解寶可夢(mèng)公司的最新動(dòng)態(tài)。

《寶可夢(mèng)》游戲：主機(jī)游戲嘗試打破傳統(tǒng)，手游探索低齡人群

1996年2月，《寶可夢(mèng) 紅/綠》（《口袋妖怪 火紅/葉綠》）發(fā)售。到今天，《寶可夢(mèng)》IP推出了94款主機(jī)游戲，全球累計(jì)銷售超4.7億份。

從初代《寶可夢(mèng)紅·綠》登場(chǎng)銷量便突破800萬(wàn)，到最新的《寶可夢(mèng)朱·紫》全球銷售2492萬(wàn)份，寶可夢(mèng)主機(jī)游戲一直有爆款“保持熱度”。

最近三年，寶可夢(mèng)共推出7款主機(jī)游戲：《名偵探皮卡丘 閃電回歸》《寶可夢(mèng)朱·紫 零之秘寶》《寶可夢(mèng)朱·紫》《寶可夢(mèng)傳說(shuō) 阿爾宙斯》《寶可夢(mèng)晶燦鉆石·明亮珍珠》《寶可夢(mèng)大集結(jié)》《新寶可夢(mèng)隨樂(lè)拍》。

2022年發(fā)售的《寶可夢(mèng)朱·紫》《寶可夢(mèng)傳說(shuō) 阿爾宙斯》，是近年最暢銷的寶可夢(mèng)游戲，發(fā)售當(dāng)年均登上任天堂游戲銷量榜，前者位居第一，后者殺入前十二。

《寶可夢(mèng)朱·紫》發(fā)售僅3天全球銷量便突破1000萬(wàn)份（日本銷量405萬(wàn)份），還于去年獲得了2023日本游戲大賞“最暢銷獎(jiǎng)”“優(yōu)秀作品獎(jiǎng)”兩項(xiàng)榮譽(yù)。

這是寶可夢(mèng)系列首部引入“開放世界”元素的RPG作品，圍繞寶可夢(mèng)的相遇、結(jié)伴、對(duì)戰(zhàn)、培育、交換、進(jìn)化展開。

開放世界使得玩家擁有超高自由度，收獲玩家眾多好評(píng)，甚至有玩家稱“這是最好玩的寶可夢(mèng)游戲”。

《寶可夢(mèng)傳說(shuō) 阿爾宙斯》發(fā)售首周全球銷售超650萬(wàn)份，刷新當(dāng)時(shí)寶可夢(mèng)系列NS游戲最快最高銷售記錄。

游戲融合了RPG、開放世界、動(dòng)作、養(yǎng)成等多種元素，玩家以穿越者的身份登場(chǎng)，在傳說(shuō)世界中拯救世界。故事內(nèi)容上的豐富性與玩法的多樣化，同樣沖著打破系列游戲的傳統(tǒng)而來(lái)。

從銷量來(lái)看，這種打破傳統(tǒng)玩法的突破確實(shí)獲得了玩家好評(píng)。

《寶可夢(mèng)晶燦鉆石·明亮珍珠》《新寶可夢(mèng)隨樂(lè)拍》屬于重制作品，前者被許多玩家評(píng)價(jià)為“不如去玩原版”，后者是一款簡(jiǎn)單的軌道攝影游戲，在原作基礎(chǔ)上豐富了玩法和元素，獲得了不錯(cuò)的評(píng)價(jià)。

此外，《名偵探皮卡丘 閃電回歸》是《名偵探皮卡丘》的續(xù)作，定位是合家歡視覺(jué)小說(shuō)，難度比前作更低，可以說(shuō)是面向少兒的作品。

值得注意的是，以上提到的三款游戲均不出自Game Freak（寶可夢(mèng)系列游戲開發(fā)商）。

雖然評(píng)價(jià)褒貶不一，但可以看出寶可夢(mèng)公司近年來(lái)嘗試讓更多新的游戲公司加入到IP新作的開發(fā)中來(lái)，嘗試打破傳統(tǒng)，為游戲加入新鮮血液，尋找突破。

手游方面，寶可夢(mèng)公司去年推出的《Pokémon Sleep》大獲成功，榮獲了Google Play 2023最佳游戲的三項(xiàng)大獎(jiǎng)，包括用戶投票大獎(jiǎng)（日本）、可愛(ài)&休閑大獎(jiǎng)（日本）、Best Game for Good大獎(jiǎng)（美國(guó)）。

《Pokémon Sleep》是一款睡眠追蹤應(yīng)用，將玩家的睡眠、醒來(lái)時(shí)間整合到游戲玩法中，睡得越久，早上得分越高，便能看到越多的寶可夢(mèng)出現(xiàn)在卡比獸周圍，解鎖多種寶可夢(mèng)和睡姿。

