正在閱讀:

廣東外貿(mào)工廠出海:“小單快返”熱潮下,海外倉(cāng)成了新戰(zhàn)場(chǎng)

掃一掃下載界面新聞APP

廣東外貿(mào)工廠出海:“小單快返”熱潮下,海外倉(cāng)成了新戰(zhàn)場(chǎng)

傳統(tǒng)制造廠家能借助跨境電商找到新增量嗎?

圖片來(lái)源:視覺(jué)中國(guó)

界面新聞?dòng)浾?| 張熹瓏

“打聽(tīng)找來(lái)的客戶(hù),都是要找有海外倉(cāng)的,海外倉(cāng)現(xiàn)在是一種趨勢(shì)?!钡?35屆廣交會(huì)上,宋杰剛剛接待完一位來(lái)自印尼的客戶(hù),他所在的公司是一家潮州餐廚具工廠,在五年前開(kāi)始發(fā)展跨境電商業(yè)務(wù),主營(yíng)日韓和歐美市場(chǎng)。

這屆廣交會(huì)的一大亮點(diǎn),就是首次設(shè)立跨境電商和海外倉(cāng)展示區(qū),11個(gè)省份組織了158家跨境電商和海外倉(cāng)企業(yè)參展。

在“外貿(mào)第一大省”廣東,當(dāng)下出口呈現(xiàn)“冰火兩重天”局面:附加值相對(duì)較高的機(jī)電產(chǎn)品增勢(shì)可觀,但以量取勝的傳統(tǒng)制造正在經(jīng)歷滑鐵盧。海關(guān)廣東分署數(shù)據(jù)顯示,今年一季度,自動(dòng)數(shù)據(jù)處理設(shè)備及其零部件、手機(jī)、家用電器出口增速均超過(guò)10%,而服裝及衣著附件同比下滑8.3%。

在新一屆廣交會(huì)上,廣東傳統(tǒng)制造業(yè)起家的工廠,如陽(yáng)江刀具、佛山家電等,在專(zhuān)區(qū)設(shè)展位,旨在向跨境業(yè)務(wù)要增量。廣東的跨境電商貿(mào)易在全國(guó)靠前,2023年跨境電商進(jìn)出口額達(dá)8433億元,同比增長(zhǎng)25%,約占全國(guó)總額的35%。

截至4月26日17時(shí),境外采購(gòu)商線下到會(huì)18.92萬(wàn)人,來(lái)自全球214個(gè)國(guó)家和地區(qū),到會(huì)人數(shù)比上屆同期增長(zhǎng)21.8%。

下單趨勢(shì):小批量、小體積

以傳統(tǒng)外貿(mào)模式為代表的一般貿(mào)易在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)都是支撐進(jìn)出口的主力。這種模式下,國(guó)內(nèi)廠家通過(guò)電話、郵件、展會(huì)營(yíng)銷(xiāo)或海外辦事處等方式和海外經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)接,達(dá)成大批量采購(gòu)后通過(guò)海運(yùn)集裝箱完成運(yùn)輸交割。

但隨著下單方式往小批量變化,這種傳統(tǒng)模式行不通了。宋杰所在的工廠原本以B端供應(yīng)為主,給客戶(hù)做貼牌,“疫情之后,C端(需求)出現(xiàn)井噴,小體量訂單越來(lái)越多,轉(zhuǎn)型做C端成為一種趨勢(shì)?!泵嫦駽端,這家潮州工廠主要供應(yīng)自有品牌,衍生了不少“一件代發(fā)”業(yè)務(wù)。

除了小批量,更多客戶(hù)傾向下單小體積商品。一家佛山家電工廠的負(fù)責(zé)人展示了主要產(chǎn)品名錄:此前,一款768×93×478mm尺寸的彩電比較受歡迎,現(xiàn)在客戶(hù)更傾向于另一款745×72×462mm尺寸的彩電,“他們希望裝柜數(shù)量越多越好,第一款彩電一個(gè)貨柜只能裝2200臺(tái),第二款可以裝2960臺(tái)?!?/p>

