盛通股份（002599.SZ）2024年3月20日發(fā)布消息稱，2024年3月19日至2024年3月20日，盛通股份接受東吳證券等機(jī)構(gòu)調(diào)研，董事長(zhǎng)：賈春琳；董事：湯武；董事、副總經(jīng)理、董事會(huì)秘書(shū)：肖薇；樂(lè)博樂(lè)博負(fù)責(zé)人：周煒參與接待，并回答了調(diào)研機(jī)構(gòu)提出的問(wèn)題。
調(diào)研機(jī)構(gòu)詳情如下：
東吳證券；興業(yè)基金；交銀施羅德；泰信基金；萬(wàn)家基金；東方證券；海通證券資管；博時(shí)基金；禾永投資等機(jī)構(gòu)。
調(diào)研主要內(nèi)容：
公司教育業(yè)務(wù)近期經(jīng)營(yíng)情況
2024年春節(jié)以來(lái)，《校外培訓(xùn)管理?xiàng)l例》帶動(dòng)行業(yè)形勢(shì)改善，K12培訓(xùn)板塊表現(xiàn)亮眼。從政策發(fā)展方向看，非學(xué)科和學(xué)科分類管理、行業(yè)合規(guī)化程度提升都使現(xiàn)有全國(guó)連鎖合規(guī)教培機(jī)構(gòu)成為稀缺資產(chǎn)。
公司在教育行業(yè)深耕已久，2016年收購(gòu)了編程品牌樂(lè)博樂(lè)博，后續(xù)陸續(xù)投資并購(gòu)了中鳴機(jī)器人、VIPCODE、創(chuàng)想童年等，并搭建了盛通教育研究院，科技教育逐漸成為公司的第二增長(zhǎng)曲線。公司響應(yīng)國(guó)家政策，在科技教育方面積極布局，課程不斷升級(jí)更新，目前與中國(guó)兒童中心等機(jī)構(gòu)達(dá)成合作，把課程輸出到少年宮等公辦校外教育機(jī)構(gòu)，未來(lái)會(huì)有進(jìn)一步增長(zhǎng)。
經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，公司已成為科技教育頭部企業(yè)，形成了從硬件生產(chǎn)到課程設(shè)計(jì)到提供服務(wù)的完整科技教育生態(tài)，后續(xù)會(huì)進(jìn)一步做大科技教育生態(tài)，響應(yīng)國(guó)家政策號(hào)召，貢獻(xiàn)公司價(jià)值。
Q1如何看待未來(lái)少兒編程行業(yè)的需求趨勢(shì)？
A1：從近兩年政策和市場(chǎng)情況看，未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)較好：
（1）根據(jù)多鯨教育研究院發(fā)布的《2024少兒編程行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)報(bào)告》，2023年少兒編程市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)超過(guò)400億，2024年少兒編程市場(chǎng)規(guī)模約500億；
（2）政策合規(guī)的持續(xù)要求，有利于進(jìn)一步提升頭部規(guī)?；髽I(yè)的集中度；
（3）疫情后公司業(yè)績(jī)逐漸恢復(fù)，2024年感受到市場(chǎng)更加積極，公司對(duì)少兒編程市場(chǎng)的未來(lái)發(fā)展充滿信心。
Q2公司少兒編程培訓(xùn)的用戶畫(huà)像？
A2：公司教育業(yè)務(wù)生態(tài)布局完善、課程體系較長(zhǎng)，包括從幼兒園中班開(kāi)始的啟蒙課程到初中高中的進(jìn)階課程，目前公司以小學(xué)階段為主體。隨著人工智能崛起以及政策環(huán)境的變化，越來(lái)越多家長(zhǎng)重視青少年科技素養(yǎng)培訓(xùn)，因此公司的用戶越來(lái)越廣泛，得到家長(zhǎng)認(rèn)同，市場(chǎng)滲透率逐年改善。
Q3前幾年業(yè)績(jī)不佳的原因以及未來(lái)業(yè)務(wù)展望？
A3：前幾年受疫情沖擊，行業(yè)普遍出現(xiàn)了線下經(jīng)營(yíng)困難。
2021-2022年部分競(jìng)品門(mén)店退出市場(chǎng)，公司接手整合資源，但疫情的持續(xù)性確實(shí)超出了預(yù)期。2023年以來(lái)，隨著行業(yè)環(huán)境的改善，公司積極響應(yīng)國(guó)家政策，推動(dòng)門(mén)店合規(guī)升級(jí)和調(diào)整優(yōu)化，對(duì)過(guò)去三年的經(jīng)營(yíng)進(jìn)行修復(fù)，效果較好,去年三季度已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了扭虧為盈，2024年會(huì)有更明顯的改善。樂(lè)博樂(lè)博有望恢復(fù)到之前水平，且未來(lái)有持續(xù)健康的增長(zhǎng)空間。
Q4競(jìng)爭(zhēng)格局過(guò)去幾年的變化以及未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)？