它一經(jīng)推出，便登上游戲下載榜首，1個(gè)月左右全球下載量突破1000萬(wàn)。

除了《Pokémon Sleep》，寶可夢(mèng)公司還有不少玩法簡(jiǎn)單休閑的兒童向游戲，比如模擬經(jīng)營(yíng)游戲《歡迎光臨！寶可夢(mèng)咖啡店 ～拌拌繽紛趣～》（原Pokémon Cafe Mix）、AR幼齡教育游戲《Pokémon Smile》。

任天堂希望從低幼兒童開始培養(yǎng)核心用戶，同時(shí)也有產(chǎn)品卡位在稍高一些年齡段，比如寶可夢(mèng)公司另外幾款主打手游，冒險(xiǎn)養(yǎng)成游戲《寶可夢(mèng)大師 EX》、5V5即時(shí)對(duì)戰(zhàn)策略游戲《寶可夢(mèng)大集結(jié)》等。

這里需要提到的還有“Pokémon GO Fest 2024”和“寶可夢(mèng)大集結(jié) 全國(guó)高中選手權(quán)大賽2024”。

“Pokémon GO Fest 2024”是游戲《Pokémon GO》的一年一度大型活動(dòng)，它首先在日本仙臺(tái)拉開序幕，緊接著將在馬德里、紐約開展。寶可夢(mèng)訓(xùn)練師們齊聚一堂，享受活動(dòng)專屬的玩法和特別獎(jiǎng)勵(lì)，吸引大批玩家到場(chǎng)。

“寶可夢(mèng)大集結(jié) 全國(guó)高中選手權(quán)大賽2024”是與日本電視臺(tái)聯(lián)合舉辦的《寶可夢(mèng)大集結(jié)》電競(jìng)活動(dòng)，面向日本全國(guó)的高中生玩家。

它開展3年，已發(fā)展成為一項(xiàng)大型賽事，每年約有200支隊(duì)伍、1100多名高中生參賽。

授權(quán)與衍生品：結(jié)合衣食住行創(chuàng)造廣泛的體驗(yàn)價(jià)值

通過(guò)授權(quán)與衍生品，《寶可夢(mèng)》IP進(jìn)一步覆蓋人們的每日生活。

寶可夢(mèng)公司列出的主要合作伙伴，包括伊藤園、三洋食品、資生堂、小學(xué)館、軟銀、第一屋制pan、多美、得斯清、日本生命、麥當(dāng)勞、萬(wàn)代、迅銷集團(tuán)（優(yōu)衣庫(kù)）、全家便利店、寶潔、丸美屋、森永制果、尤妮佳、讀賣新聞、樂(lè)天等，涵蓋衣食住行各行業(yè)。

豐富多彩的衍生品種類，不僅滿足了寶可夢(mèng)粉絲的需求，也使得IP在更廣泛的層面接觸到更多人群，進(jìn)一步提升知名度，提增IP價(jià)值。

寶可夢(mèng)公司的IP授權(quán)業(yè)務(wù)，另一特點(diǎn)是“一源多用”，也就是一個(gè)內(nèi)容的跨媒體展開，協(xié)同效應(yīng)將收益最大化。

比如，配合《Pokémon Sleep》游戲的推出，它開發(fā)了與“睡眠”相關(guān)的聯(lián)合項(xiàng)目，包括與家居品牌gelato pique推出的家居服；

與日清推出的具有改善睡眠功能的乳酸飲料Pirukuru Miraclecare合作，在外包裝上采用寶可夢(mèng)睡眠形象；

與昭和西川的床墊品牌MuAtsu合作，推出了以卡比獸為圖案的床套等產(chǎn)品；

與花王蒸汽眼罩合作，在外觀設(shè)計(jì)上采用了沉睡的寶可夢(mèng)形象。

7月，為慶祝游戲上線1周年，寶可夢(mèng)公司還將與東京君悅酒店聯(lián)合，推出充滿《寶可夢(mèng)》睡眠元素的住宿和餐飲等。

在IP授權(quán)方面，寶可夢(mèng)公司也一直在幼齡市場(chǎng)積極探索，比如建立親子品牌。

曾經(jīng)熱衷《寶可夢(mèng)》游戲與動(dòng)畫的孩子如今已初為父母。面向這類粉絲群體，寶可夢(mèng)公司成立了官方嬰兒品牌“monpoké”。