全球支付平臺(tái)PingPong數(shù)據(jù)顯示,今年1月1日至3月3日,既是PingPong外貿(mào)B2B收付款用戶(hù)又是跨境電商收款用戶(hù)的占比增加了53個(gè)百分點(diǎn),其中廣東地區(qū)今年一季度同比增加超2倍。

PingPong中國(guó)區(qū)電商業(yè)務(wù)總經(jīng)理鄭志坤向界面新聞分析指,過(guò)去的十年,中國(guó)的供應(yīng)鏈一直在線上化和科技化。特別在過(guò)去兩年,需求端的變化倒逼工廠和供應(yīng)商布局線上B2B或B2C;疫情放開(kāi)前后,消費(fèi)市場(chǎng)的不確定性增加,進(jìn)一步加速了供應(yīng)鏈的更新迭代。

“我們?cè)谇熬€市場(chǎng)也看到很多原來(lái)做傳統(tǒng)貿(mào)易的,特別是低端的(廠家)在轉(zhuǎn)型,今年有兩個(gè)點(diǎn)更加促使轉(zhuǎn)型:第一個(gè)是傳統(tǒng)外貿(mào)的生意有所影響,第二個(gè),以前做跨境電商,可能只能通過(guò)亞馬遜,現(xiàn)在可選擇的平臺(tái)越來(lái)越多,轉(zhuǎn)型門(mén)檻也在慢慢降低?!编嵵纠ふJ(rèn)為。

宋杰提到,C端不僅只是終端消費(fèi)者,隨著TikTok短視頻帶貨在國(guó)外的火爆,很多KOL、網(wǎng)紅也會(huì)向粉絲推薦相關(guān)產(chǎn)品,變成了“小B”:“可以把他們理解為中間商,從我們這里采購(gòu)后,再分發(fā)給下游粉絲。這種客戶(hù)正在變多。”

廣交會(huì)現(xiàn)場(chǎng) 拍攝:張熹瓏

加碼海外倉(cāng)

中國(guó)跨境電商從2010年前后起步,經(jīng)過(guò)15年的發(fā)展,這個(gè)賽道的起跑線,已經(jīng)挪至海外倉(cāng)的設(shè)置上。

“這幾天的客人目的都很明確,會(huì)優(yōu)先考慮在海外有倉(cāng)庫(kù)的廠家或供應(yīng)商?!彼谓軒滋靵?lái)接待的基本是跨境電商運(yùn)營(yíng)方,他們工廠在泰國(guó)和美國(guó)設(shè)置了海外倉(cāng),這是“兩邊都降低風(fēng)險(xiǎn)”的有效方式:“我們把貨交到海外倉(cāng)庫(kù),由自己人管;客戶(hù)也不用買(mǎi)下一整個(gè)貨柜,不用擔(dān)心滯銷(xiāo)的問(wèn)題?!?/p>

政策變化是驅(qū)使布局海外倉(cāng)的另一重因素。美國(guó)國(guó)土安全部日前指出,將嚴(yán)審“最低進(jìn)口免稅包裹”。此前,中國(guó)跨境小包價(jià)值低于800美元,在進(jìn)入美國(guó)時(shí)可以免稅。

隨著物流生態(tài)的完善,中大件倉(cāng)儲(chǔ)也成為跨境電商的重要玩家。而大件商品對(duì)海外倉(cāng)的需求更甚。來(lái)自揭陽(yáng)的瀛和電子主營(yíng)產(chǎn)品包括激光打標(biāo)機(jī)、水晶標(biāo)機(jī)、舞臺(tái)特效泡泡機(jī)、電腦刺繡機(jī)等設(shè)備,設(shè)置了132個(gè)海外倉(cāng)。

