文|游戲茶館 小豬
今年春天，小游戲市場(chǎng)如同雨后春筍一般發(fā)展迅猛。
有的小游戲手握大廠背書，日耗千萬，有的小游戲進(jìn)軍海外成為空降黑馬，席卷多地區(qū)暢銷榜單前列，月流過億……相關(guān)爆款新聞和數(shù)據(jù)輪番轟炸，賺足了眼球。
近期，微信小游戲暢銷榜單又迎來了新一輪大換血，《百煉英雄》《流浪超市》《向僵尸開炮》《靈劍仙師》這4款新游成功躋身進(jìn)入榜單TOP5。據(jù)業(yè)內(nèi)人士估計(jì)，位列暢銷榜TOP10的小游戲月流水預(yù)計(jì)能夠達(dá)到8000萬元左右，TOP5的單月收入還能更高，甚至有望破億。
有意思的是，這些正在瘋狂吸金的新晉爆款，無一不是能夠找到玩法原型的XX-like。這些讓人“熟悉又陌生”的新游戲，再次揭開了小游戲的賺錢套路。
01、《百煉英雄》：傭兵團(tuán)like
來自九九互動(dòng)的《百煉英雄》，在今年2月份首次沖進(jìn)微信暢銷榜TOP100后，突飛猛進(jìn)，隨后僅花費(fèi)了一個(gè)多月的時(shí)間，就成功沖上了暢銷榜TOP3，并在榜單前三穩(wěn)坐至今。
該游戲原型是韓國廠商PlayHard開發(fā)的《Rumble Heroes（轟隆隆傭兵團(tuán)）》?！掇Z隆隆傭兵團(tuán)》在2023年3月上線后，曾登上過多個(gè)國家/地區(qū)的免費(fèi)游戲和角色扮演游戲榜單前列，還獲得過Google Play多個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)認(rèn)可。不過實(shí)際上，這款游戲的市場(chǎng)表現(xiàn)并不算特別亮眼，據(jù)點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)預(yù)估，該游戲在上線至今一年多的時(shí)間里，全球累計(jì)下載量超850萬次，流水約為1000萬美元。
《轟隆隆傭兵團(tuán)》
與更多頭部爆款相較，《轟隆隆傭兵團(tuán)》算不上特別能掙錢，不過該游戲卻實(shí)實(shí)在在帶動(dòng)了一大波類似產(chǎn)品的誕生。
今年1月，江娛互動(dòng)就推出了“轟隆隆Like”新游《Top Heroes（王國之歌）》，次月，該游戲收入直接達(dá)到了前一個(gè)月的4.3倍，并因此直接沖上了手游出海收入榜第28名和增長(zhǎng)榜的第5名（Sensor Tower 統(tǒng)計(jì)）。如今，該游戲上線不過三個(gè)多月，其全球累計(jì)收入已經(jīng)超過《轟隆隆傭兵團(tuán)》，達(dá)到了1200萬美元（數(shù)據(jù)來源：點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)），一舉證明了該玩法的巨大市場(chǎng)潛力。
《Top Heroes》
在國內(nèi)小游戲賽道中，也有不少類似產(chǎn)品涌現(xiàn)。諸如《卓越世界》和《密林紛爭(zhēng)》，不過這兩款游戲最終卻沒能引起太大的反響。
在諸多廠商的前仆后繼下，《百煉英雄》以極其驚人的速度突破一眾新老爆款重圍，擠進(jìn)了暢銷榜TOP5。至此，終于有一款“轟隆隆like”成功在小游戲平臺(tái)上站穩(wěn)了腳跟。
與原型《轟隆隆傭兵團(tuán)》相較，《百煉英雄》整體變化不大，實(shí)際上還是一款輕度包裝的RPG游戲。游戲中，玩家需要組建隊(duì)伍，通過搖桿控制隊(duì)伍進(jìn)行關(guān)卡探索，在消滅野怪、砍樹、挖礦石的過程中完成任務(wù)，獲得肉塊、木材、水晶和金幣等資源，而后玩家可以消耗這些資源解鎖更多地圖和建筑、召喚更多英雄或?qū)τ⑿圻M(jìn)行升級(jí)。
《百煉英雄》
對(duì)于剛進(jìn)入游戲的玩家來說，色彩鮮艷的卡通畫面和自動(dòng)攻擊的設(shè)定極具欺騙性，很容易讓人誤以為《百煉英雄》是一款輕度的休閑游戲，不過事實(shí)上并非如此。