在“monpoké”品牌，寶可夢(mèng)公司仍然貫徹“一源多用”，與日本國(guó)內(nèi)的合作企業(yè)多達(dá)20家。

其中，不僅有嬰兒手推車商Combi、玩具企業(yè)Kawada、世嘉、皇室（Toyroyal），服裝品牌優(yōu)衣庫(kù)，還有出版商小學(xué)館等。

“monpoké”推出商品種類繁多，如益智繪本、雨靴、玩偶、孕婦商品等等。

寶可夢(mèng)公司還推出了《Monpoké島上的歡樂(lè)時(shí)光》系列視頻，以木偶的形式演繹與精靈訓(xùn)練師的探險(xiǎn)故事，通過(guò)內(nèi)容瞄準(zhǔn)嬰幼兒群體，進(jìn)行IP宣傳打造。

此外，寶可夢(mèng)公司在通過(guò)授權(quán)合作拓展海外市場(chǎng)。

比如，“monpoké”與全球最大的兒童圖書出版商和分銷商之一Scholastic合作，在今春推出面向2-5歲兒童的monpoké主題圖書，與法國(guó)高端童裝品牌 Bonpoint合作打造童裝和嬰兒護(hù)膚品，這些商品均在美國(guó)、加拿大、英國(guó)、澳大利亞等地銷售。

它還與奧利奧餅干開展了長(zhǎng)期合作，推出了印有16種寶可夢(mèng)圖案的“奧利奧寶可夢(mèng)餅干”，今年已在亞洲8個(gè)國(guó)家和地區(qū)銷售，掀起了一股在社交網(wǎng)絡(luò)曬圖的熱潮。

寶可夢(mèng)商店：積極開發(fā)原創(chuàng)玩具，瞄準(zhǔn)幼齡兒童消費(fèi)市場(chǎng)

上文我們提到，寶可夢(mèng)公司旗下目前有“寶可夢(mèng)中心”和“寶可夢(mèng)商店”兩種類型的官方店鋪。

“寶可夢(mèng)中心”，是在現(xiàn)實(shí)世界中還原游戲世界中的設(shè)施。“寶可夢(mèng)商店”則是以玩偶、點(diǎn)心等人氣商品為中心的休閑商店。

此外，寶可夢(mèng)自動(dòng)販賣機(jī)“Pokémon Stand”，也可以購(gòu)買到寶可夢(mèng)中心出售的商品。

三文游統(tǒng)計(jì)“寶可夢(mèng)中心”線上商城的數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，商品數(shù)量前三的分別是雜貨（3696）、文具（3646）和娃娃·玩具（2691），此外也有服裝、廚房用品、卡牌、手機(jī)電腦用品、包類、日用品、零食等眾多類目商品。

“寶可夢(mèng)中心”線上商城的綜合銷量榜

從商品數(shù)量來(lái)看，面向幼齡兒童消費(fèi)市場(chǎng)的商品比重較大。

以玩具為例，僅萬(wàn)代一家的《寶可夢(mèng)》玩具，截至3月的過(guò)去一年銷售額便達(dá)到119億日元，同比增長(zhǎng)超35%；

多美Arts的兒童向街機(jī)游戲《寶可夢(mèng)Mezastar》的標(biāo)記卡，出貨量也早已突破2億張；

獲得2023年日本玩具大獎(jiǎng)“角色玩具部門大獎(jiǎng)”的寶可夢(mèng)圖鑒手機(jī)洛托姆，雖然零售價(jià)超過(guò)1萬(wàn)日元，也曾一度熱銷。

除了授權(quán)合作，“寶可夢(mèng)中心”也在積極推出原創(chuàng)玩具，比如Pokémon fit系列。

這是一款手掌大小的寶可夢(mèng)毛絨玩偶，一個(gè)售價(jià)在1000-2000日元左右。自推出以來(lái)一直深受粉絲喜愛(ài)。

“寶可夢(mèng)中心”線上商城的綜合銷量榜T0P10中，該系列商品占據(jù)了6個(gè)位置（其余4個(gè)為卡牌），其人氣可見(jiàn)一斑。

“寶可夢(mèng)中心”線上商城的暢銷毛絨玩具

6月，為慶祝新系列發(fā)售，它還在神奈川、大阪兩地舉辦特別活動(dòng)，開設(shè)“Pokémon fit SHOP X Y”快閃店。

粉絲們每消費(fèi)2000日元即可隨機(jī)獲得一張?jiān)瓌?chuàng)明信片（共107種），每消費(fèi)6000日元即可隨機(jī)獲得一個(gè)原創(chuàng)抽繩袋（共4種）。這種促銷手段，對(duì)于收集癖確實(shí)具有一定誘惑力。

