界面新聞?dòng)浾?| 盧奕貝

界面新聞編輯 | 牙韓翔

2月26日，大潤(rùn)發(fā)母公司母公司高鑫零售(HK：06808)宣布，3月開始將在四川、湖北、江蘇等多個(gè)省市開出21家門店，覆蓋大潤(rùn)發(fā)、大潤(rùn)發(fā)super、M會(huì)員商店三個(gè)業(yè)態(tài)。此外，還會(huì)對(duì)10年以上的大潤(rùn)發(fā)門店進(jìn)行重裝改造，預(yù)計(jì)完成90家門店的2.0版本重構(gòu)，還有部分門店將直接升級(jí)改造為M會(huì)員商店。

而在此之前，關(guān)于大潤(rùn)發(fā)規(guī)模關(guān)店的消息甚囂塵上。

春節(jié)剛結(jié)束，大潤(rùn)發(fā)的江蘇鎮(zhèn)江學(xué)府路店、四川德陽(yáng)店、湖北黃岡店、湖南株洲店四家門店陸續(xù)發(fā)布公告宣布閉店，其中江蘇鎮(zhèn)江學(xué)府路店開業(yè)至今已有13年。2023年1月至今，至少有13家大潤(rùn)發(fā)閉店或宣布閉店，涉及湖南、江蘇、湖北、四川等多個(gè)省份。

大潤(rùn)發(fā)對(duì)外回應(yīng)稱，是各個(gè)區(qū)域正常的經(jīng)營(yíng)策略調(diào)整，閉店和開店都是正常經(jīng)營(yíng)動(dòng)作。關(guān)于這幾家門店的關(guān)閉，一方面是物業(yè)的原因，另一方面是當(dāng)?shù)氐倪\(yùn)營(yíng)策略調(diào)整，比如改造升級(jí)成M會(huì)員店。此外 ，高鑫零售也表示，今年1月在全國(guó)10城開出12家新店，加上此次21家的開店計(jì)劃，公司集中開出33家新店。

大潤(rùn)發(fā)可能確實(shí)需要關(guān)店止損。

高鑫零售2024財(cái)年中期業(yè)績(jī)報(bào)告顯示，截至2023年9月30日的半年內(nèi)，公司營(yíng)收達(dá)357.68億元，同比減少11.9%；在營(yíng)收中，來自銷售商品的收入為342.25億元，同比下滑12%；來自租金收入為15.43億元，同比增長(zhǎng)1%。

此外，該公司擁有人應(yīng)占虧損3.59億元，和去年同期的虧損6900萬元相比擴(kuò)大了5倍。

高鑫零售在財(cái)報(bào)中稱，凈利潤(rùn)虧損擴(kuò)大的原因在于同店銷售下滑、可比銷售額下滑以及平均客單價(jià)下滑。這三個(gè)關(guān)鍵指標(biāo)同時(shí)下滑的客觀原因來自，豬肉及鮮菜消費(fèi)者物價(jià)指數(shù)(CPI)同比下降、保供業(yè)務(wù)收縮，以及囤貨行為趨于理性所致的每筆訂單商品件數(shù)減少。

感受到零售行業(yè)巨大競(jìng)爭(zhēng)壓力的不僅是大潤(rùn)發(fā)。

在過去的三年里，永輝超市（SH601933）虧損達(dá)80億元。不過，為實(shí)現(xiàn)扭虧永輝也進(jìn)行了業(yè)務(wù)調(diào)整，它在2023年上半年關(guān)掉了25家業(yè)績(jī)不理想的門店，從而優(yōu)化成本實(shí)現(xiàn)盈利。永輝在1月30日披露的2023年年度業(yè)績(jī)預(yù)虧公告顯示，預(yù)計(jì)2023年歸母凈利潤(rùn)-13.4億元，同比減虧51.45%。

而大潤(rùn)發(fā)關(guān)閉門店或許也出于財(cái)務(wù)上的考慮。

2017年11月阿里巴巴集團(tuán)戰(zhàn)略投資高鑫零售，隨后幾年阿里巴巴不斷增持高鑫零售的股份，直到2020年，阿里巴巴直接和間接共持有高鑫零售72%股份，成為高鑫零售的控股股東。但眼下，高鑫零售已成阿里巴巴的負(fù)擔(dān)。