一方面，該游戲中的角色雖然能夠自動(dòng)攻擊，但不具備自動(dòng)尋路功能，因此玩家無法通過放置掛機(jī)推動(dòng)游戲進(jìn)程，這在某種程度上與休閑玩家的游戲需求是相悖的。
另一方面，游戲前期難度相對(duì)偏高，無法讓玩家獲得無腦收割的極致爽感，玩家想要打敗怪物、通過關(guān)卡，往往需要充分考慮隊(duì)伍陣營(yíng)搭配和天賦樹升級(jí)情況。這一設(shè)計(jì)增加了玩家的抽卡需求，提升了游戲的付費(fèi)潛能，拉高了游戲的養(yǎng)成深度，但玩家持續(xù)享受游戲的門檻也相應(yīng)地增加了。
能夠看出，《百煉英雄》實(shí)際上是一款被輕度化內(nèi)容包裝起來的中重度養(yǎng)成類組隊(duì)RPG。而對(duì)于這類游戲來說，獲量和留存或是廠商們需要重點(diǎn)解決的難題。
02、《流浪超市》：咸魚like
清明期間，來自途游的《流浪超市》橫掃《羊了個(gè)羊》《抓大鵝》等一眾爆款老游，直接空降微信人氣榜TOP1、暢銷榜TOP2。
盡管名字叫做“流浪超市”，但是該游戲并不是一款經(jīng)營(yíng)超市的產(chǎn)品，而是一款以《咸魚之王》的玩法結(jié)構(gòu)為基礎(chǔ)進(jìn)行創(chuàng)新，打造出來的“咸魚like”。
來自瘋狂游戲的《咸魚之王》曾是小游戲業(yè)內(nèi)討論度最高的現(xiàn)象級(jí)爆款之一。得益于魔性搞怪的畫風(fēng)、三國+咸魚的奇葩題材、放置掛機(jī)+卡牌養(yǎng)成+自動(dòng)回合制戰(zhàn)斗的上頭玩法，該游戲在上線后，通過集中的廣告投放快速破圈，贏得了大量玩家的青睞。
《咸魚之王》魔性廣告
據(jù)三方平臺(tái)統(tǒng)計(jì)，該游戲曾經(jīng)連續(xù)數(shù)月流水超過了億元大關(guān)。在成功爆量后，該游戲不僅沒有和其他小游戲產(chǎn)品一樣曇花一現(xiàn)，反而表現(xiàn)出了極其突出的長(zhǎng)線運(yùn)營(yíng)能力，截至今日，我們依然能夠在微信暢銷榜TOP10中看到這款游戲的身影。
《咸魚之王》爆火后，更多廠商聞風(fēng)而動(dòng)，陸續(xù)推出了一批類似玩法的產(chǎn)品，這些后來者因此被稱作“咸魚like”，《流浪超市》也是其中之一。
但從游戲內(nèi)容來看，《流浪超市》并未對(duì)《咸魚之王》進(jìn)行照搬。
整體來看，《流量超市》基本承襲了《咸魚之王》放置掛機(jī)、卡牌養(yǎng)成、自動(dòng)戰(zhàn)斗的核心玩法結(jié)構(gòu)。
進(jìn)入游戲后，玩家將通過自動(dòng)戰(zhàn)斗收割源源不斷涌來的敵人，獲得寶箱、金幣、英雄經(jīng)驗(yàn)等獎(jiǎng)勵(lì)，隨后這些獎(jiǎng)勵(lì)又可以被用于提升超市等級(jí)、招募英雄、提升英雄等級(jí)、優(yōu)化英雄裝備等養(yǎng)成模塊，與此同時(shí)，超市和英雄屬性的提升又將反過來提升戰(zhàn)斗效率，以此形成游戲的玩法循環(huán)。
《流浪超市》
細(xì)節(jié)上，《流量超市》對(duì)游戲的養(yǎng)成驗(yàn)證方式、題材設(shè)定和卡牌設(shè)計(jì)進(jìn)行了針對(duì)性地調(diào)整。
其中最為顯著的一點(diǎn)就是將游戲中的養(yǎng)成驗(yàn)證方式由原本的回合制戰(zhàn)斗變成了自動(dòng)割草，通過快速收割敵潮、醒目的輸出數(shù)據(jù)提示等方式，為玩家?guī)砹烁又苯拥乃写碳ぁ?/p>
與此同時(shí)，戰(zhàn)斗堡壘是“超市”，招募來的英雄是“員工”的獨(dú)特題材設(shè)定，3D美術(shù)風(fēng)格和蹭ip設(shè)計(jì)的一眾英雄形象，也為該游戲的推廣擴(kuò)量加了一把火。
看起來非常眼熟的英雄們
03、《向僵尸開炮》：塔防割草like
