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金徽酒(603919.SH):公司以甘肅為根據(jù)地市場、環(huán)甘肅西北地區(qū)為大本營市場

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金徽酒(603919.SH):公司以甘肅為根據(jù)地市場、環(huán)甘肅西北地區(qū)為大本營市場

2024年3月20日金徽酒接受德邦證券等機構調研,副總裁:石少軍;財務總監(jiān):謝小強;董事會秘書:任歲強參與接待,并回答了調研機構提出的問題。

圖片來源: 圖蟲創(chuàng)意

金徽酒(603919.SH)2024年3月21日發(fā)布消息稱,2024年3月20日金徽酒接受德邦證券等機構調研,副總裁:石少軍;財務總監(jiān):謝小強;董事會秘書:任歲強參與接待,并回答了調研機構提出的問題。

調研機構詳情如下:

德邦證券;國金證券;西南證券;申萬證券;財通證券;上海證券;方正證券;信達證券;華創(chuàng)證券;西部證券;東吳證券;天風證券;招商證券;恒越基金;東海證券資管;國泰基金;長信基金;才華資本等20位分析師、投資者。

調研主要內容:

一、實地參觀

2024年3月20日,國金證券、西南證券、申萬證券、財通證券、信達證券、華創(chuàng)證券、西部證券等調研人員分別參觀了金徽酒生態(tài)釀酒園,先后在酒文化展覽館、制曲車間、釀酒車間、養(yǎng)酒館、包裝中心等實地調研了解金徽酒的發(fā)展歷史、企業(yè)文化和生產情況。

二、公司2023年經營業(yè)績介紹

2023年,公司實現(xiàn)營業(yè)收入25.48億元,較上年同期增長26.64%(主要原因是公司不斷優(yōu)化營銷策略,品牌影響力逐步強化,產品結構持續(xù)優(yōu)化,市場區(qū)域擴大,促進銷售增長),歸屬于上市公司股東的凈利潤3.29億元,較上年同期增長17.35%(主要原因是營業(yè)收入增長,產品結構持續(xù)優(yōu)化);經營活動產生的現(xiàn)金流量凈額4.50億元,同比增長41.01%;基本每股收益0.65元,同比增長18.18%;期末合同負債5.75億元,較上年同期增加12.84%。

三、互動交流

1.現(xiàn)金分紅情況

答:公司擬以截至2023年12月31日的總股本507,259,997股為基數(shù),向利潤分配預案實施時股權登記日登記在冊的全體股東每10股派發(fā)現(xiàn)金股利人民幣3.89元(含稅),不送紅股,不以公積金轉增股本,共計派發(fā)現(xiàn)金股利197,324,138.83元(含稅),占公司2023年度合并報表中歸屬于上市公司股東凈利潤的60.00%。

2.回購股份情況

答:基于對公司未來發(fā)展的信心和對公司價值的認可,維護全體股東利益,完善公司長效激勵機制,充分調動核心骨干及優(yōu)秀員工積極性,提高凝聚力,將股東利益、公司利益和員工利益緊密結合在一起,促進公司穩(wěn)定、健康、可持續(xù)發(fā)展。結合公司經營情況及財務狀況等因素,計劃使用1-2億元自有資金,以集中競價交易方式回購已發(fā)行的部分人民幣普通股(A股)股票,最高價格不超過28元/股,回購股份用于實施員工持股計劃或股權激勵。

3.費用變動的原因

答:一是銷售費用變動是公司新市場開拓、品牌宣傳以及消費者培育互動費用增加,銷售費用較上年同期增加;二是管理費用變動是本期職工薪酬及社保費較上年同期增加;三是財務費用變動是本期存款利息較上年同期增加。

4.市場分布情況

答:公司始終堅持“布局全國、深耕西北、重點突破”的戰(zhàn)略路徑,長期以來,公司以甘肅為根據(jù)地市場、環(huán)甘肅西北地區(qū)為大本營市場,積極拓展華東、北方和互聯(lián)網新市場。2023年甘肅省內市場一縣一策精準運營,實現(xiàn)縱深突破,市場占有率持續(xù)提升,省內市場實現(xiàn)銷售收入19.21億元,同比增加26.67%,根據(jù)地市場不斷鞏固。陜西、寧夏、青海、新疆等西北大本營市場聚焦資源、精準營銷、深度掌控、轉型發(fā)展,助力銷售額穩(wěn)步增長;華東地區(qū)、北方地區(qū)等新市場堅持品牌引領、差異化產品體驗、消費者圈層培育,樣板市場打造取得顯著成效,省外實現(xiàn)銷售收入5.85億元,同比增加25.87%。線上銷售異軍突起,實現(xiàn)銷售收入5,859.30萬元,同比增加128.15%,產品不斷豐富,銷售區(qū)域結構進一步優(yōu)化,平臺精細化運營促進客單價、流量提升。

