文|Tech星球 陳橋輝
4月18日，360創(chuàng)始人周鴻祎在社交平臺發(fā)布視頻稱，做了一個(gè)“艱難”的決定，將把陪伴自己9年的座駕邁巴赫600給賣掉，放棄傳統(tǒng)意義的豪華車，更換國產(chǎn)新能源智能網(wǎng)聯(lián)車，“全身心投入國產(chǎn)新能源智能網(wǎng)聯(lián)車的世界”。
緊接著，眾多新能源汽車品牌仰望汽車、華為問界、阿維塔、吉利控股、深藍(lán)汽車、小鵬汽車、極氪汽車、東風(fēng)納米、昊鉑等紛紛開啟“接單“模式，在周鴻祎微博留言送車，并把車開到了360總部樓下，而“周鴻祎賣車”也登上了微博熱搜。
有網(wǎng)友感嘆道，新能源汽車有著怎樣的魔力，竟然讓“紅衣教主”周鴻祎放棄200多萬的豪車座駕。
實(shí)際上，經(jīng)過這幾年的快速發(fā)展，新能源汽車憑借著酷炫的設(shè)計(jì)、智能化、黑科技，征服的不光是像周鴻祎這樣的大佬，還有普通的消費(fèi)者。特別是在對汽車最敏感的傳統(tǒng)汽車租賃圈中，新能源汽車正逐漸成為用戶的租賃“新寵”，有媒體報(bào)道，小米SU7的日租2000元，租一天比保時(shí)捷還貴。
一位做汽車租賃的行業(yè)人士直言，高檔位以及網(wǎng)紅款的新能源汽車，已經(jīng)開始擠進(jìn)豪車租賃圈，租金比保時(shí)捷、勞斯萊斯還貴。新能源正在替代部分豪車，成為汽車租賃市場的新寵。
01 新能源汽車擠進(jìn)豪車租賃圈
要知道，在前幾年的豪車租賃行業(yè)中，幾乎很少見新能源汽車的身影。然而，從去年開始，隨著新能源汽車不斷地沖擊高價(jià)位，走網(wǎng)紅營銷模式，部分新能源汽車在豪車租賃行業(yè)中打開了局面。
一位在武漢做豪車租賃生意的老板李星告訴Tech星球，他是從去年開始接觸新能源豪車的，起初新能源汽車的租賃單并沒多少，但到了去年下半年，新能源汽車的訂單開始多了起來，每個(gè)月至少有10單新能源汽車的租金訂單。
李星認(rèn)為，訂單的增多得益于這些新能源車汽車品牌，在最近推出了不少擁有令人驚艷的外觀，而且在性能方面也不遜色，例如加速迅猛，駕駛體驗(yàn)出色。
而且，據(jù)其一位租新能源汽車的顧客介紹，在商務(wù)活動(dòng)中，新能源豪車能夠成為眾人矚目的焦點(diǎn)，在場的觀眾會(huì)對它的環(huán)保特性和創(chuàng)新設(shè)計(jì)贊不絕口。
Tech星球在小紅書上搜索豪車租賃等關(guān)鍵詞，可以看到廣州、武漢、杭州等地不少的汽車租賃商家的最新租賃報(bào)價(jià)單中，出現(xiàn)了理想L8、仰望U8、小米SU7等新能源汽車品牌的租賃身影。
以某廣州租賃車商和某租車平臺在3月份的報(bào)價(jià)為例：理想L9，日租為1000元，僅比保時(shí)捷718的日租價(jià)格低100元，而仰望U8，其日租更是高達(dá)8500元，周租則相對便宜，但也需要8300元/天，遠(yuǎn)超奔馳G500、帕拉梅拉等豪車。
截圖自小紅書和租車平臺。
值得注意的是，曾被不少網(wǎng)友吐槽外觀形象的理想汽車MEGA，其日租價(jià)格也不便宜。據(jù)一位廣東的租車行老板透露，理想MEGA在上市那周，其租賃價(jià)格為4000-4500元/天，隨后有所回落，但已經(jīng)穩(wěn)定在1800/天，仍力壓不少豪車。
與保時(shí)捷TayCan的外形相似，而被外界稱為“米時(shí)捷”的小米SU7，雖然整車的最低價(jià)位在20萬出頭，但由于小米品牌和網(wǎng)紅身份的加持，其租售價(jià)則在2000-3000元/天不等，超過了保時(shí)捷TayCan4的日租價(jià)格，不虛部分豪車品牌。
由于小米SU7量產(chǎn)較少，供不應(yīng)求，再加上是熱門車型，需要提前20多天才能預(yù)定到?！凹磳⒌絹淼奈逡恍￠L假，想預(yù)定小米SU7的訂單特別多，多是以家庭自駕出行為主”，李星說道。
02 傳統(tǒng)豪車不香了？
新能源豪車租賃從業(yè)者何子軒告訴Tech星球，新能源汽車能夠在豪車租賃圈里混的風(fēng)生水起，有著多方面的原因，他們或是為了體驗(yàn)科技，或是為了特殊場合，或是為了市場調(diào)研，或是為了環(huán)保。
有些客戶租新能源豪車是為了體驗(yàn)最新的科技。他們對環(huán)保和創(chuàng)新技術(shù)充滿熱情，想要感受新能源汽車所帶來的不同駕駛體驗(yàn)。“記得有一次，一位科技公司的高管租了我們的一款新能源豪車，他在商務(wù)活動(dòng)中向合作伙伴展示了他對新技術(shù)的追求和對環(huán)保的關(guān)注，成功地贏得了對方的尊重和認(rèn)可?！?/p>