大夢(mèng)龍途的《向僵尸開炮》不僅順利躋身微信暢銷榜TOP5，同時(shí)還一舉沖上了抖音熱門榜和iOS免費(fèi)游戲榜單前列。
《向僵尸開炮》是一款末日僵尸題材的割草塔防游戲。游戲主界面呈現(xiàn)為上下分屏的形式，在游戲過程中，玩家只需對(duì)各種技能進(jìn)行隨機(jī)build搭配，即可掃除迎面走來的敵方隊(duì)伍，體驗(yàn)到清屏一般的割草爽感，在戰(zhàn)斗之余，玩家還可以前往基地酒館招募各類雇傭兵，提升我方陣營(yíng)戰(zhàn)力。
《向僵尸開炮》
從玩法上不難看出，該游戲的操作門檻非常低，玩家只需不時(shí)選擇游戲技能，對(duì)英雄進(jìn)行招募和升級(jí)，即可在掛機(jī)過程中，享受收割的爽感和養(yǎng)成的趣味。
該游戲邏輯與韓國公司GameCoaster在2022年推出的《Dungeon Squad》非常相似?！禗ungeon Squad》在上線后一度登上過韓日等多個(gè)亞洲地區(qū)的付費(fèi)榜單TOP20，但或是由于游戲深度較高，在當(dāng)時(shí)該游戲并未引起太多人的注意。
《Dungeon Squad》
隨著越來越多廠商的嘗試，該玩法呈現(xiàn)出了極強(qiáng)的拓展空間和市場(chǎng)潛能。比如愷英網(wǎng)絡(luò)的《怪物聯(lián)萌》，就通過剝離掉游戲中的肉鴿元素、糅合卡牌策略元素的方式，從一眾玩法類似的產(chǎn)品中脫穎而出。今年2月8日，該游戲首次躋身微信小游戲暢玩榜TOP10，且其最高排名一度沖上了第4名。
《怪物聯(lián)萌》
盛天上游的《塔防三國志II》、臨游科技的《國王旨意》也在延續(xù)肉鴿+塔防玩法結(jié)構(gòu)的同時(shí)，對(duì)游戲元素細(xì)節(jié)進(jìn)行調(diào)整后，獲得了不錯(cuò)的市場(chǎng)反響 。
實(shí)際上，對(duì)于大夢(mèng)龍途來說，《向僵尸開炮》也并不是其對(duì)割草塔防like的首次嘗試。去年11月，大夢(mèng)龍途就曾在海外地區(qū)上線了一款玩法類似的、涂鴉風(fēng)格的《甘道夫醒醒啦》（Doodle Magic: Wizard vs Slime）。在上線當(dāng)天，該游戲便空降中國澳門、中國臺(tái)灣兩地游戲總榜TOP1。
《甘道夫醒醒啦》
而且該游戲的國內(nèi)小游戲版本《正中靶心》也曾一度沖上微信暢銷榜TOP20左右，且至今該游戲話題在抖音站內(nèi)的播放量也已經(jīng)突破了1億次。
因此可以說，《向僵尸開炮》實(shí)際上是大夢(mèng)龍途“換皮自己”，推出來的新作。
04、《靈劍仙師》：開箱子+史萊姆like
另外一款新登TOP5的新游是來自三七互娛的“開箱子like”《靈劍仙師》。算上此前的《尋道大千》《靈魂序章》《無名之輩》，該游戲已經(jīng)是三七互娛跑出的第4款開箱子游戲了。
不過更貼切的說，《靈劍仙師》實(shí)際上是一款更類似于4399《冒險(xiǎn)大作戰(zhàn)》的“開箱子+史萊姆like”。
游戲主界面也可被看做上下獨(dú)立的兩個(gè)部分，下面是“開箱子”模塊，用于推進(jìn)角色養(yǎng)成進(jìn)度，上面是“史萊姆like”的戰(zhàn)斗模塊，主要承擔(dān)了養(yǎng)成驗(yàn)證的功能。
《靈劍仙師》
開箱子玩法的加入有效降低了玩家在角色養(yǎng)成方面可能產(chǎn)生的疲勞感，史萊姆like的戰(zhàn)斗方式又能夠?qū)⒔巧B(yǎng)成效果進(jìn)行同步驗(yàn)證。兩大玩法元素結(jié)合，充分發(fā)揮了開箱子like和史萊姆like的不同優(yōu)勢(shì)，為玩家?guī)砀又庇^的養(yǎng)成反饋和視覺沖擊。
得益于這種“取長(zhǎng)補(bǔ)短”的玩法融合設(shè)計(jì)，4399的《冒險(xiǎn)大作戰(zhàn)》大獲成功。在國內(nèi)，《冒險(xiǎn)大作戰(zhàn)》自去年7月開始集中投放，并于當(dāng)月沖上了微信小游戲暢銷榜TOP10。
