文|螺旋實驗室 鐵手
編輯|堅果
從數(shù)碼圈進入汽車圈，公認的創(chuàng)業(yè)強人雷軍，也開始有了力不從心的時候。
近日，雷軍在社交媒體上無奈地表示“經(jīng)常看到小米汽車的各種謠言，咋辦？”
在回復網(wǎng)友評論時，雷軍也坦言：“做車真的不容易”。
能讓雷老板發(fā)出如此感慨，也反映出了如今汽車行業(yè)的競爭之殘酷。春節(jié)剛過，比亞迪便率先打出降價牌，此后眾多車企紛紛選擇跟進，對于尚未宣布定價的小米首款汽車來說，壓力則又陡然上升了一個級別。
行業(yè)的降價風潮之下，關于小米汽車該如何定價的爭論又響徹各大社交媒體平臺，有媒體報道稱，“雷軍正在憋大招，首批購買小米汽車的車主，如果沒有北京牌照，可能會贈送牌照?！钡撓㈦S即便遭到了小米方面的辟謠。
事實上，關于小米汽車的傳謠與辟謠，似乎隔一段時間就要上演，這也難免讓雷軍發(fā)出感慨，但是回歸到新能源車行業(yè)的現(xiàn)狀來說，小米SU7到底該如何定價，已然成為了決定小米汽車能否取得開門紅的關鍵因素。
1、掀桌子的來了
從去年開始，車企的春季大降價已然就成為了車圈的固定節(jié)目，去年12萬的雪鐵龍C6還讓不少人記憶猶新，今年比亞迪直接甩出了一對王炸，宣布秦PLUS和驅(qū)逐艦05兩款車型榮耀版上市，一舉將插混車型價格首次拉入7萬元區(qū)間。
而相比較去年春季，今年的車商價格戰(zhàn)還要更加慘烈，由于沒有補貼加持，各家基本上都是在自掏腰包，無論是油車還是電車，傳統(tǒng)車企還是新勢力，都齊齊卷入其中。
有媒體統(tǒng)計，在比亞迪官宣降價之后，就有上汽通用五菱、長安啟源、哪吒汽車、北京現(xiàn)代、別克汽車6家車企跟進宣布相關車型降價信息。
而從具體的車型分布上來看，這次降價的車型大多又集中在10萬元以下的A級車市場，對于年輕消費者有著更強的吸引力。
這樣一來，讓已經(jīng)發(fā)布但還沒有公布價格的小米SU7變得更加尷尬，本想著沖擊高端，但卻被無端卷入了價格戰(zhàn)之中，有網(wǎng)友調(diào)侃稱：小米還沒上桌，比亞迪就已經(jīng)先把桌子掀了。
當然站在消費者的角度，車企爭相卷起價格，意味著可以用更低的價格買到更好的產(chǎn)品，預算不變的情況下可選擇的空間也更多，從推廣新能源車的角度而言，這應該也是中國汽車工業(yè)發(fā)展不斷向好的重要佐證。
而且從成本角度分析，車企降價也并非都是在賠本賺吆喝，比如比亞迪秦能夠?qū)覍覔舸﹥r格底線，一大重要原因在于其可觀的銷量，僅在2023年一年，比亞迪秦就熱銷超過了48萬輛。
如此龐大的銷量意味著造車的邊際成本會不斷遞減，同時規(guī)?；牟少徱材軌蜃畲蟪潭壤土闩浼某杀荆由先ツ暌詠韯恿﹄姵卦牧蟽r格也持續(xù)下探，因此車輛降價幾乎就是水到渠成的事情。
但是作為造車新軍的小米來說，這樣的熱鬧是只屬于友商的，雷總和他的SU7現(xiàn)在還什么都沒有，即便雷軍振臂高呼“尊重科技”，但低價對于消費者的誘惑，終究還是要大于情懷的。
2、小米SU7價格定生死
從目前來看，小米SU7在已經(jīng)舉行過技術發(fā)布會的情況下，軟硬件方面的優(yōu)勢幾乎都已經(jīng)盡數(shù)祭出，即便依托小米強大的智能生態(tài)，短期內(nèi)也很難再拿出令人眼前一亮的賣點。
因此對于普通消費者而言，定價幾乎就成為了小米SU7最后值得關注的產(chǎn)品信息。
從網(wǎng)絡上的討論來看，小米SU7的定價區(qū)間被網(wǎng)友們分為三檔，20萬元以下，20萬~30萬以及30萬元以上。