縮短交貨周期是海外倉(cāng)的另一優(yōu)勢(shì)。瀛和電子總經(jīng)理胡立新告訴界面新聞,海外倉(cāng)模式下,可以本地支付和提貨,快的話當(dāng)日就能提貨,而在傳統(tǒng)外貿(mào)中,客戶(hù)需要1到2個(gè)月才能取到貨,有的甚至需要半年。

“以前買(mǎi)雞蛋,現(xiàn)在買(mǎi)雞?!卞碗娮酉掠慰蛻?hù)包括服裝廠商、廣告公司等,“非洲、東南亞、南美洲需求很大,以前他們直接買(mǎi)現(xiàn)成品,現(xiàn)在很多國(guó)家開(kāi)始工業(yè)化,更傾向于買(mǎi)了設(shè)備在本土進(jìn)行生產(chǎn),包括印刷、服裝加工、激光燈、金屬切割和焊接。”他認(rèn)為,海外倉(cāng)本質(zhì)上反映了跨境電商本土化的趨勢(shì)。

需要開(kāi)出線下門(mén)店

“以前我們說(shuō)跨境電商,可能特指B2C的跨境電商。現(xiàn)在這個(gè)詞語(yǔ)的定義不斷拓展,應(yīng)該表示的是,包括綜合的供應(yīng)鏈能力、客戶(hù)服務(wù)能力、全終端全渠道的銷(xiāo)售能力在內(nèi)的新型業(yè)態(tài)。”P(pán)ingPong聯(lián)合創(chuàng)始人盧帥指出。

對(duì)比傳統(tǒng)外貿(mào)出口企業(yè)和跨境電商,兩者的顯著區(qū)別在于供應(yīng)鏈的運(yùn)轉(zhuǎn)速度——跨境電商需要更加柔性的供應(yīng)鏈,更講究貨物、資金的流轉(zhuǎn)效率,是涉及服務(wù)節(jié)點(diǎn)更多、更加網(wǎng)狀化的結(jié)構(gòu)。

海外倉(cāng)體現(xiàn)了這種靈活性。與此同時(shí),一些服裝企業(yè)從傳統(tǒng)的貿(mào)易模式逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)楣べQ(mào)一體模式,以處理小批量、快速響應(yīng)的訂單需求。

來(lái)自東莞的彤鑫實(shí)業(yè)從事服裝行業(yè),在亞馬遜、沃爾瑪、SHEIN等平臺(tái)開(kāi)設(shè)了品牌店鋪,也設(shè)置了海外獨(dú)立站。

公司CEO張何文接受界面新聞采訪時(shí)指出,整合供應(yīng)鏈的過(guò)程中,供應(yīng)商從原本4家規(guī)模供應(yīng)商轉(zhuǎn)變?yōu)?2家小廠商,后者集中在東莞,有一部分在廣州。

“現(xiàn)在流行小單快返,大供應(yīng)商順應(yīng)不了,訂單量較小,不符合他們過(guò)往的習(xí)慣。所以我們用只有十幾人的小工廠,反而更快?!?/p>

彤鑫實(shí)業(yè)主營(yíng)美國(guó)市場(chǎng)。為了保證時(shí)效可控,彤鑫實(shí)業(yè)在DHL分揀站設(shè)點(diǎn),同時(shí)投資了一家貨運(yùn)代理公司。張何文透露,如果從亞馬遜平臺(tái)多渠道配送,有時(shí)候需要5天才出單號(hào),但是用自有公司,基本上一兩天就可以了。

張何文計(jì)劃在美國(guó)本土線下開(kāi)店,“畢竟沒(méi)有線下門(mén)店,一個(gè)線上品牌到最后還是一個(gè)商標(biāo)。線下門(mén)店不只是另一種銷(xiāo)售渠道,其實(shí)更多代表的是品牌的輸出?!?/p>

未經(jīng)正式授權(quán)嚴(yán)禁轉(zhuǎn)載本文,侵權(quán)必究。

評(píng)論

暫無(wú)評(píng)論哦,快來(lái)評(píng)價(jià)一下吧!

