文|獵云網(wǎng) 邵延港
2024年，云計算產(chǎn)品居然出現(xiàn)在KOL直播間的貨架上了。
經(jīng)過多日的預(yù)熱，3月31日晚間，在進(jìn)軍直播帶貨四周年之際，羅永浩在淘寶交個朋友直播間賣起了阿里云的云計算與服務(wù)產(chǎn)品。
來源：阿里云官微截圖
據(jù)悉，交個朋友貨架上共上架了8款阿里云產(chǎn)品，晚上羅永浩在直播間用了半個多小時口播了阿里云的4款熱門產(chǎn)品，并且在交個朋友直播間，價格被羅永浩打下來了，其中有三款還標(biāo)有“老羅專屬價”。
通過羅永浩，阿里云更多地是想要“交個朋友”。阿里云作為中國第一大云計算服務(wù)商，已經(jīng)率先打響今年的價格戰(zhàn)，而這一市場發(fā)展的背后，是云計算已經(jīng)成為企業(yè)發(fā)展的重要基礎(chǔ)設(shè)施，尤其是在人工智能的發(fā)展，而規(guī)模成為云廠商們當(dāng)前的重要任務(wù)。
盡管云計算是B端產(chǎn)品，但在直播間，羅永浩仍然向超過500萬的網(wǎng)友普及云計算，為阿里云捕捉更多潛在客戶。在B端與C端直播領(lǐng)域的隔閡之下，阿里云巧妙地用羅永浩搭了一座橋梁。
在羅永浩直播間再降價，阿里云只為“交個朋友”
線上直播帶貨興起時，主要以低價吸引消費(fèi)者，羅永浩首次直播賣云也不例外。
據(jù)悉，在羅永浩的阿里云專場中，直播間共上架了8款阿里云產(chǎn)品，羅永浩在背景板中也展示了4款重點(diǎn)推薦的產(chǎn)品云服務(wù)器ECS經(jīng)濟(jì)型e實例、云服務(wù)器ECS通用算力行u1實例、對象存儲OSS、阿里云盤企業(yè)版CDE。
來源：羅永浩直播截圖
在價格上，云服務(wù)器ECS經(jīng)濟(jì)型e實例售99元/年，與官網(wǎng)一致，而直播間的“老羅專屬價”更具吸引力，通用算力型u1實例只賣168元/年，阿里云對象存儲OSS和阿里云盤企業(yè)版2TB均售199元/年。其中168元包年的企業(yè)首選云服務(wù)器u1實例被有需要的用戶瘋搶，阿里云只得重新上架。
該次直播是交個朋友直播間首次銷售阿里云服務(wù)，也是阿里云自今年2月降價動作之后又一次的優(yōu)惠活動。
在今年2月29日，阿里云宣布100多款產(chǎn)品、500多個產(chǎn)品規(guī)格的官網(wǎng)價格平均降低20%，最高降幅55%，降價后，阿里云核心產(chǎn)品價格擊穿了全網(wǎng)最低價。而“老羅專屬價”進(jìn)一步釋放優(yōu)惠力度。
羅永浩也笑稱，“這幾款產(chǎn)品折扣很大，價格很實惠，不賺錢只跟大家交個朋友?！辈贿^，與其說是羅永浩想交個朋友，倒不如說是和阿里云交個朋友。
對于這次賣云計算的原因，羅永浩稱和其他選品的邏輯一樣，以解決實際需求為出發(fā)點(diǎn)。在羅永浩看來，云計算已經(jīng)成為一項很有必要的支出。直播時，羅永浩介紹了云計算的市場背景，“中國公共云滲透率28%，一些企業(yè)由于歷史慣性等原因，自己買服務(wù)器自己架，其實不如用云計算，可以說云計算就是創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的優(yōu)質(zhì)土壤?！钡_永浩隨即補(bǔ)充道，“說的克制了，我覺得是必備的土壤?！?/p>
羅永浩此次直播，選品涵蓋了云服務(wù)器、云存儲及企業(yè)網(wǎng)盤等熱門阿里云產(chǎn)品，目標(biāo)客戶就是創(chuàng)業(yè)者及中小企業(yè)群體。
近年來，隨著云計算規(guī)模逐漸增長，云計算的成本也在逐年下降。國內(nèi)其他云服務(wù)商，已經(jīng)經(jīng)歷了幾輪價格戰(zhàn)，目的就是為了競逐市場規(guī)模。因為用戶越多，成本越低。過去十年阿里云將計算成本降低了80%，存儲成本下降了近90%。
這次直播，已經(jīng)幫阿里云吸引到一些創(chuàng)業(yè)者和中小企業(yè)，這也是阿里云未來想要的中長尾用戶。
推薦創(chuàng)業(yè)者“上云”，老羅是位好人選
在此次直播的預(yù)熱視頻中，有這樣一段話，“最近有創(chuàng)業(yè)者朋友給我留言求助，公司IT部分成本高，支出昂貴，問題多難處理，技術(shù)人員水平參差。其實解決辦法很簡單，就是上云?！?/p>
羅永浩能夠被創(chuàng)業(yè)者信任，并且在創(chuàng)業(yè)者群體中保持較高人氣，很重要的原因就是他的創(chuàng)業(yè)者身份。