寶可夢(mèng)卡牌：全年銷售額1337億日元，積極打造對(duì)戰(zhàn)空間

寶可夢(mèng)卡牌（PTCG），目前是世界三大集換式卡牌游戲之一，在全球擁有廣泛的粉絲，累計(jì)生產(chǎn)超648億張，推出過(guò)15國(guó)語(yǔ)言版本。

2023年4月至2024年3月期間，PTCG銷售額1337億日元，同比大幅增長(zhǎng)37%，是日本最暢銷的卡牌，比銷售額排在第二位的游戲王高出約3倍。

對(duì)戰(zhàn)是TCG的核心。

寶可夢(mèng)公司除了官方每年舉辦的幾項(xiàng)大型賽事，還在寶可夢(mèng)中心附設(shè)卡牌站、開設(shè)寶可夢(mèng)官方卡牌道館，為粉絲提供日常交流、對(duì)戰(zhàn)的活動(dòng)據(jù)點(diǎn)。

截至今年3月，寶可夢(mèng)官方卡牌道館在日本約有1500家，每年組織活動(dòng)約17萬(wàn)次。

今年4月，寶可夢(mèng)公司還在升級(jí)翻新的涉谷蔦屋五樓新開設(shè)了一家寶可夢(mèng)卡牌會(huì)所“POKéMON CARD LOUNGE”，為玩家提供更高品質(zhì)的對(duì)戰(zhàn)空間。

在日本以外，寶可夢(mèng)公司也在積極探索，去年分別在上海、韓國(guó)開設(shè)了卡牌道館。這些都是提升玩家活躍度的重要手段。

這里特別要提到的是“寶可夢(mèng)世界錦標(biāo)賽”。

該賽事始于2004年，是世界型大賽，目前還增加了電子游戲《寶可夢(mèng)大集結(jié)》《Pokémon GO》項(xiàng)目的比賽。每年，都有來(lái)自世界各地的預(yù)選賽獲勝玩家參賽。

去年，在橫濱舉辦的第18次大賽，集結(jié)了來(lái)自50個(gè)國(guó)家和地區(qū)的2000多位選手，在日本的網(wǎng)絡(luò)視聽(tīng)人數(shù)超480萬(wàn)。

比賽之外，會(huì)場(chǎng)內(nèi)設(shè)置了寶可夢(mèng)展區(qū)、交流活動(dòng)區(qū)、商品銷售區(qū)等，會(huì)場(chǎng)周邊還舉辦了特別的表演秀等活動(dòng)，和往年一樣，大量皮卡丘出沒(méi)。玩家們即可觀看比賽，也可充分享受寶可夢(mèng)世界的樂(lè)趣。

2024年寶可夢(mèng)世界錦標(biāo)賽，將于8月在美國(guó)夏威夷舉行，預(yù)選賽正在火熱開展中。

過(guò)去一年，寶可夢(mèng)卡牌采取了多種營(yíng)銷推廣形式，除了賽事和道館，還有明星代言、卡牌改編手機(jī)游戲等。

去年底開始，寶可夢(mèng)和ABEMA聯(lián)合舉辦了面向全國(guó)初高中生的“寶可夢(mèng)集換式卡牌游戲3對(duì)3戰(zhàn)斗之旅”，在日本全國(guó)10個(gè)城市巡回然后在東京決賽。

賽事在ABEMA同步直播，并且邀請(qǐng)到深受年輕人歡迎的搖滾樂(lè)隊(duì)Saucy Dog演唱應(yīng)援歌曲，吸引了日本全國(guó)眾多初高中生的積極參與。

寶可夢(mèng)公司與日本上市游戲公司DeNA合作，聯(lián)合開發(fā)了一款全新的寶可夢(mèng)卡牌手游《Pokémon Trading Card Game Pocket》，預(yù)計(jì)年內(nèi)上線。

DeNA將旗下子公司DeNA Digital Production更名為Pokémon Card D Studio，表示將充分運(yùn)用此前運(yùn)營(yíng)《寶可夢(mèng)大師EX》積累的技術(shù)，為《Pokémon Trading Card Game Pocket》提供穩(wěn)定的服務(wù)。

為了給新游造勢(shì)，寶可夢(mèng)公司還舉辦了“Pokémon Trading Card Game 插畫大賽2024”活動(dòng)。

參賽者需從10種指定的寶可夢(mèng)物種中選擇一個(gè)，以“寶可夢(mèng)的魅力瞬間”為主題進(jìn)行繪畫。已有超過(guò)1萬(wàn)份投稿，初篩300份作品，預(yù)定7月左右宣布二輪評(píng)選結(jié)果。