下載界面新聞

微信公眾號(hào)

微博

廣東外貿(mào)工廠出海:“小單快返”熱潮下,海外倉(cāng)成了新戰(zhàn)場(chǎng)

傳統(tǒng)制造廠家能借助跨境電商找到新增量嗎?

圖片來(lái)源:視覺(jué)中國(guó)

界面新聞?dòng)浾?| 張熹瓏

“打聽(tīng)找來(lái)的客戶(hù),都是要找有海外倉(cāng)的,海外倉(cāng)現(xiàn)在是一種趨勢(shì)。”第135屆廣交會(huì)上,宋杰剛剛接待完一位來(lái)自印尼的客戶(hù),他所在的公司是一家潮州餐廚具工廠,在五年前開(kāi)始發(fā)展跨境電商業(yè)務(wù),主營(yíng)日韓和歐美市場(chǎng)。

這屆廣交會(huì)的一大亮點(diǎn),就是首次設(shè)立跨境電商和海外倉(cāng)展示區(qū),11個(gè)省份組織了158家跨境電商和海外倉(cāng)企業(yè)參展。

在“外貿(mào)第一大省”廣東,當(dāng)下出口呈現(xiàn)“冰火兩重天”局面:附加值相對(duì)較高的機(jī)電產(chǎn)品增勢(shì)可觀,但以量取勝的傳統(tǒng)制造正在經(jīng)歷滑鐵盧。海關(guān)廣東分署數(shù)據(jù)顯示,今年一季度,自動(dòng)數(shù)據(jù)處理設(shè)備及其零部件、手機(jī)、家用電器出口增速均超過(guò)10%,而服裝及衣著附件同比下滑8.3%。

在新一屆廣交會(huì)上,廣東傳統(tǒng)制造業(yè)起家的工廠,如陽(yáng)江刀具、佛山家電等,在專(zhuān)區(qū)設(shè)展位,旨在向跨境業(yè)務(wù)要增量。廣東的跨境電商貿(mào)易在全國(guó)靠前,2023年跨境電商進(jìn)出口額達(dá)8433億元,同比增長(zhǎng)25%,約占全國(guó)總額的35%。

截至4月26日17時(shí),境外采購(gòu)商線下到會(huì)18.92萬(wàn)人,來(lái)自全球214個(gè)國(guó)家和地區(qū),到會(huì)人數(shù)比上屆同期增長(zhǎng)21.8%。

下單趨勢(shì):小批量、小體積

以傳統(tǒng)外貿(mào)模式為代表的一般貿(mào)易在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)都是支撐進(jìn)出口的主力。這種模式下,國(guó)內(nèi)廠家通過(guò)電話、郵件、展會(huì)營(yíng)銷(xiāo)或海外辦事處等方式和海外經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)接,達(dá)成大批量采購(gòu)后通過(guò)海運(yùn)集裝箱完成運(yùn)輸交割。

但隨著下單方式往小批量變化,這種傳統(tǒng)模式行不通了。宋杰所在的工廠原本以B端供應(yīng)為主,給客戶(hù)做貼牌,“疫情之后,C端(需求)出現(xiàn)井噴,小體量訂單越來(lái)越多,轉(zhuǎn)型做C端成為一種趨勢(shì)?!泵嫦駽端,這家潮州工廠主要供應(yīng)自有品牌,衍生了不少“一件代發(fā)”業(yè)務(wù)。

除了小批量,更多客戶(hù)傾向下單小體積商品。一家佛山家電工廠的負(fù)責(zé)人展示了主要產(chǎn)品名錄:此前,一款768×93×478mm尺寸的彩電比較受歡迎,現(xiàn)在客戶(hù)更傾向于另一款745×72×462mm尺寸的彩電,“他們希望裝柜數(shù)量越多越好,第一款彩電一個(gè)貨柜只能裝2200臺(tái),第二款可以裝2960臺(tái)?!?/p>

