文|Tech星球 陳橋輝

4月18日，360創(chuàng)始人周鴻祎在社交平臺(tái)發(fā)布視頻稱(chēng)，做了一個(gè)“艱難”的決定，將把陪伴自己9年的座駕邁巴赫600給賣(mài)掉，放棄傳統(tǒng)意義的豪華車(chē)，更換國(guó)產(chǎn)新能源智能網(wǎng)聯(lián)車(chē)，“全身心投入國(guó)產(chǎn)新能源智能網(wǎng)聯(lián)車(chē)的世界”。

緊接著，眾多新能源汽車(chē)品牌仰望汽車(chē)、華為問(wèn)界、阿維塔、吉利控股、深藍(lán)汽車(chē)、小鵬汽車(chē)、極氪汽車(chē)、東風(fēng)納米、昊鉑等紛紛開(kāi)啟“接單“模式，在周鴻祎微博留言送車(chē)，并把車(chē)開(kāi)到了360總部樓下，而“周鴻祎賣(mài)車(chē)”也登上了微博熱搜。

有網(wǎng)友感嘆道，新能源汽車(chē)有著怎樣的魔力，竟然讓“紅衣教主”周鴻祎放棄200多萬(wàn)的豪車(chē)座駕。

實(shí)際上，經(jīng)過(guò)這幾年的快速發(fā)展，新能源汽車(chē)憑借著酷炫的設(shè)計(jì)、智能化、黑科技，征服的不光是像周鴻祎這樣的大佬，還有普通的消費(fèi)者。特別是在對(duì)汽車(chē)最敏感的傳統(tǒng)汽車(chē)租賃圈中，新能源汽車(chē)正逐漸成為用戶(hù)的租賃“新寵”，有媒體報(bào)道，小米SU7的日租2000元，租一天比保時(shí)捷還貴。

一位做汽車(chē)租賃的行業(yè)人士直言，高檔位以及網(wǎng)紅款的新能源汽車(chē)，已經(jīng)開(kāi)始擠進(jìn)豪車(chē)租賃圈，租金比保時(shí)捷、勞斯萊斯還貴。新能源正在替代部分豪車(chē)，成為汽車(chē)租賃市場(chǎng)的新寵。

01 新能源汽車(chē)擠進(jìn)豪車(chē)租賃圈

要知道，在前幾年的豪車(chē)租賃行業(yè)中，幾乎很少見(jiàn)新能源汽車(chē)的身影。然而，從去年開(kāi)始，隨著新能源汽車(chē)不斷地沖擊高價(jià)位，走網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)模式，部分新能源汽車(chē)在豪車(chē)租賃行業(yè)中打開(kāi)了局面。

一位在武漢做豪車(chē)租賃生意的老板李星告訴Tech星球，他是從去年開(kāi)始接觸新能源豪車(chē)的，起初新能源汽車(chē)的租賃單并沒(méi)多少，但到了去年下半年，新能源汽車(chē)的訂單開(kāi)始多了起來(lái)，每個(gè)月至少有10單新能源汽車(chē)的租金訂單。

李星認(rèn)為，訂單的增多得益于這些新能源車(chē)汽車(chē)品牌，在最近推出了不少擁有令人驚艷的外觀，而且在性能方面也不遜色，例如加速迅猛，駕駛體驗(yàn)出色。

而且，據(jù)其一位租新能源汽車(chē)的顧客介紹，在商務(wù)活動(dòng)中，新能源豪車(chē)能夠成為眾人矚目的焦點(diǎn)，在場(chǎng)的觀眾會(huì)對(duì)它的環(huán)保特性和創(chuàng)新設(shè)計(jì)贊不絕口。

Tech星球在小紅書(shū)上搜索豪車(chē)租賃等關(guān)鍵詞，可以看到廣州、武漢、杭州等地不少的汽車(chē)租賃商家的最新租賃報(bào)價(jià)單中，出現(xiàn)了理想L8、仰望U8、小米SU7等新能源汽車(chē)品牌的租賃身影。

以某廣州租賃車(chē)商和某租車(chē)平臺(tái)在3月份的報(bào)價(jià)為例：理想L9，日租為1000元，僅比保時(shí)捷718的日租價(jià)格低100元，而仰望U8，其日租更是高達(dá)8500元，周租則相對(duì)便宜，但也需要8300元/天，遠(yuǎn)超奔馳G500、帕拉梅拉等豪車(chē)。

