界面新聞?dòng)浾?| 盧奕貝

界面新聞編輯 | 牙韓翔

“中國(guó)前首富黃光裕！”“密會(huì)樂(lè)爾樂(lè)董事長(zhǎng)陳正果！”這是最近樂(lè)爾樂(lè)連鎖超市近期在各大社交平臺(tái)官方賬號(hào)上積極傳播的內(nèi)容。

樂(lè)爾樂(lè)是湖南長(zhǎng)沙的硬折扣超市品牌。不久前，國(guó)美集團(tuán)創(chuàng)始人黃光裕夜訪了這家位于湖南長(zhǎng)沙的零售連鎖企業(yè)，創(chuàng)始人陳正國(guó)及高管團(tuán)隊(duì)親自接待。參觀結(jié)束后，雙方閉門(mén)會(huì)談，并進(jìn)行了合作協(xié)議的簽約。

5月14日，界面新聞向樂(lè)爾樂(lè)方面求證上述合作進(jìn)展，相關(guān)負(fù)責(zé)人拒絕回應(yīng)。

不僅是樂(lè)爾樂(lè)積極傳播與前首富的合作，5月1日至今，黃光裕操盤(pán)的國(guó)美超市也不斷通過(guò)抖音賬號(hào)宣傳此事，稱國(guó)美超市與樂(lè)爾樂(lè)兩家已敲定合作事宜，并表示“劍指硬折扣”。而在此之前，國(guó)美超市官方抖音號(hào)已經(jīng)停止更新了4個(gè)月。

國(guó)美超市（廣東）有限公司成立于2023年7月25日，據(jù)其官方微信公眾號(hào)介紹，國(guó)美超市是一家“專注于消費(fèi)惠民和美好生活的潮玩時(shí)尚元宇宙超級(jí)店和全域新零售直播連鎖體驗(yàn)店”。簡(jiǎn)單而言，其經(jīng)營(yíng)模式包含了線下實(shí)體門(mén)店與線上直播。在銷售品類上，此前其宣傳重點(diǎn)是零食與水飲，并有較多會(huì)員折扣玩法，定位上偏向近年來(lái)大火的折扣零食店。

2023年11月，國(guó)美計(jì)劃三年內(nèi)開(kāi)出一萬(wàn)家國(guó)美超市零售門(mén)店的消息引發(fā)關(guān)注，甚至引發(fā)國(guó)美系上市公司股價(jià)大漲。后續(xù)，國(guó)美系核心上市公司國(guó)美零售發(fā)布公告稱，國(guó)美超市并非由公司運(yùn)營(yíng)，而是由主要股東黃光裕及其關(guān)聯(lián)方與第三方合作經(jīng)營(yíng)。公司也表示，不排除未來(lái)探索零售新項(xiàng)目的可能性。

國(guó)美超市的運(yùn)作模式，并非加盟店，而更接近于品牌授權(quán)。超市經(jīng)營(yíng)者向運(yùn)營(yíng)公司支付品牌使用費(fèi)，40平以下1.5萬(wàn)元兩年，40-80平以下3萬(wàn)元兩年，80-120平以下的5萬(wàn)元兩年。截至2023年11月18日，國(guó)美超市表示已經(jīng)有3家門(mén)店開(kāi)業(yè)，另外還有7家正在裝修待開(kāi)業(yè)。

雖然國(guó)美超市已夸下?？?，但種種跡象似乎顯示其快速拓店計(jì)劃受阻。除上述抖音官方賬號(hào)停更4個(gè)月外，國(guó)美超市微信公眾號(hào)最后一條推文也停留在2023年11月15日。而在大眾點(diǎn)評(píng)上，國(guó)美超市門(mén)店信息最多的廣州也僅有6條商戶記錄。

而被前首富看上的樂(lè)爾樂(lè)，看起來(lái)來(lái)頭不小。

樂(lè)爾樂(lè)于2011年創(chuàng)始于湖南長(zhǎng)沙，湖南邵東人陳正國(guó)從《岳陽(yáng)樓記》里“后天下之樂(lè)而樂(lè)”得到靈感，將這家超市命名為樂(lè)爾樂(lè)。在過(guò)往采訪中他曾表示，樂(lè)爾樂(lè)創(chuàng)立的初衷，是為學(xué)生省錢(qián)，讓他們以低廉的價(jià)格買到正品。

樂(lè)爾樂(lè)將其硬折扣店的定位解釋為售賣正期商品，主要從供應(yīng)鏈、倉(cāng)儲(chǔ)物流、人效、自有品牌等環(huán)節(jié)壓縮成本，從而為商品贏得更多的降價(jià)空間。

2019年是樂(lè)爾樂(lè)發(fā)展分界線。在此之前，樂(lè)爾樂(lè)主要憑借先發(fā)優(yōu)勢(shì)和B2B模式快速發(fā)展，靠翻牌夫妻老婆店做大終端采購(gòu)規(guī)模。2019年后，樂(lè)爾樂(lè)開(kāi)始逐步將松散型加盟逐步改為緊密型加盟，同時(shí)發(fā)展合伙制直營(yíng)店。到2023年，樂(lè)爾樂(lè)面向全國(guó)布局，成立了招商團(tuán)隊(duì)樂(lè)爾樂(lè)匯盟，并稱在供應(yīng)鏈上投資10個(gè)億來(lái)打造供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)。