據(jù)了解，羅永浩在2006年6月離開新東方后，一個月后發(fā)起創(chuàng)辦的牛博網(wǎng)正式開張；2008年，羅永浩回歸教育賽道，創(chuàng)辦“老羅和他的朋友們教育科技（北京）有限公司”；2012年5月，羅永浩創(chuàng)辦錘子科技；2020年，羅永浩進(jìn)軍直播帶貨；2022年，羅永浩進(jìn)軍AR領(lǐng)域，官宣其新創(chuàng)業(yè)公司名為“Thin Red Line”。
幾經(jīng)起落，羅永浩仍舊沒有放棄創(chuàng)業(yè)的信念，即便之前背負(fù)巨額債務(wù)，仍能重新規(guī)劃方向，羅永浩也因此收獲不少粉絲。
阿里云或許也是看中這一點(diǎn)。此次羅永浩的直播賣云，不僅向公眾普及了云計算的發(fā)展和應(yīng)用，阿里云也通過這場直播吸引了更多人的關(guān)注，進(jìn)一步擴(kuò)大阿里云的品牌影響力，讓對云計算感興趣但尚未真正接觸到云計算的用戶，成為阿里云的潛在用戶。
并且，羅永浩在直播時透露，他本身就是阿里云的資深用戶。他在2012年創(chuàng)辦錘子科技時，以及現(xiàn)在的交個朋友直播，都有阿里云在背后的支撐。羅永浩直言，當(dāng)時錘子科技的很多內(nèi)置軟件就是搭建在阿里云上的，在當(dāng)初節(jié)省了很多成本，并且提高了開發(fā)效率。
在直播活動海報上，有這樣一句話，“創(chuàng)業(yè)就要該省的省，該花的花！”對于初創(chuàng)企業(yè)來說，創(chuàng)業(yè)本就是九死一生，在實現(xiàn)盈利前，每一筆開支都是駱駝身上的稻草。如今，云計算為他們省下了服務(wù)器租賃、以及運(yùn)營和管理成本，并且提高了效率。此次直播，阿里云為了給中小企業(yè)提供更多支持，增加了多款產(chǎn)品的免費(fèi)額度，進(jìn)一步降低了上云的門檻。
據(jù)鈦媒體報道，羅永浩這次還有一個“阿里云首席云大使”的身份，直播主題為“為創(chuàng)業(yè)者選的云，就是阿里云”。
這次在“交個朋友”上的嘗試，是阿里云淘寶旗艦店之后，阿里云和淘寶業(yè)務(wù)合作的新路徑。但B端產(chǎn)品與C端產(chǎn)品不同，B端產(chǎn)品做直播也是如此。B端直播更是一個技術(shù)含量高，有一定的準(zhǔn)入門檻。在過去，B端直播的場均觀眾可能都沒有幾個，在淘寶上，阿里云自己的官方旗艦店也只有7萬多粉絲。
雖然阿里云官方并未公布此次直播的成果，但如果羅永浩這次成績亮眼，這對阿里云B端產(chǎn)品的業(yè)務(wù)開拓也提供了有益參考。
阿里云的壓力與新思路
羅永浩直播賣云背后，是阿里云不可忽視的壓力與挑戰(zhàn)。
雖然是中國最大的云廠商，但根據(jù)IDC，2023年Q3，阿里云在中國公有云市場占有率為26.7%，同比下降5.8個百分點(diǎn)，份額不斷被競爭者蠶食。當(dāng)前的阿里云有著不可忽視的壓力。
降價是阿里云最直接的打法。阿里云在今年2月的新一輪降價，幾乎覆蓋所有核心產(chǎn)品，包括ECS、數(shù)據(jù)庫、存儲等使用最廣泛的產(chǎn)品，新老同享，官網(wǎng)直降，覆蓋最廣泛人群。在渠道方面，阿里云針對聚焦于七大關(guān)鍵核心產(chǎn)品的銷售增長表現(xiàn)設(shè)置了爬坡和增長激勵。同時，今年還增加新客戶和沉默客戶的激勵機(jī)制。
阿里云方面此前也表示，此次大規(guī)模降價是為了發(fā)揮云計算的規(guī)模效應(yīng)，同時希望加速更多企業(yè)，（尤其）中小企業(yè)上云。
但價格戰(zhàn)中的友商也不示弱，京東云更是直接讓用戶全網(wǎng)比價，因此降價搶客戶的效果比較有限。
這時候，阿里云就需要一些新思路，找羅永浩就是其中一個重要的嘗試。同時，其中也透露了阿里云的新戰(zhàn)略意圖。
在經(jīng)歷2023 年的組織變革和戰(zhàn)略調(diào)整后，阿里將戰(zhàn)略重心放在云服務(wù)和電商兩大核心業(yè)務(wù)上，而這兩項業(yè)務(wù)也是受到挑戰(zhàn)最大的，電商領(lǐng)域的新挑戰(zhàn)者讓淘寶倍感壓力，云計算領(lǐng)域的競爭者正在蠶食份額。
阿里云最終確定了“ AI 驅(qū)動，公共云優(yōu)先”的發(fā)展戰(zhàn)略，搶占公有云這一核心戰(zhàn)場。通過降價、KOL帶貨，拓展上升空間，鞏固規(guī)模與行業(yè)地位，才有機(jī)會在大模型時代搶占先機(jī)。