界面新聞記者 | 趙曉娟
界面新聞編輯 | 許悅
農(nóng)夫山泉(HK:09633)營收首次突破400億元。
3月26日晚，農(nóng)夫山泉公布2023年業(yè)績，總收益為人民幣426.67億元，同比增加28.4%；母公司擁有人應(yīng)占溢利為120.79億元，同比增加42.2%。
和2022年營收同比增加11.9%、凈利潤同比增加18.6%相比，農(nóng)夫山泉的增速、凈利潤水平之高在2023年表現(xiàn)得更為猛烈。
與行業(yè)飲料巨頭對比亦是如此，以3月26日公布2023年全年業(yè)績報的康師傅為例，康師傅飲品整體收益為509.39億元，同比增長5.39%，凈利潤12.6億元，同比下滑8.57%。
這意味著，營收與康師傅飲品相差80億元的情況下，農(nóng)夫山泉的凈利潤是康師傅飲品的接近10倍。
拆分農(nóng)夫山泉的具體業(yè)務(wù)板塊，包裝飲用水產(chǎn)品收益首次超過200億元，較2022年增長11%。這仍然是基于農(nóng)夫山泉長期以來對水源地的布局，和乳業(yè)爭奪上游奶源一樣，對于瓶裝水尤其是飲料品牌而言，水源地是農(nóng)夫山泉持續(xù)發(fā)展的根基。
而水源地投資是一個典型的投資成本高、回報周期長的行為。界面新聞此前報道過，2022年9月以來，農(nóng)夫山泉分別簽約了安徽黃山天然飲用水生產(chǎn)基地、四川都江堰第二個生產(chǎn)基地等項目，耗資接近40億元。目前，農(nóng)夫山泉在全國已有黑龍江大興安嶺、新疆天山瑪納斯、河北霧靈山、陜西太白山、吉林長白山等12個水源地。
正因如此，在飲用水市場中，農(nóng)夫山泉保持著絕對領(lǐng)先的地位。英敏特的數(shù)據(jù)顯示，2022年，國瓶裝水市場按銷售額估算的市場份額前三名分別是農(nóng)夫山泉（25.7%）、華潤（旗下品牌怡寶，17%）和景田（旗下品牌百歲山，9.7%）。
除了持續(xù)布局水源地，農(nóng)夫山泉增速最快的板塊來自茶飲料，該品類產(chǎn)品收益為126.6億元，較2022年增長83%。
茶飲料農(nóng)夫山泉第二個營收突破100億元的品類，也是上市以來茶飲料增速最快的一年，在2021年、2022年，茶飲料的收益分別是45.8億元、69億元。
此前一名內(nèi)部員工告訴界面新聞，農(nóng)夫山泉創(chuàng)始人鐘睒睒一直堅定看好純茶飲料的未來。東方樹葉是被農(nóng)夫山泉培育了十多年才迎來爆發(fā)。
2021年在東方樹葉上市10周年之際，農(nóng)夫山泉推出三個新口味和一個限定口味，同時強調(diào)生產(chǎn)過程“0山梨酸鉀”，以迎合“潔凈標簽”的消費趨勢。當時一名農(nóng)夫山泉的經(jīng)銷商告訴界面新聞，東方樹葉接替了茶π在高線城市消費者心中的位置，讓農(nóng)夫山泉在茶飲料中保持了兩個大單品不衰退。
即便是在最近農(nóng)夫山泉陷入的風波中，東方樹葉尚未被影響。
今年3月中旬，界面新聞走訪北京新發(fā)地批發(fā)市場，一名農(nóng)夫山泉的配送員稱，瓶裝水確實最近拿貨受到影響，但并沒有因此降價。
另一個經(jīng)銷商則告訴界面新聞，在高端純茶中，東方樹葉比三得利、元氣森林的都好走量，拿貨價也最堅挺。最近即便對農(nóng)夫山泉茶飲料的要貨量少，但他們也不會降價，因為他感覺過段時間就恢復了，“消費者可以爆買娃哈哈，但娃哈哈沒有東方樹葉，他們對東方樹葉有上癮般的需求”。
一名賣場主管也向界面新聞證實，2022年以來，東方樹葉為代表的茶飲料銷售明顯好于氣泡水品類，據(jù)他分析，中國消費群體的老齡化在逐步形成，而無糖茶則被越來越多中年群體注意到，而這一品類中，農(nóng)夫山泉東方樹葉和三得利的烏龍茶則培育時間最久，因此銷量也非常靠前。
娃哈哈的純茶產(chǎn)品在線上對農(nóng)夫山泉的銷量也不構(gòu)成影響。界面新聞在天貓購物平臺看到，規(guī)格同為500毫升（15瓶一箱）的娃哈哈無糖茶和農(nóng)夫山泉東方樹葉的售價分別為72.8元、63.9元，銷售量分別為1萬+、40萬+，具有價格優(yōu)勢的農(nóng)夫山泉東方樹葉，銷量遠大于前者。
此外，以尖叫、力量帝為主的功能飲料業(yè)務(wù)在2023年收益為49.02億元，較2022年增長27.7%，以“17.5°”、“NFC”等品牌為主的果汁飲料產(chǎn)品錄得全年收益35.33億元，較2022年增長22.7%，上述兩個板塊占2023年總收益20%。
如此亮眼的業(yè)績，也讓農(nóng)夫山泉創(chuàng)始人鐘睒睒保持著中國首富的地位。
3月25日，胡潤研究院發(fā)布《2024胡潤全球富豪榜》顯示，70歲的鐘睒睒財富比去年縮水9%，以4500億元連續(xù)第四次成為中國首富，排名全球第21位，他坐擁農(nóng)夫山泉和萬泰生物(SH:603392)兩家上市公司，農(nóng)夫山泉在《2023胡潤世界500強》中排名第211位。
鐘睒睒在年報的致辭中表示，“代表農(nóng)夫山泉感謝每位員工的付出和堅持，公司有你們才有未來；也感謝所有經(jīng)銷商和合作伙伴對農(nóng)夫山泉的信任和支持。”
此外，今年3月以來，農(nóng)夫山泉極其創(chuàng)始人鐘睒睒被卷入一場輿論風暴。原因是在娃哈哈創(chuàng)始人宗慶后離世后，鐘睒睒被翻出其早期發(fā)跡史與娃哈哈有關(guān)。農(nóng)夫山泉最初針對娃哈哈純凈水的水戰(zhàn)，也讓農(nóng)夫山泉的瓶裝水通過營銷快速躋身飲用水頭部之列。盡管鐘睒睒發(fā)布《我與宗老二三事》澄清其創(chuàng)業(yè)第一桶金與娃哈哈無關(guān)，至今網(wǎng)絡(luò)用戶對農(nóng)夫山泉的網(wǎng)暴并未停止。
在輿論之外，實際上農(nóng)夫山泉也有不少創(chuàng)新失敗的產(chǎn)品，包括針對健康細分領(lǐng)域推出的鋰水、曾經(jīng)培育了三年的植物酸奶、多次與元氣森林纏斗的氣泡水等。
一個去年“死掉”的產(chǎn)品是，依照東方樹葉從老產(chǎn)品中突然爆紅的路徑，農(nóng)夫山泉也試圖從此前推出的產(chǎn)品中尋求新的活力，尋求氣泡版東方樹葉，例如2022年3月，農(nóng)夫山泉“復活”了曾在2005年發(fā)布的汽茶，在氣泡水的基礎(chǔ)上延續(xù)差異化打法。但這款產(chǎn)品再次被驗證為是失敗品，到2023年夏天已經(jīng)消失。