據(jù)官方披露的資料，目前樂(lè)爾樂(lè)門(mén)店數(shù)量超4000家，其中超90%的門(mén)店是加盟店，隨著折扣風(fēng)逐漸盛行，僅2023年，樂(lè)爾樂(lè)就拓店超1000家，年銷售規(guī)模超400億元，其單店最高年度銷售規(guī)模達(dá)11.76億元。據(jù)36氪湖南報(bào)道，2024年樂(lè)爾樂(lè)將通過(guò)樂(lè)爾樂(lè)匯盟，突破1萬(wàn)家店，營(yíng)收超過(guò)1000億。

如此可觀的業(yè)績(jī)，但樂(lè)爾樂(lè)卻名聲不顯，這或許由于樂(lè)爾樂(lè)至今仍未進(jìn)入北上廣深等一線城市。這個(gè)來(lái)自湖南的連鎖折扣超市在大本營(yíng)的門(mén)店數(shù)量超2500家，此外也布局了湖北、江西、廣東、河南、四川、廣西、重慶、云南、安徽等十余省市。

綜合大眾點(diǎn)評(píng)等平臺(tái)信息，樂(lè)爾樂(lè)出沒(méi)的地點(diǎn)通常是大學(xué)城附近、熱門(mén)商圈的二樓或地下室等“最差”點(diǎn)位。樂(lè)爾樂(lè)主要以三種主力店型進(jìn)行發(fā)展，包括300-800平方米的小型店；1000-2000平方米的中型店；5000-10000平方米的倉(cāng)儲(chǔ)型店。

而來(lái)此采購(gòu)的群體多為大學(xué)生、老年群體，甚至夫妻老婆店主都來(lái)進(jìn)貨。小紅書(shū)上關(guān)于樂(lè)爾樂(lè)的分享帖中，有許多大學(xué)生稱因便宜且近而來(lái)此選購(gòu)。

樂(lè)爾樂(lè)售賣的產(chǎn)品少有生鮮，而是“標(biāo)品”。2元的農(nóng)夫山泉在樂(lè)爾樂(lè)賣0.9元，5元的東方樹(shù)葉樂(lè)爾樂(lè)賣3.7元，而在第三方外賣平臺(tái)上還會(huì)上線0.01元/瓶（聽(tīng)）的茶π、東方樹(shù)葉和可口可樂(lè)等引流商品。

這樣的低價(jià)來(lái)源于其供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)體系。供應(yīng)鏈上，樂(lè)爾樂(lè)稱依托湖南高橋大市場(chǎng)的供應(yīng)鏈資源，那里聚集了6500多家供應(yīng)商，15萬(wàn)從業(yè)人員。其中核心的200多家“超級(jí)供應(yīng)商”組成了樂(lè)爾樂(lè)的“超級(jí)供應(yīng)鏈”，觸達(dá)了15000多個(gè)品類。

此外，樂(lè)爾樂(lè)也在許多環(huán)節(jié)上極致壓縮成本。

樂(lè)爾樂(lè)的門(mén)店稱得上是簡(jiǎn)陋，一排排的貨物直接堆積在包裝紙箱上；門(mén)店通常只進(jìn)行簡(jiǎn)易裝修，甚至可以不改貨架直接鋪貨；在配送商，樂(lè)爾樂(lè)稱廠家直接對(duì)接樂(lè)爾樂(lè)倉(cāng)配，倉(cāng)配直接發(fā)貨到門(mén)店及加盟店，取消了上架、條碼、授權(quán)等一系列運(yùn)營(yíng)費(fèi)用，沒(méi)有賺商品的差價(jià)。

某種程度上，蟄伏多年的樂(lè)爾樂(lè)就像是超市界的拼多多，通過(guò)供應(yīng)鏈的整合與極致低價(jià)贏得平價(jià)消費(fèi)市場(chǎng)。

就目前而言，樂(lè)爾樂(lè)與國(guó)美超市的合作似乎是一場(chǎng)合作共贏。樂(lè)爾樂(lè)通過(guò)黃光裕的前首富光環(huán)進(jìn)一步提升品牌價(jià)值，吸引更多加盟商，國(guó)美超市借此呈上硬折扣這股東風(fēng)進(jìn)軍下沉市場(chǎng)，以走出窘境重新出發(fā)。

國(guó)美超市與樂(lè)爾樂(lè)的合作究竟要以什么樣的方式開(kāi)展，目前仍不得而知，而樂(lè)爾樂(lè)特有的特價(jià)批發(fā)折扣店模式能否繼續(xù)在下沉市場(chǎng)快速?gòu)?fù)制，也將繼續(xù)接受考驗(yàn)。