全球支付平臺(tái)PingPong數(shù)據(jù)顯示,今年1月1日至3月3日,既是PingPong外貿(mào)B2B收付款用戶(hù)又是跨境電商收款用戶(hù)的占比增加了53個(gè)百分點(diǎn),其中廣東地區(qū)今年一季度同比增加超2倍。

PingPong中國(guó)區(qū)電商業(yè)務(wù)總經(jīng)理鄭志坤向界面新聞分析指,過(guò)去的十年,中國(guó)的供應(yīng)鏈一直在線上化和科技化。特別在過(guò)去兩年,需求端的變化倒逼工廠和供應(yīng)商布局線上B2B或B2C;疫情放開(kāi)前后,消費(fèi)市場(chǎng)的不確定性增加,進(jìn)一步加速了供應(yīng)鏈的更新迭代。

“我們?cè)谇熬€市場(chǎng)也看到很多原來(lái)做傳統(tǒng)貿(mào)易的,特別是低端的(廠家)在轉(zhuǎn)型,今年有兩個(gè)點(diǎn)更加促使轉(zhuǎn)型:第一個(gè)是傳統(tǒng)外貿(mào)的生意有所影響,第二個(gè),以前做跨境電商,可能只能通過(guò)亞馬遜,現(xiàn)在可選擇的平臺(tái)越來(lái)越多,轉(zhuǎn)型門(mén)檻也在慢慢降低?!编嵵纠ふJ(rèn)為。

宋杰提到,C端不僅只是終端消費(fèi)者,隨著TikTok短視頻帶貨在國(guó)外的火爆,很多KOL、網(wǎng)紅也會(huì)向粉絲推薦相關(guān)產(chǎn)品,變成了“小B”:“可以把他們理解為中間商,從我們這里采購(gòu)后,再分發(fā)給下游粉絲。這種客戶(hù)正在變多?!?/p>

廣交會(huì)現(xiàn)場(chǎng) 拍攝:張熹瓏

加碼海外倉(cāng)

中國(guó)跨境電商從2010年前后起步,經(jīng)過(guò)15年的發(fā)展,這個(gè)賽道的起跑線,已經(jīng)挪至海外倉(cāng)的設(shè)置上。

“這幾天的客人目的都很明確,會(huì)優(yōu)先考慮在海外有倉(cāng)庫(kù)的廠家或供應(yīng)商?!彼谓軒滋靵?lái)接待的基本是跨境電商運(yùn)營(yíng)方,他們工廠在泰國(guó)和美國(guó)設(shè)置了海外倉(cāng),這是“兩邊都降低風(fēng)險(xiǎn)”的有效方式:“我們把貨交到海外倉(cāng)庫(kù),由自己人管;客戶(hù)也不用買(mǎi)下一整個(gè)貨柜,不用擔(dān)心滯銷(xiāo)的問(wèn)題?!?/p>

政策變化是驅(qū)使布局海外倉(cāng)的另一重因素。美國(guó)國(guó)土安全部日前指出,將嚴(yán)審“最低進(jìn)口免稅包裹”。此前,中國(guó)跨境小包價(jià)值低于800美元,在進(jìn)入美國(guó)時(shí)可以免稅。

隨著物流生態(tài)的完善,中大件倉(cāng)儲(chǔ)也成為跨境電商的重要玩家。而大件商品對(duì)海外倉(cāng)的需求更甚。來(lái)自揭陽(yáng)的瀛和電子主營(yíng)產(chǎn)品包括激光打標(biāo)機(jī)、水晶標(biāo)機(jī)、舞臺(tái)特效泡泡機(jī)、電腦刺繡機(jī)等設(shè)備,設(shè)置了132個(gè)海外倉(cāng)。

