界面新聞?dòng)浾?| 馬越
界面新聞編輯 | 牙韓翔
康師傅飲品業(yè)務(wù)超過方便面的趨勢(shì)得以延續(xù)。
3月26日,康師傅控股發(fā)布的2023年業(yè)績(jī)報(bào)告顯示,去年公司實(shí)現(xiàn)收入804.18億元,同比增長(zhǎng)2.16%,收入首次突破800億大關(guān)。
其中方便面業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收287.93億元,同比下滑2.84%,占集團(tuán)收益的35.8%,比2022年的占比下滑1.85個(gè)百分點(diǎn);飲品業(yè)務(wù)整體營(yíng)收509.39億元,首次突破500億大關(guān),同比上升5.39%,占集團(tuán)收益的63.34%,比2022年的占比增長(zhǎng)1.94個(gè)百分點(diǎn)。
飲品與方便面業(yè)務(wù)的一升一降,其實(shí)反映出的一個(gè)行業(yè)性普遍現(xiàn)象,是飲品的成長(zhǎng)性比方便面更好。
同樣的趨勢(shì)也在康師傅的老對(duì)手統(tǒng)一的業(yè)績(jī)中體現(xiàn)。統(tǒng)一中控2023年年報(bào)顯示,其飲品業(yè)務(wù)收益177.76億元,在總收益比重達(dá)到62.2%,同比去年增長(zhǎng)8.4%;與此同時(shí)食品業(yè)務(wù)收益為98.47億元,比2022年110.09億元的營(yíng)收減少11.62億元,同比下降10.6%,主要是方便面業(yè)務(wù)收入下滑所致。
方便面業(yè)務(wù)的下滑整體上與去年中國(guó)消費(fèi)環(huán)境復(fù)蘇、外出就餐需求增加以及囤貨需求減少有關(guān)。而從更長(zhǎng)線的消費(fèi)趨勢(shì)來看,方便面這個(gè)品類容易被外賣所取代,隨著消費(fèi)者日常選擇的多樣化,方便面的市場(chǎng)被分流也在意料之中。
這也是為什么,康師傅和統(tǒng)一都將增長(zhǎng)押注在飲品板塊。
具體到康師傅的飲品業(yè)務(wù)來說,其毛利水平比方便面更好,2023年毛利率為32.1%,高于方便面27%的毛利率水平。
康師傅飲品中占據(jù)收入最大份額的是茶飲料,2023年?duì)I收超過200億元,同比增長(zhǎng)6.96%,占飲品收入的39%。碳酸及其他的收入雖然占飲品比例為36%,營(yíng)收也達(dá)到183.55億元,但同比增長(zhǎng)只有2.88%。
由此來看,康師傅具備增長(zhǎng)潛力的機(jī)會(huì)仍在茶飲料,甚至是無糖茶的細(xì)分賽道。
憑借早年的冰紅茶與茉莉花茶等產(chǎn)品,康師傅成功在瓶裝茶飲料上占據(jù)了中國(guó)消費(fèi)者的心智,并憑借強(qiáng)大的渠道能力將產(chǎn)品鋪貨到各大小城市及鄉(xiāng)鎮(zhèn)貨架。3元左右一瓶的價(jià)格,也讓它的產(chǎn)品更有普適性和下沉能力。
但如今消費(fèi)趨勢(shì)的風(fēng)口吹到了無糖茶。東方樹葉、三得利等已經(jīng)成為眼下中國(guó)飲料市場(chǎng)風(fēng)頭正勁的無糖茶玩家。根據(jù)農(nóng)夫山泉2023年年報(bào),包括東方樹葉在內(nèi)的茶飲料是該公司第二個(gè)營(yíng)收突破100億元的品類。2023年也是農(nóng)夫山泉上市以來茶飲料增速最快的一年,在2021年、2022年,茶飲料的收益分別是45.8億元、69億元。
歐睿數(shù)據(jù)顯示,中國(guó)無糖茶飲增速遠(yuǎn)超其他茶飲賽道,2017-2022年,含糖茶飲已經(jīng)進(jìn)入低速增長(zhǎng),而無糖茶飲在2022年保持7.9%的增速,遠(yuǎn)高于含糖茶飲;預(yù)計(jì)2022-2027年無糖茶飲市場(chǎng)CAGR(復(fù)合年均增長(zhǎng)率)達(dá)10.2%,未來五年,中國(guó)茶飲市場(chǎng)將進(jìn)入無糖茶飲高速增長(zhǎng)期。
康師傅也在向無糖茶的方向靠攏。
2020年,康師傅推出了冷泡綠茶、茉莉花茶兩款無糖茶飲;2021年,康師傅無糖冰紅茶上市;2022年,康師傅再推出純萃零糖系列新品;2023年,康師傅的無糖茉莉綠茶上市,對(duì)無糖冰紅茶的口味和包裝都進(jìn)行了升級(jí),以及新增了純萃零糖的高山烏龍口味。
不過和農(nóng)夫山泉再造一個(gè)無糖茶飲品牌東方樹葉相比,康師傅對(duì)于無糖茶風(fēng)口的跟進(jìn),更像是對(duì)自身產(chǎn)品的一種“改良”——推出經(jīng)典產(chǎn)品冰紅茶等的無糖版本。
對(duì)于研發(fā)生產(chǎn)和渠道能力都具備規(guī)模優(yōu)勢(shì)的康師傅來說,推出改良新品并不難,但難的是改變消費(fèi)者對(duì)其有糖茶的固有認(rèn)知。比如用赤蘚糖醇作為代糖的無糖冰紅茶,很多消費(fèi)者的評(píng)價(jià)是“口味還原”,似乎在品類認(rèn)知上還沒有帶來新的突破。
另外,在飲品的盈利水平上,康師傅仍有提升的空間。
與農(nóng)夫山泉做對(duì)比,2023年農(nóng)夫山泉營(yíng)收為426.67億元,凈利潤(rùn)為120.79億元。
年報(bào)顯示,康師傅飲品期內(nèi)因原材料價(jià)格下降及組合變化,使飲品毛利率同比提高0.15個(gè)百分點(diǎn)至32.10%。但由于分銷成本率同比提高,凈利潤(rùn)同比下降8.57%至12.60億元。這意味著,農(nóng)夫山泉營(yíng)收與康師傅飲品相差80億元的情況下,農(nóng)夫山泉的凈利潤(rùn)是康師傅飲品的接近10倍。
而康師傅這樣的盈利水平還是在去年部分產(chǎn)品漲價(jià)的情況下實(shí)現(xiàn)。
2023年11月,“康師傅漲價(jià)”的消息曾登上社交媒體熱搜,以500ml瓶裝冰紅茶為例,零售價(jià)從3元漲價(jià)至3.5元。對(duì)此康師傅客服也回應(yīng)稱,“確實(shí)有漲價(jià)通知,由于原材料、用工成本上漲等原因,全國(guó)零售價(jià)將統(tǒng)一調(diào)整,線下具體執(zhí)行價(jià)格調(diào)整,可能需要一些時(shí)間?!?/span>