5.產品結構情況

答:報告期內,金徽酒結合消費升級發(fā)展趨勢,堅持“聚焦資源、精準營銷、深度掌控”的營銷策略,雙輪驅動營銷轉型,BC聯(lián)動開拓大客戶資源,強化大客戶運營能力,持續(xù)優(yōu)化產品結構,以金徽28為品牌輻射,聚焦資源,緊抓品牌影響力和銷量,向下輻射其他產品。

2023年,公司300元以上產品實現(xiàn)銷售收入40,124.80萬元,較上年同期增長37.13%,100-300元產品實現(xiàn)銷售收入128,841.92萬元,較上年同期增長32.28%,100元以下產品實現(xiàn)銷售收入81,627.70萬元,較上年同期增長14.22%。

6.產品提價計劃

答:金徽酒產品采取順價銷售模式,價格體系穩(wěn)定。公司根據(jù)市場競品、原材料、銷售環(huán)境等情況,綜合決定是否調整產品價格。

7.品牌建設情況

答:一是升級品牌視覺形象和產品VI,規(guī)范宣傳主畫面,升級產品傳播廣告語,提升品牌形象;二是在西北和華東49個重點城市聯(lián)動開展一場一站廣告投放、高鐵專列冠名,形成覆蓋西北+華東+北方市場的立體品宣格局,助力品牌泛區(qū)域化;三是加大新媒體傳播力度,重要節(jié)慶和關鍵事項整合傳播,通過抖音、視頻號等精準推廣、互動傳播,打造產品品牌自媒體矩陣;四是通過“櫻花春釀”“首席敬首席”“民間品酒師大賽”“五星拳王爭霸賽”“心中的年味”等主題活動和環(huán)青海湖國際公路自行車賽等體育賽事,增強消費者品牌認知。

8.2024年營銷策略

答:金徽酒將深入推進以“C端置頂、品牌引領下的用戶工程+市場深度掌控=以小生態(tài)帶動大生態(tài),最終實現(xiàn)會員運營,服務1億消費者”為核心的營銷轉型,促進銷售穩(wěn)定增長;夯實大西北根據(jù)地市場建設,逐步培育華東、北方第二增長曲線,助力公司中長期戰(zhàn)略落地;互聯(lián)網公司打造成金徽全國化線上營銷平臺,成為品牌賦能、消費者培育、銷量增長的第三曲線。


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金徽酒(603919.SH):公司以甘肅為根據(jù)地市場、環(huán)甘肅西北地區(qū)為大本營市場

2024年3月20日金徽酒接受德邦證券等機構調研,副總裁:石少軍;財務總監(jiān):謝小強;董事會秘書:任歲強參與接待,并回答了調研機構提出的問題。

圖片來源: 圖蟲創(chuàng)意

金徽酒(603919.SH)2024年3月21日發(fā)布消息稱,2024年3月20日金徽酒接受德邦證券等機構調研,副總裁:石少軍;財務總監(jiān):謝小強;董事會秘書:任歲強參與接待,并回答了調研機構提出的問題。

調研機構詳情如下:

德邦證券;國金證券;西南證券;申萬證券;財通證券;上海證券;方正證券;信達證券;華創(chuàng)證券;西部證券;東吳證券;天風證券;招商證券;恒越基金;東海證券資管;國泰基金;長信基金;才華資本等20位分析師、投資者。

調研主要內容:

一、實地參觀

2024年3月20日,國金證券、西南證券、申萬證券、財通證券、信達證券、華創(chuàng)證券、西部證券等調研人員分別參觀了金徽酒生態(tài)釀酒園,先后在酒文化展覽館、制曲車間、釀酒車間、養(yǎng)酒館、包裝中心等實地調研了解金徽酒的發(fā)展歷史、企業(yè)文化和生產情況。

二、公司2023年經營業(yè)績介紹

2023年,公司實現(xiàn)營業(yè)收入25.48億元,較上年同期增長26.64%(主要原因是公司不斷優(yōu)化營銷策略,品牌影響力逐步強化,產品結構持續(xù)優(yōu)化,市場區(qū)域擴大,促進銷售增長),歸屬于上市公司股東的凈利潤3.29億元,較上年同期增長17.35%(主要原因是營業(yè)收入增長,產品結構持續(xù)優(yōu)化);經營活動產生的現(xiàn)金流量凈額4.50億元,同比增長41.01%;基本每股收益0.65元,同比增長18.18%;期末合同負債5.75億元,較上年同期增加12.84%。