縮短交貨周期是海外倉(cāng)的另一優(yōu)勢(shì)。瀛和電子總經(jīng)理胡立新告訴界面新聞,海外倉(cāng)模式下,可以本地支付和提貨,快的話當(dāng)日就能提貨,而在傳統(tǒng)外貿(mào)中,客戶(hù)需要1到2個(gè)月才能取到貨,有的甚至需要半年。

“以前買(mǎi)雞蛋,現(xiàn)在買(mǎi)雞?!卞碗娮酉掠慰蛻?hù)包括服裝廠商、廣告公司等,“非洲、東南亞、南美洲需求很大,以前他們直接買(mǎi)現(xiàn)成品,現(xiàn)在很多國(guó)家開(kāi)始工業(yè)化,更傾向于買(mǎi)了設(shè)備在本土進(jìn)行生產(chǎn),包括印刷、服裝加工、激光燈、金屬切割和焊接?!彼J(rèn)為,海外倉(cāng)本質(zhì)上反映了跨境電商本土化的趨勢(shì)。

需要開(kāi)出線下門(mén)店

“以前我們說(shuō)跨境電商,可能特指B2C的跨境電商?,F(xiàn)在這個(gè)詞語(yǔ)的定義不斷拓展,應(yīng)該表示的是,包括綜合的供應(yīng)鏈能力、客戶(hù)服務(wù)能力、全終端全渠道的銷(xiāo)售能力在內(nèi)的新型業(yè)態(tài)?!盤(pán)ingPong聯(lián)合創(chuàng)始人盧帥指出。

對(duì)比傳統(tǒng)外貿(mào)出口企業(yè)和跨境電商,兩者的顯著區(qū)別在于供應(yīng)鏈的運(yùn)轉(zhuǎn)速度——跨境電商需要更加柔性的供應(yīng)鏈,更講究貨物、資金的流轉(zhuǎn)效率,是涉及服務(wù)節(jié)點(diǎn)更多、更加網(wǎng)狀化的結(jié)構(gòu)。

海外倉(cāng)體現(xiàn)了這種靈活性。與此同時(shí),一些服裝企業(yè)從傳統(tǒng)的貿(mào)易模式逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)楣べQ(mào)一體模式,以處理小批量、快速響應(yīng)的訂單需求。

來(lái)自東莞的彤鑫實(shí)業(yè)從事服裝行業(yè),在亞馬遜、沃爾瑪、SHEIN等平臺(tái)開(kāi)設(shè)了品牌店鋪,也設(shè)置了海外獨(dú)立站。

公司CEO張何文接受界面新聞采訪時(shí)指出,整合供應(yīng)鏈的過(guò)程中,供應(yīng)商從原本4家規(guī)模供應(yīng)商轉(zhuǎn)變?yōu)?2家小廠商,后者集中在東莞,有一部分在廣州。

“現(xiàn)在流行小單快返,大供應(yīng)商順應(yīng)不了,訂單量較小,不符合他們過(guò)往的習(xí)慣。所以我們用只有十幾人的小工廠,反而更快?!?/p>

彤鑫實(shí)業(yè)主營(yíng)美國(guó)市場(chǎng)。為了保證時(shí)效可控,彤鑫實(shí)業(yè)在DHL分揀站設(shè)點(diǎn),同時(shí)投資了一家貨運(yùn)代理公司。張何文透露,如果從亞馬遜平臺(tái)多渠道配送,有時(shí)候需要5天才出單號(hào),但是用自有公司,基本上一兩天就可以了。

張何文計(jì)劃在美國(guó)本土線下開(kāi)店,“畢竟沒(méi)有線下門(mén)店,一個(gè)線上品牌到最后還是一個(gè)商標(biāo)。線下門(mén)店不只是另一種銷(xiāo)售渠道,其實(shí)更多代表的是品牌的輸出?!?/p>

未經(jīng)正式授權(quán)嚴(yán)禁轉(zhuǎn)載本文,侵權(quán)必究。