截圖自小紅書(shū)和租車(chē)平臺(tái)。

值得注意的是，曾被不少網(wǎng)友吐槽外觀形象的理想汽車(chē)MEGA，其日租價(jià)格也不便宜。據(jù)一位廣東的租車(chē)行老板透露，理想MEGA在上市那周，其租賃價(jià)格為4000-4500元/天，隨后有所回落，但已經(jīng)穩(wěn)定在1800/天，仍力壓不少豪車(chē)。

與保時(shí)捷TayCan的外形相似，而被外界稱(chēng)為“米時(shí)捷”的小米SU7，雖然整車(chē)的最低價(jià)位在20萬(wàn)出頭，但由于小米品牌和網(wǎng)紅身份的加持，其租售價(jià)則在2000-3000元/天不等，超過(guò)了保時(shí)捷TayCan4的日租價(jià)格，不虛部分豪車(chē)品牌。

由于小米SU7量產(chǎn)較少，供不應(yīng)求，再加上是熱門(mén)車(chē)型，需要提前20多天才能預(yù)定到。“即將到來(lái)的五一小長(zhǎng)假，想預(yù)定小米SU7的訂單特別多，多是以家庭自駕出行為主”，李星說(shuō)道。

02 傳統(tǒng)豪車(chē)不香了？

新能源豪車(chē)租賃從業(yè)者何子軒告訴Tech星球，新能源汽車(chē)能夠在豪車(chē)租賃圈里混的風(fēng)生水起，有著多方面的原因，他們或是為了體驗(yàn)科技，或是為了特殊場(chǎng)合，或是為了市場(chǎng)調(diào)研，或是為了環(huán)保。

有些客戶(hù)租新能源豪車(chē)是為了體驗(yàn)最新的科技。他們對(duì)環(huán)保和創(chuàng)新技術(shù)充滿(mǎn)熱情，想要感受新能源汽車(chē)所帶來(lái)的不同駕駛體驗(yàn)?！坝浀糜幸淮?，一位科技公司的高管租了我們的一款新能源豪車(chē)，他在商務(wù)活動(dòng)中向合作伙伴展示了他對(duì)新技術(shù)的追求和對(duì)環(huán)保的關(guān)注，成功地贏得了對(duì)方的尊重和認(rèn)可?！?/p>

還有些客戶(hù)則是為了特殊場(chǎng)合租新能源豪車(chē)。比如婚禮，他們希望用獨(dú)特的車(chē)輛為這個(gè)特殊的日子增添一抹亮麗的特色。有一對(duì)年輕夫婦，他們租賃仰望U8作為婚禮車(chē)隊(duì)，共計(jì)租了6輛，由于仰望U8有著原地掉頭的功能，在接親時(shí)特意展示了一番，不僅給婚禮帶來(lái)了新意，也讓親朋好友帶來(lái)了一番震撼，使整個(gè)婚禮有了別具一格的風(fēng)格。

何子軒也補(bǔ)充道，大家愿意高價(jià)租新能源豪車(chē)還有一個(gè)重要因素，那就是傳統(tǒng)的國(guó)外豪車(chē)因?yàn)槎惖脑颍哉?chē)價(jià)格高，和國(guó)產(chǎn)同價(jià)位的新能源汽車(chē)比，成本要低不少，配置上也會(huì)大打折扣。所以在相同價(jià)位上，國(guó)產(chǎn)新能源汽車(chē)在體驗(yàn)上并不遜色國(guó)外豪車(chē)，這也是大家逐漸愿意去嘗試租賃國(guó)產(chǎn)新能源汽車(chē)的原因。

不光是是國(guó)內(nèi)，國(guó)外用戶(hù)也同樣青睞租賃國(guó)產(chǎn)的新能源豪車(chē)。一位在黑龍江的車(chē)商說(shuō)道，上個(gè)月就接到了俄羅斯客戶(hù)的訂單，這位客戶(hù)是做俄羅斯汽車(chē)租賃生意的，對(duì)方指明要買(mǎi)下幾輛仰望U8，聽(tīng)他說(shuō)仰望U8的霸氣造型很符合他們的審美，而且有這方面生意的需求。然后客戶(hù)很痛快地給了70%的預(yù)定款，從下定到最后的口岸用時(shí)半個(gè)月。