三、互動交流

1.現(xiàn)金分紅情況

答:公司擬以截至2023年12月31日的總股本507,259,997股為基數(shù),向利潤分配預案實施時股權登記日登記在冊的全體股東每10股派發(fā)現(xiàn)金股利人民幣3.89元(含稅),不送紅股,不以公積金轉增股本,共計派發(fā)現(xiàn)金股利197,324,138.83元(含稅),占公司2023年度合并報表中歸屬于上市公司股東凈利潤的60.00%。

2.回購股份情況

答:基于對公司未來發(fā)展的信心和對公司價值的認可,維護全體股東利益,完善公司長效激勵機制,充分調動核心骨干及優(yōu)秀員工積極性,提高凝聚力,將股東利益、公司利益和員工利益緊密結合在一起,促進公司穩(wěn)定、健康、可持續(xù)發(fā)展。結合公司經營情況及財務狀況等因素,計劃使用1-2億元自有資金,以集中競價交易方式回購已發(fā)行的部分人民幣普通股(A股)股票,最高價格不超過28元/股,回購股份用于實施員工持股計劃或股權激勵。

3.費用變動的原因

答:一是銷售費用變動是公司新市場開拓、品牌宣傳以及消費者培育互動費用增加,銷售費用較上年同期增加;二是管理費用變動是本期職工薪酬及社保費較上年同期增加;三是財務費用變動是本期存款利息較上年同期增加。

4.市場分布情況

答:公司始終堅持“布局全國、深耕西北、重點突破”的戰(zhàn)略路徑,長期以來,公司以甘肅為根據(jù)地市場、環(huán)甘肅西北地區(qū)為大本營市場,積極拓展華東、北方和互聯(lián)網新市場。2023年甘肅省內市場一縣一策精準運營,實現(xiàn)縱深突破,市場占有率持續(xù)提升,省內市場實現(xiàn)銷售收入19.21億元,同比增加26.67%,根據(jù)地市場不斷鞏固。陜西、寧夏、青海、新疆等西北大本營市場聚焦資源、精準營銷、深度掌控、轉型發(fā)展,助力銷售額穩(wěn)步增長;華東地區(qū)、北方地區(qū)等新市場堅持品牌引領、差異化產品體驗、消費者圈層培育,樣板市場打造取得顯著成效,省外實現(xiàn)銷售收入5.85億元,同比增加25.87%。線上銷售異軍突起,實現(xiàn)銷售收入5,859.30萬元,同比增加128.15%,產品不斷豐富,銷售區(qū)域結構進一步優(yōu)化,平臺精細化運營促進客單價、流量提升。

5.產品結構情況

答:報告期內,金徽酒結合消費升級發(fā)展趨勢,堅持“聚焦資源、精準營銷、深度掌控”的營銷策略,雙輪驅動營銷轉型,BC聯(lián)動開拓大客戶資源,強化大客戶運營能力,持續(xù)優(yōu)化產品結構,以金徽28為品牌輻射,聚焦資源,緊抓品牌影響力和銷量,向下輻射其他產品。

2023年,公司300元以上產品實現(xiàn)銷售收入40,124.80萬元,較上年同期增長37.13%,100-300元產品實現(xiàn)銷售收入128,841.92萬元,較上年同期增長32.28%,100元以下產品實現(xiàn)銷售收入81,627.70萬元,較上年同期增長14.22%。

6.產品提價計劃

答:金徽酒產品采取順價銷售模式,價格體系穩(wěn)定。公司根據(jù)市場競品、原材料、銷售環(huán)境等情況,綜合決定是否調整產品價格。

7.品牌建設情況

答:一是升級品牌視覺形象和產品VI,規(guī)范宣傳主畫面,升級產品傳播廣告語,提升品牌形象;二是在西北和華東49個重點城市聯(lián)動開展一場一站廣告投放、高鐵專列冠名,形成覆蓋西北+華東+北方市場的立體品宣格局,助力品牌泛區(qū)域化;三是加大新媒體傳播力度,重要節(jié)慶和關鍵事項整合傳播,通過抖音、視頻號等精準推廣、互動傳播,打造產品品牌自媒體矩陣;四是通過“櫻花春釀”“首席敬首席”“民間品酒師大賽”“五星拳王爭霸賽”“心中的年味”等主題活動和環(huán)青海湖國際公路自行車賽等體育賽事,增強消費者品牌認知。

8.2024年營銷策略

答:金徽酒將深入推進以“C端置頂、品牌引領下的用戶工程+市場深度掌控=以小生態(tài)帶動大生態(tài),最終實現(xiàn)會員運營,服務1億消費者”為核心的營銷轉型,促進銷售穩(wěn)定增長;夯實大西北根據(jù)地市場建設,逐步培育華東、北方第二增長曲線,助力公司中長期戰(zhàn)略落地;互聯(lián)網公司打造成金徽全國化線上營銷平臺,成為品牌賦能、消費者培育、銷量增長的第三曲線。

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