A4：過(guò)去四年素質(zhì)教育賽道出現(xiàn)較大變化，除了疫情加速行業(yè)洗牌，還有政策對(duì)教培企業(yè)健康發(fā)展的引導(dǎo)。教培行業(yè)采用預(yù)收費(fèi)模式，一旦外部經(jīng)營(yíng)環(huán)境變化就會(huì)面臨挑戰(zhàn)；疫情期間許多企業(yè)資金鏈斷裂，加速了市場(chǎng)優(yōu)化，倒逼企業(yè)健康發(fā)展。
公司率先響應(yīng)國(guó)家政策，23年Q1推出符合國(guó)家要求、預(yù)收費(fèi)不超過(guò)5000元的收費(fèi)制度，公司負(fù)債明顯下降、健康度得到提升。部分企業(yè)尚未改變收費(fèi)制度，未來(lái)可能面臨較大的不確定性。未來(lái)市場(chǎng)會(huì)向正規(guī)化、連鎖經(jīng)營(yíng)、品牌實(shí)力強(qiáng)的企業(yè)集中，無(wú)法適應(yīng)新政策的小企業(yè)會(huì)逐漸退出。
此外，素質(zhì)教育的課程頻次、客單價(jià)、剛需性都和學(xué)科培訓(xùn)有較大差異，對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)能力要求高，未來(lái)的核心競(jìng)爭(zhēng)力是經(jīng)營(yíng)水平。經(jīng)歷過(guò)去幾年特殊時(shí)期，公司經(jīng)營(yíng)能力得到大幅提升，因此未來(lái)不論環(huán)境如何，公司都能夠從容應(yīng)對(duì)。
Q5目前直營(yíng)店的經(jīng)營(yíng)情況？
A5：主要有以下幾個(gè)方面：
（1）門(mén)店數(shù)量：2022年起，公司對(duì)門(mén)店進(jìn)行優(yōu)化整合，2023年進(jìn)一步調(diào)整，加強(qiáng)門(mén)店的集中度，提高優(yōu)質(zhì)度，確保盈利性；
（2）房租成本：經(jīng)過(guò)與房東進(jìn)行溝通談判，房租成本得到優(yōu)化；
（3）人員：2023年進(jìn)行了提效改革，今年員工比去年同期精簡(jiǎn)200-300人，但業(yè)務(wù)體量沒(méi)有下降，成效明顯；（4）學(xué)員數(shù)量：目前樂(lè)博樂(lè)博單門(mén)店學(xué)員數(shù)240-250人，活躍度80%-90%，未來(lái)會(huì)重點(diǎn)拉動(dòng)學(xué)員人數(shù)增長(zhǎng)；（5）客單價(jià)：每年保持遞增，全國(guó)平均漲幅為10%-20%。
平均單店達(dá)到200-220名孩子就能實(shí)現(xiàn)盈虧平衡，公司學(xué)員數(shù)量保持在盈虧平衡線之上；即使不增加門(mén)店，每家店還有150-200名學(xué)生的容量，未來(lái)增長(zhǎng)空間充足。隨著市場(chǎng)環(huán)境變化、門(mén)店飽和度和盈利能力的提升，公司也會(huì)選擇合適的城市進(jìn)一步推動(dòng)直營(yíng)門(mén)店的合理擴(kuò)張，保持規(guī)模和盈利能力的合理增長(zhǎng)。
Q6公司在AI教育領(lǐng)域有哪些嘗試和布局？
A6：公司在2019年就布局了AI。2019年4月，公司升級(jí)盛通教育3.0課程體系，主題就是人工智能，也是首次發(fā)布人工智能啟蒙教育課程；2019年至今，學(xué)習(xí)過(guò)人工智能啟蒙課程的學(xué)生有2-3萬(wàn)人。公司推崇“軟硬結(jié)合”的教育理念，課程體系內(nèi)既有硬件也有軟件，受到學(xué)生和家長(zhǎng)的喜愛(ài)認(rèn)可。
2022年7月，公司升級(jí)盛通教育4.0課程體系，對(duì)標(biāo)新課標(biāo)教改，升級(jí)人工智能課程并發(fā)布了元宇宙課程。公司旗下的盛通教育研究院一直進(jìn)行研發(fā)，產(chǎn)品不斷迭代，為C端提供領(lǐng)先的人工智能課程產(chǎn)品。
2023年8月，公司與騰訊教育達(dá)成戰(zhàn)略合作，主題是AI+教育。騰訊與公司聯(lián)手進(jìn)行課程研發(fā)，推出數(shù)字人、AI繪畫(huà)等課程，基于微信小程序的高端特色課程也在公司內(nèi)部開(kāi)始應(yīng)用推廣，公司不斷加強(qiáng)AI課程的布局。
公司積極把課程輸送到除C端門(mén)店以外的渠道，為中國(guó)青少年提供更好、更廣泛的科技素養(yǎng)提升服務(wù)，包括（1）公立學(xué)校：中鳴數(shù)碼主要是人工智能硬件，且不斷迭代，與近萬(wàn)所公立學(xué)校有合作。（2）少年宮：公司積極開(kāi)拓少年宮業(yè)務(wù)，2024年目標(biāo)是服務(wù)百家少年宮，目前在有序推進(jìn)。
Q7公司網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量及在讀學(xué)員數(shù)量？
A7：截至2024年2月，全部直營(yíng)店137家，加盟店550家左右。截至2023年底的活躍學(xué)員約3.5萬(wàn)人。如果按常規(guī)的季度口徑統(tǒng)計(jì)，大概在14-15萬(wàn)人。
Q8公司后續(xù)的開(kāi)店計(jì)劃？
A8：公司優(yōu)先考慮提高門(mén)店招生和交付產(chǎn)能，提高門(mén)店盈利水平后，再擇機(jī)選址開(kāi)店。