阿里巴巴最新財(cái)報(bào)顯示，其他業(yè)務(wù)營(yíng)收為 470.23 億，同比下降 7%；經(jīng)調(diào)整 EBITA 為虧損 31.72 億元，2022 年同期則為虧損 16.98 億元。阿里在財(cái)報(bào)中指出，營(yíng)收下滑的主要原因是高鑫零售的收入下滑，虧損擴(kuò)大的主要原因，也是高鑫零售的虧損在加大。

阿里巴巴董事會(huì)主席蔡崇信也明確指出，" 阿里巴巴現(xiàn)在仍有一些傳統(tǒng)實(shí)體零售的相關(guān)業(yè)務(wù)，它們不是阿里核心聚焦的業(yè)務(wù)，阿里也在積極探索退出方式，但可能需要時(shí)間。"

瑞銀此前的研報(bào)指出，市場(chǎng)流傳阿里巴巴考慮減持零售資產(chǎn)的消息，推動(dòng)公司股價(jià)上升。此外，阿里的潛在出售，可能會(huì)加快高鑫扭虧，因?yàn)榧瘓F(tuán)可能會(huì)關(guān)閉非核心地區(qū)的虧損店鋪，勞工安排將更具效益，雖然短期可能出現(xiàn)撥備開支，但長(zhǎng)遠(yuǎn)能夠提升年度盈利。

但對(duì)大潤(rùn)發(fā)自身而言，除閉店止損外它也試圖通過對(duì)傳統(tǒng)賣場(chǎng)及商品進(jìn)行改造，以及開辟新業(yè)態(tài)來自救。

2024上半財(cái)年，高鑫零售對(duì)存量店鋪進(jìn)行重構(gòu)大賣場(chǎng)2.0改造，重構(gòu)的邏輯基于“購(gòu)物+體驗(yàn)+服務(wù)+社交”的用戶價(jià)值，快速推進(jìn)商品策略。比如，大潤(rùn)發(fā)通過推出自有品牌、網(wǎng)紅商品和營(yíng)銷文案，讓本已放棄實(shí)體賣場(chǎng)的年輕客流回流。

財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，報(bào)告期內(nèi)，高鑫零售研發(fā)自有品牌商品100余款，業(yè)績(jī)滲透率占所涉分類整體業(yè)績(jī)近10%；以大潤(rùn)發(fā)獨(dú)家或與品牌商合作獨(dú)家定制為核心的商品已推出170款。報(bào)告期末，高鑫零售已完成整店重構(gòu)8家、專案及局部改造50余家。

此外，高鑫零售對(duì)未來的第二增長(zhǎng)曲線的探索還包括“對(duì)標(biāo)”山姆、Costco們開設(shè)的M會(huì)員店。2023年4月，M會(huì)員店在揚(yáng)州開出全國(guó)首店，目前高鑫零售已經(jīng)開出3家M會(huì)員商店，付費(fèi)會(huì)員數(shù)超過 12 萬。高鑫零售執(zhí)行董事兼CEO林小海此前還表示，下個(gè)財(cái)年（2024年4月1日至2025年3月31日），高鑫零售至少會(huì)開出5家會(huì)員店。

不過轉(zhuǎn)型會(huì)員店對(duì)于傳統(tǒng)零售品牌來說并非容事。

例如家樂福、卜蜂蓮花都曾嘗試開設(shè)會(huì)員店，最終均宣告失敗。與傳統(tǒng)商超依賴豐富的商品數(shù)量和前后臺(tái)毛利的獲利機(jī)制不同，會(huì)員店的核心競(jìng)爭(zhēng)力是精細(xì)化商品后絕對(duì)的商品價(jià)值，其盈利機(jī)制由商品自身吸引到的會(huì)員費(fèi)用產(chǎn)生，這對(duì)于多數(shù)傳統(tǒng)商超而言仍是一項(xiàng)需要咽下虧損的項(xiàng)目。