《冒險(xiǎn)大作戰(zhàn)》
出海后，該游戲（海外版本名為《菇勇者傳說》）直接刷榜港澳臺(tái)、韓日、歐美地區(qū)游戲榜單。據(jù)Sensor Tower數(shù)據(jù)，該游戲已然成為了4399在海外最掙錢的手游。今年2月，該游戲以單月收入4800萬美元的成績(jī)沖上了出海收入榜TOP3，且截至2月，該游戲在全球范圍類的累計(jì)收入已經(jīng)超過了1億美元大關(guān)，足見其強(qiáng)勁的吸金實(shí)力。
對(duì)于《靈劍仙師》這款新產(chǎn)品，三七互娛不僅沿用了開箱子+史萊姆like的融合玩法，還充分發(fā)揮了團(tuán)隊(duì)以往項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)和ip資源優(yōu)勢(shì)，選用“斗破蒼穹ip”進(jìn)行游戲題材設(shè)定進(jìn)行了包裝，這一點(diǎn)與前作《靈魂序章》借“斗羅大陸ip”起勢(shì)的思路一致。
05、新者生機(jī)也
近年來，隨著手游市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，能為廠商們提供新的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)的小游戲賽道，迎來了飛速發(fā)展的“第二春”。不過隨著越來越多中大廠商入局，想要跑出一款小游戲爆款也正在變得越來越艱難。
而今，XX-like游戲霸榜的現(xiàn)象，不僅揭示了小游戲賺快錢的套路，更是直接指出了小游戲市場(chǎng)的最大痛點(diǎn)，就是新創(chuàng)意的缺失。為了搶得先機(jī)，廠商們緊盯市場(chǎng)熱點(diǎn)，當(dāng)一款游戲爆火之后，很快就會(huì)有無數(shù)款like新作冒頭，它們換包裝、套題材、用ip，爭(zhēng)先恐后地瓜分玩家對(duì)于這一類玩法的熱情。
從市場(chǎng)反饋來看，這種打法的失敗成本的確相對(duì)較低。不過隨著越來越多實(shí)力財(cái)力雄厚的大廠入局，這種“模仿秀”玩法對(duì)于更多中小廠商來說，依然難有勝算。
畢竟無論是研發(fā)效率、ip資源，還是買量成本，中小團(tuán)隊(duì)都難與大廠比肩。以大熱的開箱子玩法為例，據(jù)DataEye研究院透露，在瘋狂游戲、三七互娛等頭部廠商的競(jìng)爭(zhēng)之下，開箱子like的買量?jī)r(jià)格已然破千，飆升到了一兩千/付費(fèi)用戶（視不同的畫風(fēng)題材差異較大）。
無法持續(xù)承擔(dān)高昂買量成本的中小團(tuán)隊(duì)，必然會(huì)在橫向競(jìng)爭(zhēng)中，落于下風(fēng)。
正因如此，小游戲領(lǐng)域現(xiàn)已然呈現(xiàn)出了兩極分化的趨勢(shì)。一方面，大廠通過模仿成熟的游戲模式，賺得盆滿缽滿；另一方面，剛?cè)刖值膱F(tuán)隊(duì)或者中小團(tuán)隊(duì)，卻因?yàn)槔贤娣ǜ?jìng)爭(zhēng)大、創(chuàng)新玩法風(fēng)險(xiǎn)高，陷入兩難境地。
對(duì)此茶館認(rèn)為，小游戲廠商們?cè)诼耦^追趕潮流的同時(shí)，更應(yīng)堅(jiān)持創(chuàng)新，不斷尋求突破。即便是做同樣玩法的產(chǎn)品，也要有與眾不同、標(biāo)新立異之處。往小了說，這些創(chuàng)新元素正是廠商獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；往大了說，對(duì)創(chuàng)新內(nèi)容的持續(xù)探索，將為整個(gè)市場(chǎng)帶來源源不斷的活力，促進(jìn)小游戲行業(yè)的健康發(fā)展與長(zhǎng)期繁榮。
正如徐悲鴻所說——道在日新，藝亦須日新，新者生機(jī)也，不新則死。