其中20萬元以下本來被認為是小米SU7不會下探到的定價區(qū)間，因為此前雷軍在接受采訪曾公開表示，“這個車（小米SU7）配置非常強，成本非常高。大家喊的99000元、149000元甚至199000元，我覺得都是在開玩笑?！?/p>
不過此一時，彼一時，考慮到雷軍當時接受采訪的時間是小米SU7剛開完技術發(fā)布會，亟需樹立高端形象，因此在價格上必須保持堅挺。但如今新能源車降價已經(jīng)是行業(yè)主流，雷軍“食言”也不是不可能。
20萬元~30萬元以上則被不少媒體認為是最符合小米SU7定位的價格區(qū)間，這個價格帶也最為接近車輛的綜合配置以及電池成本。
此前網(wǎng)絡上曾傳出小米SU7基礎款的起售價格為22.99萬元，但同樣也遭到了小米方面的否認。
而小米汽車的高配版也幾乎已經(jīng)確定會達到30萬元以上，1月底某大型保險公司曾證實，小米汽車高配版本上險價格為36.14萬元。該車型采用寧德時代的三元鋰電池，最高車速為265km/h。
此前雷軍也在網(wǎng)絡上有過表態(tài)，稱小米SU7在50萬元以內(nèi)都罕有對手。
不過對于消費者尤其是米粉群體來說，30多萬的小米汽車顯然走的就不是性價比路線，尤其在新能源車正普遍降價的大環(huán)境下，小米SU7主力車型定價超30萬元以上并不討喜，也會極大程度上影響小米首款汽車產(chǎn)品的銷量表現(xiàn)。
盡管網(wǎng)友對于小米SU7的定價區(qū)間又有不同的猜測，但最終定價是否確定，可能現(xiàn)在小米內(nèi)部也在爭論之中。正如小米公關部負責人王化所言，“沒有人知道真正的價格，甚至正式的發(fā)布時間，因為一切都還沒有確定?！?/p>
3、雷軍還有后手嗎
在手機行業(yè)沉淀多年，雷軍當然明白產(chǎn)品的定價不僅取決于成本，還取決于同行。此前小米SU7技術發(fā)布會前，極氪搶先一天發(fā)布了定位相同的極氪007車型，20.99萬元的起步價格直接打了小米一個措手不及。
此后不久，吉利發(fā)布的銀河E，則把官方指導價定在了17.58萬-22.88萬，與極氪007一起對小米SU7形成前后夾擊。
而就在2月28號，曾蟬聯(lián)B/C級轎車銷冠的比亞迪漢也將發(fā)布榮耀版車型，有網(wǎng)絡傳言稱，比亞迪漢的入門車型會直接降至15.98萬。
這些直接競爭對手的降價，勢必會影響小米SU7最終的定價和銷售政策，而此前雷軍已經(jīng)對外公開表示，小米SU7會在今年上半年上市。屆時會不會迎來更多競爭對手的狙擊，現(xiàn)在也未可知。
雖然小米汽車已經(jīng)幾乎打完了除定價之外的所有明牌，但熟知小米的都知道，雷軍的營銷能力也可能會成為小米汽車隱藏的后手。
目前的行業(yè)環(huán)境下，無論是平民車型還是高端車型，車企不降價就是在逆勢而為，而作為小米的首款汽車產(chǎn)品，如何既讓消費者感覺有便宜可占，同時還不影響車輛的高端形象，可能是雷軍當下正在重點思考的問題。
盡管這樣的命題看上去有些違背常理，但對于小米和雷軍而言，此前在手機行業(yè)，他們也有通過創(chuàng)新銷售方式，從而扭轉(zhuǎn)風評的經(jīng)典營銷案例。
2020年年底，小米11手機發(fā)布前夕，雷軍宣布新手機將響應科技環(huán)保的號召，取消附送充電器，小米也就此成為國內(nèi)手機廠商中第一個跟隨蘋果“吃螃蟹”的公司。此舉雖然提升了新機發(fā)布的熱度，但同時也引來了很多消費者的不滿。
不過在手機實際發(fā)售之后，小米11卻配備了帶充電器和不帶充電器的兩個版本，并且兩版同價位，把選擇權交到消費者手上，一舉消除了此前鋪天蓋地的負面評價。
而如今在汽車行業(yè)，雷軍能否再次復刻這樣的“神來之筆”，也值得整個汽車行業(yè)的期待。