界面新聞?dòng)浾?| 查沁君

界面新聞編輯 | 文姝琪

好未來(NYSE:TAL)逐漸走出虧損泥淖，但距離“老大哥”新東方(NYSE:EDU)還有很長(zhǎng)一段路要走。

4月26日，好未來發(fā)布2024財(cái)年四季度業(yè)績(jī)。2023年12月1日-2024年2月29日，該公司錄得營(yíng)收4.3億美元，同比上漲59.7%。凈利潤(rùn)2750.8萬美元，去年同期凈虧損3941.7萬美元，同比增長(zhǎng)170%。

就在前一天，新東方也交出最新“成績(jī)單”，同期單季度營(yíng)收12.073億美元，同比上漲60.1%；凈利潤(rùn)8716.7萬美元，同比上升6.8%。

對(duì)比來看，好未來的營(yíng)收規(guī)模雖然只是新東方規(guī)模的35%，但增速幾乎與之持平，利潤(rùn)增速更為明顯。相比新東方的跨界轉(zhuǎn)型，好未來則相對(duì)更聚焦于教育的老本行里。

剝離學(xué)科培訓(xùn)后，好未來目前的業(yè)務(wù)分為三大塊：一是學(xué)習(xí)服務(wù)業(yè)務(wù)，這仍是其主要收入來源，涵蓋素質(zhì)教育、國(guó)際教育、海外業(yè)務(wù)等。好未來已在美國(guó)、新加坡和中國(guó)香港建立學(xué)習(xí)中心，并通過Think Academy服務(wù)境外市場(chǎng)。

二是內(nèi)容解決方案，包括學(xué)科類和非學(xué)科類的教輔出版物、移動(dòng)應(yīng)用、學(xué)習(xí)設(shè)備，如學(xué)習(xí)機(jī)等，這也是好未來轉(zhuǎn)型為智能學(xué)習(xí)解決方案提供商以來的一次探索。

三是向第三方機(jī)構(gòu)提供技術(shù)解決方案，指面向教育機(jī)構(gòu)提供技術(shù)產(chǎn)品和服務(wù)，產(chǎn)品涉及課堂、公司發(fā)展、教學(xué)支持和學(xué)習(xí)中心管理等環(huán)節(jié)。最新財(cái)報(bào)未披露各業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)。

學(xué)而思素質(zhì)教育和學(xué)而思網(wǎng)校仍是學(xué)習(xí)服務(wù)的主要收入來源。

界面教育對(duì)比了學(xué)而思素質(zhì)教育和學(xué)而思網(wǎng)校，兩者均提供素養(yǎng)課，但內(nèi)容和形式有差別，前者采用線下面授，后者為在線直播或錄播。

內(nèi)容方面，兩者均提供編程機(jī)器人、科學(xué)及人文課程，而線下課新增研學(xué)和圍棋，線上課新增國(guó)際象棋和博物。有用戶在社交媒體上表示，即使是同類課程，二者講課的方式和角度也會(huì)有所差異。

學(xué)而思線下學(xué)習(xí)中心網(wǎng)絡(luò)的擴(kuò)張和入學(xué)率的增加，帶動(dòng)學(xué)習(xí)服務(wù)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。

好未來總裁兼首席財(cái)務(wù)官彭壯壯在財(cái)報(bào)會(huì)上提到，過去一個(gè)季度，學(xué)習(xí)中心的容量擴(kuò)展符合預(yù)期，保留率穩(wěn)定。對(duì)于新財(cái)年，將采取平衡方法，考慮需求、地理密度、用戶反饋、教室利用率等運(yùn)營(yíng)指標(biāo)。

在內(nèi)容解決方案業(yè)務(wù)上，學(xué)而思學(xué)習(xí)機(jī)是收入增長(zhǎng)的關(guān)鍵貢獻(xiàn)者。

報(bào)告期內(nèi)，學(xué)而思推出二代學(xué)習(xí)機(jī)新品，不同于一代學(xué)習(xí)機(jī)，二代的最大亮點(diǎn)是搭載了大模型。學(xué)而思去年11月通過備案的大模型MathGPT首次落地在教育硬件中。

大模型引爆的2023年，在教育智能硬件中搭載AI大模型，成為一些品牌避開同質(zhì)化的選項(xiàng)。

小度、科大訊飛、學(xué)而思、作業(yè)幫、讀書郎等品牌目前均推出與大模型結(jié)合的學(xué)習(xí)機(jī)，新增的AI功能主要落地在口語陪練、作文批改、個(gè)性化學(xué)習(xí)等場(chǎng)景。

網(wǎng)易有道(NYSE:DAO)CEO周楓此前在接受界面教育等媒體采訪時(shí)表示，“今明兩年應(yīng)該是大模型落地的關(guān)鍵一年。”

彭壯壯表示，學(xué)而思學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)投入兩個(gè)主要方向：第一，繼續(xù)改進(jìn)產(chǎn)品。比如改進(jìn)硬件設(shè)計(jì)，增加高質(zhì)量?jī)?nèi)容和人工智能學(xué)習(xí)工具，以增強(qiáng)學(xué)習(xí)參與度和人機(jī)交互體驗(yàn)。

第二，繼續(xù)建設(shè)品牌。雖然在教培時(shí)代，學(xué)而思品牌在家長(zhǎng)圈的知名度較高，但對(duì)硬件來說仍是新手，因此將繼續(xù)推動(dòng)品牌建設(shè)、擴(kuò)大銷售渠道，將繼續(xù)密切監(jiān)控在線銷售渠道的效率，包括主流電子商務(wù)平臺(tái)和直播平臺(tái)，同時(shí)探索更多線下渠道的機(jī)會(huì)。

對(duì)于新財(cái)年的投入方向，彭壯壯表示將完善成熟業(yè)務(wù)，探索新業(yè)務(wù)，將繼續(xù)投資人工智能，優(yōu)化大模型，提高其響應(yīng)速度和準(zhǔn)確性，并將人工智能與現(xiàn)有的產(chǎn)品和服務(wù)整合。

此外，還將密切監(jiān)控所有業(yè)務(wù)領(lǐng)域的效率指標(biāo)，并及時(shí)調(diào)整，以優(yōu)化運(yùn)營(yíng)中的每個(gè)環(huán)節(jié)，包括內(nèi)容生成、產(chǎn)品研發(fā)、銷售和市場(chǎng)營(yíng)銷等。

2024財(cái)年四季度，好未來運(yùn)營(yíng)成本和費(fèi)用4.454億美元，同比增長(zhǎng)41.7%。其中，營(yíng)收成本增長(zhǎng)58.4%至2.022億美元。銷售和營(yíng)銷費(fèi)用增長(zhǎng)69.0%至1.259億美元。總務(wù)和行政支出增長(zhǎng)4.5%至1.172億美元。

截至2024年2月29日，好未來現(xiàn)金、現(xiàn)金等價(jià)物和短期投資合計(jì)余額為33.03億美元，而截止2023年2月28日的余額為31.72億美元。

截至美東時(shí)間4月25日收盤，好未來報(bào)13.35美元/股，上漲8.89%，市值85.25億美元。