還有些客戶則是為了特殊場合租新能源豪車。比如婚禮，他們希望用獨(dú)特的車輛為這個(gè)特殊的日子增添一抹亮麗的特色。有一對年輕夫婦，他們租賃仰望U8作為婚禮車隊(duì)，共計(jì)租了6輛，由于仰望U8有著原地掉頭的功能，在接親時(shí)特意展示了一番，不僅給婚禮帶來了新意，也讓親朋好友帶來了一番震撼，使整個(gè)婚禮有了別具一格的風(fēng)格。
何子軒也補(bǔ)充道，大家愿意高價(jià)租新能源豪車還有一個(gè)重要因素，那就是傳統(tǒng)的國外豪車因?yàn)槎惖脑?，所以整車價(jià)格高，和國產(chǎn)同價(jià)位的新能源汽車比，成本要低不少，配置上也會(huì)大打折扣。所以在相同價(jià)位上，國產(chǎn)新能源汽車在體驗(yàn)上并不遜色國外豪車，這也是大家逐漸愿意去嘗試租賃國產(chǎn)新能源汽車的原因。
不光是是國內(nèi)，國外用戶也同樣青睞租賃國產(chǎn)的新能源豪車。一位在黑龍江的車商說道，上個(gè)月就接到了俄羅斯客戶的訂單，這位客戶是做俄羅斯汽車租賃生意的，對方指明要買下幾輛仰望U8，聽他說仰望U8的霸氣造型很符合他們的審美，而且有這方面生意的需求。然后客戶很痛快地給了70%的預(yù)定款，從下定到最后的口岸用時(shí)半個(gè)月。
從大的汽車租賃趨勢看，新能源汽車品牌正在成為用戶的租賃“新寵”。
據(jù)攜程租車發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，攜程租車平臺的新能源車型已覆蓋超450種品類，2024年春節(jié)期間新能源車租賃數(shù)激增，同比2023年春節(jié)新能源訂單占比增長超32倍，新能源新客訂單占比近45%。
而神州租車大數(shù)據(jù)顯示，2024年春節(jié)期間，新能源車型日均取車量同比2023年增長約300%，
換句話來說，并不是傳統(tǒng)豪車不香了，相對來說，新能源汽車更具性價(jià)比。
03 月賺20萬，新能源豪車租賃生意有多火
“隨著對高品質(zhì)出行的需求增加，越來越多的人選擇租賃新能源豪車，這不僅為租賃行業(yè)帶來了新的機(jī)遇，也為我提供了一個(gè)新的賺錢途徑”，一位豪車租賃商石浩說道。
據(jù)石浩介紹，他在去年年底接觸新能源豪車租賃，購置了幾臺新能源豪車，原就是為了試試水，但沒想到的是，到了春節(jié)租車高峰，新能源豪車的租賃需求還很不錯(cuò)。
在這個(gè)傳統(tǒng)的租車旺季，他接到了不少的訂單，其中新能源豪車的租賃需求尤為突出。石浩說道，最受歡迎的豪車品牌還是“理想、仰望”，理想L8的價(jià)格在1000元/天-1100元/天，從除夕開始算，一直到元宵，手里的4臺車子全租出去了，而仰望U8的租賃價(jià)格在9000元/天，只比最貴的勞斯萊斯庫里南的租賃價(jià)格少2000元，即便如此，僅有的一輛車同樣滿租，1月就賺了20多萬。
石浩補(bǔ)充道，由于當(dāng)時(shí)心里沒有底，所以春節(jié)期間新能源豪車的租金幾乎沒有上漲，這也使得更多的消費(fèi)者能夠承受得起豪車租賃的費(fèi)用，價(jià)格優(yōu)勢成為了吸引顧客的關(guān)鍵原因。
做豪車租賃的車商曉麗，剛好搶到了一臺小米SU7，臨近“五一”，接到了不少的租賃訂單。曉麗表示，哪怕遠(yuǎn)超平常4000元/天的價(jià)格，仍有人要租，由于手里只有一臺，遠(yuǎn)不足以滿足用戶的需求，所以她正在動(dòng)用身邊關(guān)系，找那些有小米SU7汽車的人，簽訂租賃合同，然后通過當(dāng)“二房東”的方式，再將這些車子租賃出去。
曉麗表示道，新能源豪車租賃賺錢除了新穎時(shí)尚的外觀外，也是因?yàn)槠滠囕v的維護(hù)和保養(yǎng)成本相比傳統(tǒng)豪車要較低，比如節(jié)省燃油費(fèi)用，需要租賃公司投入的資金和精力較少，可以為商家?guī)淼睦麧櫢?，即將到來的這個(gè)“五一”假期，光靠租賃小米SU7，保守估計(jì)就能賺4萬多元。
通過這次成功的租賃經(jīng)歷，曉麗決定進(jìn)一步擴(kuò)大她的車隊(duì)，增加包括小米SU7在內(nèi)更多的新能源汽車，以滿足不同客戶的需求，擴(kuò)大這塊的份額。
一位行業(yè)人士向Tech星球表示，新能源豪車租賃市場的春天已經(jīng)來了，但新能源豪車的市場需求還沒有被進(jìn)一步激活，仍然需要租賃公司和車商在市場推廣方面下更多功夫。