從大的汽車(chē)租賃趨勢(shì)看，新能源汽車(chē)品牌正在成為用戶(hù)的租賃“新寵”。

據(jù)攜程租車(chē)發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，攜程租車(chē)平臺(tái)的新能源車(chē)型已覆蓋超450種品類(lèi)，2024年春節(jié)期間新能源車(chē)租賃數(shù)激增，同比2023年春節(jié)新能源訂單占比增長(zhǎng)超32倍，新能源新客訂單占比近45%。

而神州租車(chē)大數(shù)據(jù)顯示，2024年春節(jié)期間，新能源車(chē)型日均取車(chē)量同比2023年增長(zhǎng)約300%，

換句話來(lái)說(shuō)，并不是傳統(tǒng)豪車(chē)不香了，相對(duì)來(lái)說(shuō)，新能源汽車(chē)更具性?xún)r(jià)比。

03 月賺20萬(wàn)，新能源豪車(chē)租賃生意有多火

“隨著對(duì)高品質(zhì)出行的需求增加，越來(lái)越多的人選擇租賃新能源豪車(chē)，這不僅為租賃行業(yè)帶來(lái)了新的機(jī)遇，也為我提供了一個(gè)新的賺錢(qián)途徑”，一位豪車(chē)租賃商石浩說(shuō)道。

據(jù)石浩介紹，他在去年年底接觸新能源豪車(chē)租賃，購(gòu)置了幾臺(tái)新能源豪車(chē)，原就是為了試試水，但沒(méi)想到的是，到了春節(jié)租車(chē)高峰，新能源豪車(chē)的租賃需求還很不錯(cuò)。

在這個(gè)傳統(tǒng)的租車(chē)旺季，他接到了不少的訂單，其中新能源豪車(chē)的租賃需求尤為突出。石浩說(shuō)道，最受歡迎的豪車(chē)品牌還是“理想、仰望”，理想L8的價(jià)格在1000元/天-1100元/天，從除夕開(kāi)始算，一直到元宵，手里的4臺(tái)車(chē)子全租出去了，而仰望U8的租賃價(jià)格在9000元/天，只比最貴的勞斯萊斯庫(kù)里南的租賃價(jià)格少2000元，即便如此，僅有的一輛車(chē)同樣滿(mǎn)租，1月就賺了20多萬(wàn)。

石浩補(bǔ)充道，由于當(dāng)時(shí)心里沒(méi)有底，所以春節(jié)期間新能源豪車(chē)的租金幾乎沒(méi)有上漲，這也使得更多的消費(fèi)者能夠承受得起豪車(chē)租賃的費(fèi)用，價(jià)格優(yōu)勢(shì)成為了吸引顧客的關(guān)鍵原因。

做豪車(chē)租賃的車(chē)商曉麗，剛好搶到了一臺(tái)小米SU7，臨近“五一”，接到了不少的租賃訂單。曉麗表示，哪怕遠(yuǎn)超平常4000元/天的價(jià)格，仍有人要租，由于手里只有一臺(tái)，遠(yuǎn)不足以滿(mǎn)足用戶(hù)的需求，所以她正在動(dòng)用身邊關(guān)系，找那些有小米SU7汽車(chē)的人，簽訂租賃合同，然后通過(guò)當(dāng)“二房東”的方式，再將這些車(chē)子租賃出去。

曉麗表示道，新能源豪車(chē)租賃賺錢(qián)除了新穎時(shí)尚的外觀外，也是因?yàn)槠滠?chē)輛的維護(hù)和保養(yǎng)成本相比傳統(tǒng)豪車(chē)要較低，比如節(jié)省燃油費(fèi)用，需要租賃公司投入的資金和精力較少，可以為商家?guī)?lái)的利潤(rùn)更高，即將到來(lái)的這個(gè)“五一”假期，光靠租賃小米SU7，保守估計(jì)就能賺4萬(wàn)多元。

通過(guò)這次成功的租賃經(jīng)歷，曉麗決定進(jìn)一步擴(kuò)大她的車(chē)隊(duì)，增加包括小米SU7在內(nèi)更多的新能源汽車(chē)，以滿(mǎn)足不同客戶(hù)的需求，擴(kuò)大這塊的份額。

一位行業(yè)人士向Tech星球表示，新能源豪車(chē)租賃市場(chǎng)的春天已經(jīng)來(lái)了，但新能源豪車(chē)的市場(chǎng)需求還沒(méi)有被進(jìn)一步激活，仍然需要租賃公司和車(chē)商在市場(chǎng)推廣方面下更多功夫。